商业计划书之纯正韩式汗蒸房样本.docx

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商业计划书之纯正韩式汗蒸房样本

纯正韩式汗蒸房

商

业

计

划

书

【时间：

4月】

小组人员：

XXX、XXX、XXX、XX、XX

、

第一章项目摘要…………………………….1

第二章执行总结……………………………

　　一、项目背景…………………………………

　　二、目的规划…………………………………

三、市场前景…………………………………

第三章市场分析……………………………

一、顾客分析……………………………………

二、需求分析……………………………………

三、竞争分析……………………………………

四、目的市场设定……………………………………

第四章公司简介……………………………….

一、公司简介及宗旨………………………………………

二、公司文化……………………………………………

三、公司战略……………………………………………

第五章产品与服务…………………………

一、产品简介……………………………………

二、产品种类……………………………………

三、服务规划……………………………………

第六章营销战略与运营管理……………………

一、营销目的……………………………………

二、营销模式……………………………………

三、营销战略……………………………

第七章财务分析………………………………

一、收益表……………………………………

二、钞票流量表…………………………………

三、资产负债表……………………………………

第八章融资筹划………………………………

第九章风险分析………………………………

一、资源（原材料／供应商）风险  ……………...

二、市场不拟定性风险 ………………………………..  

三、成本控制风险 ………………………………………  

四、竞争风险………………………………………………   

五、政策风险  …………………………………………….

六、财政风险（应收账款／坏账）…………………   

七、管理风险（含人事／人员流动／核心雇员依赖）   

八、破产风险 ………………………………………………  

第十章附录……………………………………

第一章项目摘要

项目摘要

一、宗旨及商业模式

纯正韩式汗蒸房是以一种有限合伙责任公司形式建议公司，其宗旨是以一流服务为人们打造全新品质生活。

通过纯正韩式汗蒸技术提供专业化、个性化、健康化、潮流化全新服务，以顾客满意为导向，以追求品质为目的，细心满足顾客需求，获得营业收入和利润，创造知名品牌。

我司是一家处在创始阶段公司。

法定经营形式是有限合伙责任公司，法定地址：

湖北省武汉市。

期初咱们重要针对广大中高层消费者，向她们提供免费体验韩式汗蒸，并对老顾客施行打折优惠形式，为广大消费者提供优质服务，给顾客带来健身，美容，美疗，减压等身体和精神于一体全新休闲健康保健生活享有，并合理对资源进行有效配备。

二、咱们产品和服务

韩式汗蒸房是运用特殊材料及红外线反射原理，加温使人流汗而形成一种高热物理疗法。

通过吸取加热后特殊材料，红外线、负离子、亚离子、矿物元素，代谢皮肤有害物质，提高肌肤弹性，增进全身血液循环和新陈代谢，从而达到美容、美体和治疗某些慢性病作用。

咱们公司重要是以韩式电气石汗蒸房和韩式砭石汗蒸房为主。

电气石汗蒸房是使用“液态”电气石加工各种建筑材料，建成恒温室。

间接地通过空气向人体提供能量，加快人体血液循环及新陈代谢，及时排出体内毒素，从而起到保健和治疗作用。

体验房对改进人体亚健康状态,对美容,减肥均有很明显效果；对心脑血管疾病、呼吸系统疾病、神经系统疾病、胃肠消化系统疾病、糖尿病、各种妇科疾病、各种癌症、及各种慢性疾病、免疫力低下等可以起到药物无法达到防止和调理效果。

砭石汗蒸房用天然特殊石头中所蕴含能力，唤醒当代人疲乏身体，激活全身淋巴与血液，净化肝肾等脏器，排除多余毒素，能全面增强人免疫能力。

对于颈椎病,腰椎病,偏头疼,类风湿疗效尤为显着,通过砭石疗法还可有效防止感冒。

咱们服务项目分为：

普通汗蒸房、原则汗蒸房、豪华汗蒸房、砭石养生房四个种类。

其内部均设有单人、双人、多人以及以客户规定规格。

三、市场概况

自以来，国内保健产业投资比率高达90%，产值超过亿人民币。

从当前国内生产力水平来看，“休闲保健”显然已成为咱们这个时代特性之一，人们将更加注重保健，也是社会文化活动重要构成某些。

经市场调查显示，中华人民共和国东部有诸多来自韩国和日本居民，已有越来越多人理解并使用汗蒸了，它不但成为家庭休闲选取，并且成为人们放松身心、交友、待客、商务洽谈场合，也是消费经济新发现点、着陆点和生长点。

此后随着老龄化社会形成，这种需要将越来越明显，也将越来越发展，有其将来性。

四、竞争

面对竞争激烈保健行业，咱们将以韩式汗蒸这一核心产业为主，以优质服务来赢得顾客满意，树立形象和信誉。

另一方面，咱们将选取收益较好酒店和宾馆进行合伙，实现互惠互利。

发挥咱们优势，扬长避短。

咱们也将运用网络技术，进行宣传、订单管理、客户资源管理，为消费者节约大量选取、订单时间。

通过公司文化建设和在全国推广，逐渐地咱们将在顾客中形成强势品牌效应，因此咱们是有优势。

五、营销战略

当前各地汗蒸房不断增多，要想留住顾客，必要采用以攻为主，避实就虚战略模式。

老式汗蒸对象是女性，咱们还将把市场目的转移到男士方面来，美丽不但仅是女性专利，爱美之心人皆有之。

咱们一方面从公司策划上下功夫，打破常规，通过强强联手，优势互补方式进行广告宣传和开展促销活动，和某些有关行业联合进行宣传或者促销，这样有助于扩大影响，树立品牌形象。

从管理上注重和发挥人才积极和创造性，以团队力量赢得整体成功，使每个人均有体现价值自由发展空间。

另一方面，从每一种细节上下功夫。

提高汗蒸师整体素质和艺术鉴赏水平。

除了要有高超技艺和技巧，还必要对美学、语言学、心理学和造型艺术有一定理解。

汗蒸房布局和橱窗设计与美学息息有关，个人审美观与大众协调并升华为独特风格。

语言学和沟通紧密相连，善与客户沟通，获取顾客许求，能言善辩，察言观色。

造型艺术与汗蒸唇齿相依，新颖独特造型造势，都必要有创意。

再次培养一支属于自己汗蒸师销售团队。

这些非汗蒸功能也会成为咱们竞争获胜法宝。

六、管理

初期履行扁平化组织构造，减少管理层次，实行总经理负责制，直接管理职能部门、信息部门，各详细职能部门由部门经理分管。

以授权和程序去控制，以严格控制和灵活解决去管理，以人格魅力和有效沟通去领导团队，分别负责营销、服务、公关、人事、财务等部门。

由市场开拓型人才着力研究市场开拓和业务扩展可行性和实行方案。

由计算机专业人员管理信息系统和整个网络平台开发和管理系统设计维护。

七、投资与财务

电气石养生馆按普通规模计算，房租、蒸房、中档装修、辅助设施、工人工资、工商税务、水电费共计一年内总投资16—25万。

按正常运营保守计算其收益共计八个月收益为26.4万。

按良好运营计算其半年收益为38.6万。

按中高等规模计算，房租、蒸房、中档装修、辅助设施、工人工资、工商税务、水电费共计一年内总投资46—80万。

按正常运营保守计算，其十个月收益为60—80万元。

按运营良好计算，其八个月收益为80_90万。

第二章执行总结

一、项目背景

随着社会发展和人们追求品质生活脚步，人们保健意识不断增强。

居民消费构造中，保健消费增长快于其她消费增长速度，对保健业市场需求将迅速增长。

而与国外发达国家相比，国内公司资产和销售规模较小，产品老化，产品及功能雷同，合用人群类似，新产品缺少。

于是咱们公司引进韩国先进汗蒸技术，它是运用特殊材料及红外线反射原理，加温使人流汗而形成一种高热物理疗法。

通过吸取加热后特殊材料，红外线、负离子、亚离子、矿物元素，代谢皮肤有害物质，提高肌肤弹性，增进全身血液循环和新陈代谢，从而达到美容、美体和治疗某些慢性疾病。

这是一种新型休闲保健模式，与老式桑拿和spa相比，加进了更多先进技术和药物治疗作用，更符合当代人们保健心理，让你轻松享有优质服务，打造健康舒服生活。

二、目的规划

战略目的

愿景：

体验高雅生活，品味高质人生。

以独一无二设计，无可比拟功能，

让您享有汗蒸魅力！

公司使命：

男人蒸出健康，女人蒸出美丽。

诚信服务，精益求精。

价值观：

优质------提供最优质服务

高兴------在工作中高兴，在高兴中工作

理念：

启人们师法自然，回归自然，使生命活力永存。

用创造满足顾客需求，用创新谋求发展，

用创业实现人生价值。

外部环境：

中华人民共和国当前有众多休闲保健场合，有老式桑拿和spa，她们也有自己特色和固定喜欢人群，占据一定市场份额。

尚有某些公司率先先引进了韩国汗蒸技术，正在打造自己品牌。

因此咱们公司外部竞争环境相称激烈。

三、市场前景

咱们可以从如下几种方面详细考察一下汗蒸市场前景：

（一）、整个休闲保健行业现状：

中华人民共和国保健协会休闲保健专业委员会、国际休闲保健产业协会于9月18日发布了《中华人民共和国休闲保健产业发展报告》。

报告指出当前国内新兴休闲保健产业民营资本投资比例高达90%以上，已有休闲保健公司60余万家，有关链接产品公司300余万家，年产值超过亿人民币。

从当前国内生产力水平看，“休闲保健”显然已成为咱们这个时代特性之一，也是社会文化活动重要构成某些。

休闲保健产业涵盖六大类：

综合类休闲保健、专业类休闲保健、运动类休闲保健、养生类休闲保健、产品类休闲保健、服务类休闲保健。

其经营层面重要为穴位针灸、按摩推拿、刮痧等中医理疗手段，并吸取国外先进桑拿、健身操、SPA，以及融合酒吧、休闲度假等形式经营终端。

以上休闲形式不但为市民大众喜闻乐见，并且成为人们放松身心、交友待客、商务洽谈场合，也是消费经济新发现点、着陆点和生长点。

可以说，无论是哪种形式休闲保健项目，都在人们越来越注重保健，崇尚休闲大趋势下蓬勃发展。

（二）、休闲保健业内残酷竞争：

没有不赚钱行业，只有不赚钱公司。

休闲保健行业利润丰厚，市场潜力巨大，从改革开放上世纪八十年代至21世纪今天，休闲保健业造就了数不清成功公司和腰缠万贯富翁。

但是业内惨烈竞争也从未停止过，正所谓“一将功成万骨枯”，无数商家在竞争中败下阵来。

面对竞争，众商家在不断提高服务质量，改进营销方略与手段同步也在不断谋求新市场蓝海，力求开辟新利润增长点。

瑜珈健身业增设了高温瑜珈、岩盘瑜珈，温泉养生业则引进了“温泉鱼”，足疗按摩行业又推出了印度神药、老姜水晶泥和拨火罐，桑拿洗浴业和美容美体业则纷纷引进了“韩式汗蒸房”和“日式岩盘浴”。

不可否认，将来必定还会有更多更新项目涌现出来。

这些新项目不但丰富了消费者消费需求，同步也给众商家带来巨大

商机！

（三）、汗蒸发展趋势

认知期。

早在四、五年前，也许只有很少数去韩国或者日本旅游朋友偶尔体验过“汗蒸幕”或者“岩盘浴”，当某个富有敏锐商业头脑商人把她引进到国内时，人们对她除了陌生之外更多是出于好奇而去体验和消费。

局部迅速发展期。

时间到了两、三年前，汗蒸开始在东北、山东地区得到迅速发展。

这也许有如下几种因素：

1、汗蒸最先被引进到东北、山东地区；2、东北、山东地区日本人，韩国人较多，具备最原始消费群体；3、特别是东北地区气温较低，冬季较长，这种温暖环境更容易被人接受。

随着在东北、山东地区迅速发展，汗蒸也逐渐全国各大都市浮现。

全国范畴内迅速普及期。

汗蒸发展到今天，在全国范畴内已经浮现了大量汗蒸馆，桑拿洗浴业，酒店业，美容美体业等等为了应对竞争，也纷纷增长“汗蒸”或者“岩盘浴”作为新项目，这种新休闲保健方式也在被越来越多消费者所结识和爱慕。

可以必定地说，在接下来一两年内，这种新事物将会迅速遍及全国各大中小都市甚至是县城。

稳定发展期和创新期。

从休闲保健业其她项目发展趋势就可总结出这样一条规律，即一种新项目从浮现到普及之后其经营利润会减少，但作为健康产业来说又不会立即消失或者无利可图，毕竟人们越来越注重健康保健大趋势是不会变。

并且某些具备创新意识和能力商家又会在老式、单一汗蒸基本上变幻出更多花样，制造出更多卖点，因而，从长远来看，汗蒸是值得人们去长期经营稳定项目。

第三章市场分析

一、顾客分析

年龄构造不同，也会影响消费差别，普通20-30岁顾客，其生理特点决定了其消费心理以护理为主，乐意花钱和时间在养生美容相对较少；30-40岁顾客，问题皮肤日益加重，健康状况相对较差，她们消费能力强，消费意识强，乐意花一定期间和金钱在美容养生馆做护理，保养，以达到延缓衰老，提高魅力目；40-50岁顾客她们更多是乐意到美容养生馆做享有，放松身心，以得到心灵安慰，气质提高。

另一方面，制定促销方案，开业前可以通过花车宣传，免费派发免费体验卷、宣传彩页、优惠券，汗蒸馆图片、服务项目简介等等资料，促销工具是吸引顾客中介物，必要具备，如媒体广告、品牌灯箱、广告伞，礼物袋等等，做好店内外装饰，陈列，用草藤，鲜花，香薰灯，氧吧来点缀温馨幽雅环境，烘托热烈氛围，花篮，条幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸养生顾问、服务人员着装，气质面貌也必要注重，尽量告知更多亲朋朋友来捧场，提高人气，也可促成销售。

二、需求分析

当下，随着经济水平不断提高，越来越多人们追求品质生活。

休闲、娱乐、享有，成为了当代人们热烈追求对象。

特别是上班族，在快节奏生活方式下，身体和心理长期背负各种压力，她们更想得到释放、更想轻松、更想享有生活。

并且，当代人越来越关注自己健康，特别是在金融风暴和全球传染病流行今天，更多人注意到健康生命重要性。

“亚健康”这个名词已十分流行，保健产业已成为时代特性之一。

因而，在这种形式下，汗蒸无疑给休闲保健业吹来一股春风，市场需求潜力不容低估。

三、竞争分析

优势:

当代人越来越关注自己健康，特别是在金融风暴和全球传染病流行今天，更多人注意到健康生命重要性。

“亚健康”这个名词已十分流行，保健产业已成为时代特性之一。

而汗蒸作为一种新型有效保健方式，进入市场无疑给休闲保健业吹来一股春风，其商业潜力不容低估。

弱势：

中华人民共和国第一家汗蒸房两年迈进入，到今天整个行业由于缺少市场经验和良好机制，导致整个市场十分混乱，没有形成行业气候。

使得汗蒸在某些消费者心目中形成“桑拿”、“干蒸”代名词，而更多消费者不懂得它概念。

机遇：

在已有汗蒸市场中由于没有苏醒结识到汗蒸行业属性，同步加上又要抢占市场，导致许多公司没有下功夫去提高服务质量，更有许多公司为更好赚钱，为减少成本采用偷工减料手段。

这样给社会导致很大负面影响，破坏了行业形象。

因此如果有一种结识到汗蒸本质且以消费者利益出发点公司，加上良好运作管理，将在市场上形成主导。

挑战：

面临如此混乱行业背景，一方面咱们必要树立对的行业形象，纠正消费者对汗蒸房误解，让消费者对韩式汗蒸房有一种对的认知；另一方面休闲保健业内残酷竞争，咱们必要树立良好公司形象来培养大量忠诚顾客群来提高竞争力。

四、目的市场设定

咱们将会把目的市场定位为在大众和经济收入较高消费群体。

特别注重大众群体，在中华人民共和国大众群体只有在普通澡堂消费，而很少有人在桑拿等洗浴中心，由于桑拿等洗浴中心消费水品较高，对于大众而言是消费不起。

而咱们韩式汗蒸房，根据中华人民共和国现阶段国情，提供了适合大众群体消费“普通汗蒸房”，价格适中。

这样就可以让更多男人蒸出健康，更多女人蒸出魅力，体验汗蒸魅力。

并且，也为经济收入水品较高消费群体提供“豪华汗蒸房”。

让她们在繁忙工作之余，放松、解压、享有生活。

第四章公司简介

一、公司简介及宗旨

纯正韩式汗蒸房成立于，是以一种有限合伙责任公司形式建议公司.公司通过纯正韩式汗蒸技术（重要是以韩式电气石汗蒸房和韩式砭石汗蒸房为主）提供专业化、个性化、健康化、潮流化全新服务，以顾客满意为导向，以追求品质为目的。

我公司本着以人为本经营理念，始终倡导“天然、低碳、环保、潮流、保健”，让顾客感受最纯正、最优质韩式汗蒸养生。

启发人们师法自然、回归自然，以使生命永存。

咱们将以细心周到服务、专业创新经营方式引领中华人民共和国汗蒸行业。

我司宗旨是：

用创造满足顾客需求,用创新谋求公司发展.没有做不到,只有想不到,用服务实现价值。

我司是一家处在创始阶段公司。

纯正韩式汗蒸房法定经营形式是有限合伙责任公司，

法定地址：

湖北省武汉市。

二、公司文化

愿景：

体验高雅生活，品味高质人生。

以独一无二设计，无可比拟功能，

让您享有汗蒸魅力！

使命：

男人蒸出健康，女人蒸出美丽。

诚信服务，精益求精。

价值观：

优质------提供最优质服务

高兴------在工作中高兴，在高兴中工作

理念：

启人们师法自然，回归自然，使生命永存。

用创造满足顾客需求，用创新谋求发展，

用创业实现人生价值。

三、公司战略

重要服务是韩式汗蒸养生房，市场方略为消费者提供纯正韩式汗蒸养生，建立自己品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大公司规模，开始准备研制开发高新设备和开加盟店。

第一、二年：

服务导入市场，提高公司知晓度，树立公司形象；

逐渐建立健全服务网站；

打开并初步占领武汉休闲韩式汗蒸养生市场；

第三年：

提高公司形象，增长无形资产；

增长设备，扩大会所规模；

市场占有率提高到15%左右；

研制更优质高科技汗蒸技术，运用既有销售网络，开拓整个汗蒸房市场；

市场基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生服务，拓展市场。

中期（4—6年）

进一步完善和健全服务网站；

重点研制有关设备，进一步拓展新服务项目，实行多元化经营战略；

市场占有率达到17%—20%，居于主导地位；

巩固、扩展韩式汗蒸房养生会所市场。

长期（5—）

运用公司服务方面正宗技术优势，开发研制汗蒸房有关服务，实现服务多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，获得汗蒸行业主导地位。

公司将以高科技参加国际竞争，适时进入相应国际市场。

第五章产品与服务

一、产品简介

   韩式汗蒸房？

顾名思义汗蒸它是新时期条件下人们又一种新休闲健康保健生活方式。

演变成今天高科技、高效能、多用途新一代细胞浴。

就筑就了咱们今天韩式汗蒸房。

在老式生活中咱们洗浴、做桑拿来保健，而今天采用优质电气石为原料，运用高科技，通过加温和保温，电气石能量可以迅速、强烈以远红外、负离子、微电流来加快和提高人体血液循环及新陈代谢，排出体内毒素，平衡人体酸碱度，补充新营养物质，从而起到保健和治疗作用。

  它就上用微量元素形式释放出来能量，共同构成能量场可间接通过空气向人体提供能量，使人体细胞由休眠状态转化为运动状态，加快人体血液循环及新陈代谢，排出体内毒素，平衡人体酸碱度，补充新营养物质，从而起到保健和治疗作用。

因此汗蒸保健是集"远红外线仪"、"空气维生素"、"细胞活化剂"、"血管清道夫"等功能于一身。

再拟定一下什么是韩式汗蒸房？

桑拿之后，人排出汗是黏臭需要洗澡后才干去除，而汗蒸后汗水是没有无任何黏臭，并且10-24小时内不适当洗澡，否则会减损功能，只等汗水自然消退后来您会发现肌肤光滑舒爽，身体也会轻松畅快.

  这就是咱们新一代韩式汗蒸房。

从而也促使了新一代韩式养生馆公司诞生。

公司在此基本上加大开发力度，使被人们以为只有富人才干享有韩式汗蒸变成大众消费者愿望，使昂贵贵族消费变成大多数人享有体验中心。

  塑身、美体、改进皮肤肤质、增长皮肤弹性，有美白、祛斑、延缓衰老功能。

汗蒸能：

排毒美容、减肥廋身、芳香美体、健身辅助某些病情治疗，相信人们有了汗蒸房结识和理解，一定可以依照自身状况来保健养生一体化。

三、产品种类

（一）普通汗蒸房

配备

规格（m）

价位

单人

15

双人

18

三人

25

四人

35

五角

45

六人

55

五平方

定制

依客户规定

（二）原则汗蒸房

配备

规格（m）

价位

单人

28

双人

36

三人

48

四人

56

五角

70

六人

80

五平方

定制

依客户规定

（三）豪华金汗蒸

配备

规格（m）

价位

单人

1000

双人

1500

三人

2200

3000

四人

五角

4000

六人

6000

五平方

定制

依客户规定

（四）砭石汗蒸房

配备

规格（m）

价位

单人

50

双人

80

三人

100

四人

150

五角

180

六人

200

五平米

制定

依客户规定

（五）光波房

配备

规格（m）

价位

单人

80

双人

120

三人

180

四人

240

定制

依客户规定

四、服务规划

（一）创造吸引顾客条件

汗蒸养生馆营运目的，若仅仅只着眼于顾客外在承认，那是无法令顾客完全满意。

由于，外在承认和暂时承认，并不能带来顾客永久忠诚。

因而，汗蒸养生馆在提供常规服务同步，更应当理解顾客内心真实感受，也就是说，汗蒸养生馆与其坐待顾客上门，还不如予以顾客“到汗蒸养生馆是种享有”观念来积极和有效。

汗蒸养生馆在拟定开发顾客方略时，亦应针对此种想法来设定筹划。

近日在欧美养生界已成为一种流行潮流“五感养生”疗法，就是这个概念完美体现，但愿借着让顾客经历“身心和谐”放松与舒缓，让顾客“渴望”再次享有到这种缓和压力高兴经验，而成为固定光顾老客户。

（二）运用简介卡、积分卡、会员卡开发新顾客

（1）简介卡：

开发顾客办法之一，可以运用简介卡。

此种简介卡目在于加强口碑效果，来积极开拓会员。

办法是分发简介卡给来店光顾顾客，凡简介新顾客五人以上者，可获礼物或特殊优待。

对使用简介卡顾客各种优待办法及优待办法，应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等，使汗蒸养生馆意愿创意化，达到真正提高养生动机目。

（2）积分卡：

凡在本汗蒸房消费顾客，可免费获得一张积分卡。

顾客可按每次消费金额数目累积积分，达到一定数额，可兑换礼物或特殊优待。

（3）会员卡：

凡半年内在本汗蒸房消费达到50%以上顾客，可获得一张会员卡，打8.8折。

（三）运用顾客地图

汗蒸养生馆顾客来自各方，必要辨别何地区顾客较多或何地区顾客较少，有效地加以运用。

例如，来自A地区者非常多，而来自B地区者很少时，应详细判断：

（1）为什么A地区顾客较多？

（2）为什么B地区顾客较少？

于是，从顾客地图上可发现A地区顾客较多因素是：

汗蒸养生馆在位于往车站途中，做了比较醒目广告招牌，加上熟客口头简介，消费价格又符合该地区顾客消费能力等等。

相反，B地区顾客较少，是由于有多家类似汗蒸养生馆在竞争。

从B地区前来本养生馆交通又不太以便宣传广告做得不够或者价钱不合该地区顾客规定等等。

如此在顾客所在地区地图上，做种种判断和记号，找出相应办法，此地图即是所谓“顾客地图”。

顾客地图制作办法：

准备以自己店为中心地图（1=10000比例较为恰当）。

地图上以自己店为中心，各画以250公尺、500公尺、750公尺、1公里等4种距离为半径圆。

从顾客消费记录中，查出顾客地址，在地图上做出其所在地记号。

从固定会员卡名录中，查出顾客地址，用不同颜色标示在地图上将同类竞争店亦画记在地图中。

接着，就地图做判断：

从地图上结识该地区特性。

例如，顾客集中于社区或公寓较多地区时，必要采用适合该地区生活水准消费价格，如来自高档住宅区顾客较多时，必要采用提高服务品质或商店形象对策。

来自某地区顾客较少，若因素不在同业竞争，则该考虑与否价格或商店形象与该地区