信阳商业总结整理版.docx
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信阳商业总结整理版
信阳商业总结
第一篇、信阳简介
第二篇、信阳市商业布局介绍
第三篇、信阳所有品牌统计表
第四篇、信阳新天地项目一期介绍及现状分析
第五篇、商户对新天地印象
第一篇、信阳简介
信阳市位于河南省南部，北距郑州300公里，南距武汉200公里，东距合肥340公里，全境东西长约205公里，南北宽约142公里，总面积18915平方公里。
辖8县2区、6个管理区，总人口798.6万。
2008年全市生产总值达到866.8亿元，增长12.2%，人均超过10000元；城镇居民人均可支配收入超过10000元，达到11024元，增长16.3%；农民人均纯收入超过4000元，达到4272元，增长14.3%。
信阳拥有许多难得的资源优势：
一是水资源；二是电力资源；三是土地资源；四是矿产资源；五是农副产品资源；六是劳动力资源；
信阳市下辖浉河区、平桥区、潢川县、淮滨县、息县、新县、商城县、固始县、罗山县、光山县等八县二区，另有羊山新区、南湾湖风景区、上天梯管理区、鸡公山管理区、信阳工业城、潢川开发区等6个处级行政单位
其中浉河区人口61万，平桥区77万。
第二篇、信阳市商业布局介绍
信阳市浉河区主干道为：
胜利北路、胜利南路、东方红大道、中山路、北京路、四一路、解放路、申城大道、民权路、新华路、人民路、大庆路、工渠路、八一路、建设路
2.1集中型商业主要有：
西亚和美：
东方红大道与北京路交叉口
西亚生活广场：
胜利北路步行街
银珠广场：
中山路与东方红大道交叉口
千盛百货：
中山路与新华西路交叉口
一弘百货：
东方红大道与民权路交叉口
亚兴购物中心：
东方红大道文化中心
亚兴赛博数码广场：
东方红大道
亚兴电器：
东方红大道与民权路交叉口
2.2重要百货介绍：
西亚和美广场
武汉中商经营惨淡由西亚和美广场接手，于2006年4月27日隆重开业，该广场位于东方红大道中段（市政府对面）是西亚公司继建成固始购物广场之后又一个大型购物中心，它集休闲、娱乐、购物于一体，是我市目前唯一一家多功能、综合性、现代化的时尚购物广场。
总营业面积24000平方米。
其中，负一楼为面积7000平方米的超市大卖场；随着市场不断需求2009年西亚和美广场由原来地下一层至四层扩建为地下一层至七层，西亚完整构造了“精品百货、超市大卖场、便利连锁店”三种业态，形成了“西亚和美、西亚超市、西亚连锁”三个品牌。
业种业态配置表
楼层
营业
面积M2
馆名
业种配置（面积及占比）
-1f
7000㎡
超市
1F
28000㎡
都会流行馆
化妆品、珠宝、进口表、女鞋
2F
都会仕女馆
少女装、少淑装、内衣、少女包
3F
名媛新贵馆
大淑装、贵妇装、女士内衣、女包
4F
雅儒绅士馆
男装、绅士装、男包、男士内衣、男士配件、
5F
休闲运动馆
中性休闲、运动用品、户外用品、健身器材、国内外运动
6F
温馨童趣馆
床品卫浴、童趣童玩、童装
7F
温馨生活馆
大小家电、餐饮
特色大店
肯德基
银珠百货
信阳银珠广场地上30层，地下1层，建筑物总高99.6米，建筑面积约71700平方米，占地面积19451平方米。
地下至5层为商业面积约3.5万平方米。
业种业态配置表
楼层
营业
面积M2
馆名
业种配置（面积及占比）
-1f
6000
超市
1F
30000
红妆精品馆
化妆品、黄金珠宝、名表、男女鞋、皮具
2F
天姿淑女馆
运动休闲、包饰、少女装、少淑装
3F
时尚丽人馆
贵妇装、淑女装、文胸内衣
4F
绅士休闲馆
男正装、商务休闲、男士配件
5F
居家童趣馆
童装童玩、童鞋、床品卫浴、家饰
特色大店
豪享来、肯德基
千盛百货
信阳千盛百货购物广场是大商集团在河南南部投资兴建的首家店铺，经营定位在中档偏上，大众消费以知名、畅销、休闲、流行商品为主打，于2008年12月20日盛大开业总建筑面积2.8万平方米，经营面积2.1万平方米，装饰格调时尚，内部商品齐全，布局独特。
地下
1层到5层楼楼体涵盖大商电器、时尚百货和精品超市，6层到13层为商务快捷酒店，是信阳地区经营品类最齐备和业态最丰富的的综合百货店。
业种业态配置表
楼层
营业
面积M2
业种配置（面积及占比）
-1f
21000
大商电器
1F
化妆品、珠宝名表、靴鞋、箱包皮具、名烟名酒
2F
男装、贵妇装、休闲吧
3F
少淑装、文胸内衣、羊毛羊绒、季节品、SPA生活馆
4F
体育名品、健身装备、运动休闲
5F
超市、休闲小吃
2.3专业市场主要有：
申泰大市场：
东方红大道与新华东路，主营副食批发、日杂用品等
新店街市场：
火车站附近，主营各住服装、针织批零，及家具市场
灯具市场：
东方红大道文化中心附近，主营各种照明灯具，及机电设备
电脑配件批发市场：
新华路信运汽车站附近，主营电脑，小家电批零，及配件批零
八方家电：
新华东路弘运汽车站附近，主营小家电、家电零售
贸易广场：
申城大道过浉河桥，物流集散地
浉河大市场：
浉河岸边，主营服装（低档散货）、床上用品（低档）、古玩、农贸市场、家具市场等
2.4重要街道商业布局
中山路：
中山南路有档次比较高的男装、女装专卖店，代表有培蒙、都彭、法派、马德尼拉、江南布衣、麦迪莱登等，档次相对比较高，由于其方便停车，为高档购物提供便利，目前该路段租金为100-150元/㎡；中山北路，从中心医院到千盛百货，主要为童装小店、家具小店、小商品等为主，档次比较低。
中山路上大型百货店有千盛百货、银珠广场；
东方红大道：
为政府主干道，主要经营的服装专卖店布局在民权路—胜利北路步行街等段，中山路—西亚和美等路段。
分布有玛利达、漂亮依橱、真女人、般奴儿、贝菲雨、金盾、阳光女人、吴氏羊毛衫、法国古尚、凯派、琴曼、奈菲尔、GOODDAYS、梦舒雅、雅戈尔、真维斯、鄂尔多斯、伟志、希努尔、提拉米苏、皮尔·卡丹、都市丽人、虎豹男装、追靓SPA馆、慧兰雪尔昵、恒源祥等男女装，以及凤凰钻石为钻石珠宝；
北京路：
主要以大型连锁餐饮为主，有高氏炖菜、阿瓦山寨、迪欧咖啡等；
新华路：
新华东路主要以五金批发为主，临街有灯具市场，新店街批发市场；新华西路则以餐饮（烧烤）为主等；
民权路：
主要经营眼镜店、电动车、小家电为主；
四一路：
主要以服装专卖店、小店铺为主；代表品牌有：
361°，奥伦皮鞋，报喜鸟，才子，达芙妮，帝，海澜之家，恒源祥，恒源祥服饰，红豆，劲霸，利郎，骆豪男装，七匹狼，太可思，特步，雅鹿，庄吉等；
解放路：
解放东路以餐饮为主，解放西路以服装（散货）、餐饮；
申城大道：
申城大道西段为服装（散货）+餐饮+儿童用品（服装、文具），申城大道东段以家私家纺+家电家具为主；
人民路：
小家电；
大庆路：
学校+餐饮；
工区路：
小商品+农贸市场；
八一路：
八一路步行街；
建设路：
餐饮；
胜利北路：
信阳市商业步行街，以品牌服装为主；
胜利南路：
服装（品牌+散货）+儿童用品（服装、文具）+餐饮；
2.5项目周边重要商业街道介绍
胜利路：
租金：
150—200/㎡
信阳主商圈主要以胜利路商业步行街为中心，周边医院、学校、宾馆、超市等配套设施，该街道聚焦大量男女装、文胸内衣、休闲运动等众多品牌，吸引了大量消费客群；
中山路：
租金：
100—150/㎡
中山路段扫街调查统计主要以男装居多，如：
法派、法国都彭等比较有代表性品牌聚集在此，女装如：
江南布衣、名典屋等品牌，消费客层针对周边政府单位等中高档消费者。
四一路：
租金：
120—180/㎡
通过调查四一路段全长不足1公里，交替中山路与新华路两条主干道，主要经营中高档男装居多，如：
才子、利郎、庄吉等代表性品牌聚集在此，周边车流人流量大。
第三篇、信阳所有品牌统计表
目前信阳市品牌店一览表
黄金、珠宝
周大福、金鑫、老庙、周大生、百泰、戴梦得、老凤祥、翡翠鸟、翡翠物语、京润珍珠、上海老庙黄金、六六福珠宝、宝通真玉、许大富、兆亮珠宝、卡尼银饰、奇缘美玉、瑞红首饰、南洋银饰、金克拉
化妆品
伊丽莎白雅顿、欧泊莱、欧莱雅、羽西、红地球、泊美、佰草集、BOSS、美宝莲、梦妆、依保路、京润珍珠、NIVEA、自然堂、宝旗兰、家美乐、色彩地带、丸美、卡尼首饰、美宝莲、OLAY、凯伊秀、
皮具
菲安妮、菲图、袋鼠、威尔萨斯、卡帝乐鳄鱼、万里马、花花公子、奥康皮具、金利来、梦特娇、沙驰
名表
天王、浪琴、西铁城、天梭、英纳格、绿琴表、瑞士英纳格、欧米茄
男女鞋
卡汶、康莉、千XX、高地、百丽、星期六、玫瑰女人、FED、艾库、达芙妮、森林公主、鞋柜、特丽雅、红蜻蜓、雅乐士、奥康、卡佛尔、都市星期天、她他、卡莉、路贝佳、宝曼妮、天美意、丹露、意尔康、澳伦、鞋柜、七皮狼、骆驼、BLUE、美国苹果、皮尔卡丹、华茜娅、金利来、黛安、动力足、接吻猫、索菲娅、宝曼尼、森达、富贵鸟、袋鼠、鳄鱼、花花公子、劲王、富艇、玛里奥、红润正华、3515强人、特步、双星
少淑女
江南布衣、海贝、亦谷、秋水伊人、巴蒂娜、优美世界、红袖、维斯凯、BIK、ZOOZ、布同、播、法妮、ONLY、圣迪奥、欧时力、丽亨国际、佳人苑、紫淑、纳帕佳、艾格、达衣岩浪漫宣言布意坊、茵佳妮、璐佳尔、曼娅奴、米可巴纳、浪漫一生、奈格尔、史努比、焰之舞、阿娜依、玛琪、雅朵、爱玛、梦雅姿、法国梵凯、朵以、米奇、裙皇公主
少女
阿依莲、衣恋、ES、Teenieweenie、史努比
淑女装
歌力思、KORADIOR、哥玛、依维妮、季候风、因为、红贝缇、GIORZIO、名邦、
新丝路、艾蜜尔、米兰登、桑迪、菲衣尼尼、燕姿、袋鼠、元田、芬蓝、佳纷、YINER、太平鸟、贝拉维拉、桑迪、杰奎琳、莎娜美、作品、科莱蒂尔、雅莹、菲姿、玛斯菲尔、艾米尔、依维妮、梦舒雅（裤）、欧时力、季候风、艺元嘉彩、出格、千百惠、缇蕾斯、艾蝶、极美度、迪卡轩、芮、卡洛曼、菲鹿思婷、素、莱芙、艾迪儿、卡伊奴、ES、宝贝双星、拉夏贝尔、LaGOGO、诺曼奇、奥菲、KAKO、BISE、莱茨、逸阳、福瑞格、竞尔、玖姿、声雨竹、卡汶、薇格、太平鸟、逸轩、秋水伊人、曼诺菲、衣臣、依珂锦绣、阿陀莉、达衣岩、百图、依塞尼斯、圣迪奥、肖萍萍
贵妇装
娜尔思、敦奴、声雨竹、阿玛施、哥弟、影儿、菲姿雅莹、法国邦宝、纤、玖姿、福太太
男正装
BOSS、迪柯尼、雅戈尔、依文、胜龙、鳄鱼恤、利郎、劲霸、老爷车、庄吉、鄂尔多思、金利来、鹿王、乔顿、步贤、沙驰、金多、恒源祥、杉杉、皮特丹顿、培罗蒙、洛兹、爱登堡、斯得雅、虎都、集杰、左岸、BELL、九牧王、顺美、七彩马、箭鱼鲨、沙田、爱都、诺泰拉尔、鄂尔多斯、巨诺、班顿、圣得西、洛兹、金盾、意大利范思哲、虎都、爱登堡、七匹狼、才子、苹果、帝牌、马克华菲、富贵鸟、太子龙、jeep、老爷车、花花公子、梦特娇、古牯、圣大保罗、堡马、巴黎世家、卡度尼、都彭、皮尔卡丹、红豆、万姿曼、维多利保罗、欧澜丹顿、米皇、斯瑞尔斯、骆豪、森达男裤、罗蒙、花花公子、麦迪莱登、香港松鹰、啄木鸟、船王、百天奴、拼牌、国人西服、皮尔卡丹、与狼共舞、卡丹路、云敦、派尔森、太可思、雅鹿
商务休闲
马可华菲、汤尼维尔、七皮狼、洛豪、路易迪文、海澜之家、法派
休闲装
美特斯邦威、以纯、森马、自由空间、摩高、依高、异乡人、拓谷、时尚沙龙、潮流前线、艾夫斯，生活秀、前沿、卓多姿、佐丹奴、生活几何、骆驼、威豹、食草堂、真维斯、F4、互动地带
运动装
李宁、阿迪达斯、耐克、361°、匡威、匹克、彪马、花花公子、特步、CBA、脚王、贵人鸟、七匹狼运动、哥伦比亚、生活无限、生命动力、鸿星尔克、安踏、百事、KAPPA、红双喜、乔丹、艾佛森
文胸内衣
美标、秀奈儿、莎娜美、欧迪芬、婷美、爱慕、曼妮芬、杰奎琳、莎拉美、花花雀、欧璐艾、梦至超、似水年华、安莉芳、猫人、茜施尔、菲莱威尔、嘉莉诗内衣、皇子家族、法诗菲、鲨鱼、兔皇、琴曼、绮梦、柔肤兰、森帝诗、黛安芬、安莉芳、梦凡蒂、帕兰朵
箱包
贝蒂、啄木鸟、袋鼠、苹果、金利来、梦特娇、米奇
家私家纺、家居饰品
多喜爱家纺、恐龙纺织、梦洁家纺、富安娜家纺、艾莱依家纺、穙真粗布庄、圣诺玛家纺、心愿家纺、紫罗蓝、恒源祥、千裕、梅克瑞、蝶恋花、维科、凯盛、水星、艺达家纺、我爱我家、联惠家居、丽声家居、龙达骨瓷、多样屋、特百惠家居、爱家居、平米家居、飞利浦小电器
儿童天地
时尚酷娃、得力文具、褚老大、耐克、ELLE、海威逊、常春藤、史努比、侨保、铅笔俱乐部、巴拉巴拉、安奈尔、小顽皮、哈利波特、迪斯尼、艾艾屋、卡丁、卡赛欧、梦特娇、可可鸭、OK、阿杰邦尼、甲虫屋、鎏恒色、库e族、读书郎、七波辉、ABC、好孩子、应氏、小石头、婴姿坊、哒嘀哒、艾嘉贝、生肖王、超级顽童、爱朵儿、艾米希、巴布豆、安徒生、河马占尼
羊毛衫
春竹、米皇、珍贝、梦特娇、天山、鄂尔多斯、比其、褚老大、三枪、棉田
第四篇、信阳新天地项目一期介绍及现状分析
坐落地址：
信阳胜利北路步行街
项目信息：
楼层
单层面积
商铺数量
已招商数量
未招商数量
准备转让数量
租金水平
-1F
5047.22
180
180
10
100
外铺
2597.2
11
9
2
3
1F
1840.97
32
24
8
100-190
2F
2031.61
53
46
7
12
90-156
3F
2818.01
98
94
4
41
33-119
合计
该商场自09年3月28日开业至现在，经营情况一般。
由于种种原因，目前该商场人气不足，店面出现大量的转让等，个别商户进行大规模的清仓甩货等。
通过近几天的观察，及与商户的访谈，就目前出现问题提出以下问题及建议：
硬件设施方面：
软件设施方面：
1、开门时间不统一，商户迟到现象严重
2、建议负一层不要门，以便增强视觉效果
3、根据实际情况调整空调开放时间，增强通风
4、人流量太小
5、现场较为冷清、气氛不佳
6、所有参与者明显缺乏信心
7、工作者不够积极，没有上进心
8、缺乏主人翁意识，不能主动为商场服务
9、卖场维护者（工程、保洁等）尽量不要在营业时间工作
10、顾客进场后的第一反应是下楼，能否合理的引导其上楼
11、保安整体形象不佳
12、商场过于透明化，缺乏现场包装
13、经营定位不准，在服装方面跟新建街和浉河大市场类似，缺乏竞争力
14、特点不突出，尤其是负一层流行前线和美食城
15、建议对每个楼层进行封闭，增强其神秘感
16、厕所在建筑和卫生方面需要整改
17、在对一期整改前一定要先征求一期商户意见，使其感受到新公司的变化
18、建议在各个楼层放置饮料机、茶水供应等免费服务，发放印有新天地标志和广告的
水杯等
19、合理利用4#楼的4、5、6层，建议设置小学生辅导室和学生等待家长室
20、建议在2#、4#楼的天桥下悬挂遮挡物（如水晶帘子等）
21、建议各个楼层拉起铁丝，悬挂装饰物，美化卖场形象
22、停车问题，建议尽快打通文化宫通道
23、悬挂指示牌和楼层业种分布图
24、同质化严重，建议能够差异化经营
25、最初招商把关不严，致使大部分首次经营商户不理智进入一期，造成经验不足，给新天地步行街造成很大危害，各楼层品牌参差不齐，业种十分混乱，定位不清楚，给外界影响极大；
26、工程质量出现问题：
负一层、三层下雨天多处出现漏雨现象，给商户以及消费造成很大恶性环境，负一层餐饮区无油烟排放口，造成负一层环境差，一层、二层、三层没有中央空调，无法给消费者良好购物环境
27、业主为达到自己利益不受损，租金价格偏高，是商户承受压力大，不能及时配合一期各方面工作进行，造成一期好的政策难以实施；
28、多数商户为初次做生意，对经营无概念，抗风险能力差，资金有限、货品不丰满，换季时无法满足消费需求
29、一期存在诸多问题，造成经营管理不统一，多处商铺闭店严重，
30、企划活动少，一期包装不够绚丽夺目，使消费者视觉疲劳；
31、停车问题不能保证，导致流失一部分有消费能力的人。
建议增加对停车、看车的投入。
特别是电动车、自行车等，由于步行街上人流比较复杂，顾客及商户自行车等丢失情况比较严重；
32、与文化宫通道什么时候能够打通；
33、负一层的舞台比较破旧，影响商场形象；
34、一期通往步行街上的消防通道，灯光等装修均不到位，建议能够打造类似星光大道一样的，昭示性比较强的；
35、负一层餐饮区的桌椅不方便就餐人员使用，而且就餐区面积不能满足需要；
36、商户装修随意性比较大，管理不到位，影响正常商业运营；
37、电梯的开停时间安排不合理，亟须优化；
38、卫生间需要整改，设计不合理，保洁也跟不上，直接影响商场的档次；
39、店铺租金比较高，导致很多商户不能承受，纷纷装让，甩货等。
建议商业公司与业主进行协商，就目前情况，与业主达成降租目的。
40、商业管理不到位。
多数商户为初次开店，时间观念不强，不按时开门、闭门，随意性比较强；
41、宣传力度达不到，没有进行大型的推广，每次做活动外场没人能够了解；
42、户外广告没有着重一期商业，对外宣传力度不够；
43、商户反映保安的服务意识不到位；
44、餐饮区可以考虑适当增加档口，引进一些空白品种的小吃；
第五篇、商户对新天地印象
经过与各商户的访谈，其对新天地印象总结如下：
1、新天地一期招商时，招商人员多已到店宣传过，多数商户对新天地地理位置都比较看好，但是目前租金太高，对于一个新市场，商户是很难承受的，因此对一期没有信心；
2、有商户的朋友在新天地经营，所以对新天地一期的经营情况都比较了解。
对于知名品牌不愿意进驻一期，是因为一期经营已经出问题，没有知名品牌进驻，给客户印象差；
3、商户对二期第一年免租模式比较认同，届时可以考虑；
4、经营高档男装、女装的商户反应，如果新天地二期停车位置仍不解决，则还是会很大程度上影响品牌经营的；
5、项目位置非常认可，周边商业氛围浓厚，且周边大量人流，交通比较便利；
6、大商、麦当劳、奥纳影院进驻可谓是锦上添花，加大客流量；
7、一期各楼层业种混乱，品牌档次参差不齐，定位模糊不清；
8、一期没有专业管理公司进行统一管理，各楼层商铺装修风格混乱，小部分商铺关闭，使消费对一期印象极差；
9、二期希望有专业的商业管理公司对项目进行统一管理，打造信阳最为繁华的休闲、购物、娱乐、餐饮为一体商业消费中心；
10、二期位置较为满意，交通动线四通八达，首年经营无月租是多么好的机会；
第六篇、总析
1、信阳市从规划上来说分为浉河区、平桥区、羊山新区三大区，但从商业方面方面来说，所谓的信阳市仅仅是指浉河区，羊山新区现在基本不能为浉河区商业做什么贡献，平桥区有其自己完善的商业配套服务，平桥区人民在其自己的区域内即可完成生活必需品的采购，浉河区和平桥区基本属于两个独立体。
真正的大信阳还没有形成。
2、信阳没有较为发达的工业，没有高科技产业，金融业等其他技术含量较高的行业基本不涉及，当地人的营生基本有两种，一、走出去；二、做生意。
做生意的一般规模较小，却较为辛苦，他们的生活档次远没有达到追求品牌甚至名牌的程度，所有档次太高的商品在信阳的市场究竟会怎样，真的深究。
3、信阳人爱面子，同样的商品在街边和和美买就会产生不同的感觉，所以我们是否可以考虑把重点放在中低档产品上，以此来带动中高档甚至高档。
4、考虑在商场的外部包装上提高内部商品的档次和形象，而并非用商品的档次来提高卖场的形象，使新天地成为流行、时尚的代名词。
5、新天地背靠大商，开业之后肯定有很大的人流量，这可能是大多数人的想法，但我们也不能把新天地的未来全部压在大商身上，我们要有属于自己的亮点和优势来吸引客户。
6、浉河区两大低端服装市场，浉河大市场、新建街市场，基本服务了信阳市大多数人，虽然档次不高，但符合信阳人目前大多数人的生活，中高档、高档市场基本属于中山路、四一路专卖店和西亚和美所有，就目前的胜利北路步行街和新天地一期很难找到合适的消费群体。
7、信阳市位于整个信阳地区的西部偏北，离最东边的固始县近200公里，受其地理位置的限制，信阳市区对所辖显示的辐射能力有限。
因此绝大多数的县市人民对信阳市区商业的贡献有限。
8、从二期建筑规划来看，以商务男装和贵妇装为代表的高档服装很难在此成活，他们的客户群体多为有钱一族，且并不十分愿意凑热闹，所以、以有车族为客户对象的商户究竟怎样安置是个值得考虑的问题。
9、相对街边店来说，信阳确实需要一个品牌聚集点，来有效的改善信阳的购物环境，新天地对于目前的街边店商户来说很值得期盼。
10、考虑业种多元化，新天地所宣传的吃、喝、玩、乐、购等一站式消费在一期并没有体现到，这既是我们的宣传方向，同时也是我们的整体规划思路，听起来很有吸引力，也应该能够吸引广大的消费者来此购物，二期是否可以考虑实现。
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