企划书之企划文案是做什么的.docx
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企划书之企划文案是做什么的
企划文案是做什么的
【篇一：
策划新手如何写好文案】
新手如何写好文案
最近很多顶级策划群内和顶级策划微信公众号中的朋友都在反映能不能提供一些关于文案方面的学习资料，很多策划新手都是从文案开始做起，所以强化文案技能还是很有必要，近期将重点推送相关文案方面的学习资料，欢迎大家学习研讨。
可以关注顶级策划公众号
【zl7120】
我要说的是我如何开始写文案，或者我接受的人们告诉我的如何写文案的方式。
可能读完你会觉得，又是老生常谈，嗯，没关系，你点右上角的x关掉好了。
多思考，想的更多一点
你一定一定要懂产品，请一定一定务必懂产品。
你不能写别墅以为是个大平层，你不能写汽车不知道发动机，你不能喝矿泉水拧不开瓶盖。
（哦，可以请男士帮忙。
）反复研究产品，把它当成你的恋人，熟悉，理解，热爱。
删掉一些小聪明，少一点
写文案的时候，我们常常会不自觉的放进去一些我们的小聪明，并且
洋洋自得。
亲爱的，相信我，大家智商都差不多的，不要炫耀你的底裤。
写好的文案，放进抽屉里，隔一夜，再拿出来看看，你会发现，昨天晚上的女神，竟然也会上洗手间？
女神不是应该不食人间烟火的好么？
好了，现在，把女神刷牙、洗脸、化妆的过程去掉，（就是删掉你自以为的小聪明）女神照样清晰动人，你知道的，谁耐烦去知道女神化妆要3个小时。
你设计一座大楼要3易其稿，你设计稿3次都搞不定，那说明你没本事。
试试看写长文案
是的，没有长文案，只有太长的文案。
只要人类文明继续，文字始终有人读。
如果文案不被重视，只能说明我们写的太差劲。
要举例子是不是？
你不要告诉我你没有读过劳斯莱斯的文案，哈森衬衣的文案，起码你读过芝华士的父亲节文案吧？
一定要会讲故事
用你擅长的方式讲一个大家喜欢的故事，这样是最好了。
这个我个人有个观点，首先你是个有趣的人，有趣不是哈哈哈哈哈233333→_→，段子手不要来跟我说有趣。
嗯，段子手本身挺有趣的。
有趣的人，打
个比方来说吧，你面对电脑死机一筹莫展，他告诉你其实重启一下就好了，这就是有趣的人，他们总知道关键点，并且以你知道的方式告诉你。
【我们在微信公众号中有过多次阐述顶级策划（zl7120）大家可以关注后查阅往期内容。
】
把75%的力气用在标题上
这个不用解释，对不对？
和销售人员多聊天
他们更知道什么更吸引客户。
但是不要把他们做的事都做掉，你报纸广告上写个起价8000元，你就以为是好广告？
付费的人有权利做决定
接受客户挑剔和修改，因为你去买个打火机，你还挑颜色呢。
取悦客户成为你工作的一部分，你要承认，谁不承认就是不客观。
嗯，bytheway，你要成为一个伟大的文案，取悦你的读者。
了解一些人类原始的爱好
杜蕾斯文案你我都喜闻乐见，是不是？
还有那个二手车广告，“你知道你不是第一个，可是你真的在乎吗？
”是吧，你会心一笑，觉得真是好兄弟啊。
这个话题，不展开说。
我的意思是，性和爱，总是广告中永恒的主题。
学会挑逗的语言
犹抱琵琶半遮面最为吸引人，搔的他又痛又痒，让你总想掀开面纱一探究竟。
你还记得那个乔治写的情书吗？
“亲爱的约翰：
经过这么多年，还有这么多美好的收藏，我们之间是否真的完了吗？
你既不打电话也不写信给我，但我仍然爱你。
宝琳上”这则广告借用著名的“dearjohnletter”，却反其意而行之，让宝琳重获江湖地位。
（我不记得英文文案了，翻译有错请雅正。
）
一件事情多角度不同的标题
这个请详询蒲石的微博中的长微博，我不多赘言了。
尊重常识
为了博眼球搏出位，写一些乱七八糟狗屁不通违反人类常识像大便一
样的文案。
在以后你回想起来，你会脸红的。
尽管，我们常常都有这样错觉，似乎整个社会都在面临一个“全面傻逼化”的境遇，可是更多时候，我们坚持一样东西，不是为了这些东西能够有什么回报，而是我们知道这样做是对的。
嗯，说到这里，我先去面壁一下。
哦，另外，记得常常更新你的常识库。
读出来
comeon,baby。
别害羞，把你的文案读出来，当文案是“名门世家，贵族礼仪”之类的话时，你读出来就如吃了鸡蛋噎在嗓子里那样难受，是不是？
读出来，是读语感，读文案的逻辑。
没有白费的人生
没有什么比你的阅历和眼界更重要。
请相信我，没有白费的人生，他们总在某个固定的时间里，帮助你。
去生活，去爱，去消费，去旅行，嗯。
加完班再去。
哦，另外，如果你什么也做不好，多半是，其实你应该来做广告。
要不要来试试？
我们都知道，那些伟大的广告人，他们的做广告之前，几乎劣迹斑斑，
【篇二：
什么是文案策划】
什么是文案策划？
文案的工作一般是这样的：
客户需求信息（业务信息来了）--具体方向沟通（与客户进行广告内容及方向的大致沟通）--撰写文稿（根据客户类型、需求、沟通意见等综合结果，按照一定技巧来撰写文案）--交设计部（文稿最终交给设计部，由设计部来负责视觉表现）--给客户提案--客户修改或认可--完稿。
策划是文案的上游环节，其人员素质要求要比文案高一些，一般一个策划可以做出一份合格的文案，但文案却很难做出一份全面的策划。
策划是统携全篇的纲领，而文案则是画龙点睛的章节。
策划是广告系统中的根基与框架，文案则是广告中的一个环节。
策划可以涉及到前期市场调查、分析、提炼等一系列庞杂繁复的工序，并决定了后续平面、文案的创作方向。
一、策划与创意：
1.策划与创意源于文化的底蕴，生于思维的碰撞，精于阅历的积淀
2.策划总要求有新的创意，并直接针对市场和销售
3.策划和创意要求从业人员是专家，而非仙家；是解决问题而非点石成金
4.策划创意是团队组织行为、专家行为、工业化流程行为相结合的智业产业，是一项长期持久的事业
二、策划文稿的撰写：
1.最忌空洞无物、闭门造车。
二忌辞藻堆砌、华而不实。
三忌文笔不畅、别字先生
2.文章是思维的外在体现，低劣的稿件将给公司形象造成不可弥补的损失
3.策划人这个岗位总要面临各种新鲜的事物，要求从业者能在最短时间对项目做出尽可能深入的了解
4.策划离不开深入细微的调查研究，策划人在撰写文稿前必须先对相关领域进行速成学习，尽快由一无所知变成行家里手。
5.调查研究的方法很多。
最有效的是拜访业内前辈行家，此外还有查阅文献资料、对客户做访谈等等
6.策划人应时刻关注时事动态、新闻政策，这样才能找出符合时代的亮点、避免不必要的禁讳、得到客户的认可
三、文案要使用规范的格式录入，并养成良好的、训练有素的办公习惯
给客户的策划稿件一般应套用公司规定形式的页眉、页角、页码，并使用规范的word、excel文档格式排版、编号。
若打印协议书一类的正规文件，一般应遵循标题用黑体，正文用宋体；
电脑录入时要编写恰当、易分辨的文件名保存，而不要随意敲出一个名字。
发送e-mail时同样要编写一个恰当、易分辨的邮件主题名称，以便于客户阅读。
禁止发送无主题或随意敲击主题的e-mail；
完成的文稿要及时删除或保存在个人文件夹中，并定期清理电脑资料，妨止泄密。
什么是广告公司的文案？
“文案”的职位名称，不是通识性的名称，只是不同企业中特定的岗位名称，要将文案的工作一分为二，即策划文案和创意文案。
策划文案的工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。
这其中有几个内容：
■文案必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。
■必须掌握整个策划的战略指导思想。
■必须以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。
■在遇到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。
■在有力的贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。
创意文案主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容（如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等）。
其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。
而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。
这其中包括了以下内容：
■对项目的各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。
■准确把握目标消费群的心态。
■了解宏观政策及大市场对项目本身的影响。
■与市场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。
■比较市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。
■及时获悉开发商对文案创作的要求，灵活调整文字内容和形式。
1、将工作当作一场非赢不可的理性游戏
一直认为，工作的最高境界是将其于生活融为一体。
不断挖掘工作中的乐趣，用严谨的工作态度、专业的工作水准和不拘一格的工作方法将工作变成一次非赢不可的理性游戏是我终生追求的目标。
这不是一般的工作，而是综合判断力、创造力、分析力和执行力的一场游戏。
这既是挑战，也是诱惑。
在饱含热情的状态下完成一个繁复工作的同时，自己的能力也获得了进一步地提升。
2、全面提升自己的综合能力
不断提升自己各方面的素质，具体应从以下几点入手：
■自备一本创想录，将一瞬间的灵感记录下来，通过日积月累、提炼精萃来增强自己的创意力。
■尝试用多样化的写作技巧撰写各种文体，并通过比较他人成功及失败的文案作品，不断提升自己的写作水平。
■博览群书，扩展自己的知识面，使作品能具备一定的深度和广度。
■看一些画展，听一点音乐会，在任何艺术渗及的地方逗留一会，于潜移默化中提高自己的艺术鉴赏力。
■不定期参加一些专业知识的培训，并通过多种渠道收集各种房地产相关信息，在增强自己专业知识的基础上，加强自己的市场嗅觉。
■在做任何项目时，把自己当作该项目的目标消费群体，亲身体验项目的每一个细节，并将其和目标消费群体的生活习惯及消费特征、消费心理等加以联系。
做到深入消费者的内心世界，进而扩展自己的心理视野。
3、加强对市场的研究
没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。
的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。
一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。
例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。
所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。
5、深入理解客户的观点
我们的客户都是专家，我们的角色定位在于如何为这些专家提供有实践价值的营销参考，并加以贯彻执行，所以深入理解客户的观点是十分重要的。
在理解过程中，需要解决几个问题:
■客户观点的理论依据是什么？
■客户观点中哪些是正确的、哪些是有待商议的，哪些是不可取的？
■客户观点中的可执行性如何？
■客户观点中是否有遗漏的部分？
■怎么在文案中完美地表达出客户的想法？
解决了这些问题，文案至少能在客户挑剔的目光下获得较大的生存空间。
5、加强团队沟通与互助
在创作一幅作品时，常常发生这种情况：
设计人员没有与文案人员一开始没有很好的沟通；结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。
矛盾自然就出现了。
其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。
通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。
因此，每一个环节都是动态维系着的。
在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超
强的团队中展现出自己独特的个性和才华。
6、用心体验目标消费者的感受
要写出一篇打动人心的好文案，必须用不同的心境体验每一类人的共性之处。
他们的生活习惯、居住环境、消费行为、文化观念、喜恶偏好等，都是我们写作的候选素材；重要的是哪些素材写出来最易引起他们的共鸣，哪些文字能吐露出他们的心声。
只有将这些闪光点聚集起来，才有可能将项目自身的特色以最亲切自然的方式展现在他们面前，从而达到最大化的营销传播效果。
7、在否定中创造
好的创意是文案的价值所在。
但造就一个好的创意，却是一个否定、否定、再否定的过程。
一个想法在脑海中灵光乍现，只能说是一个好点子，暂时还不能称之为“创意”。
把这个点子放到项目中去，检验一下便会发现它并不一定完全适用。
那怎么办？
答案很简单：
如果这个想法经过改良能体现项目的核心策略，那就预留。
如果改良的希望不大，那就推倒重来。
这是一个部分否定或全盘否定的过程，也是每一个文案必须经历的过程。
在否定的过程中，任何人都会是此文的否定者。
而文案的任务就是，把所有的否定进行归纳分析，兼容并蓄，取之精华。
善于否定作品的不足之处，虚心接受别人诚意的批评和建议，才能令自己的作品日臻完美。
8、阶段回顾与小结
每一项工作结束后必须作一次阶段回顾和小结。
具体内容包括分析市场上的反馈信息，总结文案中的成败之处，以及今后如何加以改进等，从而保证每一个文案都能有新的突破和进展。
文案的职责
一、遵守国家法纪法规及公司各项规章制度，并高度认同公司的价值体系；
二、维护公司的形象，公正廉洁，不损害公司的利益；
三、协助部门经理编写项目相关策划定位分析报告、广告推广文案等；
四、协助市场调查、掌握同行推广策略，撰写专项推广计划报告，提交领导作为决策依据；
五、项目广告计划拟定策划，宣传品、楼书、期刊、画册等文案撰写及相关的平面设计效果把握；
六、监督、配合广告公司做好各类创意文案的协助撰写，对广告公司提供所有文字审核把关；
七、在与广告、媒体配合过程中不谋取个人私利，不透露公司重大广告策略；
八、各类促销活动策划及相关执行流程文案编写；
九、协助经理完成房交会及各种促销活动的协调准备、执行工作；
十、完成上级交办的其他任务。
【篇三：
文案策划是什么】
文案策划什么是文案策划文案如何写好文案策划策划理论
文案策划
[什么是文案策划
在广告学中，严格的说文案与策划应当是两个相互连系但却迥然不同的专业分工，只是受制于我国广告行业普遍的公司小型化现状，所以才产生了这种“复合型专业人才”。
文案的专业是编辑、撰写广告文字内容或影视媒体中的对话、旁白，具体产品是：
广告语、大标题、内文等，总之是一切给写给消费者（最终广告受众）看的东西。
而策划则是考虑怎样做广告的职业，比如广告媒体形式、受众人群分析、宣传重点、营销策略，此外，策划可能还要考虑画面、文案的表现方向……大概的说来，策划做的东西是给广告公司和客户看的。
策划是文案的上游环节，其人员素质要求要比文案高一些，一般一个策划可以做出一份合格的文案，但文案却很难做出一份全面的策划。
策划是统携全篇的纲领，而文案则是画龙点睛的章节。
策划是广告系统中的根基与框架，文案则是广告中的一个环节。
策划可以涉及到前期市场调查、分析、提炼等一系列庞杂繁复的工序，并决定了后续平面、文案的创作方向。
广告是一门艰深而多变的艺术，它的概念与表象会随着时代地域的不同而幻化不同的色彩。
策划文案这种职业目前来讲在中国是比较成功的，但随着时代的进步与我国广告事业的飞速发展，未来的分化也许才是其真正的宿命。
[文案
文案
文案一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业。
也指一种文体，用来表现某种方案或创意。
例如:
广告文案：
影视广告脚本、报纸广告、宣传单等企业文案：
企业宣传、新闻宣传、形象宣传等
一般文案与策划是分开的，但是有时文案也会做些活动策划、新闻策划之类的工作，根据公司情况不同有所侧重。
[如何写好文案
1、展现对阅听众要求的了解。
你会觉得比较了解你需要的人（一个包括配偶与心理医生在内的类目）也比较能满足你的需要。
相同的道理也适用于广告。
“这广告懂得我，”读者如此感觉：
“我可以相信它一点。
”这有助于排除买家对卖家的疑虑，甚至是“通常一点都不可相信”之感。
xerox资讯存取系
统的广告巧妙地运用了莫非定律，展现出对目标阅听众面临问题的了解：
有个人在办公室里，话筒紧贴耳朵，传来坏消息：
“先生，我们已经查过你在找的那份资料——肯定是丢掉了。
”
2、挑战公认的事实。
广告里比较令人愉快的吊诡之一是，和普遍接受的想法唱反调的东西反而比较令人信服。
崭新的想法令读者惊异，取代因袭而来的老旧常谈。
媒体界的陈腔滥调之一是用“每千人成本”——多少钱多少读者——作为评量杂志的指标。
barrons，一本读者财产经常超过七位数字的投资杂志，向这个想法提出了挑战。
论证重点应该是读者的“质”而非“量”。
“最低百万富翁成本”于是成为标题。
3、既然事实比宣称可信，最好用事实当宣称。
在广告里，“宣称”常常只是“谎言”比较婉转的说法。
很多这种特别修饰过的谎言都是特别为了过律师和出版品检查人员那关特别准备的。
你不能说你的花生酱里花生比较多，除非举行过公开公正的数花生仪式。
可是却可以说某人如果为小孩准备这种
花生酱就是比较好的妈妈。
那你只要承认自己是在做广告，所有的罪名就都不成立了。
广告反正就只是广告。
对律师和检查人员来说，只要站得住脚，尽管说谎去！
可是，对其他所有人来说，谎言就是谎言，而且清清楚楚。
这是为什么bmw的广告里不只坚持bmw是上选投资，还用它的高二手售价来证明这点。
它的说服力并不是来自与其他汽车的相互比较，而是目标阅听众可能用来与其他投资相较的“去年有一种汽车表现超过纽约股票市场里318种股票”。
4、让读者得以相信。
不管我们一般来说对推销员和特别来说对广告的讽刺嘲笑，每个人的心里都有一个地方其实真的想要相信如果用哪种爽肤水或润丝精就会拥有比较美好的性生活。
不幸的是，这地方配有横肉满身腰备武装的警卫巡逻，，一遇象本书这样的胡言乱语立即打倒在地。
我们的强壮警卫需要的通行凭证，是让他可以接受你的前提而不致看来象白痴的有力证据。
ddb替avis制作的广告里并不只是说avis更努力，它说的是如果你只是第二名就得更努力——还有别的路吗？
5、让读者不得不相信。
这和第四相互呼应。
美国总统柯立芝曾经说过“无道理者终究难信”。
avis广告的前提，呼应小鱼若不游得快些便可能被大鱼果腹的生存法则，便合乎此道。
volkswagen那张敞篷车顶棚全开，露出汽冷式引擎的广告也是如此：
“冷却器不会有问题，因为没有冷却器”——无可辩驳的标题。
6、成为同类产品中最佳选择。
这些日子这句话充斥在每个创意简报里。
这是“90年代”最基本的策略之一，虽然你弄不清楚是那个90年代——由买家还在用贝币付款时，广告主就已经在使用这个策略了。
这法子之所以有效，是因为每个买东西的人都希望别人觉得他做了件聪明事，至少不要被当作是做了什么傻事。
买主的趋善避恶是横古亘今，无远弗界的，这saab9000的定位为什么是“给继承了脑袋而非财宝的人预备的跑车”。
7、创造购买的渴望。
只要你还有脉搏，就有渴望。
如果产品能实现你的渴望，它的广告也就不必象推销员一样喋喋不休，而可以成为内在的诱引喃喃低语，鼓励你去将美梦成真。
对“野火鸡”（wildturkey）——波本威士忌的极品高价产品——而言，这便意味令读者不可或忘任何价格较为低廉的选择都是盲目简吝与自我否定：
“当然有比较便宜的波本——也有比较不值钱的股票很比较小的车”。
总之，广告，照定义来，就只是一半的事实：
广告只会提出对产品有利的论述。
至于不利的论述，对手会很开心地提出来的。
加上读者对你说的东西只能半信半疑，你的一半事实很快就会变成四分之一事实。
那就离无关紧要不值一顾只有危险的一线之隔了。
如果有一个简单的原则能够把这一切总和起来——事实上没有着简单原则，无论如何我还是提出来——那就是，写广告的人应该假设读者至少和他自己一样聪明。
这有帮助自己常常——或者几乎总是——保持真诚的好处。
此外也有助成就诚实的撰文——和可信的广告。
[策划
回答做某件事情的逻辑顺序就是策划，也称创意策划，简单的策划也可以说是想法，或者是创意，点子。
比如某人要喝水，先要打井，要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点集合一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划。
策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划，电影策划，房地产策划等等。
虽然策划的职业不同，需要了解或找寻的知识资料也不同，但是策划要做的事情的方式都是一样的，无论从事哪方面的专职策划只要能掌握的策划逻辑就好，都不需要深入去学习相关行业的专业技能，比如做网络游戏策划，我们只要知道程序可以这么做到就好，不用告诉程序员程序要怎么样去写，所以策划作为一个工作的门槛是很低的，你有思想有好的点子会写字或画图表达出来就可以成为策划。
当然如果能全面的了解各方面的知识是最好了，特别是了解营销方面的知识会对策划的联想创意方面很有帮助。
[策划理论
一、二八法则
意大利经济学家帕累托提出
80%的收入来源于20%的客户
公司里20%的员工完成80%的业绩
20%的强势品牌占据着80%的市场…………“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。
二、cis理论系统
其英文全称是corporationidentitysystem。
中文译为“企业识别系统”。
cis理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。
cis有三部分构成:
1企业的理念识别（mindidentity简称mi）;
2企业行为识别（behavioridentity,简称bi）;
3企业视觉识别（visualidentity,简称vi）.
形象一点说，ci就是一支军队，mi是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；vi是军旗，是军队所到之处的形象标志；而bi则是军纪，它是
军队取得战争胜利的重要保证。
三、usp理论
usp理论包括三个方面：
一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；
二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；
三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
1954年，瑞夫斯为mm糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是usp理论典范之作。
四、swot分析法
swot分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
swot四个英文字母分别代表：
优势（strength）、劣势（weakness）、
机会（opportunity）、威胁（threat）。
从整体上看，swot可以分为两部分：
第一部分为sw，主要用来分析内部条件；第二部分为ot，主要用来分析外部条件。
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造swot矩阵。
在完成环境因素分析和swot矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。
制定计划的基本思路是
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