APP运营方案.docx

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APP运营方案

  ——行网运营计划                   

上海权盈网络信息技术有限公司

运营部

总则

1. APP运营阶段

2.APP定位

2.1 定义APP所属关键词

2.2 组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

2.3APP会员（厂家）卖点

3.APP启动（2014年10月-2014年11月）

3.1人员配制

3.2收集潜在会员、厂家资料

3.3进行线下的推广营销

3.4 APP编辑的工作：

4.团队建设（2014年10月-2014年11月）

5.APP推广（2014年10月-2015年02月）

5.1行业APP广告交换

5.3产品关建词竞价排名

5.4行业网站广告直投

5.5软文宣传

5.6长尾关键词优化

5.7效果分析，经验总结

5.8流量分析

6.APP盈利（2015年2月-以后）

6.1 通知组织活动来搞人气

6.2 通过会员费或是增值服务

6.3 展会服务、广告代理

6.4B2B

6.5 APP广告

7. 执行计划表

8. 软文推广说明

8.1 软文推广的作用

8.2 软文写作参考标准

二）、主题

三）、内容

9. 论坛推广说明

9.1 何为论坛推广一）、标题      12

9.2 论坛推广的效用

9.3论坛营销推广四步

10.网络广告说明

10.1 网络广告概述

10.2 网络广告媒体选择策略

10.3 媒体选择范围

10.4 广告形式确定策略

11.EDM营销推广说明

11.1 邮件营销的优势分析

11.2  APP邮件的注意事项

12.APP收费标准

总则

    结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。

1.APP运营阶段  

  APP定位->APP启动–>APP宣传->APP建设->APP赢利

2.APP定位  

2.1定义APP所属关键词

跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上（例如：

上游产业、下游产业等），长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、APP内容、以及受众、和搜索量。

（关于搜索量如果不清楚的话，可以通知我们来分析。

关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。

）

2.2组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

选出方向和卖点：

每一个APP都有主要的运营方向和定位。

前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。

所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。

前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。

2.3APP会员（厂家）卖点

这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。

这样子就可以去做下一步的事情了。

3.APP启动（2014年11月-2014年12月）

3.1人员配制

（一名编辑）编辑要求：

经常上APP，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。

编辑：

主要负责APP内容维护及线上推广工作；

3.2收集潜在会员、厂家资料

收集行业相关的企业（配套行业、行业、）等资料：

1.（客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位）

2.通过线下关系收集

3.通过阿里巴巴企业库

4.通过搜索引擎

5.收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。

6.通过腾讯qq空间，微信，微博，客户端等超大流量社交网站进行资料采集。

3.3进行线下的推广营销

前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！

最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。

a）先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。

因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。

b）主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站会员的卖点价值提高一下，对潜在客户进行宣传，方式可以有：

电话、传真，Email,纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。

评估工作效率。

3.4APP编辑的工作：

1）围绕APP关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，要注意突出关键词以及产品。

2）互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀的内容为主，所以尽可能的能发布一些实用的，有价值的行业文章。

保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章。

3）关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点

4.团队建设（2014年11月-2014年12月）

    在原有基本上添加一名客服和项目经理；

l分工明确，责权落实

l人员考评，尽可能的科学，公平，合理

l根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员

l提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质

l有长远的人员规划以及激励方案

5.APP推广（2014年11月-2015年02月）

5.1行业网站广告交换

当APP有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行APP交换广告，即在你的APP上做对方的广告，在对方APP上做你的广告。

这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。

5.3产品关建词竞价排名

你可以有效控制预算来做广告。

5.4行业APP广告直投

找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放广告。

5.5软文宣传

            让专业写手为APP一到三篇专业软文，同时发布到专业到APP上。

5.6长尾关键词优化

            根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟APP的方向、产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。

l通过关系网直接或是间接宣传行业门户

l群发、定阅、报纸等手段

l专业杂志报刊广告

5.7效果分析，经验总结

      对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。

      对活动的宣传效果进行分析统计（主要依靠流量统计）

      对于参与厂家进行回访了解情况

      对于不足之外需要讨论如查改进

5.8流量分析

      流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考。

我们主要可以分析以下数据：

1.每天的关注数据，它代表着来你APP的独立用户和点击量，关注数据可以理解成为每个用户到APP的翻看量，而翻看量越大，说明APP的吸引力越大，也就是粘性强。

如果这个值小于4那就要注意内容建设了。

2.来路流量：

可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。

这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。

对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。

3.搜索引擎：

可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。

4.关键词：

看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。

5.查看/浏览页面：

看看用户看得最多的页面是哪个？

这里是不是可以挖掘些有用的价值。

因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。

6.入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。

7.根据流量数据，我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整。

等APP的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。

6.网站盈利（2015年02月-以后）

APP的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当APP人气上去以后，其实APP的赢利是水到渠成之事。

下面有几个方面可以去考虑。

6.1通知组织活动来搞人气

活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为APP的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。

而且可以将APP分支不断延伸，公司影响力不断提升。

而且这样一来，APP人气就可以有效得到提升。

6.2通过会员费或是增值服务

会员本身也是赚钱的项目，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易，当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定的事情了。

以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升APP赢利能力

6.3展会服务、广告代理

由于APP自已的活动举办的好，可以光以这个项目为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以APP名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业。

同时广告代理也是可以操作的，在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告，积累一定的操作经验以后，以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目。

6.4B2B

直接通过APP卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是APP需要有一定的人气和知名度。

6.5APP广告

APP如果能达到一定的知名度和公信力，APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。

这时候，应该对APP广告位进行一些规化，排版。

对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。

广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。

但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。

前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果APP人气上来了，知度度上来了，APP上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。

7. 执行计划表

（若无特殊情况，推广服务会在自执行方案确定之日起1-3月内完成）

阶段分期

执行周期

项  目

执行方

备注

准备

5个工

作日内

10篇软文稿撰写

合作方

1、标题要有诱惑性（控制在20字以内）

2、软文内容切忌雷同

3、软文字数控制在500-800

4、内容排版要规范、统一

1篇论坛稿撰写

合作方

1、标题要有煽动性、吸引人

2、字数控制在500字以内

3、语言要通俗化、口语化

4、不要出现暴力、色情内容

5、文章中不要插入链接

1篇门户访谈稿

合作方

1、内容要真实、客观、公正

2、语言通俗易懂，多用短句和简洁的段落，尽量少使用修饰词语

4、字数建议控制在600-800

1篇邮件稿

合作方

1、邮件一定要有主题，主题要直截了当

2、内容要真实，不要过于夸大

3、邮件中要有企业LOGO、文本超链接等。

特别说明：

1、权盈有权对客户提供的所有物料（包括但不限于：

软文稿、论坛稿、门户访谈稿、邮件稿、图片）进行修改，以适应媒体发布要求。

2、如果客户（5个工作日内）不能提供上述所需物料，则由权盈代客户撰写1篇软文、1篇论坛稿、1篇邮件稿、1篇访谈稿。

由于所涉及的行业、领域的不同，权盈代客户撰写的软文、论坛稿、访谈稿及邮件稿仅满足基本的信息发布，不涉及专业的品牌软文。

网络推广

7个工

作日内

10000个行业邮箱投递邮件

权盈推广部

10个工

作日内

10个行业论坛发布

权盈推广部

10个工

作日内

5个行业博客发布

权盈推广部

10个工

作日内

5家媒体软文发布

权盈推广部

8. 软文推广说明

软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。

通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产