女性健康会所可行性实施报告.docx

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女性健康会所可行性实施报告

女性健康会所

项

目

可

行

性

报

告

编制单位：

博海金属制品科技

二〇一五年十二月

项目可行性报告

一、项目的简要介绍

女性健康会所项目，核心客户群定位为高端女性。

为其提供身体各部位保健、身材管理和健康咨询等服务。

初期以门店方式经营，采用会员系统管理客户。

在广告宣传上以网络推广为主要方向，结合老客户转介绍和线下广告的模式展开；本项目后期以连锁店模式经营，以打造高端白领女性健康平台为目标，定期开展活动，达到持续盈利的目的。

二、项目的容

1、立项依据：

随着生活水平的逐年提高，女性对自身的美容、健康越来越重视。

而，2013年人均GDP收入已经超越1.5万美元，预计到2016年，人均GDP将突破1.8万美元，超过中等发达国家人均GDP水平线近80%。

对于地区的高端白领女性，特别是从事软件开发、电子商务、金融服务行业的高端白领女性，由于平时快节奏的生活工作，对于健康这块领域未接触过的人的数量保守估计超过50%。

所以对于地区的高端女性健康服务市场还有非常大的空间。

未来，随着人们生活水平进一步提高，高端白领女性对健康的需求将会更加突出。

2、项目的容及目标：

女性健康会所项目容为以服务高端白领女性为主，为其提供身体保健、身材管理、健康咨询等服务，兼延伸产品销售与各类活动组织。

该项目长期目标采用连锁经营模式，目标旨在打造地区性的女性健康平台，聚合一批热爱健康的高端白领女性，整合厂家资源与客户资源，形成一条高端产品的快速销售渠道。

3、项目可行性分析：

女性健康会所项目的商业模式非常成熟，而且地区高端女性数量相比于其他城市，不仅数量多，而且素质相对较高，所以地区非常适合做高端美容健康类项目。

该项目的资金投入为中等水平，其中场地租金、场地装修为主要支出项目，非常方便转型成其他类型服务门店，所以该项目投资风险较小。

4、需求预测及分析

⑴客户定位及市场分析：

该项目的市场区域定位为地区，由于健康服务类行业存在区域性限制，所以基本只能定位在门店所在的城市所在的片区；客户定位为地区高端白领女性，由于地区的基本情况决定，地区的高端白领女性的两个特征：

1、高端白领女性数量多；2、高端白领女性对于健康更为看重。

所以这样的区域与客户定位是合适的。

⑵市场环境及前景

地区的高技术产业、旅游休闲、文化创意、电子商务、金融服务取代传统工业，成为发展重点，进入生态文明的最佳发展期。

而这点恰说明了的高端白领阶层的思维领先与别的区域城市。

而高端白领阶层中，思维开阔的女性则在数量上具有优势。

而地区目前适合此类高端白领的健康会所寥寥无几，市场处于半空白状态，可挖掘潜力巨大。

三、项目发起人、股、管理和技术支持

1、项目发起方的背景：

就项目发起方的情况进行说明。

项目发起方为不锈钢行业知名企业家永全先生。

永全先生目前在国不锈钢行业享誉盛名，担任5家企业的董事长，担任牛商会执行会长，担任不锈钢协会秘书长，2014年财报永全先生的5家公司总贸易额约为6亿元，2015年营业额较2014年上升20%，财务情况良好。

2、项目发起方的业务：

项目发起方永全先生，从事不锈钢行业15年，其公司：

望龙钢铁现在不锈钢行业中已属于知名企业，其“望龙不锈钢”品牌已形成品牌效应，在华东地区不锈钢行业中知名度颇高。

3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。

本项目发起人永全先生，有15年不锈钢行业营销经验，现担任5家企业董事长（王龙钢铁、博海金属制品科技、联龙不锈钢等），担任牛商会执行会长，担任不锈钢协会秘书长等职务。

两年前开始致力于网络营销，现有一个网络营销团队，可帮助此项目相关工作顺利展开。

四、市场和推排

1、市场的基本情况：

⑴该项目服务的主要功能

该项目的主要功能是打造一个女性健康门店。

它的作用就是让高端的白领女性放松心情，为其提供信息交流、保健按摩、健康咨询等基本服务。

通过提供服务、销售延伸产品、组织各种活动等方式取得盈利。

⑵本地、国和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。

地区作为国家重点打造的科技示型城市，创业人员占比超过10%，保守估计地区年收入超过百万的家庭超过30万户，并且随着社会的发展，高端白领女性的数量还处于增长的态势。

2、该项目的服务能力、服务成本，服务销售价格、主要销售对象，和预计市场份额：

⑴服务能力及服务成本

每次服务1小时计，每人每天上班10小时，60%时间服务，共计10位技师，则每天服务能力为60次，饱和服务能力为100次，服务成本约45元/次（技师人工30元/次+设备及用品15元/次）；服务利润约为130元/次，利润约7000元/日（饱和13000元/日）。

⑵服务销售价格、主要销售对象

健康服务销售价格均价200元/次，主要销售对象为地区高端白领女性或者采用月度、季度卡，更加优惠的价格。

3、项目的客户情况，推广渠道的安排：

⑴客户情况,就客户的情况进行说明。

该项目定位在的高端白领女性，打造一个格调高雅的女性俱乐部。

⑵推广渠道,介绍推广渠道的安排情况。

推广渠道以网络推广为主。

成立门店官网，推广品牌及为会员客户服务，提供预约，查询等基本功能。

线下推广主要以老客户转介绍为主，适当采用在高端白领女性流量较大的健身房、瑜伽馆等地，采用传单、报纸、媒体宣传等推广方式相互结合。

4、目前市场竞争情况：

目前地区女性美容类门店非常多，但是以健康为主题的高端会所还寥寥无几，市场可挖掘潜力巨大。

五、技术可行性、人员、产品供应和环境

1、项目使用及销售产品的来源渠道

女性健康会所使用及销售产品的来源主要用国主流的保健产品，具体会与相关厂家洽谈，在首先保证用品及产品质量的前提下去商议价格，基本以高于进价的2~5倍价格使用或销售。

由于客户群体定位在高端白领女性，相对于价格，客户更看重的是效果和品质。

2、项目的人员培训和关键技术的保证：

⑴人员培训,就人员培训进行阐述。

技师培训：

1名店长，2名专业技师先行招聘；店长负责整理技师的培训项目，专业技师根据培训项目整理出每个项目的具体培训事宜，在开业前2周对新招聘的实习技师进行专业培训。

在开业前完成技师培训工作。

各类设备（软件）培训：

开业前2周，有店长负责，安排相关人员进行使用培训。

⑵关键技术的保证,就关键技术的保证方面作出阐述。

关键技术培训分为两方面，首先是技师的技术专业性，这部分工作由2名专业技师负责，也可从其他高档会所聘请专业技师教受；其次是要求有丰富的各类健康知识，这部分工作由店长负责整理，定期组织学习，大家共同进步。

除了技术方面还要锻炼技术与客户沟通的能力，与客户的亲和力。

这部分工作采用客户打分的方法，每次服务完成后由客户对技师的满意程度进行打分，店长负责出台规则，按照优胜劣汰的方式增进技师与客户的沟通能力，要求在技师层面就可以进行销售转化。

3、当地的劳动力和基础设施状况：

地区各类基础设施齐全，水、电、通讯、交通等基础设施保证健康会所项目的环境条件，保证会所每天基本10：

00~22：

00的正常营业时间。

4、服务成本和费用的分类数据：

服务成本：

平均每次服务约1小时，以每个技师每天服务6小时计算，每天服务6次，每次人工成本约30元，其他成本约人工成本的50%计算合15元，小计45元/次的高端服务成本费用。

按照每次服务200元收费，净利润约130元/次，按每日60%的饱和量计算（约每日60次服务），每日服务盈利约7000元。

产品销售成本：

产品销售由于都是带别的厂家产品销售，所以没有成本，按照每日20%的客户每次买300元产品计算，产品每日盈利约3000元左右。

合计每日盈利约10000元左右。

5、与同类门店的优势比较：

相比于其他同类会所，我们的优势体现在以下几方面：

（1）我们有从事过美容保健行业的专业团队进行指导操作，能少走弯路

（2）地区关系网强大，人脉广，与本地媒体关系良好，方便各类事件的危机公关

（3）在推广方面，我们有专业的网络推广团队给予支持

（4）明确的未来发展目标

6、门店的环境因素和应对措施

由于此项目的目标客户定位为高端白领女性，所以对门店的选址有比较高的要求，经比较，文一路附近地域较适合此项目的门店选址，原因如下：

（1）文一路为高档住宅小区较为密集地区，包括白马公寓等在的一大批高档小区，包含了约20%的高端家庭

（2）由于是打造健康类平台，对于学习的氛围也有一定要求，文一路附近高校较多，比较适合女性学习的氛围。

六、投资预算、融资计划和效益分析

1、项目投资和资金安排：

项目初始投资预计为：

贰佰万元人名币

资金使用初步安排如下：

（1）场地费用：

文一路附近约500平米左右复式店面，租金约80万/年

（2）装修费用：

500平复式店面高档装修，费用约60万左右

（3）设备费用：

各类美容设备及器材约20万左右

（4）推广费用：

初期三个月左右的推广费用预计15万元左右

（5）人工成本：

店长一名、营销总监一名、高级技师2名，实习技师8名，三个月人工成本约15万左右

2、项目的资金结构：

项目资金结构有投资人商议分摊，盈利分红按照各位投资人的投资比例分配。

3、项目的财务预测：

（1）该项目前期投资预计为200万元左右（硬件投资越占80%，人工10%，广告宣传10%）

（2）开业一个月后基本达到收支平衡

（3）开业三个月左右开始稳步盈利，7000元/天左右

（4）开业一年基本可收回200万投资

（5）开业第二年预计可盈利约170万左右

4、影响效益的主要因素。

影响效益的主要因素为客户每月的增长量。

客户量的工作主要在前期的客户积累和之后的每月按比例增加。

前期客户积累可以在开业前后，通过网络推广、分发传单、宣传页等广告方式吸引客户来店成交，而后期的按比例增长则要分配到每位成员，用老客户转介绍的方式给每人定任务，取得新客户。

七、政府支持、管理和审批

1、当地政府的产业政策对项目的影响：

现市政府在打造“美丽中国先行区”，为的是在人民收入达到一定成程度后，往一种更高维度的模式健康发展。

人均GDP在2013年已经达到1.5万美元，政府在引导人民群众消费模式上也在努力引导。

女子健康会所以女性健康为主题，主要定位于杭城的高端白领女性，帮助她们建立健康的生活模式而努力，这符合当地政府的工作思路及系相关政策。

2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持：

该项目属于个体经营，现国家支持个人创业，能享受一些相关的税收减免政策，对于会所经营是比较有利的。

3、该项目需经过的审批手续和时间：

健康会所审批需要办理的证照包括：

健康证、卫生许可证、特殊行业许可证、营业执照。

健康证：

3天

卫生许可证：

1个月

特殊行业许可证：

1个月

营业执照：

半个月

该项目女性健康会所的审批手续时间基本在2~3个月能办理完毕。

八、项目准备和进展的时间表

1、进行项目分解：

（1）筹划期：

1个月左右，投资人确定，初步资金到位，确定门店地段及店面租赁相关事宜。

找装饰设计公司、签订装修相关合同。

（2）准备期：

3个月左右，各类证照办理；跟进装修工程；采购各种会所所需设备及物资；人员招聘：

第三个月店长及营销总监到位。

（3）临近开业：

半个月左右，技师招聘；门店装修收尾；各种设备器材安装到位；各岗位相关工作培训；各个平台推广工作展开。

（4）开业初期：

3个月左右，此阶段以宣传推广为主。

（5）经营期：

每月会员按计划增加10%~15%，初期积累50名高端会员计算，开业12个月后收回投资成本。

2、经费安排：

就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。

（1）筹划期：

预计经费90万元（店面租金、装饰设计等）

（2）准备期：

预计经费60万元（装修工程款、设备物资款等）

（3）临近开业：

预计经费30万元（人员招聘、培训、广告推广）

（4）开业初期：

预计费用10万元（人员工资+推广费用+日常开支约25万左右，经营收入15万左右）

（5）经营期：

随着会员人数增加开始盈利，开业约12个月后收回投资成本。

3、人员安排：

在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。

九、结论

综上所述，该项目在商业模式上属于是一个比较成熟的项目，本项目属于中等投资水平，正常经营后能产生良好的经济效益，最后能达到汇聚地区精英女性的目地，打造出一个高端女性的健康平台，之后便能达到资源整合的目的，形成一条可控的销售渠道。

而且此项目的投资大部分为硬件投资，所以风险较小，该项目可行。