关于本科生创业中线上线下融合的电子商务模式的研究.docx

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关于本科生创业中线上线下融合的电子商务模式的研究

关于本科生创业中线上线下融合的电子商务模式的研究

　　摘要：

近年来，随着就业形势的进一步严峻以及各行各业对创业型人才的需求，自主创业应时代的要求，成为高校毕业生就业体系改革的一个新方向，进入本科生的视线，成为大多数本科毕业生的重点选择对象之一。

而随着电子时代的迅速发展和人们生活节奏的加快，应运而生的是电子商务，最近几年，电子商务已逐步走进人们的生活，成为人们生活不可或缺的一部分。

将电子商务融入到自主创业中也就成了大势所趋，迎合人们飞速发展的生活节奏，适应社会不断的变革，将新生事物与自己的创业目标结合才是本科生创业的不二选择，走在时代的前端才不会被时代所抛弃。

　　关键词：

创业；O2O；电子商务模式

　　中图分类号：

F724.6文献识别码：

A文章编号：

1001-828X（2015）019-000-02

　　前言

　　尽管线上电子商务优点重重，与线下的相互配合还是不能被忽视的，因此商家逐步将商业上的大趋势逐步转为线上线下相结合的模式，将自己的商品在线上推广，并保有线下这80%的消费人群。

想要进入这个市场，不仅要做好基本的应付传统市场的准备，充分的认识好传统市场的行情，了解先关的市场经营和销售的知识，拥有丰厚的知识底蕴，掌握扎实销售精英的基础知识，还要了解电子商务的渠道、增加自己在电子商务模式上经营的技术含量，将电子商务逐步渗透到专业市场中去，并熟练的利用电子商务为自己获得最大的利益，通过将事业与电子商务相结合的方式使自己利润最大化，降低创业初期市场所带来的阻力。

　　熟练的掌握电子商务模式并开拓线上线下的市场，这已成为一心想创业的本科生的必修课。

　　一、线上线下电子商务模式在创业中的应用

　　在这个新经济运行的时代，电子商务在我国呈现出了爆发式的增长趋势，人们生活节奏的加快，互联网等网络的普及导致网络经济正在逐步成为专业市场上的主导，将互联网作为经济运行的手段，通过互联网来运行展开电子商务创业的活动在这个就业形势日益严峻的时代迅速发展，根据近些年的有关数据统计显示，2013年网络上的这一的零售市场交易额就以超过1.8个亿，比往年同比增长了42.8%，而与人们生活息息相关的淘宝与天猫，仅仅在“双十一”就创下了三百五十亿的销售额。

这使得其他零售业都或多或少的收到了冲击，也在受到冲击的同时有所顿悟，将眼光放长远。

另一方面房租、人工开销等经营成本的花费与电子商务相比也显得很是不必要的，因为通过电子商务实现专业市场销售的经营，可以免去很多不必要的开销，因此众多的市场上的经营者纷纷转向电子商务的模式的销售方式，调整自己的产业结构，不仅仅将眼光放在实体经营上，而是着手于开拓一个更为广阔的网上电子商务。

而近些年国内的经济从短缺转向了过剩，如何吸引消费者的眼球，建立与消费中断的联系则就显得尤为重要，这样一来，电子商务的销售渠道优势就日渐显现。

　　本科生身处在一个创业热潮不断迭起的社会之中，由于求职人员多而岗位稀少的现象日益严重，所以众多的本科毕业生就把就业方向转为创业，而想要在这个激烈竞争的环境中脱颖而出却并不是那么容易，要想做到脱颖而出、独树一帜，本科生们就要考虑到创新的问题，只有新鲜的事物才会容易抓住消费者的眼球。

在此基础上，创新意识的培养就显得格外的重要，而基于电子商务的创业活动在我国现如今取得了前所未有的巨大发展，大多数的在校大学生都以开网店、做代购的方式赚取生活费，创业之初将经营方式与电子商务相结合便逐渐变成了一件理所应当的事。

而本科生这种受过高等教育的人在知识经济中具有着明显的优势，随着互联网的普及，这也成为毕业本科生的一个信息优势所在，理由互联网带来的便利，可以更好地有助于创业初期事业在专业市场上对于消费者的宣传，所以，可以说大学生是这场创业热潮中的主力军。

　　创业对于本科生来说是一件极具诱惑力和挑战性的事业，创业并不代表着有利可图，只有在创业初期考虑到方方面面的市场经营的需求，才能将经营的风险降到最低。

而本科生要是想要在创业初期熟练的运用电子商务去进行实践活动，还是需要各个方面的支持和引导，政府的资助和社会的优惠政策只是一方面，更多地还是要本科毕业生自己充分的了解创业的知识，吸取前人的经验，并在此基础上不断创新。

　　和传统商务模式的纸质交易、面对面的交易等交易方式来讲，电子商务提高了交易的时效性，提高了交易的效率，不仅降低了人工等不必要的交易的成本，而且还拓宽了交易的渠道，这对于本科毕业生来讲无疑是最优的选择之一，因为本科毕业生的资金来源渠道有限，创业资金有限，所以对于电子商务模式这种降低了创业成本的经营方式，不仅可以减少事业刚刚起步的大学生在一些人力物力上的花销，还可以广泛的扩展市场，对于大学生创业来说是十分有益的。

　　这种新兴起的线上电子商务交易方式也是对于线下交易的一种高效益的一种补充，是专业市场不仅仅局限于线下，使专业市场的经营渠道多样化，也可以使得自主创业的本科生们在创业初期的销售渠道增加。

而且随着互联网等网络环境对于零售业的不断渗透，经营的市场已逐步开启电子商务模式，也促进着传统零售业向电子商务转化的进程，这也就意味着本科生在创业初期必须要考虑通过电子商务模式来经营事业，而传统销售业的业绩也在逐渐受到线上电子商务模式专业市场销售的威胁，就此看来，将传统的销售方式转化为线上线下电子商务模式相融合的经营方式迫在眉睫。

　　而传统的销售方式转化为线上的销售方式必须进行整体模式的重新的定位和对于销售战略的部署，虽然马云曾经试想过，将线上模式完全代替线下模式，但是目前看来这是不可行的，毕竟线下模式是目前的主要销售方式，大多数的消费人群还是位于线下。

通过互联网所建立的销售的专业市场无法取代传统的销售市场，这是一个不可置疑的事实。

　　而线上线下相结合的电子商务模式将逐步发展为将来专业市场上销售的主流，通过对企业线上线下相融合的研究，分析企业的优势和劣势，不仅要考虑到真实的专业市场上消费者的心理，还要考虑到虚拟的互联网的另一端广大消费者的心理，分析企业商品的渠道、组织结构、品类以及服务等，建立适合于企业的经营战略，提出针对本科生线上线下协同发展商业经营的战略和建议，通过对线上线下相融合的电子商务模式的研究，提出将传统销售模式转变为线上线下相融合的电子商务模式的新思路。

　　二、影响创业采用线上线下相融合的电子商务模式的因素

　　本科生创业初期采用电子商务模式的原因无非考虑三个方面：

区域层次上的因素、产业层次上的因素以及企业层次上的因素。

电子商务是基于价值创新，提高电子商务在实际经营中的成功采纳率，从内外，线上线下入手，有效的配置资源，提供系线上线下交易环境的舒适度，开拓一条自主创新的道路。

　　1.从区域层次上的因素看，相对于传统的经营模式来看，线上线下相融合的电子商务模式无疑要更加适合当今时代的发展，它在区域上通过互联网等网络经济的方式将经营向全国甚至是世界各地拓展开来，在地域上实现了无国界的目的，在无形中扩大了本科生创业的范围，这也是一种创新的经营方式，不仅可以和消费者，合作企业面对面的交流，了解消费者与相关企业的需求，也可以通过互联网招募加盟者甚至是通过电子商务模式了解消费者以及其他企业的需求。

在时间上，打破了传统意义上“白天开店，晚上打烊”的旧观念，使得消费者可以在任何时间，24小时实现消费的目的，这也是某种意义上对于经营的一种效率的提升。

在区域层次上看，实现线上线下相融合而电子商务无疑要比传统的销售市场要更加合适。

　　2.从产业层次上的因素看，网络产业正随着时代的变革而如火如荼的发展着，到现在看来仍然是存在着一个不可逆的趋势，而现如今伴随着经济全球化和经济信息化的转变和发展，网络产业已经逐步走向国际，并且成为一种世界性的潮流，使得国际竞争格局、经济的整体构架、传统商业的运作模式以及传统企业的运行形态也在随着不断的改变，网络产业对于传统的经营产生着革命性的影响，商业模式正在逐步转向以互联网和电子商务为主导，以及与网络相关的各种信息产业等商业模式也在发生着翻天覆地的变化，网络经济产业在经济全球化中产生着尤其重要的作用，促进了网络产业与商业以及服务业的不断融合、技术转移和国际分工，本科毕业生的创业初期就要考虑到网络经济产业的诺大前景，将实际的创业出行中融入网络产业，这不仅是大势所趋，也可以加快刚刚起步事业的飞速发展。

　　3.从企业层次上的因素看，通过线上线下相融合的电子商务模式经营事业无疑是一个很好地选择，尤其是对于事业刚刚起步的本科生来说。

从小的方面来看，这可以是自己的企业减少不必要的开支，将创业基金用到更高效益的地方，通过互联网等通道进行商品的销售商品可以在无形中达到宣传的效果；另一方面，还可以增加商业经营的效率，减少传统的商业经营中的一些不必要的手续，使得企业的经营不会那么繁琐。

从大的方面来看，我国正迅猛的发展电子商务，当传统的经营收到金融危机人为灾害的波及的时候，电子商务并不会受到很大的影响，因为一个企业最重要的就是信誉，负面影响的破坏力有的时候是致命的，所以选择一项稳定的经营方式则显得尤为重要。

而对于创业的本科生来说，经不起创建的经营更显得微不足道，所以要想将自己的生意做大就必须审时度势，与时俱进，通过搭建自己的线上线下相融合的电子商务平台来提高自己在同为本科生中的领先地位，提高自己的核心竞争力。

　　三、本科生创业启用电子商务模式已是大势所趋

　　在这个追求快节奏生活的时代中，创业对于本科生来讲是一种冒险，更是一种挑战自我的表现，这可能是一个出路，当然也可能是白忙一场，这就取决于本科生自身对于现在经营的了解程度和对这个社会需求的掌控程度。

线上线下的电子商务模式则是现阶段商业经营的一个大方向，也是决定创业成功与否的不二法门，可以准确的说，将创业与线上线下的电子商务模式相结合拓宽的不仅仅是销售渠道，还有和其他企业的一些互动与合作，。

将电子商务与创业相融合可以带领着新生产业在创业初期就快速起步，在这个同行之间，甚至是本科生自主创业的激烈竞争之下脱颖而出，不置可否的是，现在人们的生活已经离不开网络，实现网络经济无疑会使得本科生的创业之路少些坎坷，而不会是荆棘密布。

　　将线上与线下相融合的电子商务模式逐步的灌输到创业的本科生的思想中，这才会有利于他们有将电子商务与创业相融合的意识，所以经过研究，我们需要向想要自主创业的本科生普及电子商务的知识，让他们意识到现如今只有将商业的实体经营与网络经济相连接才可以更加快速的将初期创业的小本经营发扬光大，让那些一心想要拥有自己企业的本科生们充分的融入到这个电子化，数字化的时代，将线上与线下相融合的电子商务模式普及开来，从而带动经济的发展和社会的进步。

　　线上与线下相融合的电子商务模式现在只是初步的在创业中实现，距离全面覆盖经济大环境，网络经济还有一段很长的路要走，我们还需要将这一巧妙的融合不断地完善、不断的发展，使其真正意义上的走进人们的生活，并且降低本科生自主创业的阻力，这不仅仅是对于创业的一种进步，也会是对于社会的一种进步和对销售行业的一种促进。

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