鬼谷子智慧与企业人性化管理经典已排版手中宝.docx
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鬼谷子智慧与企业人性化管理经典已排版手中宝
鬼谷子智慧与企业人性化管理
从政经商，为人处事的旷世奇书
谋略权术，纵横捭阖的智慧禁果
主讲人：
翟杰
鬼谷子其人及历史背景
鬼谷子是我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家，他精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。
他隐居山林，著书立说，传道授徒。
在狼烟纷飞的战国时代，鬼谷子因其弟子纵横驰骋与战国的政治、军事、外交舞台而显威扬名。
据说他的弟子有500多人，其中纵横家张仪、苏秦；兵家孙膑、庞涓；道家茅蒙、徐富是他的“六大弟子”。
他的这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着时局的变化。
后人把鬼谷子尊为神，不仅历史上纵横家们侍奉他为鼻祖，兵家们崇尚他的谋略，即便是民间占卜支流都尊他为师爷。
不管属于哪一家，他是一个成功的教师是毋庸置疑的。
因为它培养出了中国历史上不可或缺的六大弟子。
然而，两千年来，非主流文化的处境，使这位旷世奇人在时代口耳相传中愈来愈神秘，以致神龙不见首尾。
相传，鬼谷子从其师傅手中继承了竹简一卷，此乃师傅仙逝时留给他的真传。
简上写“天书”二字。
在松明火的映照下，竹简上竟闪出道道金光，一行行蝌蚪文闪闪发光。
鬼谷子一口气读下来，从头到尾背之成诵。
原来，书中记录的是一种思想：
捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术，共十四篇。
这就是传说中的《无字天书》。
这十四篇天书中转丸第十三、却乱第十四，原文现已失传。
《鬼谷子》共包括十四篇。
第一篇《捭阖》，是全书的总纲，是纵横学说的主要主要理论依据。
《反应》、《内楗》、《抵巇》、《飞箝》、《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析，着重从外部环境着手进行。
《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《诀》则是按照事物发展的逻辑思路，讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。
最后一篇《符言》，是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准，也是对前面是一篇的总结。
即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目地就是让对方达到这样一个标准。
《开篇词》
春秋战国一隐士，
鬼谷智慧世人知；
运筹帷幄锁乾坤，
纵横捭阖定大势。
张仪苏秦皆弟子，
孙膑庞涓巧斗智；
更有毛遂来自荐，
千古神话今人释。
——翟杰题序
第一篇 捭阖
开篇：
以纵横之术为总起，多角度、多层次地详尽阐述了言谈技巧及游说者自身的修养，体现了纵横家的总体风貌，对游说进行了全面的经验总结，并上升到了理论高度。
1、捭阖者，天地之道。
捭与阖、阴与阳之间相互转化。
阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。
一捭一阖，一阴一阳，开到极点归于合，合到极点归于开，阴阳二者，循环始终。
2、历史经典案例
谋术一、以阴求阳：
卧薪尝胆
谋术二、阳动阴止：
见机行事
谋术三、排其言：
诸葛智激孙权
谋术四、刚柔：
鲍叔直谏齐桓公
谋术五、圆方：
齐景公占梦魏征与长孙谏唐太宗
谋术六、张弛：
宁越伤齐妙计
谋术七、不能欺、不忍欺与不敢欺：
三不欺
谋术八、守司门户：
公子池说秦王
3、用于企业人性化管理智慧点
一、用人之道：
A、世间人之个性千差万别
有贤德之人，有不肖之人；有聪明之人，有愚蠢之人；有勇敢之人，有怯懦之人；有仁厚之人，有义气之人……
B、用人者应因人施管
对贤德之人施以开，对不肖之人施以闭；对聪明之人施以拔，对愚蠢之人施以弃；对勇敢之人施以尊，对怯懦之人施以卑；对仁厚之人施以信，对义气之人施以情……
总之，顺应对方的个性，根据企业的需要，使各种个性的人都能各得其所，因才施用。
二、审人、探人、待人
1、先观察他的嗜好和欲望，就可以看出他的志向和意志；
2、在与对方辩论时，可先略微驳斥一下他的观点；诱使他启齿说话，找到漏洞或弱点，再加以反驳。
这样可以得到对方的真实情况，更可以得到他的行动意图。
3、明白了对方的实际情况后，有两种处理方法：
A、闭藏自己，不让对方察觉自己的真正用意。
然后开启自己的思路，从中获得自己需要或有利的信息。
原因是：
要考虑彼此的诚意。
特别提示：
假如要闭藏最重要的是保密。
闭藏的目的是更好地了解对方的实力和想法，争取和寻找到最佳的合作方案。
B、开启自己，让对方知道自己的真实用意。
目的是：
能获得共同的感情，彼此的信任。
特别提示：
假如要开起，最重要的是考虑要周详。
通过辩论双方细小的碰撞与交流，会让计划更为周详、科学、合理。
因此，同样是开启，有些信息是开启之后传出去的；有些信息是开启之后收进来的。
同样是闭藏，有的是通过闭藏之后加以争取，有的是通过闭藏之后弃置不用。
开启与闭藏，是天地之间万物变化的规律。
他们使阴阳二气处于变化之中，四季交替发生，世间万物生死轮回。
天下事务纵横交错，不论是纵横还是反复，都离不开“开启”与“闭藏”的相互作用。
三、经营好“进出口”
口，是人内心的门户；心，是人精神的主宰。
一个人的意志、喜好、思虑、智谋等，都借口来表达给别人。
因此，我们要用好这个父母赏赐给我们的、不用营业执照的“进出口公司”，并作好、做活这个“进出口”生意。
四、施展计谋要领
1、计策的可行与否，须先观察、分析清楚对方的计谋，才能比较彼此相同与差异之处。
2、计谋中有与自己意见相同或不同之处，应该在尊重对方意愿的前提下，把握好自己的计谋主张。
力争做到：
对方能够接受，又不丧失自己的原则和立场。
五、自如运用捭阖
1、捭：
指开启、言谈、阳气。
阖：
至闭藏、缄默、阴气。
阴阳必须中和，开闭才会有节，阴阳才能处理适当。
2、对于正处阳气的人，要用崇高的言语来说服或交流，用高尚来要求崇高的人。
对于正处阴气的人，可用卑小的语言来说服和交流。
用低下来要求卑小的人。
3、用阳的方法：
积极主动热情的人，道德会随之增加；用阴的方法：
冷静处理局面的人，形势会随之助长。
用阳气来追求阴气，就是用道德来包容它；用阴气来接纳阳气，就是用外在力量来约束它。
互相追求，遵循开启与闭藏的规律变化。
也是企业家人性化管理值得借鉴的基本方法。
4、这正是：
《浪淘沙·捭阖》
世间人之性，百变多情，贤德聪明人常有，愚蠢怯懦不足惊，因人而应。
开施贤德之人，弃施愚蠢，智圆行方天地道，刚柔相济细思忖，以人治人。
第二篇 反应
反应术：
主要阐述了有意识地刺探对方对方情况的谋略：
想要听对方的话，反而沉默；想要敞开，反而收敛；想要升高，反而下降；想要获取，反而给予；想要知道对方的心里话，就要用模仿、比较的方法以便把握对方讲话的实质，投石问路是洞查事务最好的办法。
“听其言，观其行”是反应的基本技巧，要听话外之音，看不言之言。
1、反应者，反向对应也。
“人言者，动也；己默者，静也。
因其言，听其辞。
”核心：
欲擒故纵，即“欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。
”知己知彼，为正应。
知彼知己，为反应。
这是反应的最高境界。
2、历史经典案例
谋术一、象比：
赵高力挺胡亥为帝、螳螂捕蝉黄雀在后、木偶土偶
谋术二、钓语：
触龙说赵太后
谋术三、投石问路：
诸葛亮用智激周瑜
谋术四、张网而待：
以尸为诱
谋术五、欲擒故纵：
晏子转型
谋术六、反听：
景公伐鲁
3、用于企业人性化管理
一、会说的不如会听的
要想倾听对方讲话，自己反而要先保持沉默。
要想对方敞开心扉，自己反而要先闭声收敛。
二、舍不得就不能得
想要升高，自己反而得先下降；要想从对方获得好处，自己反而显得付出利益。
也就是舍得。
小舍小得，大舍大得，不舍不得。
三、要善用“钓人之网”
如对方没有说出实情，就要变换方法，用顺应对方的事例感动对方，触动其情感，进而了解实情，以达到控制对方，驾驭对方思维的目的。
四、与人相知相合
欲了解这个人，要像比目鱼的两只眼睛一样没有距离。
明了对方的情形，从情形看其内心深处，能做到像光和影子一样准确无误；侦察对方的言辞，就能像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样轻而易举，做到万无一失。
五、先“圆”后“方”
在情况不明之前，用“圆”的策略来诱导对方；在情况明朗以后，用“方”的策略来劝服对方，助其成就大业。
六、切勿“忘情失道”
如果自己不事先确定策略，就不能正确管理别人，做事就没有合适的技巧。
自己首先需要确定策略，再以此来统领众人。
七、天神看门
轻易不要暴露意图，让旁人看不出其门道所在，这就是所谓的“天神”。
4、这正是：
《西江月·反应》
欲闻其声反默，欲擒故纵反作；声东击西知己彼，南辕北辙而过。
用心投石问路，保全木偶土偶；螳螂捕蝉黄雀后，张网而待胜数。
第三篇 内楗
内楗术：
阐述了“进说辞”和“献计谋”：
如果能采用对方的意见，就可以独来独往；如果能获知对方的情况，就可以控制对方施展权术，可以坚持，也可以开放；如果想离去，就将危险留给他人，就像圆环旋转反复，使人不知要干什么。
这是鬼谷子为人处事的秘诀，能够由疏到近，邮近到亲，然后再进策，无事不成。
1、内楗，即游说谋略，进谏说辞。
核心为：
“得其情，乃制其术”。
只有在知晓对方意图和心愿的情况下，在适当的时机、适当的形势下，推行自己的主张，达到控制对方、进退自如的境界。
2、历史经典案例
谋术一、知其情：
孟尝献佩、靖郭君善齐貌辩
谋术二、投其所好：
吕不韦助子楚为秦王、张仪之楚贫、智伯欲伐卫
谋术三、思间时当：
淳于髡见惠王、郑武公伐胡
谋术四、以变求内：
邹忌讽齐王纳谏
3、用于企业人性化管理
一、知晓君心，选择时机
1、说服上司要选择适当时机，使自己的计谋合乎对方的心愿。
2、如果不吻合，说明没摸透对方。
3、如果吻合，但总达不到默契，证明彼此关系只是表面亲热，实际二者心里差距很大。
二、过去与未来
1、与上司谈过去的事情，要顺着他的意思来分析
2、与上司谈未来的事情，要用容易变通的言辞，留有余地，随机应变。
三、对待上司，亦隐亦说亦替
1、认为没有能力改变上司，又不想委曲求全：
选择隐退；
2、想要说服上司：
先奉迎他，取得信任，再慢慢说服，最后达到目的；
3、有能力胜任上司的职位：
可采取契约式代替、弹劾式代替等。
四、君臣关系秘诀
1、君臣相距遥远，关系亲密：
因为君臣心意暗合；
2、君臣相距咫尺，关系疏远：
因为君臣心意不一；
3、身在职位，未被重用：
因为主张未被上司心里认可；
4、离开职位，重被召回：
因为主张被上司延迟认可；
5、每天君臣相见，不被信任：
因为君臣想法不一；
6、君臣彼此陌生，听到主张就要重用：
因为他的主张正是上司的计划。
4、这正是：
《菩萨蛮·内楗》
察言观色知其情，投其所好控其行。
语中藏智慧，万事皆大成。
思间须时当，邹忌讽齐王；以变求内术，阡陌尽通畅。
第四篇 抵巇
抵巇术：
讲了对付“裂痕”的谋略：
本篇阐述了万事万物都有“巇”，智者要善于发现漏洞，甚至要促成漏洞的出现，才会得到施展才华的机会。
对于不同的漏洞，要善于分析，或采用弥补的方法，维持现有秩序，或者推倒重来，开创新的天地。
1、巇者，成大隙也，引申为弱点和危机。
天地之合离始终，必有隙巇。
抵巇术，就是防护自己之隙和攻击对手之隙。
是完身而退，保全自我，进退自如的大法则。
2、历史经典案例
谋术一、反间抵：
蒋干中计群英会、张仪使楚间楚齐
谋术二、美人计：
貂蝉闭月
谋术三、见微知著：
箕子以箸识纣王、子贡因礼知鲁亡
3、用于企业人性化管理
一、纵横捭阖抵“缝隙”
1、内有缝隙里面抵：
使缝隙停止发展；
2、外有缝隙外面抵：
使缝隙减小；
3、上有缝隙上面抵：
使缝隙堵住；
4、下有缝隙下面抵：
使缝隙消失；
二、亦补亦弃对“缝隙”
1、当局势还有救时，就采取弥补的抵法，使缝隙得到弥合；
2、当缝隙已经扩大到无法抵塞的程度，就弃旧从新，趁势取而代之。
三、亦隐亦现待“缝隙”
1、当没有缝隙时，隐居修炼，养精蓄锐，等待时机；
2、当出现缝隙时，挺身而出，施展才华，出谋划策。
4、这正是：
《采桑子·抵巇》
天地日月离合始，离中有合，合中有离，女娲后羿举手治。
人间百事矛盾系，你中有我，我中有你，攻守兼备万事吉。
第五篇 飞箝
飞箝术：
阐述了说服人的谋略：
先用语言诱导对方说话，然后以褒奖的手段箝住对方，使其无法收回；“钩箝”是一种说服辞令，以忽同忽异的手法诱导对方说出与自己内心想法一致的话，如果再达不到目的就对对方进行威胁，然后再反复试探。
或者先对对方反复试探，然后再摧毁其“防御”。
1、飞箝术，即用褒奖的手段钳住对方之术。
通过“量智能、权财力、料气势”。
“以迎之、随之”的手段，最终做到“可钳可横，可引而东，可引而西，可引而南、可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。
”这就是飞钳术的最高境界。
2、历史经典案例
谋术一、征远来近：
萧何月下追韩信、燕昭尊隗
谋术二、于识人：
纸上谈兵
谋术三、飞而钳之：
唇亡齿寒、齐助楚攻秦、申子请仕其从兄官
谋术四、激将术：
苏秦以“牛后”羞韩、范雎以“无王”耻秦
3、用于企业人性化管理
一、招才之道
1、横向比较：
考察其相同与不同处，区别其正误言行；
2、纵向测试：
了解各自言语真实性，考察其真才实学；
3、深入考察：
与其交流讨论相关问题，进一步测试其才能。
二、选才之道
1、引导对方表达真意，恭维对方相信自己，进而达到钳制目的，即“钩箝”。
2、“钩箝”时，时而采取相同言辞，时而采取不同言辞，进行控制测试；
3、“钩箝”术暂时无法控制的人，有的可先应召，然后反复考察；有的则须先对其反复测试，找到弱点，挫其锐气，消其傲气
三、用才之道
1、赏赐财物、珠宝等贵重物品，在通过反应和表情试其是否贪心；
2、赋予权力、名利地位吸引，试其能力优劣；
3、暗中考察，找到弱点、把柄或漏洞，予以钳制挟持。
4、这正是：
《忆秦娥·飞钳》
量智能，萧何月下追韩信。
追韩信，财力气势，尽在手心。
恶语伤人六月寒，良言一句三冬暖，三冬暖，冰雪漫天，阳光灿烂。
第六篇 忤合
忤合术：
阐述了灵活应变的谋略：
认为世间的事务没有永远高贵的，也没有永远居于权威地位的，圣人应该：
“无所不作”、“无所不听”。
主张“因事为制”，善于“向背”，精于“忤合”。
1、“忤”为“背反”，“合”为“趋合”。
“忤合”，指谋臣没有必要对失道者或不重视自己的国君愚忠，而应该根据双方的实际情况，达到自己的政治目的。
故主张“无所不作”、“无所不听”，主张“因事为制”，善于“向背”，精于“忤合”，才为高明的谋臣。
2、历史经典案例
谋术一、择主而事：
苏秦游说列国终归燕
谋术二、逆势而为：
淳于髡献鹄楚王、激张仪阴主秦柄
谋术三、忤合离间：
苏代巧使忤合术、田单离间燕乐毅
3、用于企业人性化管理
一、变是永恒的。
世间事务变化无常，没有固定模式，人更如此。
二、向背选择。
先估量自我的聪明才智，在度量他人的优劣长短，做出有利于自己的选择。
三、难以两忠。
忠孝不能两全，企业管理依然。
保护了一方，也许就伤了另一方。
绝对的两全其美是很难的。
四、忤合术的使用。
不能用在强于自己能力人的身上，而只能在对方不如自己的情况下才能使用。
4、这正是：
《浣溪沙·忤合》
择木而栖为良禽，择主而事属明臣，因事为制乃智人。
无所不作贵在心，无所不听贵在信，聚散离合为己任。
第七篇 揣篇
揣：
估量。
揣情术：
阐述了善于“揣度”的谋略：
要在对方高兴时期刺激他们的欲望，利用其欲望来刺探实情（贪酒人最易上当），还要利用对方最害怕的时机，去加剧其恐惧，从而探到其实情。
只有在充分权衡天下大势的情况下才能设谋定计，只有在全面了解对方之后，才能说服对方接受自己的主张，此术是权衡天下大势和揣度对方的技巧，也是审时度势的具体方法。
1、揣包括“量权”和“揣情”。
古之善用天下者，必量天下之权，揣诸侯之情。
极好的谋略要以精通天下形势为基础，说服对方则需要以了解对方真实情况为保证。
故揣情术是“谋之大本业，而说之法也。
2、历史经典案例
谋术一、审时度势：
未出茅庐，三分天下、司马错谏秦王
谋术二、因色揣意：
东郭牙揣透齐桓公
谋术三、测深揣情：
口蜜腹剑、司马熹荐后、张仪二入楚
谋术四、揣情障碍：
郑武公戮关其思
3、用于企业人性化管理
一、顺势揣摩。
在一个人极度兴奋或恐惧时，不能控制情绪，易露真情。
极力促成对方的这种情绪或状态。
二、迂回揣情。
对于感性控制能力强的人，不易表露真情，难以观察。
可以与他身边或了解他的人那里，了解情况，迂回揣情。
三、见微知著。
善于以小见大，见树木而知森林，一滴水见大海。
从对方的一举一动进行揣情。
四、察言观色。
人的言谈举止是内心世界的外在表现，通过这些可以知其心、知其意。
实施“测深揣情”。
五、对人或事物的预见性，是揣情术的关键。
也就是事前诸葛亮。
第八篇 摩篇
1、摩，顺，合也；意为以事情去顺合于说服之君王。
摩意术：
阐述了摩意的谋略：
摩意是揣情的主张方法，用言语试探，然后知晓对方的内情。
要像钓鱼一样“摩意”，一次次地去引诱其做出反应，耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得成功。
2、历史经典案例
谋术一、不争不费：
周亚夫绝粮计、姜维兵败陇西
谋术二、谋莫难于周密：
唐玄宗铲除太平
谋术三、成而不抱：
兔死狗烹、“谋圣”张良功成身退
谋术四、独用：
出其不意，攻其不备
谋术五、数道合时：
杨修之死
谋术六、从而应之：
班超杀匈奴使鄯善国臣服
谋术七、摩而为之：
商臣摩意得天下
3、用于企业人性化管理
一、既了解对方，又不暴露自己。
像钓鱼一样，放好鱼饵，悄悄等待观察，一定会钓到鱼。
用此种方法做事，必定经常成功，又不惊扰他人。
所以称为“神”。
你越看不明白这个人是怎样成功的，这个人越高明。
即所谓“谋之于阴，成之于阳”，人们誉之为“神明”。
用一个字形容：
隐。
二、根据不同对象，对应实施“摩意”。
或平和进说、或正义责难、
或娱乐讨好、或愤怒激励、
或名声启发、或行为威逼、
或廉洁感化、或信誉说服、
或利益诱惑、或谦卑讨好。
三、谋划策略，最难的是周到缜密；
游说他人，最难的是对方服从；主办事情，最难的是一定成功。
这三个方面，只有使用“摩意术”才能做到。
四、说话办事要情理结合。
要让对方听信自己，必须结合对方的感情行事。
五、“揣”、“摩”之区别。
揣：
根据外在表现，由表及里，透过现象观察内容，处于判断静态阶段，双方还没有实质性的接触。
摩：
是揣的一种具体方法，其中一方已经采取行动，用各种方法刺激对方，此时对方将实情表现出来，从而验证“揣”是否与其内情一致。
从事物发展程序上看：
揣在前，摩在后。
4、这正是：
《蝶恋花·揣摩》
明察秋毫识滴水，审时度势方辩真与伪。
嬉笑怒骂千般情，尽收眼底刻心扉。
将心比心知人心，用之有道更需道之隐。
天地万物在我胸，人间百态任我行。
第九篇 权篇
权：
权衡。
量权术：
阐述了游说的谋略：
说奸佞话的人，由于会谄媚就变成忠（和珅）；说奉承话的人，由于会吹嘘就变成智；说平庸话的人，由于能果决就变成能；说忧愁话的人，由于善衡量就变成信；说平静话的人，由于惯于逆反就变成胜。
论述取舍之道，当取则取，当舍则舍，取舍之前必须静心衡量。
1、所谓“权”，其本意是秤锤，古代称物体重量的砝码。
权一般是权衡是非轻重、权变的意思，在此引申为权衡、斟酌、权变、审查之意。
所谓“量权”，是指根据所称物体情重而变化砝码，由此引申为谋臣说客在游说时，必须根据不同的情况而选择适当的说服方式。
权者，策略的权衡；谋者，内容的谋划。
天地变化，万物生长，在于其高深莫测；圣人立身处世、治国安邦，在于隐秘藏匿，并不是单纯讲求仁爱、正义、忠诚、信用，而是在维护不偏不倚。
2、历史经典案例
谋术一、利辞应对：
冯忌为庐陵君谓赵王
谋术二、假之饰言：
苏秦说服燕昭王、苏秦言谈得十国
谋术三、戚言：
合纵抗秦孟尝广借兵
谋术四、仗义执言：
秦王使人谓安陵君
谋术五、众口铄金：
三人成虎、曾参杀人
谋术六、见人说法：
子贡说五国
3、用于企业人性化管理
一、避己之短，用人所长。
1、舍弃自己的短处，采用愚笨之人的长处；
2、避开自己笨拙的方法，采用愚笨之人擅长的方法；
3、说到对对方有利的一面，要尽量发挥他们的长处去论述；
4、说到对对方不利的一面，要避开他们的弱势，少说为佳。
二、与人沟通，遵循原则
1、与聪明人谈话时，要遵循博多识广的原则；
2、与愚笨的人谈话时，要遵循能言善辩的原则；
3、玉善辨人谈话时，要遵循简明扼要的原则；
4、在与尊贵人谈话时，要遵循在气势上压倒他的原则；
5、在与富人谈话时，要遵循清高雅致的原则；
6、在与贫穷人谈话时，，要遵循现实利益的原则；
7、在与低贱人谈话时，要遵循谦恭待人的原则；
8、在与勇敢人谈话时，要遵循果敢坚决的原则；
9、在与过失的人谈话时，要遵循直率尖锐的原则。
第十篇 谋篇
1、谋虑术：
阐述鬼谷谋的专篇。
如将这一专篇与其它篇中的谋略内容加以归纳，“鬼谷谋”可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个方面。
给人设谋要先分析事情的因由，看对方的心理特点和心理状态，然后再试之。
2、历史经典案例
谋术一、正不如奇：
南辕北辙、晏子讽谏齐王、子昂摔琴杨名
谋术二、纵之，乘之：
伶人说庄宗、楚庄王葬马、郑庄公克段
谋术三、欺诈蒙蔽：
苏秦放水浇周池、苏秦施计楚太子
3、用于企业人性化管理
一、衡量才干、估量能力、揣度意图
1、凡是情投意合而又关系密切的人，双方必定都能成功；
2、欲望相同关系疏远的人，一定会有一方受到损害；
3、臭味相同且关系紧密的人，双方必会两败俱伤；
4、恶习相同而关系疏远的人，一定是部分人先受到损害；
5、对外表亲善而内心疏远的人，要从说服他的心理入手；
6、对内心亲善而外表疏远的人，要从改善他的关系入手。
因此，如果能互相带来利益，就要密切关系；如果互相牵连造成损害，就要疏远关系。
二、对“三才”的应对（仁人、勇士、智者）
1、仁义的君子必然会轻视财货，不能用金钱来诱惑，反而让他们捐出资财；
2、勇敢的壮士必然会轻视危难，不能用祸患来恐吓，反而让他们镇守危地；
3、聪明的智者必然会通达礼教，不能用假意来欺骗，反而让他们建功立业。
三、计谋的运用
1、公开策划不如私下密谋；
2、私下密谋不如加深与对方的感情；
3、感情很深就不会有间隙让别人离间了。
四、人际相处特点
1、和关系密切的人见外，就会被疏远；
2、和关系较远的人深谈，就会有危险；
3、不要拿别人不想要的东西，强人所难，强迫接受；
4、不要拿别人不了解的事情，说服教训，不留情面。
5、如果对方有某种嗜好，，就要效仿迎合他的兴趣，顺其所好；
6、如果对方有某种憎恶，就要加以避讳，以免引起反感。
7、想要除掉别人，就要放纵他，任其胡为，留下把柄时，趁机一举除掉；
8、对遇事不喜形于色、不怒目相待的人，是感情沉稳的人，可托机密大事；
9、对于了解透彻的人，可委以重任；
10、对了解不透彻，摸不透心理的人，暂且不用。
五、行事原则
1、控制别人，就掌握了行事的主动权；
2、被人控制，就被控制了命运。
六、运用谋略原则
1、智者隐而不露，行事容易成功；
2、愚人大肆张扬，行事举步维艰。
七、“智慧”、“才能”定义
1、智慧，就是用众人所想不到的方法处理事务；
2、才能，就是用众人所看不见的方式解决问题。
4、这正是：
《卜算子·权谋》
陈子昂摔琴，姜太公钓鱼。
自古摔钓皆奇人，叹出其不意。
人分刚与柔，事有缓与急。
刚柔急缓巧济通，中庸不偏倚。
第十一篇 决篇
决物术：
决物是万事之先机。
智者之所以能够决断正确，处事成功，源于深知事理，善于变通，因人而断，因事而断。
1、决，乃决情定疑。
决断的目的是解疑，解疑的目的是趋利避害。
决是万事之基，关系到治乱、成败、祸福。
决断正
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