专升本《商务谈判》.docx
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专升本《商务谈判》
一、单选（共20题,每题2分,共40分）
1.硬式谈判又称
A.价值型谈判
B.让步型谈判
C.立场型谈判
D.原则型谈判
2.为了防止供应商或承包商不履行合同，业主可要求供应商提供
A.预付款担保
B.履约保证书
C.投标保证书
D.承兑保证书
3.实质性谈判阶段是指商务谈判的
A.签约阶段
B.正式谈判阶段
C.准备阶段
D.开局阶段
4.以下各项中，不是国际商务谈判共性的是
A.以价格作为谈判核心
B.以经济利益作为谈判的目的
C.即使谈判失败也要建立友好关系
D.谈判的机会成本是评价指标之一
5.报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的
A.核心
B.前奏
C.开始
D.结束
6.懂行的专家和专业人员属于谈判队伍的
A.第三层次
B.第二层次
C.第一层次
D.第四层次
7.买方主动开盘报价叫
A.报盘
B.递盘
C.还盘
D.虚盘
8.个性作为人的一般心理特征不包括
A.素质
B.情绪
C.性格
D.能力
9.心理学统计证明：
听话及思维的速度大约比说话的速度快
A.5倍
B.4倍
C.2倍
D.3倍
10.以下各国中，不属于英美法体系的是
A.日本
B.爱尔兰
C.新西兰
D.印度
11.按谈判信息的内容不同，可把信息分为
A.自然环境信息
B.经济性信息
C.社会性信息
D.政治性信息
12.事先以较小的代价购买一种在未来规定的时间内以某一确定价格卖出或买入某种金融工具的做法叫做
A.卖期保值
B.买期保值
C.远期交易
D.期权交易
13.以下有关PRAM谈判模式的说法中，正确的是
A.谈判从与对方的初次见面开始
B.谈判至与对方达成协议结束
C.谈判是个互不联系的过程
D.谈判是个连续不断的过程
14.以下各项中，属于协商式发问的是
A.为什么要更改原已定好的计划呢？
B.您是否认为售后服务没有改进的可能？
C.你看给我方的折扣定为3%是否妥当？
D.贵国当地的水质、运输状况及有些资源情况怎样？
15.以下有关谈判队伍人员构成的说法中，不正确的是
A.厂长或经理可出席
B.会计人员可参与
C.政府官员应带队
D.一人可身兼数职
16.在谈判中，具有谈判双方相互依赖、相互对抗二重性特征的是
A.叙
B.问
C.答
D.辩
17.以下有关美国人风俗习惯的说法中，正确的是
A.在买卖做成之后会举行一个长时间的宴会
B.不在餐桌上或在游玩时谈生意
C.在谈生意时喜欢有一定的隐私
D.在谈判时缺乏时间观念
18.以下各国中，使用警告技巧进行谈判的频率最低的是
A.德国
B.法国
C.巴西
D.韩国
19.针对强硬的谈判者，可采取的谈判策略是
A.以刚克柔
B.以强制弱
C.以弱制强
D.以柔克刚
20.以下有关规避国际商务风险的措施中，不正确的是
A.可控制风险损失
B.不可主动地自留风险
C.可采用完全回避的办法
D.可采用保险与非保险方式转移风险
二、多选（共5题,每题2分,共10分）
1.按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，有
A.原则型谈判
B.立场型谈判
C.让步型谈判
D.技术贸易谈判
E.货物买卖谈判
2.阻止对方进攻的策略主要有
A.最后让步
B.限制策略
C.示弱以求怜悯
D.以攻对攻
E.最后通牒
3.国际商务谈判中的汇率风险主要有
A.价格风险
B.利率风险
C.交易结算风险
D.外汇买卖风险
E.会计风险
4.情绪型的谈判对手的性格特征是
A.容易激动
B.见异思迁
C.任性
D.兴趣容易转移
E.好驳倒对方
5.东欧商人的谈判风格包括
A.注重实利
B.急于求成
C.作风散漫
D.待人谦恭
E.缺乏自信
一、单选（共20题,每题2分,共40分）
1.标准答案：
C
2.标准答案：
B
3.标准答案：
B
4.标准答案：
C
5.标准答案：
A
6.标准答案：
B
7.标准答案：
A
8.标准答案：
B
9.标准答案：
B
10.标准答案：
A
11.标准答案：
A
12.标准答案：
D
13.标准答案：
D
14.标准答案：
C
15.标准答案：
C
16.标准答案：
D
17.标准答案：
C
18.标准答案：
D
19.标准答案：
D
20.标准答案：
B
二、多选（共5题,每题2分,共10分）
1.标准答案：
A,B,C
2.标准答案：
B,C,D
3.标准答案：
C,D,E
4.标准答案：
A,B,C,D
5.标准答案：
A,B,C,D,E
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2.0分，共40分）
1.商务谈判中数量最多的一种谈判是（）
A.货物贸易谈判B.劳务贸易谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判
2.硬式谈判又称（）
A.让步型谈判B.立场型谈判C.原则型谈判D.价值型谈判
3.原则型谈判又称（）
A.让步型谈判B.价值型谈判C.立场型谈判D.软式谈判
4.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。
这种谈判被称为（）
A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.价值型谈判
5.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。
这体现的是商务谈判的（）
A.平等互利原则B.灵活机动原则C.友好协商原则D.依法办事原则
6.以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（）
A.平等互利B.灵活机动C.友好协商D.依法办事
7.以下各国中，不属于英美法体系的是（）
A.日本B.印度C.新西兰D.爱尔兰
8.与大陆法相比，英美法的特点是强调（）
A.成文法B.法典化C.逻辑性D.判例性
9.谈判者最适宜的年龄范围是（）
A.25~50B.25~55C.30~50D.30~55
10.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是（）
A.技术专家B.商务专家C.全能型专家D.法律专家
11.谈判人员的分工中，第三层次是（）
A.谈判小组的领导人或首席谈判代表B.懂行的专家和专业人员
C.谈判必需的工作人员D.谈判需要的辅助人员
12.谈判人员的分工中，第一层次是（）
A.谈判小组的领导人或首席谈判代表B.懂行的专家和专业人员
C.谈判必需的工作人员D.谈判需要的辅助人员
13.谈判中，强调“一时多用”的是（）
A.瑞士人B.中东人C.德国人D.北美人
14.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（）
A.中国人B.德国人C.韩国人D.意大利人
15.出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（）
A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.市场风险
16.下列选项中，不属于合同风险的是（）
A.交货风险B.质量风险C.数量风险D.会计风险
17.下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是（）
A.利用远期交易B.利用平衡法
C.利用期权交易D.利用利率期货市场
18.事先以较小的代价购买一种在未来规定的时间内以某一确定价格卖出或买入某种金融工具的做法叫做（）
A.期权交易B.远期交易C.卖期保值D.买期保值
19.为了防止供应商或承包商不履行合同，业主可要求供应商提供（）
A.投标保证书B.履约保证书C.承兑保证书D.预付款担保
20.以下各项中，不属于银行担保的是（）
A.套期保值B.投标担保书C.预付款担保D.履约保证书
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2.0分，共10分）
1.PRAM模式包括（）
A.制订谈判计划B.建立关系
C.达成双方都能接受的协议D.协议的履行与关系维持
2.国际商务谈判的基本程序一般包括（）
A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.僵局阶段
E.签约阶段
3.谈判信息的传递方式有（）
A.明示B.暗示C.意会D.直接
E.间接
4.按谈判信息的载体分，可以把信息分为（）
A.语言信息B.文字信息C.声像信息D.实物信息
E.图片信息
5.在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于（）
A.谈判目标B.谈判计划C.谈判进度D.谈判人员
E.谈判时间
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2.0分，共40分）
在每小题列出的备选项中只有一个符号合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑，错涂、多涂或未涂均无分
1.A
2.B
3.B
4.A
5.C
6.A
7.
8.D
9.D
10.C
11.C
12.A
13.B
14.A
15.B
16.D
17.B
18.A
19.B
20.A
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2.0分，共10分）
在每小题列出的备选项中有一个或多个符号合题目要求的，请将符合项选出并将“答题卡”的相应代码涂黑
1.A,B,C,D
2.A,B,C,E
3.A,B,C
4.A,B,C
5.A,B,C,D
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