销售上半年工作总结及下半年工作计划5篇.docx
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销售上半年工作总结及下半年工作计划5篇
2021销售上半年工作总结及下半年工作计划5篇
从销售部成立之初我们便站在以寻找战略伙伴的角度和公司一道谋求快速推进市场的方法。
今天wtt就给大家整理了销售上半年工作总结及下半年工作计划希望对大家的工作和学习有所帮助欢迎阅读!
【销售上半年工作总结及下半年工作计划一】
销售部自x年初以来认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神在公司领导的正确指导和管理下销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强我们在对制冷机组进行市场开发的过程中不断探索代理销售的新方法、新思路从目前的销售情况看我们的销售工作正承现出良好的发展势头。
现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前销售部共有业务人员9人他们进公司的时间最短的也有3个月经过公司多次系统地培训后他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。
对这9名业务人员我们按业务对象和重点进行了任务区分在业务人员比较少的情况下使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管既突出了业务工作的重点又防止了市场出现空白和漏洞。
与此同时销售部长在统抓全面销售的情况下不定时的对各个分点进行实地检查督导与代理商当面沟通探讨分季节段的制冷机组销售工作使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上再加上近半年来的摸索我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法各项办法正在试运行之中。
首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次出台了”;管事”的《销售部业务管理办法》该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化做到了“事事有要求事事有标准。
”第三制定并规范了代理销售合同。
在原有代理销售合同的基础上我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。
第四形成了”;总结问题提高自己”的业务办公会制度。
业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到由销售部长主持如开业务办公会及时找出工作中存在的问题并调整营销策略尊重业务人员的意见以市场需求为导向大大地提高了工作效率。
三、统一思想端正态度
从销售部成立之初我们便站在以寻找战略伙伴的角度和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。
坚持短期效益和长远计划相结合的方向一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商一方面大量的作基础性工作深入渔港了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求扩大渔民对产品的认知度为以后全面推进市场作好铺垫。
并试图以现有的价格体系磨合市场保证公司的利益由始至今我们一直坚持对产品充满信心并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。
在建立代理制销售网络之初我们加大了对代理商的考查力度接待各地前来公司考察的代理商有30余人次最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象现已签定代理合同的有5家其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。
在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子在业务员对其实时的督导内勤人员不定时的电话督促下代理商的责任心增强了业务人员的协调能力提高了营销艺术也得到了很好的锻炼。
从近期代理商反馈的市场信息来看各地的代理商在销售部的统一指导下逐步建立起了各自的销售网络对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大多数渔船主选择近海作业有少数渔船主甚至停船作业只有少数渔船主将作业区域外移这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响同时由于少数渔船主的作业区域外移给我们的产品推广提供了平台另一方面停港靠岸的渔船因出海次数少致使用冰量少降低了渔船主的投资欲望但从总体来看随着产品推广的进一步深入渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
（一）在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份在渔船上坞前期我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解在公司王总的带队下我们组织技术骨干业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示取得了较好的效果基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同由于
没有亲身使用过该产品没有对产品提出过多的问题许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。
同时我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向同福建代理商签定了两台机组的购买合同使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
（二）电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中对代理商进行电视广告支持。
确保了产品迅速占领市场的有利时机真正地在代理商与渔民之间形成了天（广告）地（公司）人（业务）三网的有机结合满足了代理商的广告支持的要求。
（三）积极走上层路线进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下我们认真分析导致这种局面的原因及时召开业务人员市场形势分析会最终我们决定走上层路线于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司、建立起合作关系通过我们的协调和深入的做工作取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩这样一方面可以彻底的检验机组性能另一方面奠定了山东市场的地位最主要的是打消了部分渔民的顾虑为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
六、销售工作中存在的问题及x下半年工作计划
（一）产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。
从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看代理商本身对产品不是很熟悉他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔符合当今的国家政策。
有些代理商为了尽快打开市场主要在价格上与我们反复商量他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。
由于我们的产品在渔船上安装的少渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。
由于渔民多年形成的带冰作业方式阻碍了渔民接受新事物的程度。
如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果产品的价格是可以接受的关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。
目前市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。
据渔民普遍反映今年的渔业资源较往年比是船多鱼少况且随着原油价格的上涨大多渔民选择的是近海作业打经济鱼类少认为安制冷机组作用不大且设备的一次性投资大由于没有亲身使用过该产品所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
（二）几点建议
1、进一步优化产品的结构和质量。
为使概念性销售转变为样板式销售建议公司在几个大的渔港建立样板船组织渔船主现场观摩用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力给渔民一个直观的、理性的认识对产品性能及用途有更加深入的了解从而刺激渔船主的购买欲望打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系影响力大的代理商使销售网络的建立更加快捷在代理之间有一种无形的竞争压力同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动尽可能的有设备上船作业以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度刺激渔船主的购买欲望以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理销售的格局。
休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上因为时间不允许我们可以找几个大的渔业公司依靠政府部门的帮助投放几台产品上船作业以此带动强劲客户。
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【销售上半年工作总结及下半年工作计划二】
转眼2021年上半年已经结束为了更好的开展下半年的工作我就上半年的工作做一个全面而详实的总结目的在于吸取教训、提高自己以至于把下半年的工作做的更好完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下及经销商的共同努力下x市场完成销售额157万元完成年计划300万元的52%比去年同期增长126%回款率为100%;低档酒占总销售额的41%比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督督促其执行统一批发价杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导并结合公司的“柜中柜”营销策略在各终端摆放了统一的价格标签使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家酒店2家终端13家。
新开发的1家商超是成县规模的x购物广场所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是x大酒店和x大酒店其中x大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年x大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区4家乡镇9家所上产品主要集中在中低档产品区并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对”;x酒”的认知度树立品牌形象进一步建立消费者的品牌忠诚度根据公司规定的统一宣传标示在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个其中烟酒门市部及餐馆门头29个其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。
对20x年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析使得的每月的要货计划更加客观、准确。
在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析以便于更加准确客观地反映市场情况指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作但由于我从事销售工作时间较短缺乏营销工作的知识、经验和技巧使得有些方面的工作做的不到位。
鉴于此我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手尽快提高自身业务能力做好各项工作确保300万元销售任务的完成并向350万元奋斗。
1、努力学习提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
x市场的销售渠道比较单一大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索详细记录各种数据完善各种档案数据让一些分析和对策有更强的数据作为支撑使其更具科学性来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向以便应对各种市场情况并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚听他抱怨先不能解释原因他在气头上就是想发火那就让他发此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因让他明白刚才的火不应该发让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情一定要认真的解释不能破罐子破摔由去发展学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
【销售上半年工作总结及下半年工作计划三】
逝去的是青涩赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进20x犹那江水已去不复;20x以锐不可挡之势席卷而来--备战在路上!
销售概况
20x年x地区实现销售x万;其中主力品牌：
索伊x万、吉德x万;较20x年索伊增幅x%、吉德增幅x%;与20x年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩另x国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。
场外分析
一、市场竞争白热化
20x年是冰洗行业竞争急速白热化的一年也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：
海尔的部分型号利润空间可达到x余元而且零售价位并不高。
二、促销活动拉升年
20x年是“惠民”年各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售;搞活动生搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死而且死的很惨;例如：
x通过与残联合作一场活动销售容声冰箱x余台、金鱼洗衣机x余台!
三、渠道变革加速
20x年渠道变革迅速加速县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控虽然哪一种模式能够持续生存我们拭目以待;但确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：
我们的x市场鹏程、百诚区域连锁模式x县家电协会的成立。
四、核心店品牌主推
通过观察我司品牌、及竞品的销售我们可以发现核心店的建设非常重要形成核心店品牌主推销售立竿见影;例如：
上菱冰箱通过x一场”;惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量华日冰箱在x年的销量将近x万。
五、县级代理商细分优势
县级代理商往往拥有自有门店通过对乡镇经销商进行代开票（提供直补家电下乡、以旧换新）、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道掠夺销量;例如：
美的、海尔在x市场就通过以县级代理商为依托抢占了不少市场份额。
内部思考
一、团队建设
团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：
用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!
二、规则优化
规则的力量是一种隐性的力量自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：
业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明利用经济手段直接考量各岗各职调动员工主观能动性使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则参与直至制定行业规则这是一项长期工作;但一定要有意识的去关注、去引领这方面我觉得杭州x是所有子公司的榜样!
三、品牌架构
针对x这样一个年轻的公司来说品牌架构还远远没有完成合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看想要在x这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局才可以在行业中掌握话语权成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相形成规模化运营;成为x地区家电行业中一颗璀璨的明珠。
四、应对措施
市场白热化表明充满着机遇同时极具挑战;随着洗牌的开始接下来就是撕牌我们能否成为幸存者就看我们所采取的措施!
应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势都处于品牌上升期只要我们有效挖掘并放大我们的优势通过我们团队全力以赴的耕耘机会远大于挑战!
具体来说运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次用有力的促销手段跟进消化渠道库存抢占市场份额形成良性循环活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三务必确保经销商的合理利润使其有利可图;第四针对部分市场渠道变革加速的特点首先稳住阵脚因为所有的模式仅仅是一种探索并不一定适合市场我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑寻找切机不应放弃和消极对待;第五通过有效努力使能够上量的卖场形成品牌主推并加强跟进促销活动尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实2021年活动一定还是主题特别是创新型的活动方案一定是;针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票转成一般纳税人等同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸提升我们的整体服务水平。
心境波澜
20x年褪去了年少成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己这一载的平凡也只有自己知晓这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境有助的是未来不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去不仅需要保持自有的个性也要参考社会的标准;俗语有之”;一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性务必时时提醒自己;浮得起、藏得住听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏半年真的教会了我许多、也参悟了许多。
【销售上半年工作总结及下半年工作计划四】
x年上半年已结束为更好的开展各项工作现对x年上半年各项工作总结如下：
一、经营工作：
三楼商场截止到x年6月销售完成全年计划的x%完成同期的x%利润完成全年计划x%完成同期x%。
其中男装销售完成去年同期的x%下降比较大是羊绒、羊毛区同期下降x%主要原因是受大环境影响羊绒团购较少主要依托零售高端货品销售受影响;男装中岛同期下降x%主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品使中岛品牌失去了价格优势影响销售。
利润完成去年同期的x%主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配销售下降影响利润不明显。
鞋帽部销售完成去年同期的x%下降较大的品类是中岛同期下降x%主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货（今年没有）中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2x%主要原因是今年的货品都比去年同期少新款少红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高同期增幅x%部分老顾客转型该穿价格较低的户外。
利润完成去年同期的x%主要原因是今年促销费高于去年同期。
接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：
1、加强与各品牌厂商的有效沟通借助厂方资源提升销售业绩;
很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的他们的货品资源丰富组织厂商周活动折扣力度大效果明显。
端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动销售近万元;乔顿父亲节期间举办了VIP主题酒会付1万元可取元商品达成销售万较去年同期增长761x%。
员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖九牧王5.9折回馈等大力度活动楼层达成销售万较去年同期增长193x%。
2、加大活动力度抓好节日经济;
端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动保证活动力度及效果特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动父亲节做了一期电视专题取得了较好的销售业绩母亲节及父亲节销售分别增长14.36x%、7.46x%。
3、利用外场促销机会提升品牌业绩增强供应商信心。
针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状部门积极与厂家联系利用周末的时间搞外场促销提升了销售。
如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好缩小了实际销售与保底任务间的差距。
二、管理工作
1、强化服务措施部门服务水平显著提高
服务工作是我们常抓不懈的一项工作只有良好的服务才能有好的销售。
在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下我们要从软件上下功夫。
今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度部门也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。
部门在服务方面加大了监督、检查力度并以团队为单位每月进行评比好的奖励表扬差的团队进行劳动体罚。
做到天天有暗访次日晨会通报。
在部门内推出结对子柜组互相检查制度每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒将违纪杜绝在萌芽状态。
通过结对子柜组的相互检查员工的自律性有了很大的提高员工的服务意识也有了很大的提升有效的提升了部门整体的服务水平。
2、加强商品价格、商品质量管理杜绝不合格商品上柜
5月份部门在做好销售的前提下严把商品质量关。
在部门内开展了商品质量、价格标示检查首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查对查出的问题自己先整改。
部门随后进行了复查对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间确保商品证件有效、到位杜绝了不合格品的上柜。
3、安全工作常抓不懈时刻牢记安全是经营的基础。
部门定期利用晨会对员工进行消防培训每天进行现场安全检查每月组织消防演练发现问题并及时整改。
高度重视维修科及安管科检查出的问题积极配合整改安全第一。
三、存在的问题
1、对新引进品牌关注度不够不利于品牌培养;
2、品牌储备不足有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌影响调整进度;
3、员工主动服务意识需进一步强化。
四、综上所述x年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作：
（一）、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;
（二）、注意日常品牌储备并与目标品牌保持联系为以后的品牌结构调整打基础;
（三）、在部门内制定新品牌推广计划首先继续加大品牌的宣传力度）同时要求厂家拿出促销方案尽快提高新品牌的知名度提升销售业绩;
（四）、采取多种促销方式分时段促销提升销售;
1、有针对性的联系大型特卖活动如百丽五大品牌、BOSS休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等;
2、联系品牌厂商周活动做好淡季促销;
3、组织和做好店庆的各项工作与供应商沟通的活动力度积极联系货源准备部分品类的特卖（重点是男装与羊绒）;
4、在12月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流提升销售
（五）、加强与供应商的沟通稳定品牌发展;
部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通特别是销售业绩不好的要及时跟上沟通给厂家多提合理性建议确保供应商的稳定性。
（六）做好层级管理培养员工的主动服务意识。
加强与各柜组长沟通首先带动起组长的积极性让部分服务好销售积极性高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享服务的乐趣以此带动起全体员工的积极性逐步培养员工主动服务的意识。
【销售上半年工作总结及下半年工作计划五】
来x电器公司入职已有二个多月通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读对现阶段区域市场内竞争对手的调研并亲
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