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pc端推广方案

篇一：

PC上线运营推广方案

PC上线运营推广方案

一、计划目标

前期：

1、提高【零公里生鲜】曝光度与品牌知名度

2、引导新老顾客消费，提高品牌在客户心中美誉度

后期：

1、提升客户黏性，建立稳固客户群体

2、改善本地客户生鲜产品消费习惯，提高其生活质量

二、基本策略

1、网站完善及资源整合

2、网站策略性推广

3、客户维系及客户团体建立

三、计划步骤及内容

1、完善期

3~5天的信息搜集和完整录入，在原有微信端数据库上进行添加和美化，保证网站初期内容的信息量。

10~20天的网站基本建设阶段，包括前期海报宣传页等的添加更换、网站流程的优化及页面美化。

完善期主要目标要保证网站的流畅、稳定的运转，网站内容的基本完整。

2、运营初期

通过初期运营，在完善期基础上做进一步改善，使网站更具有真实性和说服力。

根据情况调整页面设计，商品放置等。

完善购物流程设计，商品、物流信息公示等。

初期预计移植微信商城现有活动，开始第一批营销活动。

客户方面，目前微信有一定客户基础，可用优惠手段将一部分微信用户转移到PC端上，为PC端营造一定的购物气氛。

该阶段主要目标是形成自己网站的风格，为网站推广做准备。

3、推广期

策略性推广：

a、搜索引擎推广

搜索引擎排名对新建立上线的网站，有着最快速提高品牌曝光率和知名度的效果。

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与XX等著名搜索引擎的搜索排名，利用其强大的搜索优势，最快速的传播品牌信息。

推广渠道：

XX等各大搜索引擎

推广目标：

提升品牌曝光率和知名度

b、软文推广

软文推广具有周期长、价格低的优点，可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增加产品的被消费力，提高品牌认知度和社会形象。

在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

对于【零公里生鲜】，软文推广更是起着重要的作用。

生鲜电商目前在国内属于新兴蓝海产业，大众认知度有限，并且对产品质量和物流运输有着诸多疑问及不放心，所以软文这种渐进式推广对生鲜品牌有着不可替代的作用。

推广渠道：

软文发布及维护

推广目标：

引导消费，品牌宣传

实时性推广：

a、网络活动推广

【零公里生鲜】具有生鲜电商的特殊性和大众的不熟知性，故网络活动在初期宣传及后期稳固客户都有不可替代的作用。

充分利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。

在PC端与手机端开展一系列主题活动，通过PC端与手机端的单独或搭配活动，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌特点及优势。

推广渠道：

PC、手机端

推广目标：

拉近消费者与品牌之间的距离

b、话题炒作

在网络时代，拥有一个具有吸引力的话题，是吸引无数网民的关键。

所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，比如食品安全、农药残留之类的敏感而关注度高的话题，通过爆料和描绘，让大家主动关注到零公里生鲜这个安全的食品平台，提高品牌知名度。

推广渠道：

各大论坛、博客、微博平台等

推广目标：

提高知名度

4、运营中期

该阶段由于前期的宣传和推广，已经为网站带来了一定的流量。

所以该阶段重点是网站会员的拓展和用户的转换。

一般形式为把“观看者”转化为“参与者”，“参与者”转化为固定用户团体。

并在过程中及时收集用户反馈信息。

a、会员信息收集和分类

【零公里生鲜】网站具有会员系统。

会员注册之后，会得到用户的第一手资料，其中包括姓名、电话等。

在购买或者多次购买之后，还可以根据用户习惯，分析得到用户的购买习惯、消费水平等一系列信息。

下一步就必须给会员信息进行分类梳理。

根据市区位置不同分类、购买产品档次分类、消费水品分类等。

b、针对性营销

会员信息分类整理之后，根据用户不同的兴趣点和消费习惯，进行营销信息的分类群发

或者优惠力度的适当调整。

例如：

对于购买海鲜次数较多的用户，在海鲜新品上市或者上架时，以优惠劵或者试吃品形式对其进行营销活动，增加客户对平台的好感和黏性。

5、运营后期

建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面几个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。

因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是这个阶段的工作重点。

主要是：

对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站服务。

四、其他

1、网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。

2、效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。

3、举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。

篇二：

XX公司营销策划方案基于PC端手机app端微信端

XX公司营销推广方案---针对微信公众平台、PC端商城及手机客户端概述：

众所周知，21世纪是个网络的时代，互联网已经在不知不觉中影响了我们的大部分日常生活，当互联网从PC端转向移动客户端的时候，它影响我们的就不再是传统意义上的获取资讯这么简单了。

我们已经越来越依赖，尤其是当智能手机、当微信、微博产生后，我们无时无刻不再关注手机，关注朋友圈。

XX公司作为某区域送酒行业的佼佼者，自07年成立以来，以雄厚的公司实力，以重信誉、守合同、产品质量有保障的服务意识，以多品种共同经营及薄利多销的原则，赢得了广大零售商、代理商和消费者的信赖。

但基于网络大环境的改变，越来越多的人不再单纯选择在零售店面消费，而是在线上消费，线下体验。

基于互联网的发展趋势和XX公司本身的优势，我们为XX公司定制了专属的PC端商城网站、移动客户端的APP应用以及第三方的微信公众平台，我们希望此三种线上推广和线下活动结合的方式，让越来越多的人知道、了解并使用XX公司，使XX公司成为某城市乃至某区域XX行业的不二人选。

市场分析：

一.营销环境分析

1.XX公司行业概况：

近来，根据酒类产品的市场分析可以得知，在未来很长的一段

时间内酒水依然在整个居民消费中占有很大的一部分份额，中国有丰富的酒文化，也是酒水产销量最大的国家。

随着居民收入水平的不断提高和生活方式的不断演变，酒类市场竞争也将空前激烈。

各经销商、企业为了在市场份额中占据优势，不断挖掘消费者的需求。

而送餐上门、送货上门这样简单易行且贴近市民生活的派送行业正在办公楼群周围、高档消费场所、居民社区周围形成声势，为快节奏的城市生活提供更多的便利。

2.营销环境分析结果---是指整个网络给XX公司带来的

a.主要的威胁和劣势

1.基于XX公司行业突出一个“急”字。

那么，势必会在距离、时间、范围内有一个限制。

这就需要XX公司配置专人负责，并在大部分潜在消费区有自己的配送点。

2.现在小区周边的中、小型超市，一些大型消费区周边也有自己的烟酒专卖店，并同时提供免费送货上门服务。

b.主要的机会和优势

1.XX公司自07年到现在已经有7年的销售了，拥有大量的客户基础。

2.XX公司的产品有正品保障，提高客户信任度。

3.XX公司在线下有5家实体店面，在大型的商业区都有分布。

c.重点的问题

1.怎样让现有的客户改变购买习惯

2.怎样让更多客户知道、了解并使用我们的平台

3.怎样将线下体验和线上购物完美结合

4.怎样在我们承诺内提高客户的感知度

二、消费者分析

1.消费者的未来消费趋势（互联网给消费带来的改变）

在目前的经济形势下，越来越多的消费者开始转变消费行为，一些新的消费应为和消费趋势开始显现，并逐步流行。

随着互联网的发展，网上购物已成为消费方式之一并渐渐趋于主要地位。

2.消费者的行为分析—基于XX公司

a.消费者购买动机

1.家里来人走不开或者是懒得跑

2.活动吸引/价格较平常便宜

3.商业区消费，酒不够了

b.消费习惯分析

1.个人习惯影响的

2.商家/朋友推荐的

3.有一定功效的

4.广告/品牌知名度高

c.消费者类型

1.自己饮用---偏于实惠、价格适中的

2.送朋友、送领导、送长辈—长面子的、知名品牌

3.红/白宴请---又实惠又有面子的

三.产品分析

1.产品：

XX公司拥有地产白酒、名优白酒、地产红酒、名优红酒、

进口红酒、世界名酒、洋酒系列、某区域各类特级干果等近200多个产品，涵盖人们日常饮用的绝大多数产品。

范围广、品类全、正品报站，满足人们对酒类产品的一站式需求。

2.服务：

XX公司在商业区拥有自己的直营店并配有专门的配送点及配送人员，能在承诺时间内满足客户需求并快速送达产品。

四．营销推广的组合策略

1.营销推广的主旨

a.提升品牌形象，增强产品美誉度

b.提高市场占有率

C.产生利益

2.营销推广方案的阶段实施：

第一阶段：

使XX公司成为送酒行业的不二人选

推广时间：

201X年11月-12月

推广目的：

使客户养成在手机客户端、微信公众平台、PC端网站商城浏览信息的习惯，以各推广平台不断推出活动，使客户持续性关注XX公司并乐于推荐给他人。

推广准备：

PC端网站商城、手机APP客户端、微信公众平台

3.营销推广方案的具体实施：

线上、线下交叉推广，同步进行。

线上购买、线下体验！

a.线上推广

微博：

利用XX公司自有的官方微博（特指新浪微博、腾讯微博）

1.前期：

微博内容链接XX公司网站，发微博传图时使用微信公众

平台二维码。

微博注册内容里的地点及各类信息填写完整。

2.不定时发布与酒有关的知识及文化、相关的法律法规、相关的经典笑话、段子、某区域特色的酒桌文化等等。

建议：

微博的头像及信息使用公司地址及公司LOGO，并自带公司地址和电话的签名。

要求：

1.内容不宜过长，以新鲜有趣为主

2.发布频率:

工作时间一天至少四条原创微博，节假日及周末随机发送

3.建立话题：

增加与粉丝的参与度，让他们成为主人公

4.及时回复互动，让他们感受到被关注，被重视，有效调动粉丝的微博积极性，进一步推动官方微博的品牌认知度。

微博推广-（借助微博平台的推广）

1.名人微博借力-侧重于本地名人微博，效果会更好些

评论他们发出的微博，参与互动，当然要带上自己的一些信息。

2.加入或建立行业微群、地方微群，当有线上线下活动时，可@群主或群内的活跃人士，并在微群留下自己的地址及联系方式推广目标：

1.微博粉丝数达到500人

2.微博推广活动时，参与活动、@人数达到20位

微信:

利用XX公司自有的微信公众平台

1.不定期发送图文信息，内容涉及与酒相关的一切信息，尽量以趣

篇三：

PC上线运营推广方案

PC上线运营推广方案

一、计划目标

前期：

1、提高在线一站曝光度与品牌知名度

2、引导新老顾客消费，提高品牌在客户心中美誉度

后期：

1、提升客户黏性，建立稳固客户群体

2、改善本地客户装修装饰消费习惯，提高其生活质量

二、基本策略

1、网站完善及资源整合

2、网站策略性推广

3、客户维系及客户团体建立

三、计划步骤及内容

1、完善期

3~5天的信息搜集和完整录入，在原有微信端数据库上进行添加和美化，保证网站初期内容的信息量。

10~20天的网站基本建设阶段，包括前期海报宣传页等的添加更换、网站流程的优化及页面美化。

完善期主要目标