APP运营参考方案.docx

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APP运营参考方案

APP运营参考方案

APP推广渠道

APP推广渠道

第三方电子車场

第三方主流市场9M安車、安皆.机停应用汇、N多等

f琳机助手❷91助手.360手机助手二號豆英

业内公is手机厂商电子命场口小*.三ar牛为、Ktc

运菅高电子市场电信、联通、莎动

豆联同公司电子市喚腾ifU网易.度狐、赢浪、阿室云

C吒（按点击下載次歡柯翌）0.5-1.5元

汙费&成本CPA（2-5元）

'ICPT（演天裏广g・根Jg位貿不同，一价格千元-万元不尊）

广吿展现方式@

优势-用户風星高.最大

劣弟市场多达20。

多家以上，维护成本高.主流市场十家左右，椎梁合作可降低fiB,

＞下簌里主要来陣，用户习悯下義方项：

业内公司友盟、力美、哇棒、admob.徹云、有来、亿动

计豊&成本

广告联盟

CPC（。

.3-。

8元）

CPA（激活成本LS3元）

广告展现方式&

濁遇.监控J

地.我们行姑需妾监控订单来芜断用户质量,操作亘染

优秀起區快,成本道中

劣蛤存在作算行为r独甘施护成本熹.用户质■—股

APP推广渠道・II

按照预装at付蜃，成本0.5-1元。

计巻岫本J

，•1CPA按照激活付話1.5H元不辱f

厂商预装业内公司❸〉愛金不是很充足的话，不是首広渠道

r优毋•_重大,成本低I

劣势跟供成本离,用户类型广,精准用户比例相对其他槊道偏低）

计费&成本二CPA激活成本1"元1

业内公司XDA、酩乐.乐fig.刷机精灵fI一"一一手一——

水佶:

制机-〉•积厂商茂睾类似.用户质Jt不知厂雹预装a市场比做b

优势-量大.処效果'毎天可以刷几万台（

劣妙用户团量差，由于手机皺转手可造成玉豆刷、或删除J

付费方式

目技囲上榜天数付墊J

弟三方市场AS*化优势A

量大成本低,用户质匿好]

卜由于市场做了防作鮮限剂，目的很雌操作

T労勢•

有一定风睑r市场发职后会对应用下蛆处理

）

APP推广渠道・III

业内公司醜决网

花贫&成本

优势

劣势

按照睡名高低收费，总榜前5。

名600元.激活成本不固定，要君广告配合

姓名上升快,下载宣迅速増加

存在下架风险,不杈广告维持排名,排名会下滑很快

作为辅KJ推广方式，白风盼,不続氏久

业内公司-金山、司理、用免大肺、i点评、苹果园

CPC按点击收咲.0.5元-0.8元

CPT按天收疫,广告位售价千元至万元不等

花费&成本

伐势

堆捂排名提高下我星88不情,用户展量好

客户港内用户虽有限.广告克漢RS若广告次数不断下降

量大.效果好.不能持久.苹果当荷出台的眼制这类应用发展

业内公司

友盟、力美、哇棒、admob.員云、有来、亿动

CPG（03-0.8元）

II资&成本CPA（滋活成本3-10元）

包天

广告联盟

banner广吿

at大,可以长堀谶，但是花蠱也高

广告展现方式

广告竭

宥息推送

花赛向成本&

优始义旦塑■丄效果不销

劣蜡罩不程是r駐炉成本高

优势

起旬快.用户随旦适中

劣略成本高.中C转化率不穏成，

實换府彖金山、饮猎.91.网易

需要加监控代码.操作复杂

罟挨的《J呈app推荐位,量会逐渐变少

APP推广渠道■皿

越耿助手以及下我站

91手机助手、何步碓、PP助手等

单果园.威袴网

亠亠CPT（披天卖广吿位，根提位置不同,—天价梏年元-万元不等）3-5元

付责&成本

一CPA（3-5^）^

用户质•好，用户多，新版本更新快

91助手芒8。

％您拡份嵌,推广成本g

优势

方船摧广成本高

移动互联网应用推广渠道

特点

1.应用商店

应用商店作为应用的“栖息地”扮演着最基础的角色，同时也是应用推广的第一步，作为应用信息的第一来源，在应用描述方面要保证真实而有创意，能够吸引挑选者的眼球,另外，把握好应用的更新及分类也是至关重要的。

关键词：

更新真实吸引力

2.论坛

论坛有两大类，第一类的大部分成员由“小白”组成，内容则主要以提问及分享为主，所以在这类论坛做推广更多的是要采用间接推广法，明目张胆的推广往往不很理想；第二类论坛则是专血人员6勺集散地，廁如CocoaChina,衣这类论坛做推广反而应该明目张胆，越显眼越好，当然，发码是必不可少的。

关键词：

间接直接发码

3.PR

通过PR做推广效率一般不高，可变因素过多而且不易掌控。

关键词：

不靠谱

4.促销

促销推广的效果是立竿见影的，逢年过节是促销的“旺季”，同时，免费版的推出也是一种效果显著的推广方法，毕竟，低价和免费永远是最能吸引消费者眼球的方式。

关键词：

低价免费节日

5.代理（Publisher）

由知名开发公司代理出品其实是最高效的推广手法，但难度很大，涉及到多方利益，除此之外，如果能直接卖出去也是比较理想的解决方法。

关键词：

抱大腿利益

6.广告投放

广告投放大体分为线上和线下两种。

线上投放主要通过搜索投放或网站投放，现在很热门的还有应用内投放，但无论是哪种投放，最关键的还是时间和空间，也就是时机的场合的把握，精准的投放可以事半功倍，而相反则很可能南辕北辙。

关键词：

时间空间精准

7.SocialNetworking

在推广方案中Social要素是一定不能缺少的，无论是Twitter还是Facebook,这类Social冋络都有着超强的传播效率，可以说是推广的利器，成本上也基本为零，如此高效的推广方法值得所有发布商尝试。

关键词：

传播高效免费

8.传统互联网渠道

相比前几个推广渠道，传统互联网的推广效率明显不高，但也值得去做，重要的是掌握好传统互联网用户的心理及行为习惯。

关键词：

低效心理行为

移动互联网应用推广策略与

技巧

策略篇

L确保应用程序有一个独一无二且足够引起人兴趣的名称，最好能带上公司名称或品牌名称。

2.知己知彼百战不殆，了解您的竞争对手，研究要怎么样用户才会选择你的应用程序而不是竞争对手的。

3.改变应用程序的获益方式。

应用程序免赛，通过增值业务（例如：

植入广告的方式）获

得收益。

4.使用电子邮件对潜在用户进行推销，并确保每封邮件都有签名档。

5.良好的客户服务和技术支持有利于应用程序的可持续发展。

6视频教程引导用户操作。

对于操作复杂的应用而言，视频教程显然比文字教程更具吸引力。

技巧篇

1.应用商店

1.1了解应用商店的排名规则。

比如App的使用频率，评论状态，安装之后是否有被删除。

1.2了解不同应用商店的区别。

比如苹果的封闭和谷歌的开放。

1.3掌握应用商店管理技巧。

比如：

a）软件提交后“inreview”时天天更新availabledate到美国的第二天，中国的开发者，写当天就行。

这样，软件一审查通过，你的releasedate就是当天，排在前面，能多很多下载，如果你的availableday保持缺省的submitday,你发布的当天就排在几十页之后，基本别人看不到。

b）如果availableday没来得及改，就readyforsalez/了,那么在二十四小时内改到当天还有效。

c）经常update,每次update就是一次releasedate更新的机会，可以排靠前，所以有小毛

情先发去，然后慢慢改。

另外，update时availableday不要乱改，否则审查期间你的应用就看不见了，白损失几天，最好的做法是按a的做法。

•

2.商店之外

2.1资源置换

客户端内置微博分享，并在微博端的重点位置做推荐等。

分析用户经常出没的场所，与这些场所做一些资源置换。

同时，可以考虑和其它应用和门户网站做资源置换。

2.2广告投放

在目前较为成熟的移动广告平台，如GoogleAdmob上做一些推广。

2.3平台推荐与内置

在国内有2个用户量较大的移动软件平台：

91助手和豌豆荚上做一些客户端推荐。

针对Android的应用，可以考虑与某些厂商进行内置应用的合作。

2.4话题与活动营销

进行话题营销，同时，也可以在一些高端的会议与活动上做一些客户端的推广，或与这些会议做资源的交换。

2.5社区营销

在国内的智能手机论坛和高端社区，如威锋、机锋、178、经纬网上做广告的投放。

也可以找一些与应用用户定位较为相似的社区做一些广告投放或进行一些活动营销。

2.6用户激励机制

做一些让用户有归属感和存在感的事情，比如他的评论能被他人看到，他的评论受到赞赏，他的某些行为能引起他人注意等。

同时也可加入积分系统、礼品系统，这可以有效地对用户进行激励并让用户在使用过程中得到一些“甜头”，以此来增加用户的归属感,让用户会更愿意与周围的人分享这个应用。