新时代健康产业经营模式.docx
《新时代健康产业经营模式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新时代健康产业经营模式.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
新时代健康产业经营模式
新时代健康产业经营模式——特许专营（国珍专营）
（一）特许专营
新时代健康产业采用既符合中国国情，又具新时代特色的特许专营经营模式，经多年的实践和不断完善，为每一位加盟新时代健康事业的朋友提供了一个事业发展的高效平台。
这一经营模式的核心是公司（特许人）将自己拥有的产品、商标、服务标志、经营管理模式等所有权授予符合公司标准的自愿加盟者（受许人）使用，加盟者作为独立法人，在公司授权范围内建立国珍专营店，负责市场拓展、产品销售及客户服务。
（二）国珍专营
国珍专营是新时代健康产业特许专营经营模式的市场实现方式。
国珍专营店是公司面向市场的窗口，是市场拓展的基本组织单元。
各专营店均具有合法经营资格，政策上接受国家和执法部门的管理，行为上接受社会道德和行业道德的约束，业务上接受公司的监督指导；在经营上既有相对的独立性，又有店与店、店与公司间相互协作的联合性。
专营店在职能上是公司面向市场的中间环节，对内传递信息，对外开发市场，有计划地建立销售网点及多渠道的营销服务网络，组织销售。
公司与专营店、专营店（或通过网点）与消费者、专营店（或网点）通过销售人员与消费者间形成业务联盟、利益联盟、情感联盟。
彼此在统一运营模式下规范经营，并形成共担经营风险、共享规模效益，形成有密切联系的共同体，以保证实现经济效益和社会效益的最大化。
（三）国珍专营运营模式
（四）直销员计酬办法
为有效的实现公司采用直销模式的战略规划，使公司在此模式下进一步做大做强，同时达到鼓励销售人员的销售积极性，更好地开展市场推广，为广大消费者提供更好的服务，实现多赢的目标，公司制定了以下符合《直销管理条例》规定的直销员计酬办法。
新时代健康产业（集团）有限公司及所属分支机构严格依照《直销管理条例》第三章第十五条规定面向社会招募直销员，并对招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后颁发直销员证，与直销员签订推销合同，直销员在分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。
直销员开展推销活动应严格遵照《直销管理条例》、《禁止传销条例》和公司的有关直销员管理规定，向消费者推销产品时出示直销员证和推销合同，向消费者详细介绍公司的产品及不得违背消费者意愿强行推销等。
通过直销员直接出售的本公司产品均明码标价，由直销员按照标明的价格向消费者推销产品并出具相应购货凭证。
公司支付给直销员的报酬按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（含奖金、佣金、折扣等各种形式的奖励以及其他经济利益等）不超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。
直销员具体计酬标准如下：
累计销售额（人民币:
元）
当月销售定额（人民币:
元）
提成比例（%）
0-660
0
0
661-2200
≥660
15
2201-10000
≥660
20
10001-30000
≥660
23
30001-60000
≥660
26
60001以上
0
28
直销员报酬计算方法为：
直销员报酬=当月直接销售额×提成比例
当月直接销售额是指直销员本人在当月直接销售给最终消费者的产品金额。
提成比例是指计算直销员报酬所采用的比例。
该比例由直销员的累计销售额和当月直接销售额共同确定：
1、直销员的累计销售额满足上表中某档累计销售额，且直销员的当月直接销售额满足表中同档的当月销售定额时相对应的提成比例作为计算直销员报酬的提成比例；
公司按月支付直销员报酬。
公司每月的结算时间为当月25日，26日以后的销售额计入次月。
直销员报酬支付时间为次月15日。
对直销员禁止以下列方式进行团队计酬：
1、通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益）；
2、通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格；
3、通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬（包括物质奖励和其他经济利益）；
4、其它任何方式的团队计酬。
（五）国珍专营管理补益金制度（5.5%）
公司给予全面履行管理和服务职能，无违约、违规经营行为的授权专营店管理补益金，以该店每月销售额的5.5%计发。
该店可将其中部分，根据下设网点销售额按不高于2.75%比例提拨给该网点。
（六）国珍专营经营管理特色
1、统一的运营模式对具备条件的加盟者，自愿申请并符合建店标准的，由公司统一授权为国珍专营服务商号，允许其在专营场所内，销售公司提供的“国珍”为主品牌的系列产品，并履行市场拓展、管理与服务职能。
2、统一的视觉识别国珍专营店，其名称、标识、灯箱、牌匾，室内装饰及产品陈设等，按统一标准制作布置（详见《国珍专营VI视觉识别系统手册》）。
3、统一的行为识别即行为规范、服务标准、营销手段、服务用语的统一。
4、统一的价格管理公司对授权专营店实行统一的结算方式，专营店在销售中明码标价，严格执行全国统一零售价格政策。
5、统一的物流管理公司对授权专营店，实行统一配送服务，并给予专营店授权区域合理市场保护，维护专营店的合法经营权益。
6、统一的创业支持公司对专营店提供全方位的创业支持，统一策划编印、制作广告文案、文宣资料及各种音像、文字辅销材料。
查询销售网点
窗体顶端
详细地址:
国珍专营－管理系统
（一）国珍专营设店原则
1、北京中心城区设店，原则上每区2—4个，外围城区1—2个，远郊县1个；
2、外埠设店应充分关注：
①人口状况；②经济状况；③市场实际情况；④合理布局。
原则上大型城市不超过4个，中型城市不超过2个，小型城市（镇）1个；
3、销售网点目前不做限制，但必须规范有序，合理布局。
（二）国珍专营建店申请及审批程序
1、建店资格基本条件
①加盟者无违法及违规经营记录；
②加盟者有较强团队管理能力、经营管理能力和经营环境维护能力；
③月销售额不低于10万元且累计销售额达30万元以上；
④具有独立法人营业执照、非独立法人营业执照或个体工商户营业执照，且经营范围符合公司系列规范要求。
2、选址及店内基本设置要求
①店址应选在交通便利、容易识别、相对繁华的临街铺面或适宜商业的场所；
②店内营业面积不少于20M2，且应有客户接待区、仓储区及相对固定、符合公司要求的健康课堂；
③店内配置传真电话、VCD机、电脑（电子信箱）等满足业务要求的基本设备；
④店内应设有以下工作人员：
店长1名；客户接待服务人员1—2名；柜台服务人员1—2名；培训人员（专兼职）若干；电脑管理员1—2名；财会人员1—2名。
3、建店申请及审批程序（工作流程）
申请符合建店基本条件的自愿加盟者向公司客户管理部提交如下建店相关材料：
①《国珍专营建店申请书》；
②《主管店推荐书》；
③《申请人基本情况登记表》；
④《经营场地及周边环境情况说明》（附店内外照片）；
⑤申请人营业执照复印件；
⑥本人近期一寸照片一张。
受理客户管理部在收到申请人完整的资料后，在10个工作日内对上述资料进行核实确认符合条件后，向申请人下达《申请受理通知书》，并配发内部管理用店号。
考核（辅导）自申请受理次月始，该申请者进入公司考核期（辅导期），时间为三个月，该期间申请人应做好以下工作：
①在公司批准的店址内按《国珍专营VI视觉识别系统手册》要求进行店内装置；
②月营业额连续三个月不低于10万元；
③考核期间无违法、违规经营行为发生；
④在公司及主管店辅导下熟练掌握各项工作流程；
⑤列席公司组织的店长例会。
审批考核期满次月15日前由公司客户管理部负责完成以下工作：
⑴会同公司有关部门实地考核并会签《国珍专营建店审批表》；
⑵与申请人签订《国珍专营协议书》；
⑶申请人向公司交纳建店保证金2万元；
⑷公司目前实行暂免特许加盟费政策。
授权申请人在完成上述程序后即可完成以下工作：
⑴领取《国珍专营授权书》、授权牌等，并交纳相应制作工本费；
⑵领取相关公司法律证件材料（这些材料只可在公司规定范围内使用）；
⑶按公司《国珍专营VI视觉识别系统手册》要求制作门店牌匾；
⑷当月开始独立承担各项专营店职责并享受专营店各项待遇。
挂牌新批店择日挂牌，以国珍专营店身份正式营业。
公司在条件允许情况下派员参加挂牌仪式。
4、专营店资格管理
①年审制度公司对已审批专营店采用按自然年度授权方法，在协议有效期间良好履约店继续给予授权，新授权书每年元月发放，对达不到公司要求的店，不再授权。
②考核制度对协议期间连续三个月不能完成公司销售定额的专营店，自次月起按网点标准享受有关待遇；待该店连续三个月达标并提出书面申请经公司批准后，再恢复其专营店资格。
③终止制度对协议期间发生严重违法、违规经营事件的专营店，公司有权终止其专营店资格。
（三）国珍专营物流管理及配送服务
⒈销售中心负责全国专营店的物流管理及配送服务；
⒉各专营店负责向所辖专营网点实施配送服务。
（四）国珍专营店内管理
⒈店面布置和产品陈列
各专营店应按照《国珍专营VI视觉识别系统手册》进行店内外的装修与装饰；按专营店统一的产品陈列要求合理摆放专营产品，保证货架高度适中，产品包装完好；保持店面整洁，环境温馨。
⒉经营管理
各专营店应制定切实可行的月/季/年销售计划及中、长期发展规划；按公司要求规范销售，为消费者提供优质的售前、售中、售后服务；定期向公司汇报销售情况，业绩报表及时、准确；确保销售人员及消费者权益。
⒊业务管理
①配送服务流程专营店向公司申请配货，专营网点需通过所属专营店向公司申请配货；专营店以现场或电话传真等方式申请配货，填写《配货申请单》，交到或传真至配送中心，并以现金、邮局汇款或银行电汇等方式将货款交至公司；公司收到货款后，两日内向指定地点发货，并及时通知申请配货的专营店准备收货；专营店接到货物后，及时组织验收并向发货单位确认货已收到。
②异议时效专营店如对发货提出疑问，均应在收货之日起24小时内向发货方提出异议，并提供相关证据材料，否则不予受理。
③客户购货服务流程消费者在专营店购买产品时，需实名消费，填写《客户信息登记表》，专营店需向购货人出具购货凭证，并建立客户档案；对累计消费达到标准的消费者，由所属专营店免费为其制作优惠卡，成为优惠客户，享受统一的优惠折让政策。
④退/换货制度为保护消费者权益，自购货之日起30日内，可持购货凭证和包装完好无损的商品，到购买产品的专营店办理退/换货手续，超过时限的不予受理；换货应按等价原则，凡要求退货的，按产品价格退还货物，如已过结算月，需扣除相应的优惠比例。
⒋计算机业务与信息管理
专营店须按公司《国珍专营店计算机系统配置标准》配置计算机及相关设备，专人管理；定期将统计信息传至公司；为客户提供计算机咨询服务；收集、加工地区市场信息和消费者反馈信息并及时发送至公司。
⒌财务管理
专营店必须设专人负责店内财务工作，并对其工作严格监督管理，定期向公司上报统计报表，积极配合公司定期审核。
新时代健康产业－国际奖金制度
新时代健康产业國際市場營銷方案
一、名詞解釋
PV-----------------購買産品的業績積分。
BV-----------------購買産品的實際計算業績。
優惠客戶---------一次消費或累計消費達1100PV的客戶。
個人編號---------初次購買産品時登記的個人編號。
系統編號---------個人初次購買産品時的推薦人編號。
直接客戶---------由本人直接推薦的客戶。
間接客戶---------直接客戶直接或間接推薦的所有客戶。
個人業績---------以個人名義購買産品的業績。
累計業績---------個人業績與直接客戶和間接客戶個人業績之和。
個人小組業績---6級以上經理當月個人業績以及所屬1至5級銷售人員當月個人業績之總和。
合格銷售經理---完成當月個人業績，且個人小組業績達到36000PV（其下屬銷售經理當月小組業績爲2000PV，其中含330PV的個人業績），6級經理當月小組業績爲2000PV，10級經理當月小組業績爲1600PV。
二、初次利益分配表
客戶類別
個人業績
初次分配
（推薦獎/客戶優惠）
再次分配累計業績
再次分配計算業績
優惠客戶
≥1100PV
20%
≥1100PV
≥660BV
消費客戶
<1100PV
無
<1100PV
無
注：
1.優惠客戶每推薦一名客戶時可享有該客戶≤1100PV部分20%的推薦獎；
2.優惠客戶個人業績超出1100PV部分或個人重復消費時，可享有20%的客戶優惠。
三、再次利益分配表
優惠折扣（30%）
客戶類別
晉升標準
個人所得優惠比例（%）
累計業績（PV）
當月個人業績（PV）
5.銷售經理
60001以上
330
30
4.銷售副經理
30001-60000
330
28
3.銷售主任
10001-30000
220
24
2.銷售主管
2201-10000
20
1.銷售員
661-2200
15
銷售員
條件：
消費客戶累計業績達660PV時，當月晉升爲銷售員。
待遇：
享受當月660BV以上部分15%的優惠折扣。
銷售主管
條件：
累計業績超過2200PV時，當月晉升爲銷售主管。
待遇：
享受當月2200PV以上，10000PV以下BV部分20%的優惠折扣。
銷售主任
條件：
累計業績超過10000PV，且當月個人業績達220PV者，當月晉升爲銷售主任。
待遇：
享受當月10000PV以上，30000PV以下BV部分24%的優惠折扣。
銷售副經理
條件：
累計業績超過30000PV，且當月個人業績達330PV者，當月晉升爲銷售副經理。
待遇：
享受當月30000PV以上，60000PV以下BV部分28%的優惠折扣。
銷售經理
條件：
累計業績超過60000PV，且當月個人業績達330PV者，當月晉升爲銷售經理。
待遇：
享受當月60000PV以上BV部分30%的優惠折扣。
四、銷售提成（14%）
級別
6級經理
7級經理
8級經理
9級經理
10級經理
直接推薦和個銷售經理數量
1
2-4
5-6
7-8
9
當月個人小組業績（PV）
其中當月個人業績（PV）
2000
3600
3600
3600
1600
330
440
440
440
440
按本人及以下系統各代合格經理當月小組業績（BV）計算個人獎分的比例（%）
本人
4
4
5
6
6
第一代
3
4
5
6
6
二
2
3
4
5
5
三
1
3
4
5
5
四
2
3
4
4
五
2
3
4
4
六
1
2
3
3
七
2
3
3
八
1
2
2
九
2
2
十
1
1
十一
1
十二
1
銷售提成=當月個人獎分（ ----------- ） ×公司當月業績（BV）總和×14%當月所有符當月所有符合條件的合格經理個人獎分總和
五、奖励基金（4%）
條件
基金項目
提獎比例（%）
7-10級經理
旅遊基金
1
8-10級經理
購車基金
1
9-10級經理
置業基金
1
10級經理
分紅基金
1
獎勵基金=（當月個人小組業績（BV）
（-----------）×80%+當月所有符合條件者個人小組業績（BV）總和
當月下屬同級和低級別個人小組業績（BV）總和
（-----------）×20%）當月所有符合條件者下屬同級低級別個人小組業績（BV）總和×公司當月業績（BV）總和×提獎比例
注：
7-10級經理享受該項基金，獎勵基金按年度統一發放。
□方案特點
鼓勵個人推薦，利益及是體現，發展全球網絡，享受豐厚利益；
累計業績不歸零，低業績考核，壓力小；
兩次分配同步實施，利益分別計算；
先進緊縮制，系統業績不丟失；
設置合格經理保護，避免業績丟失；
特設獎勵基金，高級經理可獲多項獎勵。
□方案說明
個人業績未達到1100PV時，不享受兩次分配之利益；
個人級別考核以累計業績計算，初次分配以當月PV計算，再次分配以當月BV計算；
判斷當月個人級別（六級以上）時，本方案提供了五代保護；
不合格經理當月小組業績緊縮至上屬合格經理業績中，視爲該合格經理小組業績；
對只實施再次利益分配方案的地區，凡符合本方案條件者，完成當月個人業績且50%（含）以上的
個人小組業績爲本方案指定産品，均可享受全球利益分配；
每月25日爲業績結算日，次月15日返回客戶所得利益；
本方案僅適用於法律允許實施的國家和地區；
本方案的解釋權和修訂權屬本公司。
新时代国珍－国际市场加盟指引
國珍專營国际市场加盟指引
我們的宗旨：
以發展民族產業為已任，以造福人類健康為使命
我們的理念：
科學誠信，競爭創新！
我們的目標:
屹立中華，雄踞世界!
健康是我們永恆的呼喚
春天總是用充滿生命的新綠去擁抱；
生命總是用健康的樂章去相依相伴；
在浩瀚人世的煙波長河之中,人對生命的認識，對健康的企盼無時無刻不是充滿追求和索取。
在天地的蒼穹之間，今天的人閃爍著前所未有過的生命輝煌，今天的人迸發出百倍於昨天的熱誠呼喚著健康！
生命以健康為本。
在我們思際裏的每一次跳躍都是一次全新的追求，我們脈搏的每一次充動都是一次莊嚴的宣告：
我們在為人類的健康事業而工作，我們在讓更多的朋友去創造人生財富，去感受美好健康的新生活。
新時代健康產業海外市場已經啟動。
我們將一如既往地倡導新的健康理念，弘揚中華民族幾千年的食養文化；我們渴望朋友們的認識，我們需要朋友們的信任，我們更希望和各界同仁相互合作，共同發展健康事業，把健康帶給人類，讓幸福撒滿人間！
國 珍 專 營
一、經營管理模式―國珍專營
“國珍專營”是新時代健康產業特許經營模式的市場實現方式。
在國際市場上，“國珍專營”採取特許專營和銷售員銷售為一體的營銷方式，以建立分公司（或授權的區域代理商）為區域市場管理中心，專營店為市場拓展和銷售終端的組織管理行式，行成全球統一的經營管理模式。
二、國珍專營管理特色—6統一
三、加盟方式
個人加盟―任何認同特許人的產品和經銷模式者均可以個人的身份加盟到新時代健康事業中，並接受其國內主管專營店的管理和服務；
法人加盟―凡個人加盟者，如有意從事新時代健康事業且滿足國珍專營店或區域代理商條件者，均可向特許人提出申請，經審核合格者，由特許人授權其為某一國家或地區的國珍專營店或區域代理商，並接受特許人業務上的直接管理和指導；
合作加盟―對市場比較成熟且具備一定發展條件的國家或地區，新時代可以與加盟者成立合資公司，共同開發市場。
四、國珍專營店
國珍專營店是新時代面向市場的視窗，是市場拓展的基本組織單元。
這一經營模式的核心是：
新時代（特許人）將自己擁有的產品、商標、服務標志、經營管理模式等所有權授予合格的受許人使用，受許人作為獨立法人，在特許人授權範圍內建立國珍專營店，負責市場拓展、產品銷售及客戶服務。
五、區域代理商
區域代理商是新時代在某個國家或區域市場的銷售管理中心，職能上是在特許授權區域範圍內，按照統一的市場經營模式開發市場、管理市場、獨立負責區域市場內國珍專營店的協調發展、經營管理和客戶服務。
在新時代沒有設立分公司的國家（或地區）都可以設立區域代理商。
六、加盟支持
七、利益分配
八、加盟條件
1.基本（共同）條件
具備國珍專營店銷售資格
具有一定的直銷管理經驗和市場開發能力；
具有辦理產品入關、進入市場銷售等相關手續的能力；
瞭解和掌握本國家（或地區）相關的法律、法規並具有獨立、合法經營資格；
擁有與該市場經營相適應的經營資本；
熟悉特許人營銷管理業務，按其要求可獨立組織銷售人員基礎培訓、各種服務及管理等。
2、國珍專營店
能夠按照特許人要求設立專營店、規範經營，並能達到良好的市場管理和客戶服務標準；
首批進貨4萬美元；
前6個月本專營店月平均銷售額達2.5萬美元，且每月保持一定幅度的增長；
經營場所面積不底於30平方米。
3、區域代理商
具備國珍專營店6個月以上的運作管理；
具有直銷和相關行業的經營管理經驗，誠信經營，在以往的經歷中無任何不良記錄；
具有為授權區域內的國珍專營店組織培訓、業務管理、諮詢服務、貨物配送的能力；
首批進貨6萬美元；
前6個月本區域內月平均銷售額6萬美元，且每月保持一定幅度的增長；
必要的經營場所（一般不底於300平方米）、辦公設備、優秀的管理、市場拓展人員。
申 请 加 盟 办 法 示 意 图
十、其他
特許人對法人加盟者均收取保證金（專營店0.6萬美元，區域代理商2.5萬美元），免收加盟金。
特許人對法人加盟者每年進行一次年度資格審核，對審核不合格者，降低其代理級別或停權。
特許人保留對本《加盟指引》的解釋、修改的權利，正式加盟者須以具體合同條款為准。
升级会员 