大型国际汽车城专业市场和综合体的开发和运营.docx

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大型国际汽车城专业市场和综合体的开发和运营

大型国际汽车城专业市场和综合体的开发和运营

深圳市新摩尔商业管理有限公司

清华大学国际商业地产运营班客座教授

杨宝民

2012年8月12—2013年8月修改

一、德国和日本汽车卖场和汽车城发展特点

2005年我们考察了东京汽车卖场，深受启发。

图12005年杨宝民先生在东京丰田汽车卖场内留影

丰田汽车卖场展示比较领先，中国在大型购物中心中可以设置两层４Ｓ店。

图2第二层智能交通与模拟驾驶系统

作者受到这次考察的启发，将考察知识用于国内汽车城综合体项目的汽车卖场商业规划和建筑策划中。

2013中国汽车流通业代表团考察了欧洲汽车市场,了解到欧洲开始取消4S店,未来中国汽车城可以保留部分赢利的4S店,对于销售量不够的汽车品牌可以做同类汽车商品群的汽车卖场,相当于集成化4S店,对汽车配件和维修进行透明监控和统一的监督管理,钣金和烤漆部分共享,维修利润可以通过股份制方式共享,其他部分可以分类维修,降低销售成本,让利消费者。

图3德国汽车卖场

图4钢结构支撑的汽车卖场内部空间（王楚徽女士拍摄）

2006年开始作者新后指导了沈阳国际汽车城，长春二手汽车市场，池州汽车城，郴州汽车城;

2009-2013年杨宝民先生系统研究和指导了武汉竹叶山汽车市场,2013年8月指导了西安咸阳秦楚汽车城项目,对汽车城的成败得失拥有了较深入的研究，开始谋划在青岛建设半岛国际汽车城项目。

二、国内汽车城发展概况

国内出现了众多的汽车城，如何通过一流的策划和规划设计，吸引众多汽车4S店和汽车配件龙头商户进驻，形成真正让消费者喜欢的汽车城，这是一个重大的问题。

笔者应邀指导了沈阳，郴州等地汽车城，深圳新摩尔公司对汽配市场，汽车城等类项目进行了长达五年的深入研究。

国内汽车城和专业市场的成功案例分析

上海是我国汽车产业基础最好的城市之一，上海通用和大众等公司产销量在国内名列前茅，上海还拥有F1汽车赛场，上海汽车消费规模巨大，因此，上海是最适合建设国际汽车城的大都市。

图5上海国际汽车城总体规划

上海国际汽车城是上海市政府“十五”规划中的重点建设项目。

作为西部的综合性汽车产业基地，它与东部的微电子产业基地、南部的石油化工基地、北部的精品钢铁基地共同构成上海“东南西北”四大产业基地.上海国际汽车城位于安亭地区，占地68平方公里，包括核心区、整车制造和零部件配套制造区、国际赛车场、教育园区和安亭新镇区等主要区域，是集制造、研发、贸易、博览、运动、旅游等多功能于一体的综合性汽车产业基地及现代化新城镇。

上海汽车城核心区规划占地7.43平方公里，由研发区、贸易区、博览公园、高尔夫球场和都市服务中心等区域构成，集中体现了汽车城的研发、贸易、博览与旅游休闲功能。

图6上海国际汽车城核心区总平面

引用自上海汽车城网站

研发区内机动车检测中心一期、舍弗勒一期已建成运营，上汽工程研究院正在建设中。

贸易区内二手车市场和步行街已建成营业。

博览公园、高尔夫球场正式对外开放。

都市服务中心建设启动。

上海汽车博物馆是中国首个专业汽车博物馆，集中展示了汽车诞生以来世界上出现过的近70辆经典车型，时间跨度逾百年，涉及品牌22个，为中国观众提供了鉴赏珍贵古董车以及了解汽车历史的平台。

上海汽车博物馆位于汽车城的博览公园内，占地11700平方米，建筑面积27985平方米，由历史馆、技术馆、品牌馆、古董车馆和临展馆五部分组成。

一期开放历史馆和古董车馆，展示面积约5000平方米。

汽车城开发的风险分析

投资风险和政策风险是主要风险。

大型汽车城投资规模巨大，一旦投资失败损失巨大，因此，大型汽车城项目必须具有自己的特色，必须能够给顾客创造和普通汽车项目相比更大的价值。

化解汽车城投资风险的主要举措如下：

1.正确选址，科学评定开发规模，不要盲目求大，根据市场需要确定最佳规模。

2.引进一流顾问团队注重前期研究和招商摸底和销售摸底，考虑投入产出的方案比较。

3.注重项目的文化内涵和可体验性，只有抓住中高收入消费者的汽车城才能成功。

汽车城相关的产业政策研究

2002年上海工程技术大学汽车工程学院高级工程师浦维达负责的课题是“上海国际汽车城核心贸易区政策研究”。

浦维达高工主持课题研究的主要内容是为建立具有汽车城特色的政策体系提供建议。

国际汽车城实施方案的政策研究是多方面的，建立这些政策的核心，就是要形成上海国际汽车城良好的投资环境，制订具有汽车城特色的政策，吸引国内外汽车产业界来投资，参与汽车城建设。

汽车贸易是汽车城的核心功能，需要形成和发挥多方面环境优势，其中主要是建立人才、信息、服务、资源配置、管理、技术、品牌、规模、市场等优势。

为了加快国际汽车城的建设，在上海国际汽车城的建设、管理、财政税收、招商引资、人才、投资、土地、金融、海关、科技以及汽车交易权限等方面要争取政府给予特殊的政策。

通过政策导向将预期产生一系列效应：

商业效应、联动效应、开放效应、示范效应、辐射效应、共享效应和环境效应等。

我们认为汽车城应该突出如下导向：

1.鼓励具有自主知识产权的汽车展示，例如，奇瑞，吉利等为中国汽车争光的自主开发企业。

2.突出环境保护和人文关怀，鼓励汽车企业承担社会责任。

3.名车展示和汽车文化。

4.政府限制购买汽车的政策研究广州等城市已经开始对私家汽车购买上牌有所限制了。

三、汽车城的规划特点――以沈阳，郴州，池州国际汽车城为例

汽车城不仅应该是贸易中心，还应该是汽车文化体验中心和旅游中心，上海国际汽车城印证了上述理念的正确性。

旅游规划和商业规划以及城市规划结合是杨宝民先生一贯的创新思想，用来指导中国汽车城项目的规划设计更有前瞻性。

1．汽车城的功能分区酒店和办公楼功能区，名车体验区，汽车配件区，汽车4S店聚集区。

其中，

汽车4S店占地面积每个15亩，属于用地较多的业态。

集成化的汽车卖场建议每层面积在1万平方米左右,维修中心可以设置在-1层,层高可以设定为6米。

图7沈阳国际汽车城规划构想

为了高起点规划青岛半岛汽车城，我们建议在功能分区上可以按照1000-2000亩左右规模进行规划，可以考虑汽车文化酒店和办公楼以及空中花园综合体与汽车4S店，汽配市场，二手汽车市场，试验驾驶体验区（建议引进最新的模拟驾驶系统，逼真的虚拟现实环境），汽车文化动感体验等结合。

从空间布局上，建议布置汽车文化公园，让顾客感觉更加休闲。

2．汽车城市不同业态的建筑特点应该突出生态环保特点，汽车城

3．案例研究

核心商业区核心商业区4S专卖店

图8关于市场业态组合的假设模型

池州13万平方米汽配市场物业组合和业态模型

汽车配件5万平方米

轿车配件

2.5万平方米

大车配件

6000平方米

微型车配件与摩托车配件

10000平方米

轮胎区

4000平方米

汽车超市

5000平方米

五金机电市场2万平方米

五金工具

1万平方米

五金设备

1万平方米

灯具市场2万平方米

酒店灯具

1万平方米

办公楼灯具

5000平方米

普通节能灯具

5000平方米

主题文化餐饮酒楼

徽派文化主题酒楼和生态餐厅

1万平方米

四星酒店和公寓

其中酒店公寓2万平方米

3万平方米

四、汽车城专业市场和综合体的运营管理

1.重视系统的宣传，树立一站式消费理念。

图9汽车某汽车城

2.重视营销渠道体系的建立，鼓励周边县城和乡镇到汽车城配件市场拿货。

高力•北方国际汽车博览城项目于2006年8月开工建设，2008年底竣工。

项目建成后，将依托长春汽车制造业的核心地位，以“中国汽车流通产业北方总部”为目标，将项目打造成为立足长春，辐射东北，面向全国的汽车汽配展销中心、贸易中心、物流中心、检测中心和文化传播中心。

图10高力•北方国际汽车博览城效果图

图11高力•北方国际汽车博览城入口

高力汽车城建成后，周边四平，公主岭等城市主要来此进货。

3.给消费者综合体验不仅可以享受汽车4S店的功能，而且可以让消费者观赏名车的同时，领略更高尚的汽车文化，可以在赛场内举办各类比赛，增进友谊。

图12东京丰田汽车展示场

郴州汽车城是国内经过精心策划的汽车城项目，它占地近千亩，非常注重顾客体验，顾客不仅可以在五星酒店周末休假，而且可以参观名车体验区，更多顾客可以在自己喜欢的场地赛车，体验驾驶的速度和技巧乐趣

图13郴州汽车城规划方案

图14德国奔驰汽车展馆

图15德国宝马汽车总部大楼和展馆

秦楚集团总部位于西咸新区咸阳汽车商贸物流园，集团主营业务：

汽车配件贸易、汽车销售与服务、物流、房地产开发、建筑工程、物业管理、商业运营管理、汽车城投资与开发、汽车文化产业运营、酒店、会展、赛车、模特培训等领域，综合实力雄厚。

集团公司投资开发的秦楚国际汽博城项目，被列为“陕西省西十二五重点建设项目”。

“秦楚模式”成为中国汽车城的典范之作。

借鉴了欧洲汽车市场和先进经验,秦楚集团结合团队长期从事汽车行业的经验积累,规划了国内最先进的汽车城方案。

图16秦楚汽车城方案

图17秦楚汽博城赞助的世界小姐咸阳和宝鸡赛区决赛

秦楚集团注重汽车文化的挖掘,注重汽车模特人才的培养,正在打造中国汽车文化的示范项目。

图18世界小姐咸阳和宝鸡赛区决赛丰富了西安的时尚生活

总结

中国是汽车消费大国，还不是汽车强国，我们已经具备了中等汽车的自主知识产权，像研发两弹一星一样重要，中国需要拥有自己的宝马和奔驰汽车高端品牌和自主知识产权，建设汽车城应该划分两种类型，一种就是类似上海汽车城一样，具有研发功能，此外，众多的汽车城都是贸易展示和服务中心。

对于汽车城的土地获取建议采取分类模式拿地，景观公园可以按照旅游用地，商业用地建议在100万元/亩以内，建议在规划设计上注重集约使用土地资源，注重立体式的景观规划。

在规划阶段，要注重主动征询消费者和商家的意见,对传统的4S店浪费土地效益地下的模式需要主动变革,开发集成化的汽车卖场,形成多个类似品牌的大4S店，我们要增加交易的便利性，降低总体交易成本，增加更多有效的顾客体验，汽车城项目才有存在的价值。

谋定尔后动，深圳新摩尔公司作为专业商业策划和管理顾问公司，愿意为更多汽车城项目提供一流的策划、规划设计和招商运营服务。