书店的创业计划书教学内容.docx

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书店的创业计划书教学内容

创业计划书

企业名称:

彼岸书吧

创业者姓名:

林奕星吴桥武

日期:

2015、6

一、企业概况…………………………………………………

（1）

二、创业背景…………………………………………………

（1）

三、市场评估…………………………………………………

（2）

四、市场营销计划……………………………………………（4）

五、企业组织结构……………………………………………（5）

六、固定资产…………………………………………………（7）

七、流动资金（月）……………………………………………（9）

八、销售收入预测（12个月）………………………………（10）

九、销售和成本计划………………………………………（11）

十、现金流量计划…………………………………………（12）

一、企业概况

主要经营范围:

休闲书吧，主要经营一些图书（一、教材辅导书：

专业自考辅导书、英语考级辅导书、计算机等级考试辅导书等等二、杂志报刊：

时尚（瑞丽）类、美文（意林）类、幽默（笑林）类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他）书吧内可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等

企业类型:

○生产制造⊙零售○批发○服务○农业

○新型产业○传统产业○其它

二、创业背景

我们是通信专业的学生，在图书馆兼职过两年，整理归还的书籍是我每天必做的工作，因此对学生喜欢的书籍有一定的了解，主要是文学类和辅导累书籍较多。

同时另外一个同学家里是经营精品饮料店的，对这方面有一定的了解。

所以整合我们俩个的经验，我们有了这个创业计划。

三、市场评估

目标客户描述:

书吧面向大众主要针对大学生以及他们的同学和普通工薪族以及逛街人群，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。

书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览年龄17-35岁

本企业预计市场占有率:

1.本企业市场占有率80%，奶茶占50%

2.书吧内的书籍刚进入市场第一个月占30%，奶茶占20%

3．第三个月书籍占35%，奶茶占35%

4．第五个月书籍占45%，奶茶占38%

5．第七个月书籍占55%，奶茶占40%

6．第九个月书籍占75%，奶茶占45%

7．第十一个月书籍占80%，奶茶占50%

市场容量的变化趋势:

竞争对手的主要优势:

1.总体实力强，流动资金、人员充足，系统较完善

2.经营时间较长，有一定的知名度和顾客群

3.进货渠道较多，且进货成本相比较低

4.经验丰富，人际关系网较大，占有图书零售市场的主导地位

竞争对手的主要劣势:

1.管理环节较多，对市场的需求反应速度慢

2.服务意识缺乏，特色化和个性化服务几乎没有

3.管理模式单一，欠缺文化氛围

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1.出售的图书具备独特性和时尚性

2.运营成本较低，可以回收旧书，具备价格优势

3.能及时了解消费者的需求并适时提供消费者需要的书籍

4.服务意识好，可提供特色个性化的服务

5.销售方式灵活，同时经营一些饮料之类的副食，减低了经营成本

本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1.书吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程

2.进货渠道较少，且进货成本相比较高

3.总体实力弱，流动资金、人员不充足，系统不太完善

4.经营时间短，没有一定的知名度和顾客群

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

学生学习用书

与学生考证和自考的辅助教材，可回收利用

休闲娱乐用书

适用于大学生和普通工薪族以及逛街人群

饮料

为逛书吧的消费者提供服务，无时间季节的限制

2.价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手价格

学生学习用书（自考书籍）

休闲娱乐用书

哲学心理类

小说类

饮料

折扣销售

图书可视情况打折，折扣在5.5-9.9折

赊帐销售

不赊账

3.地点

（1）选址细节:

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

集美理工学院旁

30m2

3500元/月

（2）选择该地址的主要原因:

旁边是个咖啡店，周围的环境挺安静，适合读书，谈事，依傍学校而建，有做学习资料的市场，因周围较少的书店，我们的书店更具新意，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。

书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览，逛街的人也会很多，有消费市场

（3）销售方式:

将产品或服务销售提供给:

○最终消费者○零售商○批发商

（4）选择该销售方式的原因:

学校附近也没有书吧，为了打响书吧的名号提升书吧的知名度，我们需要在学院内做大量的宣传工作，先在学生内找寻有效顾客并依靠他们来提升我们的知名度，书吧经营一段时间后定期的宣传，促销工作可以再次提醒他们并及时反馈信息再进一步提升书吧的美誉度和信誉度。

4.促销

人员推销

每个月在进行书吧推广2天并印发传单

成本预测

100元

1.制作一个书吧的宣传微信号及时将书吧里的书籍更新情况告知给顾客们

2.每三个月赞助学院学生举办活动

成本预测

1000元

五、企业组织结构

企业将登记注册成:

○个体工商户○个人独资企业⊙合伙企业

○有限责任公司○其他

调研要解决的问题：

拟议的企业名称:

彼岸书吧

除了“漂亮女生”形成的价格，优惠等条件的威胁外，还有“碧芝”的物品的新颖性，创意的独特性等，我们必须充分预见到。

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:

附件

（二）：

职务月薪

三、主要竞争者分析业主或经理

调研结论：

综上分析，我们认为在学院内开发“DIY手工艺品”商店这一创业项目是完全可行的。

店长3200元/月

员工

ｂｅａｄｏｒｋｓ公司成功地创造了这样一种气氛：

商店和顾客不再是单纯的买卖关系，营业员只是起着参谋的作用，顾客成为商品或者说是作品的作参与者，营业员和顾客互相交流切磋，成为一个共同的创作体一名饮料调剂师2700元/月

一名全职业务员2500元/月

3、你是否购买过DIY手工艺制品？

企业将获得的营业执照,许可证:

在上海，随着轨道交通的发展，地铁商铺应运而生，并且在重要的商业圈已经形成一定的气候，投资经营地铁商铺逐渐成为一大热门。

在人民广场地下“的美”购物中心，有一家DIY自制饰品店---“碧芝自制饰品店”。

类型预计费用

个体工商户注册50元

企业的法律责任（保险,员工的薪酬,纳税）:

种类预计费用

§8-2购物环境与消费行为2004年3月20日保险300元/年

（四）大学生对手工艺制品消费的要求

六、固定资产

1.办公工具和设备

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力.企业需要购买以下设备:

名称

数量

单价

总费用（元）

货柜

1个

2000

壁柜（摆书用）

2个

2000

4000

桌椅

16个

100

1600

收银台

1个

500

制奶茶所用的封口机之类的机器（二手）

1个

300

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要,拟购以下交通工具:

名称

数量

单价

总费用（元）

打的去进书

2次/月

50元/次

100元/月

3.固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

交通工具

100元/月

办公家具和设备

8400元

420元/年

店铺

3500元/月

合计

12000元

七、流动资金

1.原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

书籍

800

5600

奶茶原料

100罐（500杯）

200

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

1000元/月

雇员工资

8400元/月

租金

3500元/月

营销费用

1000元/月

公用事业费

——

维修费

25元/月

保险费

25元/月

登记注册费

50元

其他

——

合计

14000

八、销售收入预测（12个月）

合计

书籍

销售数量

500

550

600

750

700

600

650

700

800

900

800

8350

平均单价

月销售额

9000

9900

10800

13500

12600

10800

11700

12600

14400

16200

14400

150300

奶茶等饮料

销售数量

500

550

600

650

700

800

850

900

1000

800

9950

平均单价

月销售额

2500

2750

3000

3250

3500

4000

4250

4500

5000

4000

49750

合计

销售总量

1000

1100

1200

1400

1500

1600

1800

1900

1600

17500

月销售总收入

11500

12650

13800

13750

16100

14800

15950

17100

19400

21200

18400

200050

九、销售和成本计划

项目

）

元

（

额

金

份

月

合计

销售

含流转税销售收入

11500

12650

13800

13750

16100

14800

15950

17100

19400

21200

18400

200050

流转税（增值税等）

575

683

690

687

805

798

543

855

1060

670

920

10003

销售净收入

10925

11967

13110

13063

15295

14002

15407

16245

18340

20530

17480

190047

成本

业主工资

1000

12000

员工工资

1400

16800

租金

3500

36000

营销费用

200

2400

水费、电费和电话费

100

1200

维修费

300

折旧费

420

贷款利息

保险费

300

登记注册费

原材料（列出项目）

书籍

5600

6000

6500

7000

6500

6000

7000

6000

76600

奶茶等饮料

200

250

300

350

400

350

300

3850

总成本

11084

11534

12034

12534

12584

12134

11684

12684

11684

11534

11584

143758

利润

-159

433

1076

529

2711

1868

3723

3561

5656

8846

5946

5896

46289

税费

企业所得税基数

75089

个人所得税

7508.9

附加税

456.113

净收入（税后）

742925

十、现金流量计划

合计

现金流入

月初现金

8000

1202

3003

4704

8705

11406

15707

22158

30909

42460

51261

现金销售收入

11500

12650

13800

13750

16100

14800

15950

17100

19400

21200

18400

200050

可支配现金（A）

11500

12701

15002

16753

20804

23505

27356

32807

41558

52109

60860

69961

现金流出

现金采购支出（列出项目）

书籍

5600

6000

6500

7000

6500

6000

7000

6000

76600

奶茶等饮料

200

250

300

350

400

350

300

3850

业主工资

1000

12000

员工工资

8400

100800

租金

2500

30000

营销费用

200

2400

水、电费和电话费

100

1200

维修费

240

保险费

300

登记注册费

设备

8400

增值税

10003

个人所得税

7508.9

附加税金

456.113

现金总支出（B）

19449

11499

11999

12049

12099

11649

10649

9649

9599

9549

140938

月底现金（A-B）

1202

3003

4704

8705

11406

15707

22158

30909

42460

51261

60412

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