国际市场营销学单选题汇总.docx
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国际市场营销学单选题汇总
国际市场营销学单选题汇总
1.市场营销学的研究对象是（）［单选题］*
A以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律（正确答案）
B计划、组织、执行、控制的应用科学
C以经济学、行为学、管理理论和现代科学技术为基础
D买主和卖主的集合
2.指导企业营销行为的最古老的观念是（）［单选题］*
A生产（正确答案）
B产品
C推销
D市场营销
E客户观念
F社会市场营销
3.（）观念是一种重生产、轻营销的商业哲学。
［单选题］*
A生产（正确答案）
B产品
C推销
D市场营销
E客户观念
F社会市场营销
4.（）观念认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品。
［单选题］*
A生产
B产品（正确答案）
C推销
D市场营销
E客户观念
D市场营销
E客户观念
D正向营销
"，即要按照目标顾客的需
A市场导向（正确答案）很和表述企业使命。
［单选题］*
B切实可行
C富有鼓动性
D具体明确
A市场导向
B切实可行（正确答案）
C富有鼓动性
D具体明确
9.（），即要规定明确的方向和指导路线，以缩小每个工作人吊挂自由处理权限和范围。
［单选题］*
A市场导向
B切实可行
C富有鼓动性
D具体明确（正确答案）
10.（）是用市场增长率一相对市场占有率矩阵来对企业的战略中以分类和评价。
［单选题］*
A战略计划
B业务组合
C波士顿咨询集团法（正确答案）
D通用电气公司法
11.波士顿咨询集团法矩阵图中，（）类是高市场增长率与低相对市场占有率的战略业务单位。
［单选题］*
A现金牛类
B明星类
C问号类（正确答案）
D瘦狗类
12.波士顿咨询集团法矩阵图中，（）类是高市场增长率与高相对市场占有率的战略业务单位。
［单选题］*
A现金牛类
B明星类（正确答案）
C问号类
D瘦狗类
13.波士顿咨询集团法矩阵图中，（）类是低市场增长率与高相对市场占有率的战略业务单位。
［单选题］*
A现金牛类（正确答案）
B明星类
C问号类
D瘦狗类
14.波士顿咨询集团法矩阵图中，（）类是低市场增长率与低相对市场占有率的战略业务单位。
［单选题］*
A现金牛类
B明星类
C问号类
D瘦狗类（正确答案）
15.（）,即企业在现有市场上扩大现有产品的销售。
［单选题］*
A市场渗透（正确答案）
B市场开发
C业务组合
D产品开发
16.（）,即企业在新市场上扩大现有产品的销售。
［单选题］*
A业务组合
B市场渗透
C市场开发（正确答案）
D产品开发
17.（）,即企业向现有市场提供新产品或改进产品。
［单选题］*
A市场开发
B业务组合
C市场渗透
D产品开发（正确答案）
18.企业通过兼并或收购若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，即（）［单选题］*
A前向一体化
B后向一体化（正确答案）
C水平一体化
D市场一体化
19.企业通过兼并或收购若干商业企业，拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，即（）。
［单选题］*
A后向一体化
B前向一体化（正确答案）
C水平一体化
D市场一体化
20.企业兼并或收购竞争者的同类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等，即（）。
［单选题］*
A前向一体化
B后向一体化
C水平一体化（正确答案）
D市场一体化
21.某些产品或服务的市场需求在一年的不同季节，或一周的不同日子，甚至一天的不同时间波动很大的一种需求状况，称为（）。
［单选题］*
A负需求
B无需求
C潜优需求
D不规则需求（正确答案）
22.企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一的的顾客群，指的是
（）策略。
［单选题］*
A市场集中化（正确答案）
B选择专业化
C产品专业化
D市场专业化
23.企业有选择地进行几个不同的子市场，每个子市场都具有良好地盈利潜力，而
且与企业的目标和资源条件相符合，指的是（）策略。
［单选题］*
A市场集中化
B选择专业化（正确答案）
C产品专业化
D市场专业化
24.（）指企业集中力量满足某一特定顾客群的各种需要。
［单选题］*
A市场集中化
B选择专业化
C产品专业化
D市场专业化（正确答案）
25.（）,即高机会和低威胁的业务。
A困难业务
B成熟业务
C风险业务
D理想业务（正确答案）
26.（）,即高机会和高威胁的业务。
A困难业务
B成熟业务
C风险业务（正确答案）
D理想业务
27.（）,即低机会和低威胁的业务。
A成熟业务（正确答案）
B理想业务
C困难业务
D风险业务
28.（）,即低机会和高威胁的业务。
A成熟业务
B理想业务
C困难业务（正确答案）
D风险业务
［单选题］*
［单选题］*
［单选题］*
［单选题］*
29.协助买卖成交，推销产品，对所经营的产品没有所有权的是（）。
［单选题］
*
A供应商
B经销商
C代理商（正确答案）
D辅助商
30.为了个人消费而购买的个人和家庭所构成的市场是（）。
［单选题］*
A消费者市场（正确答案）
B生产者市场
C中间商市场
D政府市场
31.为了履行职责而购买的政府机构所构成的市场是指（）。
［单选题］*
A消费者市场
B生产者市场
C中间商市场
D政府市场（正确答案）
32.为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的是（）市场。
［单选题］*
A消费者市场
B生产者市场（正确答案）
C中间商市场
D政府市场
33.随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入比重（即恩格尔系数）会
（）o［单选题］*
A上升
B下降（正确答案）
C不变
D为负
34.随着家庭收入增加，用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重会
（）。
［单选题］*
A上升
B下降
C不变（正确答案）
D为负
35.将选定的刺激措施引入被控制的环境中，进而系统地改变刺激程度，以测定顾客的行为反应，指的是（）。
［单选题］*
A观察法
B实验法（正确答案）
C调查法
D专家估计法
36.专家估计法中，假如你有相同机会推销的话，你估计能销售多少（）［单选题］
*
A众数
B中位数（正确答案）
C自述平均数
D随便估值
37.（）是指在一定期间内，一定水平的行业营销力量下，在一定的环境条件下,一个行业中所有企业可能达到的最大销售量［单选题］*
A企业潜量
B总市场潜量（正确答案）
C企业需求
D市场预测
38.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道销售的情况时，利用（）方法效果最好。
［单选题］*
A购买者意向调查法
B销售人员综合意见法
C专家意见法
D市场试验法（正确答案）
39.（）因素是人类仰望和行为最基本的决定因素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。
［单选题］*
A文化（正确答案）
B社会
C个人
D心理
40.（）指对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间选择，也不需要经过收集信息、评价产品特点等复杂各种的最简单的购买行为类型。
［单选题］*
A习惯型购买行为（正确答案）
B变换型购买行为
C协调型购买行为
D复杂型购买行为
41.（）指对于品牌差异明显的产品，消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌的购买行为类型。
［单选题］*
A复杂型购买行为
B习惯型购买行为
C协调型购买行为
D变换型购买行为（正确答案）
42.（）指消费者面对品牌差异小而购买风险大的产品，花费大量时间和精力去选购，购后又出现不满意、不平衡的心理，为寻求协调平衡而在使用过程中继续收集产品信息的购买行为类型。
［单选题］*
A习惯型购买行为
B变换型购买行为
C协调型购买行为（正确答案）
D复杂型购买行为
43.（）指消费者面对品牌差异大的产品，广泛收集相关信息，慎重选择，仔细比较后才购买，以求降低风险的购买行为类型。
［单选题］*
A复杂型购买行为（正确答案）
B习惯型购买行为
C协调型购买行为
D变换型购买行为
44.在（）情况下，产业购买者要做出的购买决策最少。
［单选题］*
A产业并购
B直接重购（正确答案）
C修正重购
D全新采购
45.在（）情况下，产业购买者要做出的购买决策最多。
［单选题］*
A产业并购
B直接重购
C修正重购
D全新采购（正确答案）
46.中间商的主要购买决策中，最基本、最重要的购买决策是（）。
［单选题］*
A配货决策（正确答案）
B供应商组合决策
C供货条件决策
D市场决策
47.（），即中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品。
［单选题］*
A独家配货
B专深配货
C广泛配货（正确答案）
D杂乱配货
48.（）定位，针对不同的产品使用者定位，把产品引向某一特定顾客群。
［单选题］*
A产品属性
B顾客利益
C产品用途
D使用者（正确答案）
49.（）是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量来细分消费者市场。
［单选题］*
A地理细分（正确答案）
B人口细分
C心理细分
D行为细分
50.（）是企业按照人口统计变量来细分消费者市场。
［单选题］*
A地理细分
B人口细分（正确答案）
C心理细分
D行为细分
51.（）是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。
［单选题］
*
A地理细分
B人口细分
C心理细分（正确答案）
D行为细分
52.（）是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率等行为变量来细分消费者市场。
［单选题］
*
A地理细分
B人口细分
C心理细分
D行为细分（正确答案）
53.（）是指消费者往往因为所追求的利益不同而购买不同的产品和选择不同的品
牌。
［单选题］*
A时机细分
B利益细分（正确答案）
C使用者细分
D使用率细分
54.（）是按照消费者对某种产品的使用率，如少量使用者、中量使用者、大量使用者来细分。
［单选题］*
A时机细分
B利益细分
C使用率细分（正确答案）
D使用率细分
55.（）是指企业按照消费者对品牌的忠诚度来细分消费者市场。
［单选题］*
A时机细分
B利益细分
C使用率细分
D忠诚度细分（正确答案）
56.（）是指企业按照消费者对产品的态度来细分消费者市场。
［单选题］*
A时机细分
B态度细分（正确答案）
C使用率细分
D忠诚度细分
57.根据产品的某项特色来定位，即（）。
［单选题］*
A产品属性定位（正确答案）
B顾客利益定位
C产品用途定位
D使用场合定位
58.根据产品带给消费者的某项特殊利益定位，即（）。
［单选题］*
A产品属性定位
B顾客利益定位（正确答案）
C产品用途定位
D使用场合定位
59.（）是一种全方位、大规模的进攻战略，当挑战者拥有优于对手的资源，并砍借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。
［单选题］*
A正面进攻
B侧翼进攻
C包围进攻（正确答案）
D迂回进攻
E游击进攻
60.（）是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。
［单选题］*
A正面进攻
B侧翼进攻
C包围进攻
D迂回进攻（正确答案）
E游击进攻
A阵地防御（正确答案）
B侧翼防御
C以攻为守
D反击防御
62.（）是指市场主导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地。
［单选题］*
A阵地防御
B侧翼防御（正确答案）
C以攻为守
D反击防御
63.（）是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。
［单选题］*
A核心产品（正确答案）
B有形产品
C附加产品
D产品组合
64.（）是指核心产品的载体，即向市场提供的实体和服务的可识别的形象表现。
［单选题］*
A核心产品
B有形产品（正确答案）
C附加产品
D产品组合
65.产品组合的（）是指产品线中有多少种不同花色、品种、规格的产品品种。
A宽度
B长度
C深度（正确答案）
D关联度
66.产品组织的（）是指一个企业的产品组合中所包含的产品品种的总数。
［单选题］*
A宽度
B长度（正确答案）
C深度
D关联度
67.（）是指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益。
［单选题］*
A核心产品
B有形产品
C附加产品（正确答案）
D产品组合
68.产品组合的（）是指一个企业有多少产品线。
［单选题］*
A宽度（正确答案）
B长度
C深度
D关联度
69.（）是品牌资产的物质载体。
［单选题］*
A品牌名称和品牌标识物（正确答案）
B品牌知名度
C品牌美誉度
D品牌忠诚度
70.（）指企业各种不同的产品分别使用不同的品牌。
［单选题］*
A个别品牌（正确答案）
B统一品牌
C分类品牌
D企业名称加个别品牌
71.（）指根据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格的一种方法。
［单选题］
*
A成本加成定价法
B目标定价法（正确答案）
C需求导向定价法
D反向定价法
72.（）是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己经营的成本和利润后，倒推出产品的批发价和零售价。
［单选题］*
A成本加成定价法
B目标定价法
C需求导向定价法
D反向定价法（正确答案）
73.（）是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。
［单选题］*
A感受价格定价法
B反向定价法
C随行就市定价法（正确答案）
D投标定价法
74.（）又叫贸易折扣，是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使其愿意执行某种营销功能。
［单选题］*
A现金折扣
B数量折扣
C功能折扣（正确答案）
D让价策略
75.（）是指顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具（卡车、火车、船舶、飞机等）上交货。
［单选题］*
A统一交货定价
BFOB原产地定价（正确答案）
C分区定价
D基点定价
76.（）是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。
［单选题］*
A零层渠道（正确答案）
B一层渠道
C二层渠道
D三层渠道
77.（）是指在消费者市场中，其中的销售中介机构通常是零售商。
［单选题］*
A零层渠道
B一层渠道（正确答案）
C二层渠道
D三层渠道
78.（）是指在某些行业中，通常中有一个专业批发商处于批发商和零售商之间。
［单选题］*
A零层渠道
B一层渠道
C二层渠道
D三层渠道（正确答案）
79.（）一直是消费品的主要促销工具。
［单选题］*
A广告（正确答案）
B推销
C促销
D营销
80.（）是产业用品的主要促销工具。
［单选题］*
A广告
B推销（正确答案）
C促销
D营销
81.企业为了完成预期的销售定额，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是
（）。
［单选题］*
A佣金（正确答案）
B送礼
C奖金
D销售竞赛
82.根据（），照相机之类的产品，最好通过电视媒体或互联网做活生生的实地广告。
［单选题］*
A目标沟通对象的媒体习惯
B产品特性（正确答案）
C信息类型
D成本
83.（）是最古老也最常见的市场营销组织形式。
［单选题］*
A职能型组织（正确答案）
B产品型组织
C市场型组织
D地理型组织
84.（）是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突。
［单选题］*
A职能型组织
B产品型组织（正确答案）
C市场型组织
D地理型组织
85.（）是指一个企业内部全体人员共同持有和遵循的价格标准、基本信念和行为准则。
［单选题］*
A组织结构
B人力资源
C企业文化（正确答案）
D管理风格
A销售利润率（正确答案）
B资产收益率
C净资产收益率
D资产周转率
87.（）是指企业所创造的总利润与企业全部资产的比率。
［单选题］*
A销售利润率
B资产收益率（正确答案）
C净资产收益率
D资产周转率
88.（）是指税后利润与净资产所得的比率。
［单选题］*
A销售利润率
B资产收益率
C净资产收益率（正确答案）
D资产周转率
89.（）是指一个企业以资产平均总额去除产品销售收入净额而得出的全部资产周转率。
［单选题］*
A销售利润率
B资产收益率
C净资产收益率
D资产周转率（正确答案）
90.市场营销管理过程包括分析市场机会、选择目标市场、（）和管理市场营销活动。
［单选题］*
A分析需求
B分析企业
C设计市场营销组合（正确答案）
D产品定价
91.（）又叫生产者市场和组织市场，是指一切购买产品或服务并将之用于生产其他产品或服务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。
［单选题］*
A消费者市场
B中间商市场
C产业市场（正确答案）
D政府市场
92.（）是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。
［单选题］*
A市场主导者
B市场追随者
C市场挑战者
D市场补缺者（正确答案）
93.新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者采用的过程，即
（）o［单选题］*
A新产品开发
B新产品采用
C新产品扩散（正确答案）
D新产品增长
94.用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感，就是（）。
A产品
B服务（正确答案）
C需求
D质量
95.（）是指某品牌被公众知晓、了解的程度，它表明品牌为多少或多大比例的消费者所知晓，反映的是顾客关系的广度。
［单选题］*
A品牌知名度
B品牌信誉度
C品牌忠诚度（正确答案）
D品牌美誉度
96.（）是指企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等相关组织或个人建立、保持并加强关系，通过互利交换及履行诺言，使有关各方实现各自目的。
企业与顾客之间的长期关系是核心概念。
［单选题］*
A网络营销
B绿色营销
C关系营销（正确答案）
D交易营销
97.（）是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关
系，而对设计方案进行分析、计划、执行和控制。
［单选题］*
A市场营销管理（正确答案）
B市场营销管理过程
C市场营销管理任务
D市场需求
98.（）是指那些购买产品或服务以转售或出租给他人获取利润为目的的个人和组
织。
［单选题］*
A产业市场
B中间商市场（正确答案）
C分销渠道
D政府市场
99.（）是指企业利用消费者仰慕名牌或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。
［单选题］*
A尾数定价
B招钦定价
C差别定价
D声望定价（正确答案）
100.制造商在某一地区仅选择一定中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争产品，即（）。
［单选题］*
A密集分销
B选择分销
C独家分销（正确答案）
D整合分销
升级会员 