安利培训课程.docx

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安利培训课程

地点：

吴木圳家中

主讲人：

***

主要内容：

一个人想要成功，必须要毅力大于能力；找到正确的发展方向，比方法更重要；而且要善于借力，比光靠自己的实力去拚搏要省力的多。

今天主要讲以下内容：

一、如何有效推荐新人加入安利

1、开分店。

做任何生意都要懂得开分店，安利也是一样。

肯德鸡那么成功也是因为开了很多分店，否则不会占领那么多市场。

比如开美容工作室。

2、带人到会场参加听课。

这里有一些技巧要强调的，分为会前会，会中会和会后会我们分别应该注意哪些地方。

我们要在开会前提前15分钟把人带进去，介绍左右座位的人给他认识，着重介绍和他相同或相关职业的人给他认识，让他有话题可以聊，让他对会场有一个适应过程，否则他会有很强的陌生感。

尽量安排他坐在前排，他会认真听课比较投入。

我们要常备推荐表格在身边，在会议结束后交给他填写，借助会议的气氛促成当场加入，效果很好。

如果没有当场加入，一定要给他一些有关的书籍和VCD看，制造下次见面的机会。

3、  ABC法则。

A是指主讲人，B是指介绍人，C是指目标。

介绍人B要懂得包装A，可以从职业，取得的成就，生活方式，良好的生活现状等各个方面去包装A。

尽量带目标C去A或B的家里讲，不要在C的家里讲，因为会有环境因素造成干扰，比如有客人拜访，接电话，做家务，带孩子等等，导致讲话时常中断，效果很不好。

有一些细节需要注意，比如在带目标C去见主讲人A的时候，要提醒他注意衣着整齐，皮鞋干净，引起C的重视。

在见面之前要告诉目标C主讲人A很繁忙，难得抽出空闲时间跟他聊几句，时间可能最多半个钟头。

在见面之后大家入座也要注意的是主讲人A和介绍人B千万不要坐在桌子的同一侧，这样会形成2个人坐在一边一起面对目标C的局面，让C有对抗的感觉。

最好是B和C坐在同一边，效果很好。

4、单对单。

也就是直接跟对方沟通的方式。

5、通过销售推荐。

告诉他只消费不销售很不划算。

6、通过售后服务推荐。

在售后服务的过程中，请他帮忙介绍朋友。

二、如何与对方有效沟通并促成

1、运用ABC法则

2、FORM.。

F是指他的家庭，O是指他的职业，R是指他的兴趣，M是指他的经济条件。

首先要善于去了解以上这些基本情况，如果了解了这些基本情况，自己没有把握可以请领导人帮助沟通，前提是提供这些基本资料。

3、沟通的五个步骤：

1）赞美。

首先学会适当的赞美他，不要太夸张一听就很假。

比如说他是教师，就跟他讲：

听说你的教学水平很高在这里很出名的啊，很多人都想把自己的孩子放在你的班上学习哦。

他会很开心，告诉你他的工作上的一些成绩。

2）高估他的收入。

在肯定他的工作成绩后马上去估计他的收入，要高估。

明知道他一个月700元工资，你就高估他有3000元月收入。

你跟他说你那么好的教学水平工资肯定很高的吧，至少一个月3000元。

他就会告诉你哪里有这么多。

3）紧接着你要对他的话表示怀疑，他就会大倒苦水，因为他肯定对自己的收入不满意的么。

4）然后你就表示同情，并且适当给他施加压力，比如以后结婚啊生小孩啊要花费很多钱，他的收入不够花，而且无法提高生活品质。

5）提供帮助。

提示他可以去赚钱改变这种局面，引入安利事业的讲解。

4、归纳、分析4种工作表格：

A、工作的人―――是“三等人”，等上班，等下班，等退休。

自己的生活品质受别人控制，收入只能维持温饱，退休以后收入降低，所谓工字不出头。

B、打工的人―――打工打工到老一场空，收入不可能很高，随着时间的推移，退休后没有收入，生活越来越差，一辈子不富裕。

C、做生意的人―――富裕不过三代，因为老子行不一定儿子行，如果儿子不行，事业就没有人继承发扬，会逐渐走下坡路。

而且做生意的人不能控制时间、意外和衰老。

生意好的时候根本没有时间享受生活，又忙碌又累，还要应付生意场上的尔虞我诈，太操劳导致身体衰老很快，来不及享受自己挣的那么多钱。

D、做安利的人―――很轻松很快乐，时间自己把握，制度优越，事业可以继承。

当你做到100万年收入的时候你不做了，可以交给你的儿子，他就从钻石做起。

不做的话每年照样可以拿到安利公司给你的工资100万元，这种保障是很持续的，而且随着你的部门的业绩的不断上涨，你的收入还会增加。

5、讲安利的成功故事给他听，至少学会50个故事。

同时要准备一本相册介绍那些你要给他讲故事的人看，让他相信这都是真的。

如果他本身是各个方面很优秀的人，你就给他讲更优秀的安利人原来是有哪些辉煌的成就，也选择做安利，做的怎么成功。

如果他是很平庸的人，你就给他讲比他更平庸的人是怎么选择做安利的，现在做的多么成功。

6、讲人生的需求和危机。

可以让他列出人生的大方向，告诉他选择大于努力，只有选择对了努力才有价值，人生的梦想才有机会一一实现。

而且当今社会快速发展，人们的生存危机日益严重，比如：

电脑将代替人脑，科技代替个人技术，集团公司吞并个人私营企业，大财团可以买到他们需要的才华（比如科学家），很多人会失业找不到工作，要尽快选择更有生存价值和发展空间的事业，只有安利！

7、促成前的三个步骤：

1）告诉他安利是合法的，产品的生产和销售都是经过国家允许的。

2）加入加入安利只要填张表格，交60元钱，很简单。

要把60元钱刻意说得很轻，表示是很少的投入，但给自己一个事业的机会。

3）告诉他在生活中总要用到很多日用品，比如每天都要洗澡刷牙。

但使用别的产品永远不会给你带来事业的机会和成功的机会呀，用安利的产品却可以给你带来获得成功的机会，何乐而不为呢？

8、促成。

拿出表格来，直接问他的姓名，或者要他的身份证；询问通讯地址，告诉他因为要给他寄一些营养、美容知识的资料；问他有没有联系电话，他肯定会说有；再问他的出生年月日，适当表达赞美，说令他开心的话。

在加入的第一个月，通常很容易放弃。

因为他开始也很积极，在迟迟没有成绩的时候就会觉得做安利很难，投入的时间和精力又不是很多，所以想放弃。

在做到第六个月的时候，因为没上主任，他就会看到消极的一面，谁做的不好啦，谁放弃啦，他也会想放弃。

当做到第2年的时候，他会有一个总结性质的反思，重新考虑安利到底要不要做，好不好做，会想到放弃。

要学会掌握他的心理，帮助他继续做下去。

当你讲了3个人都不成功的话，你一定要把人带给你的上级领导去讲，否则会浪费资源破坏人脉。

三、如何当司仪

司仪分为很多种，有晚会司仪、大会司仪、营养课司仪、美容课司仪、OPP司仪、培训课司仪等等，不同的场合对司仪有不同的要求。

总的来说，做一个成功的司仪要做到以下几点：

1、要懂得穿针引线

2、要能够维持会场秩序

3、要善于调动现场气氛

4、在气氛不佳的时候要懂得扭转乾坤

5、在会议要结束时要宣布跟包装下次会议

6、通知新消息，好消息。

四、如何演讲

一场很棒的演讲，观众会被牢牢吸引，演讲人可以控制观众的情绪，可以让观众捧腹大笑，也可以让观众痛哭流涕。

如何做到一场成功的演讲呢？

有以下三点可以参考：

1、肢体语言。

要懂得合理运用一些肢体语言，配合你的语音语调去感染观众的情绪，但是不能太夸张，否则观众会被夸张的动作吸引，而没有注意到你在说什么，那就失去了演讲的意义了。

2、注意你的眼神不要总是盯着一个地方看，这样你会越来越紧张，观众也会被你盯的发毛，是不是？

最好的视线是观众头顶45度角的地方。

每个人第一次登台演讲都会很紧张，那就把观众的脑袋当成西瓜，缓解自己的心里压力，大方讲出来。

声音要洪亮，语调要抑扬顿挫，不要总是一个语调，要有起伏，这样才会吸引观众认真听，对不对？

3、开场白一定要好，建议用名言来开场白，气度不凡，也可以用小故事、谜语、笑话等来开场白，吸引观众的注意力，活跃现场气氛，大家都都感觉很开心，是不是？

在演讲结束的时候，也同样可以借鉴开场白的方法来结尾，给别人留下一个深刻的印象。

五、产品示范

我们一定要学会做产品示范，每种都要会，而且每种产品示范的时间一定要控制在5分钟内完成。

六、营养知识概述

在中国的营养品市场，安利公司的营养品占了50％的比例，其中福建省占了70％

现在人们经济条件越来越好，越来越注重健康，注重营养。

在未来的发展趋势里，健康事业是大有作为的，营养品的市场前景非常可观。

安利公司的营养品也是公司系列产品中很重要的一部分。

1、健康的概念。

健康对一个人非常重要，人要如何才称之为健康呢？

首先要有良好的新陈代谢适应身体的各种需要，其次还要有良好的心理状态适应社会。

2、如何维持健康。

首先你要有充足的睡眠，每天至少8到10小时。

如果一个人长期睡眠时间不足4小时，这个人会短寿。

其次你要保证适当的运动。

中医称气不顺则麻，血不顺则痛。

保持一定的运动才会使气血顺畅。

再次你要有一个乐观积极的心态，如果你看到什么事都那么悲观，态度都那么消极，那你的心态一定不健康。

最后，也是最重要的一点，你要每天都摄取均衡的营养。

3、营养知识。

什么叫营养？

营养就是身体摄取营养素的过程，再这里它是一个动词而不是名词。

什么叫营养素呢？

就是人体维持新陈代谢的物质。

人体每天必须摄取的营养素有以下6种：

A、水：

人体每天需要2500ML的水，其中自己产生的内生水只有500ML，其它部分全部靠摄取。

如果一个人缺水，他的小便会很黄。

我们的皮肤就像一个香菇，水粉充足就会细腻光滑，缺乏水份就会干涸皴裂。

B、糖：

糖是人体最直接的能源和能量，如果摄取过多，会性格暴躁，容易得糖尿病，而且多余的糖份会转化称脂肪储存在体内，造成发胖。

C、脂肪：

脂肪在人体内有以下作用：

帮助脂溶性维生素吸收；帮助身体保温；促进卵磷脂吸收。

卵磷脂的作用很关键，它维持人的大脑记忆，帮助血管清楚杂质。

脂肪又分为2种，饱和的和不饱和的。

比如安利公司的深海硅鱼油原材料取自深海硅鱼，这种鱼含有大量不饱和脂肪，易于消化和吸收。

在接这里介绍2个配方，第一个是提高男性性功能的，每天服用3粒深海硅鱼丸，配合吃3粒钙镁片，4粒维生素B加2勺蛋白粉。

另一个配方是女性丰乳的，每天用深海硅鱼油按摩胸部15至20分钟，同时配合服用维生素B，维生素E和蛋白质粉，效果很不错。

D、维生素：

因为我们每天摄取的维生素来源于蔬菜和水果，一般都很缺乏。

专家研究，一个人要每天都吃够5个不同颜色的水果才能补充足够的维生素，一般人都做不到，因为那需要花钱。

所以我们说安利的维生素是穷人吃的，因为吃不起足够补充维生素的水果呀。

E、矿物质：

我们在食物里摄取矿物质的同时也摄取了过多的盐、味精和防腐剂，我们吃的水果和蔬菜含农药也很多，这些都会对人体造成很大的伤害。

F、蛋白质；我们从食物中摄取蛋白质的最佳比例是植物蛋白：

动物蛋白等于80：

20，我们在生活中远远没有做到。

4、为何需要补充营养？

A、举例说明：

比如说蛋白质，人体每天需要80G蛋白质，我们来看看如何从食物中获得。

一个鸡蛋含蛋白质6G，1斤牛奶含蛋白质8G，豆腐也含一部分蛋白质。

有人会说我每天多吃几个鸡蛋，多喝几斤牛奶不就好了吗？

不行的，因为鸡蛋吃多了不能吸收，牛奶喝那么多很胀肚子嘛，那其它什么东西都不要吃了。

再比如说维生素C，一个人每天要吃掉16个桔子才能补充足够的维生素C，你吃的下去吗？

而且桔子大家都爱吃甜的，其实酸桔子含维生素C更多，可惜大家不爱吃啊。

还有，人体每天要吃60根香蕉才能补充足够的纤维素，那一个人一天怎么可能吃得了那么多香蕉呢，是不是？

B、饮食习惯：

中国人的饮食习惯不是很好，早餐像乞丐，中餐像王子，晚餐像皇帝，这种饮食结构恰恰对身体很不好。

C、中国菜没有营养。

虽然中国菜是公认的美食，但经过一些煎、炸、煮等烹调方法之后呢，菜里面的营养都破坏掉了，没办法被人体吸收。

D、人的压力太大导致营养流失很快。

E、每天都是家庭主妇去买菜，可能导致营养不均衡，因为她不懂得营养搭配。

F、日常用药会导致营养素的破坏，这也是难以避免的情况。

5、纽崔莱

1、纽崔莱的历史已经有70年，是被全球认可的营养保健食品。

2、原材料的使用是无污染的，水源用的是地下水，培养的植物原料是不打农药的。

3、纽崔莱是高科技产品，它把人体所所需的氨基酸比例调整到最协调。

4、纽崔莱是我国奥运会运动员指定的专用产品，在美国NBA运动员也制定服用纽崔莱，因为纽崔莱不含激素。

D、维生素：

因为我们每天摄取的维生素来源于蔬菜和水果，一般都很缺乏。

专家研究，一个人要每天都吃够5个不同颜色的水果才能补充足够的维生素，一般人都做不到，因为那需要花钱。

所以我们说安利的维生素是穷人吃的，因为吃不起足够补充维生素的水果呀。

可惜安利维生素的口感比不上水果，安利人似乎不知道生活质量，只知道什么东西貌似有益健康。

还有一点就是那不是5种，那是9种，这个是在2000年左右被提出的，并且不是只是水果。

A、举例说明：

比如说蛋白质，人体每天需要80G蛋白质，我们来看看如何从食物中获得。

一个鸡蛋含蛋白质6G，1斤牛奶含蛋白质8G，豆腐也含一部分蛋白质。

有人会说我每天多吃几个鸡蛋，多喝几斤牛奶不就好了吗？

不行的，因为鸡蛋吃多了不能吸收，牛奶喝那么多很胀肚子嘛，那其它什么东西都不要吃了。

再比如说维生素C，一个人每天要吃掉16个桔子才能补充足够的维生素C，你吃的下去吗？

而且桔子大家都爱吃甜的，其实酸桔子含维生素C更多，可惜大家不爱吃啊。

还有，人体每天要吃60根香蕉才能补充足够的纤维素，那一个人一天怎么可能吃得了那么多香蕉呢，是不是？

如果你打算吃安利的蛋白质那你每天至少不要去吃：

（粮食500克，肉100克，蛋一个，豆制品50克，蔬菜500克），因为这些都会使你蛋白质摄入过量。

蛋白质摄入过少会无力，过量就是各种绝症了。

所以吃安利蛋白粉一定别吃其他的。

喜欢吃也不行。

哦耶！

茄子维生素c最高，还有维生素c不是酸就是vc多。

这就是部分贫困山区的村支书常犯的感知形态错误。

要是说酸就是vc多还不如上醋呢。

麦麸：

31%这就是麦麸的粗纤维素，为啥要用香蕉呢？

为啥不用二锅头呢？

B、饮食习惯：

中国人的饮食习惯不是很好，早餐像乞丐，中餐像王子，晚餐像皇帝，这种饮食结构恰恰对身体很不好。

安利人的饮食习惯早餐无，中餐包子，晚餐混饭。

  这种饮食结构恰恰说明了安利团队不屈的精，气，神！

纽崔莱是我国奥运会运动员指定的专用产品，在美国NBA运动员也制定服用纽崔莱，因为纽崔莱不含激素。

请看纪录片《更大更快更强》所有的运动员都服用激素。

安利不含是达不到健康标准吧。

C、中国菜没有营养。

虽然中国菜是公认的美食，但经过一些煎、炸、煮等烹调方法之后呢，菜里面的营养都破坏掉了，没办法被人体吸收。

参看真人秀《饮食大革命》男主人公致力于吧美国某个市的小学生餐饮从不健康的高盐的油炸食品合成食品中解救出来。

所以他们改吃烤肉了，对，那种容易患癌症的。

原材料的使用是无污染的，水源用的是地下水，培养的植物原料是不打农药的。

恩，在这种情况下针叶樱桃亩产量也可以达到上亿公斤。

强大？

什么？

这个数据怎么得到的？

你看看全世界安利vc的销量，在除上提取比例呗。

嗯，你说的很有道理，我也有一种大跃进的感觉。