宠物繁殖商业计划书1213.docx

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宠物繁殖商业计划书1213

乡村振兴，一村一品

——宠物繁殖商业计划

一、公司简介

1.1公司简介

xxx有限公司成立于2018年基于党中央十九大报告中提出“解决好三农”问题，实施乡村振兴战略而成立。

对”三农“进行精准对接+专业服务，为乡村全面振兴，农业强、农村美、农民富全面实现作为奋斗目标。

xxx有限公司前身是聚宠堂犬猫繁殖有限公司，拥有十三年犬猫繁殖经验，现拥有繁殖基地2个，专业繁殖技术人员4名，宠物养护人员20人。

种犬223条，种猫185条，产品业务主要销往广州、深圳、河源、惠州等省内城市。

新公司成立践行开发+运营+共享”商业模式的独特竞争优势。

1.2公司宗旨

一村一品，农村致富

1.3组织结构

武林盟主：

含义：

江湖文化。

职能：

董事会决策。

董事会决策：

由集团股东共同参与公司发展重要决策。

达摩院：

含义：

参禅文化。

部门与职能：

技术开发，技术培训，产品开发。

技术部：

主要负责公司产品技术的开发，研究，确保公司产品顺利推向市场。

培训部：

主要负责给新进员工，养殖户进行养殖技术培训，包括护理、治疗、配种等。

产品开发：

根据市场情况制定产品开发方案，并付诸实验，获取批量生产核心技术。

苍鹰派：

含义：

雄鹰文化。

部门与职能：

市场，产品销售，渠道，公关。

市场部：

分析市场，根据市场变化，制定合理的符合市场需求的营销方案。

销售部：

负责建立销售方案，与下游供应商建立良好的供销关系，提高公司的利润率。

渠道部：

负责渠道调研，建立稳定的销售渠道，与渠道商建立良好的供销关系。

聚宝盆：

含义：

人性文化。

职能：

财务，出纳，采购，人力资源。

财务部：

制定预算，控制成本。

完成符合国家税务要的会计账。

出纳部：

登记每一笔进出帐务，工资支付、报销支付等日常工作。

采购部：

按需进行采购公司所需物料。

人力资源：

处理人事招聘、解雇、劳动合同、员工福利等。

二、市场分析

2.1国家宏观市场

2.2宠物市场特点与预测

目前，中国宠物市场呈现出规模大、消费广、前景好的特点，养宠物的人越来越多，呈现出井喷式增长，而且宠物市场衍生出一系列包括宠物医疗、食品、美容、犬社等的产业链，其价值十分广阔。

在中国，宠物正在从原来的“看家护院”功能转变为“心灵呵护”的高层次精神追求。

随着国民经济的快速发展，同时伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等很新的行业。

虽然我国的宠物相关产业还远远落后于西方发达国家，但是，中国的宠物产业正在不断引进新品种，加强对宠物食品、用品的研发，从而培育宠物市场，开辟宠物及其用品的交流、交易渠道，提供宠物必需的生活用品和用具，以引导宠物生产与消费，在强大的经济增长背后，国内宠物市场也出现了空前的繁荣。

国内已经形成了包括长三角、珠三角在内的宠物外贸生产基地，说明宠物市场开始于世界接轨，并走向国际市场；其次，以北京、上海、沈阳、成都为代表形成的宠物交易市场也已经形成；各类宠物杂志也相继出炉，更接近年轻人的观念。

目前，我国宠物产业的年产值约为200亿元人民币，年增长速度超过30%，约占世界60%的份额

中国的宠物市场正呈现出潮流化、国际化、多样化、产值增速快的特点。

因此，宠物市场在中国发展潜力看好。

2.3宠物市场环境-波特的五种力量模型

潜在的竞争

进入的威胁

供方价还价的威胁买方讨价还价的威胁

供应商行业内现有顾客

竞争者

替代品威胁

新品种进入

2.3.1新品种进入的威胁

虽然动物与产品不同，不会常有新的产品进入市场而影响原有的产品的销量。

但是动物也会因为杂交后产生新的品种，而经过改良后的品种或者会更适合成为人类的心灵伴侣，从而导致我们一开始就饲养的母狗所产的幼狗滞销，给公司造成大量的库存，动物成为库存后就意味着必须一直投入资金饲养，成本会根据幼狗的成长速度不断加大，可能会面临破产的情况。

另外宠物可选性非常多，比如猫、宠物猪、仓鼠、鸟、龙猫、宠物貂、松鼠、兔子、龟等。

2.3.2、替代品制造商的威胁

人们养宠物是为了消遣时间或者增添生活乐趣，当然人们可以选择买玩具来代替宠物，在一定程度上养宠物的成本会高于买玩具。

在国内市场，玩具所占的市场份额还是比较大的，这在一定程度上冲击了宠物市场。

2.3.3、供方讨价还价的威胁

目前在国内市场上，宠物狗繁殖基地有限，局限于，北方的宠物繁殖基地。

在采购母狗的时候会受到一定的价格制约。

可供选择越少，对于我们成本控制越不利。

2.3.4、买方讨价还价的威胁

购买者的总数较少的情况下，而每个购买者的购买量也是有限的。

所以，在市场不景气的情况下，可能直接影响到公司的利润空间。

再者，是否购买宠物狗也是有多选择的，比如宠物猫、宠物猪等，现在也是非常受大众青睐。

2.3.5、同业竞争者的竞争程度

宠物市场进入门槛低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，宠物市场需求增长放缓；由于宠物市场规范化程度较低，竞争者企图采用降价等促销手段参与恶性竞争；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者。

在国内市场，那种规范化程度高、服务周全、产品质量好、业务范围广的大型宠物企业寥寥可数，一些个体经营散户充斥了绝大部分的宠物市场，他们缺乏市场的引导，信息滞后，很难在规模上获得成功，靠互相打压和不良竞争来获取利润。

上述现象会给宠物经营者带来经营困难、信誉不好的负面影响。

三、商业模式

3.1宠物繁殖模式

充分利用农村现状闲置劳动力，以家庭为单位，每户饲养1-2只母狗。

利用母狗进行繁殖。

3.2宠物狗母狗饲养方式

公司给予充分的技术支持，公司聘请专业的饲养技术员为农户培训。

农户仅需对母狗进行饲养即可，有其他疾病或培育问题，可以向公司申请援助。

3.3宠物狗领养方式

公司与农户签订租赁合同，只需要缴纳2000元押金，我司将免费为农户提供符合市场需求，利润高的品种母狗。

农户必须承诺母狗生产的幼狗必须让公司回收，不得销售他人。

农户也必须承诺签订合同后至少领养一年或产子两胎，才可选择是否终止合约。

否则视为违约。

公司可收回押金

农户数量

领养数量

押金金额

合计

1000户

1000只

2000元

2000000元

每户领养一只，每只押金2000元。

3.4宠物狗饲养成本

狗粮

保健品

疫苗

驱虫

合计

300元/年

100元/年

50元/年

10元/年

460元/年/只

饲养宠物狗一年的成本约460元/只。

3.5幼狗销售效益

一只母狗产子约5-7只/胎，每只母狗一年产2胎，公司按500元/只回收。

幼狗数量

幼狗单价

合计金额

成本

利润

10

500

5000元

460元

4540元

农户领养一只母狗，一年的利润可达到4540元。

四、市场营销

营造宠物狗市场氛围，目前在广东尚未有大型的宠物狗繁殖场，我们正是为了弥补这一空白。

充分利用农村闲置劳动力，大力发展农村经济的同时，打造一个宠物村，实现一村一品的理念。

4.1宠物幼狗批发

把从农户回收的幼狗集中批发，以广东为总部，辐射全中国。

幼狗数量

批发单价

合计金额

幼狗成本

利润

备注

10000只

800元

8000000元

500000元

3000000元

一年的利润

幼狗数量是以1000户，每户一只母狗，一年产子10只核算的。

4.2宠物幼狗零售

打造一个宠物村，喜欢养宠物狗的顾客可以直接到村里考察，选择自己喜欢的品种进行购买。

4.3宠物主题的旅游观光

把整个村打造一个充满爱心，以宠物为主题，把宠物狗的文化、养殖技术、宠物狗的发展进程、宠物狗博物馆等方式发扬宠物狗文化的同时也可以发展当地的经济水平。

4.4宠物狗周边产品生产及销售

完成了宠物主题村，打造出自由品牌和口碑之后，大力推进宠物狗周边产品的生产、加工、销售等附属经济。

比如：

狗衣服、狗链、狗笼、狗绳、狗粮等，轻工业，不影响环境的同时发展经济。

五、公司盈利方式

公司盈利方式分为三个阶段，第一阶段为铺垫，第二阶段为规范化持续盈利，第三阶段扩大规模实现盈利翻番。

5.1第一阶段

通过收取农户押金的方式，增加公司启动资金。

预计2019年12月31日前可获取100户农户押金，预计可获得20万元。

购买母狗约15万元。

实现5万元的资金可投入运营。

预计2020年12月31日前可增加900户农户押金，预计可获得180万元。

购买母狗约135万元。

实现45万元的资金可投入运营。

以第一阶段，获取农户信任，发展农户养殖母狗，实现公司的起步和发展。

5.2第二阶段

把现有的模式稳定化，规范化。

建立稳定的销售渠道，以满足农户的幼狗生产数量。

实现农户和公司的持续盈利。

第二阶段主要盈利方式是以回收农户的幼狗进行销售、批发。

利润可控制40%左右。

5.3第三阶段

扩大盈利规模，发展多产品生产线。

把幼狗销售的大部分利润让给农户。

公司以生产宠物狗周边产品及旅游项目为主要盈利项目。

并把目标辐射至全球，成为宠物用品出口龙头企业，品牌化，规范化，高质量。

5.3.1宠物市场数据

主要宠物商品市场占有率

  根据《宠物世界》杂志统计，截止到2017年底，中国宠（猫狗）商品市场销售的总体规模达到1470亿元人民币。

2018年中国宠物消费市场规模达到1708亿元人民币。

其中宠物狗市场规模1056亿元人民币，宠物猫市场规模652亿元人民币。

其中干粮、零食、湿粮、营养品、卫生用品（尿片、猫犬厕等）、洗护产品、牵引器具、窝垫、服饰、其他（含玩具、训练用具、美容器材等）占比约23%。

而且每年以20%的增长速度发展，2020年预计可达到1000亿规模的市场。

各行业发展状况

（一）宠物食品

  宠物食品主要包括干粮、湿粮、零食和营养品，这四个行业占整体宠物市场的73%，销售额达到500亿人民币。

1、宠物干粮

  宠物干粮占据市场40%的份额，达到200亿人民币。

其中国内品牌占27.7%，国外品牌占72.3%。

  此外，市场上销量较大的品牌还有：

艾尔、珍宝、耐威克、福寿、贵族等。

2、宠物湿粮

  宠物湿粮占据市场8%的份额，达到40亿人民币。

3、宠物零食（犬猫）

  宠物零食占据市场16%的份额，达到80亿人民币。

4、营养品（犬猫）

  宠物零食占据市场7%的份额，达到35亿人民币。

（二）宠物用品、用具

  宠物用品、用具主要包括卫生用品、洗护产品、非处方药品、牵引器具、窝垫、服装、玩具等，这几个行业占整体宠物市场的29%，销售额达到17.4亿人民币。

1．洗护用品

  宠物洗护用品占据市场3%的份额，达到1.8亿人民币。

2．卫生用品

  宠物卫生用品占据市场5%的份额，达到3亿人民币。

主要品牌有多格漫、爱丽思、凌岩、泰迪、洁珊、澳士洁、NEO、美卡等。

3．牵引器具

  宠物牵引器具占据市场3%的份额，达到1.8亿人民币。

目前市场上以国外品牌为主，国内产品基本上没有品牌。

福莱希、多格漫等国外品牌具有较高知名度。

4．窝垫

  宠物窝垫占据市场3%的份额，达到1.8亿人民币。

目前这一类市场上很少有知名品牌，日本的爱丽思、TOUCHDOG等品牌具有较高的知名度，国内厂商大多数不推广自己的品牌，在对外出口中也多是贴牌销售。

5．服饰

  宠物服装占据市场2.5%的份额，达到1.5亿人民币。

目前比较知名的品牌有丑丑、ISPET、MISSPET、MOJOPET、PETWOOD、PIPIDOG、BOTH、TOUCHDOG等。

六、公司战略

6.1战略启动

公司战略分为3个阶段。

第一阶段以农户领养母狗为开端，培养农户养狗技术，发展1000户家庭为单位的养殖场，每个家庭领养1只为目标。

第一阶段需要完成1000只母狗被所有农户领养。

并实现年产子达到10000只。

整村实现年利润为4540000元。

第二阶段打造以宠物为主题的村庄品牌，实现一村一品。

大力推广宠物狗文化，把村庄打造成一个旅游景点，实现经济高速发展。

实现整体年利润翻番。

第三阶段生产宠物狗周边产品，除了直接销售给前来购买宠物狗的零售顾客或批发商（宠物店）外，还可以销往全国各地或者出口。

以拓展产品线，加速占领市场。

6.2战略规划

以公司为主导，政府配合一起推广事业为核心。

公司是以营销为主，技术服务为辅的角色。

把事业规划好，并付诸实现。

把分散的闲置劳动力，有效的整合起来。

实现带动经济的同时也能打造一个宠物狗的文化氛围。

6.3企业文化建设

6.4品牌打造

一村一品，以村为点辐射整个市。

打造以宠物文化为核心的中国品牌。

6.5战略阻碍及解决方案

6.5.1宠物狗规模化的合法性。

6.5.2宠物狗饲养安全问题。

6.5.3政府是否赞同或会否决我们的方案。

6.5.4农户是否有足够的水平领养母狗并保证母狗健康产子。

…..需要多方面沟通后补充。

七、财务分析

7.1融资计划

7.2财务预测

7.3财务分析

八、风险预测

8.1风险

8.2解决方案