上海杰依出口业务模拟实习报告.docx
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上海杰依出口业务模拟实习报告
实习报告
实习名称:
上海杰依出口业务模拟
专业:
国际经济与贸易班级:
11-2
学院:
经济管理学院
姓名:
学号:
指导教师:
2013年1月04日
一、专业实习简介………………………………………………………4
包括实习时间、实习地点、实习方式、实习目的等。
二、实习过程………………………………………………………………4
建立业务关系
报价核算
发盘
还价核算
还盘
成交核算
合同签订
信用证理解
信用证分析审核
信用证修改
履约安排
托运
报检
投保
原产地认证
报关
装运通知
单据审核
单据缮制
交单结汇
业务善后
三、实习心得………………………………………………………………12
四、实习总结………………………………………………………………14
五、实习建议………………………………………………………………14
一、专业实习简介
（一）实习时间
本次实习时间从2013年12月23日至2014年1月6日。
（二）实习地点
本次实习的地点采用集中的方式，安排至学院机房1号机房和3号机房。
（三）实习方式
在机房演习出口货物报关单的进出口业务流程。
（四）实习目的
根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
二、实习过程
（一）建立业务关系
HassanAlKamarForGeneralTrading
DarAl-JeamaAl-Kabeer,P.OBox819,
Sana'a,Yemen
September12,2010
DearMr.Nasser,
WehaveyournameandaddressfromouroldfriendMr.GeorgeElAsmarofAbdullahIezadiGeneralTrading.Wewishtoinformyouthatwespecializeinbabyblanket,andshallbepleasedtoenterintotraderelationswithyou.
Wearealeadingcompanywithmanyyear’experienceinspinningandweavingexportbusiness.Wehaveourprincipleas”Clients”needscomefirst.Acrediblesalesnetworkhasbeensetupandwehaveourregularclientsfromover100countriesandregionsworldwide.LocatedinSHANGHAI,wetaketheadvantagetosetupoursolidifiedproductionbasisincoastalandinlandareas.Westrictwithourproduct’squality,andanyoneofourproductwillhave3timescheckupatleast.Wehavecollectmanyinformationabouttheblanket.
Babyblanketisveryuseful.Youcanputitonyourbed,sofa,roomground,tableandsoon.It’sverysoftandwarm.Whenyoutouchit,youwon’tfellcoarse.Thenewtechnologysendtheblanketveryfirm!
Wehavemanydifferentcoluresandstyletochoose.Babieswillverygladtohaveablanketlikethis!
Togiveyouageneralideaofourproducts,weareenclosingourcatalogueforyourreference.
Yourcommentsonourproductsoranyinformationonyourmarketdemandwillbereallyappreciated.Wewillwaitforyourwriteinreply.
Yourssincerely,
ShanghaiJieyiTradingCompanyLimited
ManagerofExportDepartment
（二）报价核算
计算报价相关的成本，销售利润，出口退税额，公司定额费，海洋运费，包干费及相关的FOBCIFCFR报价
（三）发盘
HassanAlKamarForGeneralTrading
DarAl-JeamaAl-Kabeer,P.OBox819,
Sana'a,Yemen
September12,2010
DearMr.Nasser,
Thankyouforyourletterof14th,September.Wearegladtoreceiveyourenquiryforourblanket.
Ourblanketrangeisparticularlysuitableformanykindsofclimates,andduringthepastseveralmonthswehavesuppliedthisrangetodealersinseveraltropicalcountries.Thisrangeispopularnotonlybecauseitislightinweight,butalsobecausethematerialusedwasverysoftandwarm.Whenyoutouchit,youwon’tfellcoarse.Thenewtechnologysendtheblanketveryfirm!
Wehavemanydifferentcoluresandstyletochoose.Babieswillverygladtohaveablanketlikethis!
Asyourrequest,wehavesentyouthesamplesofthesefouritemsbyDHL（NO.609050824）.Wehopeyouwillbesatisfiedwiththemwhenyoureceive.
Forthequantitiesyoumentionwearepleasedtoquoteasfollows:
CottonPrintedBabyBlanket
Art.NO.PackingQty.per20FCLCIFHodeidah
BBJY2101pc/giftbox.24boxes/carton6432pcsUS$19.70/PC
BBJY2201pc/giftbox.24boxes/carton6432pcsUS$19.70/PC
BBJY5301pc/giftbox.30boxes/carton5040pcsUS$15.60/PC
BBJY6401pc/giftbox.30boxes/carton5040pcsUS$15.60/PC
Payment:
irrevocableletterofcreditpayableatsighttobeopened30daysbeforethetimeofshipment.
Shipment:
DuringNovember2010.
Insurance:
For110%oftotalinvoicevalueagainstAllRisksandWarRisks.
Wefeelyoumaybeinterestedinourproducts.Welookforwardtoreceivingyourorder.
Yourssincerely,
ShanghaiJieyiTradingCompanyLimited
ManagerofExportDepartment
（四）还价核算
计算还价相关费用
（五）还盘
HassanAlKamarForGeneralTrading
DarAl-JeamaAl-KabeerP.O.Box819
Sana’a,Yemen
September16,2010
DearSirs,
WehavereceivedyourletterofSeptember18withthanks,butwearedisappointedtohearthatourpricesaretoohigherforyoutoworkon.
Wefeltnosurprisethatyoucanfindlowerquotation.Butweareoftheopinionthatthequalityoftheothermakesdoesnotmeasureuptothatofourproducts,whichyouwillcertainwhenyougetoursamples.
Weregretthatwecannotacceptyourcountoffer.Thebestwecandoistoreduceourpreviousquotationsasfollows:
CIFHodeidah
BBJY210USDollar18.70/pc
BBJY220USDollar18.70/pc
BBJY530USDollar14.80/pc
BBJY640USDollar14.80/pc
Wetrustthatthiswillmeetwithyourapproval.
Asforthetermsofpayment,itisdifficultforustoacceptyourD/PproposalconcerningourpolicytoworkwithanewcustomeronsightL/C.Aftertherelationshipgrowsstable,wecantrytouseD/Pterm.
Pleasetakeitintoconsiderationandyourearlyreplywouldbemuchappreciated.
Yourssincerely,
ShanghaiJieYiTradingCompanyLimited
ExportManager
（六）成交核算
计算成交相关销售收入，支出，及销售利润及利润率
（七）合同签订
HassanAlKamarForGeneralTrading
DarAl-JeamaAl-KabeerP.O.Box819
Sana’a,Yemen
September30,2010
DearSirs,
YourorderofSeptember28hasbeenwellreceived.
WehavepleasureinsendingyouoursalesconfirmationNo:
JY-HAK-SC0930INduplicate.
Pleasecountersignthemandreturnonecopytousforourfiles.
Toensurethepromptdelivery,wetrustyouwouldopentherelevantletterofcreditassoonaspossible.
Wewillkeepyouinformedabouttheexecutionoforder.
Yourssincerely,
ShanghaiJieYiTradingCompanyLimited
ExportManager
（八）信用证理解
信用证
电文页次*27：
1/1
跟单信用证形式*40A：
不可撤消适用的规则40E：
国际商会跟单信用证统一惯例600号
跟单信用证号码YM213HSM7028发布日期31C:
101010
到期日和地点：
*31D：
日期101215也门
信用证开证申请人：
HassanAlKamarForGeneralTrading
信用证受益人名称地址:
ShanghaiJieyiTradingCompanyLimited
地址：
中国上海市东大名路815号高阳商务中心6楼邮编：
200082
结算货币与金额:
货币 美元 金额 84292.00 金额最高限额:
不超过
银行及信用证兑付方式:
任何银行 汇票付款期限:
签约发票价值后的30天内。
汇票付款人:
CREDITAGRICOLEINDOSUEZBANK
分装条款:
不允许 转运条款:
不允许装运港:
中国上海卸货港:
也门HODEIDAH
装船最迟日期:
101130
货物描述:
CIF HODEIDAH12480棉制宝宝毯2010年9月15日合同JY-HAK-SC0930
航运标志:
HASSAN/JY-HAK-SC0930/HODEIDAH/NO.1-UP
单据要求:
1 签署的商业发票一式三份，注明航运标志并且分别陈述船上交货价,运费和保险费。
2 装运清单一式三份，注明航运标志、总重、净重、尺寸和每个包装数量。
3 全套的正本一式三份，分别注明是已装船清洁提单，空白背书,标记运费倒付和通知申请人姓名,地址和电话号码。
4 普惠制原产地证明书, 三分复印件显示一分之一标明运输标志和总件数。
5 保险单或保险凭证一式二份,空白背书,按发票金额的110%投保平安险和战争险以及淋湿险。
6装运通知必须在装运之后48小时通知申请人，通知船舶名称、装运日期、货物描述、数量和价值、提单号和ETA。
一个副本必须包含这些文件。
7 品质检验证书颁发中国主管机关定之。
8 受益人确表装船72小时内签署的全套装运单据已经传给申请人。
附加条款:
1货物包装必须适应海洋运输。
包装单要与其一致。
2 信用证号码、开证行名称必须出现在所有单据上
3运输单据要标明名称、地址、电话、运单编号、目的港收货人
4运输单据开立日期早于信用证日期是不被接受的
费用。
收益人承担的费用:
也门之外的所有费用均由受益人承担
交单期限:
汇票和所提出单据在装船后5天内,但在本信用证有效期之内
保兑指示:
无
（九）信用证分析审核
审核信用证的依据是UCP6000，审核单据的依据是信用证。
根据单单一致，单证一致，单同一致原则分析审核信用证
1、信用证金额与合同金额不符，信用证金额应追加500美元
2、信用证到期日地点与合同不符，应把也门改为中国
3、申请人名称有误，把Hassanalmaanrforgeneraltrading改为HassanAlKamerForGeneralTrading
4、42C处的30days’sight有误，改为30daysatsight
5、43T处的不允许转船与合同不符，修改为允许
6、销售确认书日期有误，修改为30-09-2010
7、交单期限讲5天改为15天
8.46A处的BILLOFLADINGOFAPPLICANT有误，将APPLICANT改为SHIPPERANDBLANKENDORSED
（十）信用证修改
HassanAlKamarForGeneralTrading
DarAl-JeamaAl-KabeerP.O.box819,
Sana’a,Yemen
October12,2010
DearSirs,
ThankyouforyourL/CNo.YM213HSM7028issuedbyCreditAgricoleIndosuezBank.
OngoingthroughtheL/C,wehavefoundsomediscrepancies,whichwehopetobeamendedasfollows:
+Theexpiryplaceshouldreadas“CHINA”.（31D）
+Theapplicant’snameshouldbe“HassanAlKamarForGeneralTrading”.（50）
+Theamountshouldbe“USD84792.00”.（32B）
+Draftshouldbepayable“ATSIGHT”insteadof“AT30DAYSSIGHT”.（42C）
+Transshipmentshouldbe“ALLOWED”insteadof“NOTALLOWED”.（43T）
+Underthedescriptionofgoods,pleasechangethedateofS/CNo.JY-HAK-SC0930from“2010-9-15”to“2010-9-30”.（45A）
+Underdocumentsrequired,pleasechange“……BILLSOFLADING……CONSIGNEDTOTHEORDEROFAPPLICANT……”to“……BILLSOFLADING……CONSIGNEDTOORDEROFSHIPPERANDBLANKENDORSED……”.（46A）
+AsforPeriodforPresentation,documentsshouldbepresentednotlaterthan“15DAYS”fromshipment……insteadof“5DAYS”.（48）
Pleaseletushaveyouramendmentwithinnextweek,sothatwecaneffectshipmentwithoutdelay.
Yourssincerely,
ShanghaiJieYiTradingCompanyLimited
ExportManager
（十一）履约安排
收到信用证修改书，经审核无误。
货物备妥，公司付清货款，收到增值税发票，填写履约明细
（十二）托运
制作订舱委托书等单证，办理订舱事宜。
（十三）报检
鉴于信用证要求提交中国权威机构出具的品质检验证书，向上海出入境检验检疫局办理货物报检手续，并填制报检单
（十四）投保
收到货运代理返还的配舱还单，货运单，场站收据副本，大副提单，收到上海出入境检验检疫局签发的检验单，向中国平安财产保险有限公司上海分公司办理货运投保
（十五）包产地认证
向中国国际贸易促进委员会上海市分会申请签发一般原产地证明。
（十六）报关
货物运输至港区，向上海外高桥海关申报货物出口。
集装箱的自重为2300千克，集装箱号、封志号分别为CBHU26985341、1547458
（十七）装运
From：
shanghaiTieyiTradingCompanyLimitedFaxNo.:
86-21-65953325
To:
HassanAIKamarForGeneralTradingFaxNo.:
967-1-281445
Attn.:
Mr.MohammedGamalNasser
Page:
1/1Date:
Nov.29,2010
Subject:
ShippingAdvice
DearMr.Nasser,
WearegladtoinformyouthatthegoodsunderS/CNo.JY-HAK-SC0930haveshipped.Thedetailsofshipmentareasfollows:
CreditNumber:
YM213HSM7028
DescriptionofGoods:
CottonPrintedBabyBlanket
Quantity:
5160pcs
NumberofPackages:
190cartons
ValueoftheGoods:
US＄84792.00
G.W.:
1230kgs
N.W.:
945kgs
Dateofshipment:
Nov.28,2010
Vessel'sName/voyage:
MVLETONG/084
B/LNo.:
COSU51489508
ETA:
Dec.24,2010
Bestwishes,
ShanghaiJieyiTradingCompanyLimited
ExportManager
（十八）单据审核
按照审核单据的要求，对各种单据进行审核；提交单据进行议付。
打开邮箱，收取附件中的全套单据，根据“单证一致、单单一致”的原则，认真、仔细的审核，写出审核意见
（十九）单据缮制
BENEFICIARY'SCERTIFICATE
Towhomitmayconcern
Re:
S/CNo.JY-HAK-SC0930CreditNumber:
YM213HSM7028
Weherebycertifythatonesetofnon-negotiableshippingdocumenthavebeensentdirectlytoapplicantwithin
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