SpRing品牌戒指营销方案.docx

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SpRing品牌戒指营销方案

Ｓｐ．Ｒｉｎｇ品牌戒指营销方案

方案目录：

价格设计

营销方式，如微信，淘宝

促销形式和促销方案

推广方案

时间进度表；

预算及分配；

预评估效果或方案可行性分析；

网站的规划图;

小组分工表；

讨论记录表

调查问卷相关内容（小组设计的样表，收集的20份样卷，excel分析表）

定价设计

一．背景：

饰品行业是个竞争力比较激烈的行业，在日益竞争的环境下要处于不败的地位，只有在市场上提高品牌的市场占有份额提高品牌认知度，因此针对精饰品业我们主要采用标价模式并结合竞争导向定价法、成本加成定价法、需求导向定价法、渗透定价法和巧设价格尾数法等，综合得出最终售价。

二．定价策略：

价格尾数定价策略：

价格数目对消费者产生的心理效应不可忽视的，因而我们开设的饰品网店，以零头数结尾，使消费者在心理上有一种便宜的感觉，价格尾数取吉利数字（主要策略）

竞争导向定价法：

根据市场环境，参考同类东西的卖家定价确定自身的定价。

是开设饰品网店价格定位的一种较好的定价方式。

例如：

某精品首饰（a店售价65元、b店售价63元）本店结合其他售价参数确定本店售价；

成本导向定价法：

以进货成本为依据，上你期望得到的利润，然后再确定所卖东西的价格。

产品售价=单位完全成本×（1+成本加成率）/（1-税率）；目标收益率定价法、目标贡献定价法二者都不太适合这种精品店定价故此跳过。

例如：

某精品首饰：

售价=35×（1+65%）/（1-5%）；售价=60.8元d:

需求导向定价法：

按照买家们的心里要求和承受能力来确定价格。

适合于比较独特、同质性不强、刚刚进入市场的新产品。

但是作为精品行业一个竞争激烈的行业不太适合商品的定价。

我们所走的路线的高中档路线。

市场渗透定价法：

针对我们精品店来说，有市场才有经济效益，首先以一个较低的产品价格打入市场，短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。

k金小狗迷你戒指2210013S925银魔戒情侣时尚韩版戒指女主君的太阳翡拉拉FELLALA花园瑷嘉莎戒指222005118K金排钻戒指10203294S925银镶紫晶手链紫梦KLSW029139S925银镶淡水珍珠戒指蝴蝶翩翩S925银翅膀多钻戒指S925银镶透辉石戒指（活圈可调节S925银镶淡水珍珠戒指蝴蝶翩翩S925银翅膀多钻戒指S925银镶透辉石戒指（活圈可调节）S925银镶红玉髓戒指（活圈可调节）S925银镶芙蓉石戒指（活圈可调节S925银镶粉红钻石戒指（活圈可调节）S925银镶彩色宝石戒指（活口圈可调节）镶钻水晶镀白金色戒指5032920Dazzle闪亮水晶戒指58号953109Vittore水晶镶钻戒指金色58号5028973镶钻水晶镀白金色戒指5032920Curly水晶镶钻戒指玫瑰金色58号5140101

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营销方式

淘宝店铺营销计划

店内促销计划：

1.开店之初限时打折，所有戒指都打8.8折的优惠

2.在店内消费满88元送专业擦戒指的抹布

3.店铺会员积分制度：

积分累计100换购一个价位在50以下的

彰显

个性系列戒指

4.设立店铺优惠卷，5元，10元，100元不等

5.设立本店铺会员不定期抽奖活动，并且有真实的礼物送出，在

双十一参加秒杀活动

淘宝推广：

1.开淘宝直通车，将网站中的爆款推上直通车，另外加上相关联的宝贝

2.淘宝客：

开通淘宝客，加入淘宝活动现场，优势在于先成交之后再付钱。

3.目的：

把我们的店铺、单品或店铺活动等推广到淘宝上，让消费者不用到店铺就能看到我们的店铺信息。

二．微信营销方式计划：

微信公众平台：

1.在主营网站放上微信公众号二维码

2.先从身边的人开始，通过微信推广到朋友圈或新浪

微博，人人网等，提高关注量。

3.与合作伙伴达成一致，放上自己的微信和微博的二

维码。

微信朋友圈：

1.以前的老顾客只要推送只朋友圈将有礼品送出。

2.节假日活动：

关注公众平台者，并将转发和关注的

手机截图发回，即可享受专业戒指设计师设计服务。

3.朋友圈答题活动：

提出和产品相关的问题并分享至

朋友圈，回答正确者，不管是不是会员都将有礼品

送出。

三．线下活动营销方式：

以品牌名义，组织公益跑，志愿者活动，提高品牌的口碑。

在

活动期间请新闻专业的同学撰写新闻稿并发布到想应平台。

四．微博营销：

转播抽奖、转播赠送礼物

五．网络会员制营销：

会员积分，老顾客优惠活动等

六．论坛，常见的有XX贴吧，天涯，知道问答，大型社区

七．博客，常见的有博客文章带链接，博客营销，博客软文

八．媒体，常见的有媒体稿子内带软文广告，媒体新闻九．聊天工具，常见的有QQ群发，阿里旺旺群发等聊天工具群发

十．邮件群发，常见的有邮件群发，网站假冒邮件通知群发

十一.产品合作，常见的有两家相同规模网站强强合作互帮互助

Sp.Ring品牌推广方案

Sp.Ring品牌推广方式:

品牌个性化推广

品牌在具有了拟人化的个性之后，更容易跟消费者发生感情上的联系，从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。

随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化，品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求，利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广，寻求更多的年轻消费者的支持和认可。

集团品牌推广实施：

（一）集团自身宣传平台建设

1、自身网站的更新维护。

及时对网站实施改版升级，新网站在功能、版块及设计上都应充分考虑到品牌战略化发展和互联网变化新形势的需要，今后将在及时更新最新动态的基础上，结合网络特点，加强主动策划和网络监测，充分利用好官网的各项功能，为品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。

2、微信、微博、贴吧品牌微信、微博运营、微信、微博作为网络宣传的最有效渠道，是品牌对外宣传必不可少的工具。

品牌微信公众号及官方微博将重点在互动推广上下功夫，力争关注人数达6000-10000人次，扩大集团公众号的推广力度和范围，努力培养一批忠实的粉丝；

在日常内容更新上，主要集中播报品牌重要事件，也可以推送搭配方面小技巧，与Sp.Ring品牌相关联，使粉丝从中获取到自己想要的东西。

3、品牌信息员的宣传创业初期，由主创亲自担任信息员。

加强开展集团品牌文化的宣传，传播集团品牌主张，使粉丝能清晰得认知Sp.Ring的品牌定位、品牌主张。

4、有条件推出活动在公众号上推出活动，吸引粉丝前来参加，对前三名得主予以Sp.Ring戒指支持。

（二）外界媒介的利用、

与“绝饰佳人”合作，在对方网站上免费推出Sp.Ring的广告，同时在我方网站上推出对方的广告，并合作推出新款产品。

两方品牌长期共存，相互监督。

（三）集团领导人的形象推广品牌形象属于品牌和文化的有机组成部分，由于品牌领袖的象征性、代表性和高关注，因此其在品牌形象管理中显得敏感而特殊，“可谓牵一发而动全身”，做好品牌领袖形象”管理对品牌形象的推广价值显著，甚至可能起到“四两拨千斤”的功效，同时“品牌领袖形象”风险处理不当也很可能威胁、株连品牌形象和信誉，因此，在塑造推广品牌董事长的对外形象过程中，应把握好“主动规划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则，主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。

（四）集团社会责任形象的塑造许多竞争力强的品牌公司在经营管理中都十分重视社会责任感的体现，密切关注正在发展的与国计民生直接相关的社会问题，并自觉承担和实践社会责任，为品牌本身的良好社会形象塑造和我国社会进步贡献力量。

积极倡导企业履行社会责任，对于品牌的健康稳定发展将带来积极的作用。

一是可以提升品牌形象，增强核心竞争力；二是可以提升品牌经济效益；三是有利于吸引人才，提高创新水平，加强风险管理；四是可以加速实现社会的可持续发展和促进社会进步。

我们可以：

1主动响应和配合相关组织的慈善、募捐等活动。

适时参与和配合商协会社会组织的社会募捐活动，主动通过其媒体平台进行宣传，既保证了品牌与相关单位的友好互动，也为品牌形象宣传提供了素材，同时真正履行了社会企业的责任于义务。

2赞助相关公益组织的活动，联合或者各项目所在地的公益组织，组织策划相关公益活动，通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。

3策划建立集团自身的公益组织（志愿者）结合实际，拟策划组织志愿者队伍。