仿真实习营销策划书.docx

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仿真实习营销策划书

仿真实习,营销策划书

　　篇一：

综合仿真实习个人实习报告

　　实习报告

　　院系：

专业：

学号：

姓名：

指导教师：

提交日期：

　　实习公司/机构简称：

　　广东白云学院经济与管理实验教学中心制

　　实习报告成绩

　　评语：

　　指导教师（签名）年月日

　　说明：

指导教师评分后，实习报告交经济与管理实验教学中心教务管理部保存。

　　综合仿真实习个人实习报告

　　目录

　　一、实习单位和职位....................................................................................................3二、实习目的................................................................................................................3三、实习时间................................................................................................................3四、实习内容................................................................................................................3

　　1.努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力..............................32.二、以极大的热情投入到工作中，诚实守信，按时上下班......................33.三、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事，和同事相处..34.四、存在的问题..............................................................................................3五、实习体会和收获，意见与建议............................................................................3

　　1.体会和收获......................................................................................................32.意见与建议......................................................................................................3

　　综合仿真实习个人实习报告

　　一、实习单位和职位

　　时光飞逝，不知不觉中就在学校的仿真实习平台上经历了八个星期的实训。

我有幸在这个仿真实习平台担任渠道商，在这期间，主要工作任务是规划区域市场销售计划并时而了解信息中心给出的各区域市场占有率、市场最大容量、产品零售价格重要信息，这样就可以预测每个季度所需要销售的产品。

从建立公司的名字、logo到公司一步一步的经营，从公司经营资金周转不到到向银行的紧急贷款，从跨学科、跨专业仿真实习的动员开始到圆满结束，都让我学到很多以前没学到过的知识与经验、认识更多没接触过的同学，并且积累走出校门之前的大学人脉，或许这都可能成为以后的财富。

　　二、实习目的

　　市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。

学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，而社会主要是锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能。

是否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论知识外，还必须要亲自接触社会、参加社会实践工作，通过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论知识，从而达到自我总结、自我提升、自我升华的目的。

　　本次仿真实习的目的主要在于通过实习接触模拟的一个社会，了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂知识指导社会工作、实习经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！

　　三、实习时间

　　我于XX年9月1号到10月25号在广东白云学院仿真实习平台进行了为期

　　8周的实习。

　　四、实习内容

　　1.努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力

　　始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。

由于本人的专业是市场营销，所以理论与实践相结合可谓是重中之重。

从而把自己现有的知识用在仿真实习中，在实习、实践中也才能检验知识的有用性。

所以在这仿真实习五年的实习工作中给我最大的感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于实践当中，这样我们所学到的理论知识和社会实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向。

同时在我自己的市场营销工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。

社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落后。

通过跨学科、跨专业的仿真实习，学会了一些理论和实践相结合升华，从而锻炼出更加完善的自己。

2.二、以极大的热情投入到工作中，诚实守信，按时上下班

　　刚步入工作岗位我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。

但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。

诚实守信，尽心尽责做到按时上下班，不迟到不早退的良好社会公民。

　　3.三、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事，和同事相处

　　团队工作无甚大关系的简单手语也可以提高你和同事相处的能力。

随时对他人保持兴趣，也不要整天对你的同事喋喋不休地谈论工作上的事，你完全可以利用早上一点时间，问候一下你的同事，或者亲聊几句。

例如，我经常会问他们做早上吃了什么早餐之类的一些话题，我还会在他们的办公桌上放一张有留言的小卡片或是在他们的信息板上放上一张卡通图片，还有叫我们公司的CEO发福利，请吃地下铁，蛋糕什么的。

在做好本职工作的同时，我会为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。

我还会做好上传下达各部门沟通信息，下订单，打广告，缴费，货款进账一系列的工作。

在工作无聊之时，给同事们讲讲笑话，缓解工作压力。

　　篇二：

仿真实习第九年经营报告

　　第九年第1本

　　《广东财经大学XX届毕业生校内仿真综合实习》

　　第B2区第4组

　　经济与管理实验教学中心制

　　目录

　　财务部

　　1、好极股份有限公司财务报告1生产部

　　1、第八年度生产计划52、第八年度生产总结8采购部

　　1、采购部年度计划112、第八年工作总结13物流部

　　1、物流部年度工作计划152、物流部第八年工作总结17附件：

　　1、第九年资产负债表2、第九年利润表3、第九年采购预算汇总表4、第九年物流预算表

　　单位成员简介

　　XX－XX学年第一学期

　　XX年9月26日

　　好极股份有限公司B区B24好极股份有限公司财务部任嘉辉赖敏聪、钟永鸣、黄子森、张永杨

　　好极股份有限公司财务报告

　　一、总体评述

（一）总体财务绩效水平

　　根据好极公司章程以及相关法律法规，在第九年度的经营中财务状况较第八年度年发生了良好的变化。

（二）公司分项绩效水平

　　公司评价：

本公司自第八年初起开始对P2和P3两样新产品进行研发后，生产经营步入稳定，在第九年度终了时，公司实现了1000多万美元的销售收入，税后利润达到了100多万美元。

　　二、财务报表分析

（一）资产负债表

　　1、企业自身资产状况及资产变化说明：

　　在第九年里，各项生产步入正轨，在这一年里，公司没有购入固定资产，而是继续通过经营租赁来满足生产需要。

　　2、企业自身负债及所有者权益状况及变化说明：

　　在第八年度借入的2年期长期借款200万美元和之前借入的5年期长期借款284万美元在今年年底到期，到期偿还本金和利息。

（二）利润及利润分配表

　　主要财务数据和指标如下：

第九年：

　　篇三：

仿真模拟超市实训室卖场促销策划方案

　　仿真模拟超市实训室卖场

　　促销策划方案

　　制作人：

赵鹏霄

　　促销活动是企业最常用的基础性营销手段，也是企业调整最多最快的营销手段，促销活动的调整速度和频次比产品、价格和渠道等主要营销策略以及广告和公关等营销沟通的调整更快更高，是一种更直接、更快捷、更有效的促销手段。

　　暑假过后我们面临的是有一年的开学季，开学这段时间会有新的同学来报到，同时刚开学的两个星期也是最好的推广时期，我们通过调查抓住新同学的消费心理和消费需求，针对不同的消费心理制定不同的营销促销方案，把新顾客发展成为老顾客，同时也可以让老顾客有新鲜的购物体验，以此来推动超市新一年的销售，增加新一年的销售额。

　　通过以上两个不同时期的促销方案，带动促销产品的销售量，增加超市内的销售额，同时也可以带动同学们的积极性，参与到活动中来，促销方案的实施有效的减少了超市内产品的浪费，达到了利润最大化原则。

　　第一部分：

广告营销....................................................4

　　天桥条幅广告营销...............................................4

　　第二部分：

络营销....................................................5

　　美团，大众点评..................错误！

未定义书签。

　　第三部分：

常见促销模式............................................6

　　饭卡消费：

...........................................................6

　　第四部分：

常用促销工具............................................7

　　积分兑奖促销：

..................错误！

未定义书签。

　　第五部分：

节假日促销................................................8

　　情人节促销：

.......................................................8

　　第一部分：

广告营销

　　天桥条幅广告营销

　　据调查分析，学校附近交通十分便捷地铁站和公交车站就在学校旁边。

无论是本校的还是工商的还是附近具名要想出行都得经过我校天桥。

分我们可以在天桥上边拉个条幅使大家在等车或者经过天桥的同时都可以看到。

条幅主要内容是：

莘子低价超市最优质的商品，最好的服务。

莘子超市全体教师同学欢迎您的到来。

　　第二部分：

络营销

　　美团·大众点评

　　随着络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。

大学生习惯性会在络上寻找他们喜欢的商品，络购物已经成为了一种新的潮流。

莘子超市可以，通过美团或者大众点评的平台与消费者进行销售。

经营范围包括食品，日用百货，购买方式主要是上订购。

根据商品的用途进行种类的划分，然后制定商品的详细信息，同时配有实物图片，为方便用户的选择和购买。

消费者在店购买产品以后，我们采取送货上门服务。

在店内，张贴有二维码的海报，对到店购买的顾客进行宣传，建议他们扫二维码。

此外，我们可以采取相关的售后服务，顾客买完商品之后，可以进行评价和留言，或者需要莘子超市新进购的商品都可以留言。

这样不光是学校的学生只要是使用美团或者是大众点评的都能看见并能对学校莘子超市有所了解。