国际贸易实务第三版知识点.docx

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国际贸易实务第三版知识点

Unit1

1.TransitTrade:

（过境贸易）EntrepotTrade转口贸易

2.Valueofforeigntrade（额）isanimportantindextoshowbymeansofcurrencyofacountrythetotalvalueoftrade

Quantumofforeigntrade（量）reflectsbymeansofconstantpricethedevelopmentofforeigntradewithoutconsiderationofinflation.

量=value/price

3.ImbalanceofTrade

Tradesurplus（FavorableBalanceoftrade）:

exportvaluesexceedsimportvalue.顺差出口多

Tradedeficit（unfavorableBalanceofTrade）:

importvalueexceedsexportvalue.进口多

4.Domesticlaws：

ForeignTradeLawofthePRC（2004）；TheContractLaw（1999）

5.Internationaltradepractice：

Notmandatory非强制的（Sinceitisnotlaw）：

《INCOTERMS2010》；《UCP600》;《URC522》.

6.Internationaltreaty：

双边或多边书面协议国际法（国际条例或协定）优于国内法。

TheUnitedNationsConventionsfortheInternationalSalesofGoods（CISG）

Unit2

一，MethodsDescribingQualityofGoods表示商品品质的方法

1.Salebyactualquality（以实物表示商品品质）

（1）Saleasseen（看货买卖）适用：

specialtypesofgoodssuchasjewelry,paintings,artsandcrafts.Itisusedinauction/exhibitionsale.

（2）SalesbySample（凭样品买卖）Itissuitableforcommoditiesthataredifficulttostandardizeandnormalize,suchasartsandcrafts.SalesbySeller’s/Buyer’sSSample

Seller:

DuplicateSample复样（KeepSample留存样）;OriginalSample原样,TypeSample标准样.buyer:

CounterSample对等样品（ReturnSample回样）:

对等样品（COUNTER-SAMPLE）对等样品是指卖方根据买方提供的样品,加工复制出一个类似的样品提供给买方确认,经确认后的样品,就是对等样品,有时也称“回样”,业务上有时还称为“确认样”。

要求

（1）样品是交货的标准，唯一的依据

（2）所交的货物要与样品完全一致

注意的问题

（1）样品的品质上不宜过高，也不宜过低

（2）要留有复样（DuplicateSample）（3）使用封样（4）买方来样要寄对等样品（5）品质与样品大致相同，合同要作说明（6）参考样品

2.SalesbyDescription（以\说明表示商品品质）

SalesbySpecifications规格，Grade等级Standard标准，BrandorTradeMark凭牌名或商标买卖，NameofOriginorbyGeographicalIndication凡是采用文字说明、图片、照片、图纸等来表示商品品质的

FairAverageQuality（F.A.Q.）良好平均品质，俗称大路货：

买卖农副产品

GoodMerchantableQuality（G.M.Q）良好可商销品质：

木材、水产品

2．品质条款Qualityclause

QualityTolerance（品质公差）工业品交易industrialproducts

QualityLatitude（品质机动幅度）：

针对初级产品.tradingprimaryproducts

<公约>52条2款:

如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量,买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。

如果买方收取多交部分货物的全部或一部分,他必须按合同价格付款。

3．CalculationofQuantity

1.MeasurementUnit计量单位

1）GrossWeight（毛重）

毛重指商品本身重量+包装重量，即加上皮重（Tare）的重量。

大宗低值产品。

如：

小麦、杂粮、饲料等

2）netweight（净重）theweightofcommodityitself

●N.W.=G.W.-tare

●grossfornet（以毛作净）

--把毛重作为净重来计量

Fourwaystocalculatetare：

Byactualtare（实际皮重）Byaveragetare（平均皮重--标准皮重）Bycustomarytare（习惯皮重）Computedtare（约定皮重）

3）byconditionedweight（公量）:

drawoutmoisture水分byscientificmethod,andaddstandardmoisture.

适用的商品：

经济价值高而水分又不稳定的商品。

如：

生丝、羊毛等。

higheconomicvalueandwithunsteadymoisturecontentsuchaswool,cotton棉andrawsilk.

公量=净重（含水）x[（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）]

=干量+标准含水量=[实际重量×（1+标准回潮率）]/（1+实际回潮率）

公量=干净量×（1+标准回潮率）

--标准回潮率：

双方约定的货物中的水分/干量

--实际回潮率：

实际的货物中的水分/干量

干净量--抽水后的净重（干量）

4）bytheoreticalweight（理论重量）:

applicabletocommoditieswithregularspecificationsandregularsize,suchassteelplate.

5）bylegalweight（法定重量）：

usedmainlyfortaxcalculation

2.Themetrology度量衡。

公制、英制、美制及国际单位制

《联合国国际货物销售合同公约》规定：

多交货：

可拒收多交部分，也可以收取多交部分的部分或全部，但收取的部分应按照合同价格付款；少交货：

合理的时间内补齐，但不得对买方造成损失，否则，可依法要求赔偿。

3.1）明确规定数量机动幅度—Moreorlessclause溢短装条款

在矿砂、化肥、粮食等大宗散装货物的交易中，由于受商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术等因素的影响，通常在合同中规定交货数量允许有一定范围的机动幅度。

2）未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加“约”字。

至于溢短装部分的作价办法，如果合同中没作相反的规定，一般按合同价格计算。

首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。

如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。

《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第86条第一款明确规定：

“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。

而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。

因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。

三．一）运输包装TransportPacking

Unitpacking（单件运输包装）Cases,Cartons,Drums/Barrels,Bags,BundlesorBales,Crates.CombinedPacking（集合包装）Flexiblecontainer,pallet,Containers.

2）销售包装Sales（orinner）packing

Compositions（构成）

---Designsandcolors（装潢画面）

---Worddescription（文字说明）

---Barcode（条形码）/ProductCode

a.KindsofPackaging

Hangingtype/Pilingtype/Portabletype

Sprayingtype/Complete-settype/Giftpackagingtype

4．包装标志

（1）运输标志（shippingmark）又叫“唛头”一般由卖方提供

1、作用：

（1）便于识别货物，

（2）防止错发、错运

2、内容：

规定为四行、每行不超过17个英文字码

收货人代号Nameofconsignee

---------------参考号ReferenceNumber

---------------目的地Destination

---------------件号packagenumberorserialnumber

（2）指示性标志IndicativeMark；警告性标志Warningmark

（3）Weight/VolumeMarks重量标志MarksofOrigin   

5．中性包装和定牌

（一）中性包装（Neutral Packing） 

   1、是指在商品上和内外包装上不注明生产国别、地名、厂名，也不注明原有商标、牌名的包装。

   2、中性包装的种类：

（1）无牌中性包装：

无国别、无商标

（2）定牌中性包装：

不注明生产国别，但注明买方指定的商标或牌号。

◆neutralpackingwithdesignatedbrand（没产地，有品牌）

◆neutralpackingwithoutdesignatedbrand（没产地没品牌）--半成品

   3、目的：

打破贸易壁垒、转口贸易 

（二）定牌   ManufacturingBrand-nameGoods

  是指在商品或包装上卖方采用买方指定的商标或牌号。

Unit3国际贸易术语

1．TradeTerms（priceterms/deliveryterms）:

贸易术语是指用三个英文字母组成，表明买卖双方各自承担的责任、费用和风险及商品的价格构成的专门术语。

2．InternationalConventionofTradeTerms

threeinfluentialinternationaltradepractices.国际贸易惯例

（Ⅰ）Warsaw-OxfordRules1932（1932年华沙-牛津规则）

InternationalLawAssociationlaiddownin1928,22articles.UniformrulesforCIFcontract,

国际法协会制定，主要解释CIF贸易术语

（Ⅱ）RevisedAmericanForeignTradeDefinitions美国对外贸易定义修订本

美国9大商业团体制定，主要解释6种贸易术语。

EX,FOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock 

In1919,nineAmericancommercialgroupsdrewupTheU.SExportquotationsandAbbreviations.

Thenrevisedin1940andrenamedit

RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941andadoptedbyAmericanChamberofCommerceandtheAmericanForeignTradeAssociation,etc.in1941.

•Sixtradeterms（Expointoforigin产地交货,FOB,FAS,C&F,CIF,Exdock目的港码头交货）TobeusedinUS,CanadaandsomeLatinAmericanCountries.

（Ⅲ）INCOTERMS2000&2010国际贸易术语解释通则

●byICC（InternationalChamberofCommerce）

●Incoterms1936

●Revisedin1953,1967,1976,1980,1990,1999,2010tobringtherulesinlinewithcurrentinternationaltradepractices.

●Incoterms®2010

—Completedin2010

—EffectiveonJan.1st,2011

1.CategoriesofINCOTERMS2000共有E,F,C,D四组贸易术语

GroupE：

Departureterm

EXW（ExWorks;ExMine;ExWarehouse）:

工厂交货

GroupF：

Shipmentterms-Maincarriageunpaid

FCA（FreeCarrier）货交承运人

FAS（FreeAlongsideShip）船边交货

FOB（FreeOnBoard）船上交货

GroupC：

Shipmentterms-Maincarriagepaid

CFR（CostandFreight）成本加运费

CIF（CostInsuranceandFreight）成本加运费再加保费

CPT（CarriagePaidTo）运费付至

CIP（CarriageandInsurancePaidTo）运费、保险费付至

GroupD：

ArrivalTerms

DAF（DeliveredAtFrontier）

DES（DeliveredExShip）

DEQ（DeliveredExQuay）

DDU（DeliveredDutyUnpaid）

DDP（DeliveredDutyPaid）完税后交货

2.CategoriesofINCOTERMS2010

（1）Tradetermsareclassifiedintotwocategoriesbymodesoftransport.

★Rulesforanymodeormodesoftransport

EXW（Exworks）工厂交货

FCA（FreeCarrier）货交承运人

CPT（CarriagePaidTo）运费付至

CIP（CarriageandInsurancePaidTo）运费和保险费付至

DAT（DeliveredAtTerminal）运输终端交货

DAP（ DeliveredAtPlace）目的地交货

DDP（DeliveredDutyPaid）完税后交货

★Rulesforseaandinlandwaterwaytransport

FAS（FreeAlongsideShip）船边交货

FOB（FreeonBoard）船上交货

CFR（CostandFreight）成本加运费

CIF（Cost，InsuranceandFreight）成本、保险费加运费

（2）ContentsofIncoterms®2010

这主要是考虑到美国“9.11”事件后对安全措施的加强。

为与此配合，进出口商在某些情形下必须提前提供有关货物接受安全扫描和检验的相关信息。

第二节国际贸易中主要的贸易术语SixMainInternationalTradeTermsinINCOTERMS2010

按CIF、FOB、CFR条件达成的交易属于象征性（Symbolic delivery）交货，即属于单据买卖，卖方只要提交了符合合同规定的单据，即使货物在运输途中遭遇风险，买方也不能因此而拒收货物；反之，即便货物完好无缺的到达买方，但单据有问题，买方照样可以拒付货款。

 （五）货物所有权和风险转移问题 

  实际性交货的术语——风险和所有权同时转移 

  象征性交货的术语——风险转移在先、所有权转移在后

（Ⅰ）FOB…（namedportofshipment）FREEONBOARD装运港船上交货（„„指定装运港）

Namedportofshipment.eg:

FOBSHANGHAI

Thistermcanbeusedonlyforseaorinlandwaterwaytransport.

风险转移的界线是货物越过船舷。

whenthegoodsareonboardthevessel

1、卖方义务：

（１）装货并通知买方

（２）在需要办理海关手续时，办理出口手续

（３）负担货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险

（４）负责提供交货凭证、运输单证或相等的电子单证

2、买方义务：

（1）负责按合同规定支付价款

（2）在需要办理海关手续时，办理进口手续

（3）负担货物在装运a港越过船舷以后的一切费用和风险

（4）收取合同规定的货物，接受有关单据（5）负责租船订舱，支付运费，并将有关事项通知卖方

（6）负责办理保险，支付保险费

注意事项

1、对“船舷为界”的理解仅是风险的划分，不表示买卖双方责任和费用的划分。

2、关于“船货衔接”船只提前或推迟----买方负责货提前或推迟-------卖方负责

3、装船费用（loadingcharges）的负担由于装船方式的变化，因而费用的负担也有所变化，从而产生了FOB术语的变形。

费用的划分界限问题。

海运中的一些主要费用：

平舱费（TRIMMING）理舱费（STOWAGE）

Usually,

Thebuyer’sresponsibility:

租船订舱并通知卖方船名及

Theseller’sresponsibility:

按时装货到指定船上

FOB的变形：

1．FOB班轮条件 （FOBlinerterms）装船费用由买方负担 

2．FOB吊钩下交货FOBundertackleFOB吊钩下交货

3．船上交货并理舱 （FOBstowed（FOBS）） 卖方负担包括理舱费在内的装船费用．

4．船上交货并平舱（FOBtrimmed（FOBT））  卖方负担包括平舱费在内的装船费用

特别注意：

贸易术语的变形只变费用，不变风险

2．DifferencefromUSADefinition

①美国的“FOB术语”FOB VESSEL 与《INCOTERMS 2000》的FOB相近；    

  ② FOB VESSEL的卖方只有在买方提出请求，并由买方承担风险的情况下，才有义务协助买方取得出口证件，且出口税以及其他税捐和费用也需由买方负担；     Atthebuyer’srequest,thesellerclearthegoodsforexportwiththedutiesforaccountofthebuyer.（USA）

 ③ FOB VESSEL 货物风险转移地是船舱  

FOBissuitableforanymodesoftransport（USA）

（Ⅱ）CIF…（namedportofdestination）（指定目的港）

Cost=FOBCIF=FOB+I+F

 货物在装运港越过船舷即完成交货。

卖方必须支付货物运至指定目的港的运费和必要的费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用则由买方承担。

卖方负责租船和办理货物在运输途中的海运保险，支付运输费和保险费。

Theriskoflossofordamagetothegoodspasseswhenthegoodsareonboardthevessel.（sameasFOB）

（1）CIF是装运合同

（2）SymbolicDelivery象征性交货，交单=交货（3）CIFisnotsuitableforthegoodstransportedbycontainer.

（二）CIF术语买卖双方的责任划分 

1、卖方义务 

 FOB义务+办理运输和支付运费+办理保险和支付保险费 

2、买方义务 

     近似于FOB义务,但不需要 办理运输和支付运费+办理保险和支付保险费 

（三）有关保险问题 

   1、代保性质，按所保条款的最低险别投保。

双方商量（为买方的利益办保险）

--否则，最低险别+最低保险金额（Incoterms®2010）

    2、最低按发票金额的110%确定保险金额    3、采用合同货币投保

（四）租船订舱问题    对船舶的要求    装船通知问题 

（五）卸货费用的划分问题 

  1、FOB卸货费买方负担、CIF装货费卖方负担   

  2、CIF的变形主要有：

  （１）CIF班轮条件 （CIF Liner  terms）：

指卸货费用按班轮条件办理，即由支付运费的一方（卖方）负担。

（2）CIF卸到岸上 （CIF landed）：

指货物到达目的港后，包括驳船费和码头费在内的卸货费由卖方负担。

（3）CIF钓钩下交货（CIF ex tackle）：

 指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离钓钩为止的费用，之后由买方负担。

（4）CIF舱底交货（CIF ex ship’s hold）：

 指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸至码头的费用。

买方的责任和费用承担逐步增加

（Ⅲ）CFR…（namedpo