布匹营销策划书.docx

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布匹营销策划书

布匹营销策划书

　　篇一：

市场营销策划复习纲要

　　《市场营销策划》复习纲要

　　1．消费者储蓄和信贷情况变化会影响消费者购买行为，可能增加消费的是（通货膨胀收入增加）

　　2．适合无品牌策略的是（建筑用的沙土）

　　3．百威啤酒曾经做过一个广告，特别指出“世界销量第一”。

这个广告属于（夸耀式策略）

　　4．市场定位指的是

　　5．产品整体概念中最重要的部分是（核心产品）

　　6.多角化增长的主要方式有

　　7．市场细分的实质是（细分消费者的需求）

　　8.广告创意指的是

　　9.产品的整体概念包括（产品核心、产品形式、产品附加）

　　10．市场细分最常用的标准是（地理环境）

　　11.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是

　　12．以下关于商标说法，正确的是（企业的无形资产区别商品来源市场竞争的工具商标的设计要符合民俗、民风和民族习惯）

　　13．某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（后向一体化）

　　14．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（文化因素）

　　15．企业获取利润的黄金季节是（产品成熟期）

　　16．社会思想文化环境包含（生活习惯和风俗亚文化群宗教信仰和价值观念教育水平和语言文字）

　　17．在产品市场寿命各阶段采取的对策中，每个策略都有所突出，在产品投入期，应突出（快）

　　18．由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于（换代新产品）

　　19.市场营销信息系统包括

　　20．电话在第一次进入市场时，属于（全新产品）

　　21.观察法是市场营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有

　　22．以下产品适合无商标策略的是（建筑用的沙土）

　　23．在现金折扣里，表示付款期限为30天，如果客户在10天内付款，给予2%的折扣；超过10天，但在30天之内，按原价付款；超过30天付款，按原价付款的同时还要加收利息。

表述正确的是（2/10，Net30）

　　24.营销策划的核心是

　　25.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是

　　26.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于

　　27.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是

　　28．4PS策略中最为活跃、敏感的因素是（价格）

　　29.装牙膏的塑料软管属于

　　30.产品生命周期包括的阶段数量是

　　31．商品包装的最基本功能是（保护商品，便于运输）

　　32.产品进入市场，必须要考虑的是

　　33.市场机会的一般特征是

　　34.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于

　　35.下列不属于目标市场策略的是

　　36．不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（电视）

　　37.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是

　　38．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于

　　39.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。

这种情形是

　　40.分销渠道指的是

　　41．决定产品市场交易生命的是市场因素，即消费者对产品的需求，这里说的“产品市场交易生命”指的是（产品的市场寿命周期）

　　42.按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是

　　43.新产品大致可以分为以下几类（全新产品换代产品改进新产品仿制新产品）

　　44.以下属于新产品开发过程的是（构思筛选形成产品概念产品分析）

　　45.影响营销定价的因素有（营销商品成市场需求的影响消费者心理和习惯国家有关方针政策的影响）

　　46．按马斯洛的需要层次论，最低层次的需要是（生理需要）

　　47．以下商品属于“同质”产品的是（牛奶）

　　48．把酒杯也放在酒的包装里和酒一起出售，这中包装策略是（附赠品包装）

　　49.属于成本导向定价法的是（成本加成定价法目标利润法变动成本定价法）

　　50．以下说法正确的是（零售商的销售对象是最终消费者综合商店经营的产品线宽度较大专业商店一般经营的产品线深度比较深）

　　51．大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是（无差异性市场营销策略）

　　52．营销市场是由（人口购买力购买愿望）有机组成的总和。

　　53.市场跟随者可选择的战略有.有选择地跟随名牌货的模仿者）

　　54．营销策划书的撰写技巧：

以理论依据为基础；以例子为依据；用数字说话；用图表来辅助；合理利用版面；注意细节。

　　55.营销策划的构成要素：

营销策划目标；策划主体；策划信息；策划物质技术手段。

　　56．品牌设计的原则：

全面兼顾的原则；以消费者为中心的原则；实事求是的原则；求异创新的原则；经济和社会效益兼顾的原则。

　　57.营销策划创意的方法：

模仿创造法；移植参合法；联想类比法；逆向思维法；组合创造法。

　　58．渠道冲突的起因：

角色失称；感知偏差；决策主导权分歧；目标不相容；沟通困难；资源缺乏。

　　59.产品概念策划的要素：

产品的目标市场定位；消费者购买本产品的理由；消费者易接受的概念。

　　60．处理危机事件，要切实落实的策略：

　　主动策略；及时处理策略；言行一致策略；开诚布公策略；协商处理策略。

　　61.策划节假日推广活动的策略。

　　找到促销与节假日的结合点；整合资源进行宣传；精心策划节假日推广活动的内容。

　　篇二：

营销策划B卷

　　重庆文理学院试卷

　　系：

专业：

年级及班级：

姓名：

学号：

.

　　课程名称：

试卷类别：

适用层次：

适用专业：

密封线

　　《营销策划》

　　B卷考试形式：

闭卷考试时间：

120分钟本科

　　08工商市场职本

　　阅卷须知：

阅卷用红色墨水笔书写，小题得分写在相应小题题号前，用正分表示；大题得分登录在对应的分数框内；考试课程应集体阅卷，流水作业。

　　1.企业的产能利用率高，则单位产品的固定成本就（）。

A.相对高B.相对低C.不变D.可高可低

　　2.一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销。

A.铅笔C.鼠标

　　B.玻璃杯D.网站服务器

　　3.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是。

　　A.产品开发B.市场渗透C.市场开发D.产品竞争

　　4.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于。

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.纵向专业化

　　5.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是。

　　错误！

未定义“自动图文集”词条。

　　《营销策划》B卷

　　A.公司信息因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素B.革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素C.市场营销因素财务因素生产因素组织因素D.市场份额因素财务因素生产因素组织因素6.装牙膏的塑料软管属于。

　　A.外包装B.中层包装C.内包装D.运输包装7.产品生命周期包括的阶段数量是。

A.二阶段B.三阶段C.四阶段D.五阶段8.产品进入市场，必须要考虑的是。

A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润9.市场机会的一般特征是。

　　A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等

　　10.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于。

　　A.询问调查法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法11.下列不属于目标市场策略的是。

　　A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.分散性市场策略12.市场定位指的是。

　　A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位

　　C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位

　　错误！

未定义“自动图文集”词条。

　　重庆文理学院试卷

　　系：

专业：

年级及班级：

姓名：

学号：

.

　　D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位13.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是。

A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联度

　　14.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是。

　　A.超级细分B.反市场细分

　　密封线

　　C.地理细分D.多数谬误

　　15.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。

这种情形是。

A.水平渠道竞争B.垂直渠道竞争C.水平渠道冲突D.垂直渠道冲突16.分销渠道指的是。

　　A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移

　　D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径

　　17.按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是。

A.固定薪金制B.佣金制C.复合制D.变动薪金制18.广告创意指的是。

　　A.广告创作的整体构思B.广告所要反映的问题

　　C.广告的表现形式D.广告独有特色的内涵和表现形式19.销售者提供专业产品给专业顾客时，AIF值是。

%%%%

　　20.客户管理中，对A类客户定期报告的时间是。

A.一个月B.三个月C.半年D.一年

　　错误！

未定义“自动图文集”词条。

　　《营销策划》B卷

　　重庆文理学院试卷

　　系：

专业：

年级及班级：

姓名：

学号：

.

　　27.选择分销渠道应该考虑的因素有。

A.顾客的性质B.顾客的数量C.顾客的预期D.顾客的地理分布E.顾客购买习惯

　　28.国际市场营销组织结构的主要类型有A.职能型组织结构B.地区型组织结构C.促销型组织结构D.发展型组织结构

　　密封线

　　E.产品型组织结构

　　29.市场细分的原则有。

　　A.差异性原则B.可衡量性原则C.可进入性原则D.效益性原则E.稳定性原则

　　30.影响广告预算制定的因素有。

A.产品生命周期B.销售目标C.企业财务条件D.市场竞争状况E.目标市场的范围及其潜力的大小

　　三.判断改错题：

正确的命题划“√”，错误的命题划“×”，并改

　　正。

（每小题2分，共20分）

　　31.策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。

改：

　　32.权变原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，及时调整策划目标并修订策划方案。

改：

　　33.视觉识别系统属于动态系统。

改：

　　34.商业圈是指以店址为中心，其所涵盖的营业区域范围。

改：

　　35.集中化战略策划的目的就在于创造和渲染企业及其产品的个性化特色。

　　错误！

未定义“自动图文集”词条。

　　篇三：

国际商务谈判策划书

　　美工劳动力有限公司VS龙谊纺织有限公司

　　（WorkForce,Inc）

　　谈

　　判

　　策

　　划

　　书

　　目录

　　一、谈判双方公司背景.....................................3

　　二、谈判主题.............................................3

　　三、谈判团队人员组成.....................................4

　　四、双方利益及优劣势分析.................................4

　　五、谈判目标.............................................5

　　六、程序及具体策略.......................................5

　　七、准备谈判资料.........................................6

　　八、制定应急预案........................................7

　　一、谈判双方公司背景

　　甲方:

　　龙谊纺织有限公司

　　东莞市龙谊纺织有限公司，成立于1996年，是一家专营生产销售牛仔布、弹力牛仔布、提花牛仔布、洗水牛仔布、竹节牛仔布、丝光牛仔布、天丝牛仔布、色织牛仔布、靛蓝牛仔布、彩色牛仔布、经纬竹牛仔布、精梳牛仔布、高档牛仔布、纯棉提花布、灯芯绒、人字斜、高密夫、高密斜、棉布、纱卡、破卡、帆布、坯布等服装牛仔布面料，是纺织行业规模较大、效益较好的集研发、生产、贸易于一体的现代化牛仔面料生产企业，银行AAA级特级信用单位。

经过多年经营，形成了纺纱、染色、织造、整理、布匹洗水、服装加工以及各类生产后整理等一条龙的企业，产品种类齐全，适用于服装、手袋、鞋材、玩具、箱包、灯罩、帽子等用布。

产品种类有1000余种，年产量达800万码，产品通过省级认证，为“高新技术产品”。

　　乙方:

　　美国劳动力有限公司美国动力有限公司是位于美国斯托克顿的一家专门生产劳动者相关服装及用具的一家专业的公司，斯托克顿是是上个世纪40年代加州淘金热兴起的一个城市，所以对牛仔布的需求量非常的大。

劳动力公司是一个追求高质量的公司，公司的产品和设施都在不断进步与扩大，成立已有四十余年，向需求者供应与劳动者相关所有东西，如裤子，手套，雨衣等。

　　二、谈判主题

　　美国劳工服装有限公司向东莞龙谊纺织有限公司购买一批大量的两种不同型号的弹力牛仔布；解决双方合作前的疑难问题，达到合作目的，并建立长期良好稳友好关系。

　　三、谈判团队人员组成

　　首席代表：

杨雨舟，公司谈判全权代表；

　　商务总监：

（辅谈）XXX，负责商务方面问题；

　　销售总监：

（辅谈）XXX，负责市场销售的问题；

　　财务顾问：

XXX负责财务方面问题；

　　技术顾问：

XXX，负责技术问题；

　　法律顾问：

XXX，负责法律问题；

　　四、双方利益及优劣势分析

　　我方利益：

　　1、双方取得合作、达到共赢，建立长期合作关系。

　　2、在保证质量问题的基础上，将利润最大化。

　　对方利益：

　　1、双方取得合作、达到共赢，建立长期合作关系。

　　2、尽量降低购买面料成本。

　　我方优势：

　　1、实力雄厚，专门生产牛仔布，一条龙生产技术，行业生产技术先进；

　　2、产品质量在同行业中领先；

　　3、牛仔布产品供应范围广，种类多，供应齐全；

　　4、与世界很多知名企业合作，在国际上信誉良好。

　　我方劣势：

　　1、属于供应方，较被动，可能失去继续开拓美国市场的机会；

　　2、竞争对手太多，虽然他们在技术和质量上跟龙谊相比有一定差距，但他们

　　价格低廉，有很大价格优势。

　　对方优势：

　　1、有多方的面料供应公司可供对方选择

　　2、在淘金热兴起的城市，对牛仔布需求量较大，是大客户。

　　对方劣势：

　　1、从其他供应商手中无法获得相同质量以及如此多不同种类的产品；

　　2、乙方较为迫切需要不同种类牛仔布面料，生产2015年春夏季新产品。

　　五、谈判目标

　　战略目标（甲方）：

　　1、和平谈判，按我方的可接受的条件达成销售协议；

　　弹力牛仔布：

货号SCORPIONE/300报价美元每码，底价：

美元每码；货号CEFALO/400美元每码，底价：

3美元每码；

　　2、交货时间：

两个月内；

　　4、成交方式：

以CIF运输条款成交；

　　5、结算方式：

采用保兑的信用证付款，见票即付。

　　六、程序及具体策略

　　1、开局：

　　方案一：

感情交流式开局策略

　　通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

　　方案二：

采取进攻式开局策略

　　采取进攻式开局策略：

营造低调谈判气氛，明确指出我方拥有牛仔布面料种类齐全，质量较高；开出适当较高的价格，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

　　对方提出价格底线的对策：

列举今年来国际市场上此类面料的一般价格表，以及我方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

　　借题发挥的策略：

认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破