ERPMRP管理ERP沙盘比赛竞赛规则.docx
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ERPMRP管理ERP沙盘比赛竞赛规则
(ERPMRP管理)ERP沙盘比赛竞
赛规则
哈尔滨理工大学荣成学院第三届企业模拟经营
大赛暨第十届全国大学生“用友新道杯”沙盘模拟经营大赛荣成学院选拔赛
竞赛手册
二〇一三年九月
哈尔滨理工大学荣成学院第三届企业模拟经营大赛
一、参赛队
经营规则
每支参赛队5-8名队员,分工如下:
总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监、财务助理、销售助理、生产助理
提请注意:
赛场期间,所有参赛队员不得使用手机与外界联系,电脑仅限于作为创业者运行平台,可以自制一些工具,但不得登录Internet与外界联系,否则取消参赛资格。
每个代表队只允许有最多两台电脑连接服务器。
比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。
二、运行方式及监督
本次大赛采用创业者电子沙盘(以下简称“创业者”)与实物沙盘相结合的方式运作企业,所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录,手工沙盘只作为辅助运作工具。
三、企业运营流程
企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。
CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令,每项任务完成后,CEO须在任务后对应的方格中打勾。
每年经营结束后,各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。
1
四、竞赛规则
1.
生产线
生产线
购置费
安装
周期
生产
周期
总转产费
转产周期
维修费
残值
手工线
5M
无
2Q
0M
无
1M/年
1M
自动线
15M
3Q
1Q
2M
1Q
2M/年
3M
柔性线
20M
4Q
1Q
0M
无
2M/年
4M
不论何时出售生产线,从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金,净值与残值之差计入损失;只有空的并且已经建成的生产线方可转产;当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费;凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。
2.折旧(平均年限法)
生产线
购置
费
残值
建成
第1年
建成
第2年
建成
第3年
建成
第4年
建成
第5年
手工线
5M
1M
0
1M
1M
1M
1M
自动线
15M
3M
0
3M
3M
3M
3M
柔性线
20M
4M
0
4M
4M
4M
4M
当年建成生产线当年不提折旧,当净值等于残值时生产线不再计提折旧,但可以继续使用。
3.
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年初
所有长贷和
短贷之和不
10%
年初付息,到期还本;
每次贷款为10的倍数
融资
短期贷款
每季度初
能超过上年
权益的3倍
5%
到期一次还本付息;
每次贷款为20的倍数
资金贴现
任何时间
视应收款额
10%(1季,2季)
12.5%(3季,4
季)
变现时贴息,可对1,2季应收联合贴现(3,
4季同理)。
库存拍卖
原材料八折,成品按成本价
贷款规则
a、长期贷款每年必须归还利息,到期还本,本利双清后,如果还有额度时,才允许重新申请贷款。
即:
如果有贷款需要归还,同时还拥有贷款额度时,必须先归还到期的贷款,才能申请新贷款,不能以新贷还旧贷;
b、结束年时,不要求归还没有到期的各类贷款;c、长期贷款最多可贷5年;
d、所有的贷款不允许提前还款;
e、企业间不允许私自融资,只允许企业向银行贷款,银行不提供高利贷。
4.厂房
厂房
买价
租金
售价
容量
厂房出售得到4个账期的应收款,紧急情况下可厂房贴现(4季贴现),直接得到现金,如厂
房中有生产线,同时要扣租金。
大厂房
40M
5M/年
40M
6条
小厂房
30M
3M/年
30M
4条
每季均可租或买,租满一年的厂房在满年的季度(如第二季租的,则在以后各年第二季为满年,可进行处理),需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”(当厂房中没有任何生产线时)等处理,如果未加处理,则原来租用的厂房在满年季末自动续租;厂房不计提折旧;生产线不允许在不同厂房间移动。
厂房贴现注意事项:
a、如果无生产线,现金额等于卖出价进行Q4账期应收款贴现
b、如果有生产线,卖出价进行4Q账期应收款贴现后,再扣除厂房租金(例如:
出售有生产线的大厂房,40M应收款转为现金30M,贴现费用5M,租金5M;小厂房则为30M应收款转为现金23M,贴现费用4M,租金3M);
c、系统自动全部贴现,不允许部分贴现
5.
市场
开发费
时间
开发费用按开发时间在年末平均支付,
不允许加速投资。
本地
1M/年
1年
市场准入
区域
1M/年
1年
市场开发完成后,领取相应的市场准入证。
国内
1M/年
2年
亚洲
1M/年
3年
国际
1M/年
4年
无须交维护费,中途停止使用,也可继续拥有资格并在以后年份使用。
6.资格认证
认证
ISO9000
ISO14000
平均支付,认证完成后可以领取相应的ISO资格证。
可中断投资。
时间
2年
3年
费用
1M/年
1M/年
无须交维护费,中途停止使用,也可继续拥有资格并在以后年份使用。
7.产品研发
名称
研发费用
开发周期
加工费
直接成本
产品组成
1M/季
3季
1M/个
2M/个
1M/季
5季
1M/个
3M/个
+
2M/季
4季
1M/个
4M/个
+
2M/季
5季
1M/个
5M/个
+
产品研发可以中断或终止,但不允许超前或集中投入。
已投资的研发费不能回收。
如果开发没有完成,“系统”不允许开工生产。
生产P3必须用P1产品作为原料;生产P4必须用P2产品作为原料。
8.原料
名称
购买价格
提前期
1M/个
1季
1M/个
1季
1M/个
2季
1M/个
2季
规则说明:
(1)没有下订单的原材料不能采购入库;
(2)所有下订单的原材料到期必须采购入库
(3)原材料采购入库时必须支付现金;(4)“系统”中每季只能操作一次。
9.紧急采购
付款即到货,原材料价格为直接成本的2倍,成品价格为直接成本的3倍。
紧急采购原材料和产品时,直接扣除现金。
上报报表时,成本仍然按照标
准成本记录,紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
10.交货
交货必须按照以下原则进行
(1)严格按照订单要求的数量交货;
(2)订单规定的交货期之前交货,如订单规定交货期为第三季度,则可以在当年第三季度以前(含第三季度)交货;
(3)当需要交货时,需要在“系统”上选择要交货的订单,然后按确认交货。
(4)将出售产品所得应收款按定单上所写账期,放入盘面应收款相应的账期,如果账期为0,则直接进入现金库。
(5)不能按照以上规则交货的订单,视为违约订单。
违约订单将直接被取消,违约订单的违约金,在当年第4季度结束时,按违约订单销售收入的20%向下取整计算违约金,并从现金中自动扣除记入损失中。
11.更新应收款
当运行到“更新应收账款”时,如有应收款到期,则需在“系统”中输入到期应收款数。
如果填入的到期数额大于实际应到数额,则系统不予通过,如果填入的数额小于应收的数额,“系统”按照实际填写的数额收现(即现金增加),剩余到期未收现的部分,自动记入下一季度应收款。
如果没有到期的应收款,也要确认更新,不做此操作,“系统”将无法进入下一步骤。
特别提示:
本操作为一次性操作,即确认更新后,本季度不能再次操作,并且将关闭应收款更新之前的操作。
12.广告费
投入广告费有两个作用,一是获得拿取订单的机会,二是判断选单顺序。
投入1M产品广告费,可以获得一次拿取订单的机会(如果不投产品广告没
有选单机会),一次机会允许取得一张订单;如果要获得更多的拿单机会,每增
加一个机会需要多投入2M产品广告,比如,投入3M产品广告表示有两次获得订单的机会,投入5M产品广告则表示有三次获得订单的机会……以此类推。
无须对ISO单独投放广告,系统自动判定公司是否有ISO资格,确认其能否选有ISO要求的订单。
13.选单流程
(1)各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中;
(2)产品广告确定公司对订单的需求量;
(3)排定选单顺序,选单顺序依据以下顺序原则确定:
a、按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少,排定后续选单顺序;b、如果在一个产品投入的广告费用相同,按照投入本市场的广告费总合(即
P1、P2、P3和P4的广告费之和),排定选单顺序;
c、如果本市场的广告总额也一样,按照上年本企业在该市场上实现的销售额排名,排定选单顺序;
d、如果上年实现的销售额也相同,按照提交广告的时间先后,排定选单顺序。
(4)“系统”按上述规则自动排出选单顺序,自动分轮次进行选单。
排定选单顺序的公司在每轮选单时,只能选择一张订单。
当第一轮选单完成后,如果还有剩余的订单,还有资格的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。
特别提示:
系统中将某市场某产品的选单过程称为回合,每回合选单可能有若干轮,每轮选单中,各队按照排定的顺序,依次选单,但只能选一张订单。
当所有队都选完一次后,若再有订单,开始进行第二轮选单,依次类推,直到所有订单被选完或所有队退出选单为止,本回合结束。
当轮到某一公司选单时,“系统”以倒计时的形式,给出本次选单的剩余时间,每次选单的时间上限为40秒钟,即在40秒内必须做出选择(选择订单或选择放弃),否则系统自动视为放弃选择订单。
无论是主动放弃还是超时候系统放弃,都将视为退出本市场本产品的选单,即在本回合中,不得再选订单。
放弃一个产品的选单,不影响本市场其他产品的选单权力。
第一年无订单。
提请注意:
(1)必须在倒计时大于10秒时选单,出现确认框要在三秒内按下确认按纽,否则可能造成选单无效。
(2)在某细分市场(如本地、P1)有多次选单机会,只要放弃一次,则视
同放弃该细分市场所有选单机会
14.竞单会(系统一次放二张订单同时竞,并显示所有订单)
在第4、6年订货会后,召开竞单会(具体竞拍订单的信息将和市场预测图同时公布)。
参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等,而总价、交货期、账期三项为空。
竞标订单的相关要求说明如下:
(1)投标资质
a、参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质。
b、中标的公司需为该单支付1M标书费,计入广告费,没有中标的公司无需交纳费用。
c、如果已竞得单数+本次同时竞单数>现金余额,则不能再竞。
即必须有一定现金库存作为保证金。
如同时竞2张订单,库存现金为3M,如果竞得了这2张订单,扣除了2M标书费,还剩余1M库存现金,则不能继续参与其他竞单。
(2)投标
参与投标的公司须根据所投标的订单,在系统规定时间(90秒,以
倒计时秒形式显示)填写总价、交货期、账期三项内容,确认后由系统按照:
得分=100+(5—交货期)*4+应收账期—总价
以得分最高者中标。
如果计算分数相同,则先提交者中标。
提请注意:
总价不能低于成本价,也不能高于成本价的三倍;
必须为竞单留足时间,如在倒计时小于等于10秒再提交,可能无效;竞拍界面:
每次竞拍2张定单,各组要在90秒内为这2张单同时报价,界面如下:
需要填写的内容包含:
竞拍总价(在规定范围内)、交货期(1季、2季、3季、4季)、应收款帐
期(现金、1季、2季、3季、4季)提交后系统会自动计算分数,如果两组得分相同,则先提交竞价的组获得该定单。
①说明:
②上图中第1张竞拍定单(2个P1)U01组出价为:
总价12M,交货期4季,帐期为
0(即现金交易),U05组出价为:
总价8M,交货期4季,帐期为0(即现金交易),所以U05中标
③第2张竞拍定单(1个P1)没有组出价,所以流拍,这张定单将被视为所有组均放弃。
④第3张竞拍定单(3个P2)U01组出价为:
总价27M,交货期4季,帐期为0(即现金交易),U01中标。
每个组都只能看到自己的出价以及最后中标组的报价,其余未中标组的价格看不到!
15.订单违约
订单必须在规定季或提前交货,应收账期从交货季开始算起。
16.取整规则
违约金扣除——向下取整;
库存拍卖所得现金——向下取整;贴现费用——向上取整;
扣税——向下取整。
17.特殊费用项目
库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、操作计入其他损失。
操作失误,没有还原机会。
18.
违约扣款百分比
20%
最大长贷年限
5年
库存折价率
(产成品)
100%
库存折价率
(原材料)
80%
长期贷款利率
10%
短期贷款利率
5%
贷款额倍数
3倍
初始现金、起始权益
(股东资本)
70M
贴现率(1、2期)
10%
贴现率(3、4期)
12.5%
管理费
1M
信息费
1M
紧急采购倍数
(原材料)
2倍
紧急采购倍数
(产成品)
3倍
所得税率
25%
最大经营年限
6年
重要参数
选单时间
40秒
间谍有效时间
600秒
间谍使用间隔
3600秒
市场老大
无
提请注意:
每市场每产品选单时第一个队选单时间为65秒,自第二个队起,选单时间设为40秒。
初始资金现场公布。
信息费1M/次。
可能有部分更改,会在大赛前临时公布。
19.竞赛排名
比赛结果以参加比赛各队的第6年结束后的最终权益(包括违规扣权益后)进行评判,分数高者为优胜。
如果出现最终权益相等的情况,则参照各队第6年结束后的最终盘面计算盘面加分值,加分值高的队排名在前。
加分值只限于所有者权益相等时排名之用,不记入最终权益的计算。
如果加分值仍相等,则比较第6年净利润,高者排名靠前,如果还相等,则先完成第6年经营的组排名在前。
加分值为下列各项得分分数之和。
加分项如下:
大厂房:
20分;小厂房:
15分;
超级手工线:
5分/条;全自动线:
8分/条;柔性线:
10分/条
P1、P2、P3、P4生产资格:
各10分;
本地、区域、国内、亚洲、国际市场准入:
各10分;ISO9000、ISO14000认证:
各10分
20.罚分规则
上报报表
每年运行结束后,各公司需要在规定的时间内上报裁判组三张报表(“综合费用明细表”、“利润表”、“资产负债表”)。
上报的报表必须是账实相符的报表,如果上交的报表与物理沙盘盘面或裁判监控系统提供的状况不一致,(如销售统计与利润表不符、资产负债表不平等,报表和盘面不符),每次扣除2个所有者权益(在第6年结束后扣除),并以监控系统提供的报表为准修订沙盘状态。
违规及扣分
竞赛最终是以评分为判别优胜标准。
在企业运行过程中,对于不能按照规则运行的企业和不能按时完成运行的企业,在最终竞赛总分中,给予减分的处罚。
(1)年度经营运行超时扣分
运行超时是指不能按时完成当年运营且提交报表的情况。
处罚:
超时10分钟之内的,扣除1个权益(在第6年结束后扣除),如果到10分钟后还未完成当年运营或还不能提交报表,系统将自动封帐。
被强行封帐的参赛队按破产自动退出比赛处理。
(2)提交广告超时扣分:
在裁判规定时间内不能按时提交广告的组,超时在2分钟之内的,扣除1个权益(在第6年结束后扣除),如果2分钟后还不能提交广告,直接按放弃当年选单处理。
(3)违规扣分
在运行过程中下列情况属违规:
A、比赛期间,未经裁判允许,各带队老师不允许入场,否则取消参赛资格;B、对裁判正确的判罚不服从;
C、在比赛期间(公开查访时段除外)擅自在赛场内走动;D、其他严重影响比赛正常进行的活动;
E、看盘时,所摆盘面和真实盘面不符合(经裁判确认后);如有以上行为者,扣除该队5个权益(在第6年结束后扣除)。
破产
本次比赛以下列条件判断破产:
(1)“系统”在广告投放完毕、当季(年)开始、当季(年)结束、更新原料库等四个测试点,自动检测已有现金加上最大贴现及出售所有库存及厂房贴现后,是否具有足够的支付能力,如果不够,“系统”则判断为现金断流,企业破产,并关闭系统。
此时,应及时联系裁判,做最终的判定。
(2)若任意一年企业所有者权益合计为负,则企业破产退出系统,需联系裁判。
参赛队破产后,由裁判视情况适当增资后继续经营。
破产队不参加国赛选拔排名。
为了确保破产队不影响比赛的正常进行,限制破产队每年投放的
广告总数不能超过5M,并不能参加竞拍。
21.系统自动扣除费用
“系统”自动支付的费用如下:
(1)管理费用:
每季度结束时,自动扣除1M/季;
(2)设备维修费:
每年结束时,计算建成的生产线,手工线按照1M/条,全自动和柔性线按照2M/条自动扣除;
(3)长期贷款利息:
每年投放完广告费,系统自动扣除;
(4)短贷利息:
每季度开始时,系统自动判断是否有到期的贷款,如果有则自动从现金中,按5%扣减利息。
(5)税金:
只计算所得税,交税的标准为,弥补完以前年度的亏损总和后,再按盈余利润25%向下取整提取税金。
(6)违约罚金:
在每年结束时,按违约订单销售收入的20%向下取整,从现金中自动扣除。
22.其他说明
1.本次比赛中,各企业之间不允许进行任何交易,包括现金及应收款的流通、原材料、产成品、订单的买卖等。
2.比赛过程中,学生端必须启动录屏文件,用于全程录制经营过程,把每一年经营录制为一个独立的文件。
一旦发生问题,以录屏结果为证,裁决争议。
如果停止录屏过程或录屏中断,按教师端服务器系统的实际运行状态执行。
录屏软件建议使用“屏幕录像专家”。
3.比赛期间,允许各队自带笔记本,允许使用自制的计算工具,但除每组指定笔记本外不允许连入比赛网络,违者直接取消比赛资格。
4.每一年投放广告结束后,将给各组2分钟的时间观看各组广告单;每一年经营结束后,裁判将公布各队综合费用表、利润表、资产负债表。
5.每一年经营结束后,将有15分钟看盘时间,看盘期间各队至少要留一名选手在组位,否则后果自负。
看盘期间各队必须保证盘面真实有效(包括贷款、原料订单、当年所有费用、生产线标识、库存产品及原料、厂房、现金、应收账款、生产线净值、产品生产资格、市场准入、ISO认证等),看盘者不允许挪动盘面,违者经裁判确认后扣除2个所有者权益(第6年结束后扣除)。
6.参赛各队应严格遵守比赛时间,如果迟到,则直接按破产退赛处理。
7.如遇到停电、火灾、台风等外部环境不可逆情况,裁判组有权延迟、调整比赛时间。
8、比赛开始前,各参赛队CEO抽签决定组号。
第一年
企业经营流程每执行完一项操作,CEO请在相应的方格内打勾。
请按顺序执行下列各项操作。
财务总监(助理)在方格中填写现金收支情况。
年初现金盘点
申请长期贷款
季初现金盘点(请填余额)
更新短期贷款/还本付息
更新生产/完工入库
生产线完工
申请短期贷款
更新原料库(购买到期的原料,更新在途原料)
下原料订单
购置厂房(选择厂房类型,选择购买或租赁)
新建生产线(选择生产线类型及生产产品种类)
在建生产线(生产线第二、三、四期的投资)
生产线转产(选择转产产品种类)
变卖生产线
开始下一批生产(空置的生产线开始新一轮生产)
更新应收款(输入从应收款一期更新到现金库的金额)
按订单交货
产品研发投资
厂房处理
支付行政管理费(每季度固定为1M)
新市场开拓
ISO资格认证投资
支付设备维修费
计提折旧
()
违约扣款
紧急采购(随时进行)
出售库存(随时进行)
应收款贴现(随时进行)
贴息(随时进行)
其他现金收支情况登记(根据需要填写)
期末现金对账(请填余额)
1
订单登记表
市场
产品
数量
交货期
应收款账期
销售额
成本
毛利
产品核算统计表
P1
P2
P3
P4
合计
数量
销售额
成本
毛利
综合管理费用明细表单位:
百万
项目
金额
备注
管理费
广告费
维修费
租金
转产费
市场准入开拓
□本地□区域□国内□亚洲□国际
ISO资格认证
□ISO9000□1SO14000
产品研发
P1()P2()P3()P4()
损失
合计
利润表单位:
百万
项目
本年数
销售收入
直接成本
毛利
综合费用
折旧前利润
折旧
支付利息前利润
财务费用(利息+贴息)
税前利润
所得税
净利润
资产负债表单位:
百万
资产
金额
负债和所有者权益
金额
流动资产:
负债:
现金
长期负债
应收款
短期负债
在制品
应交税金
成品
原料
流动资产合计
负债合计
固定资产:
所有者权益:
土地和建筑
股东资本
机器与设备
利润留存
在建工程
年度净利
固定资产合计
所有者权益合计
资产总计
负债和所有者权益总计
第二年
企业经营流程每执行完一项操作,CEO请在相应的方格内打勾。
请按顺序执行下列各项操作。
财务总监(助理)在方格中填写现金收支情况。
年初现金盘点
投放广告/参加订货会
交纳税金
更新长期贷款/支付长期贷款利息
申请长期贷款
季初现金盘点(请填余额)
更新短期贷款/还本付息
更新生产/完工入库
生产线完工
申请短期贷款
更新原料库(购买到期的原料,更新