卷烟七匹狼市场推广方案.docx
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卷烟七匹狼市场推广方案
七匹狼（通仙、通泰）上市行动指南
一、产品简介
（一）七匹狼（通仙）产品简介
★价格信息：
零售价600元/条（含税调拨价283.8元/条、批发价430元/条）
★基本属性：
产品条形码
主要理化指标
产品包装/类型
箱条形码
6901028141628
焦油含量
11mg
烟支规格
（27+57）×24.3mm
条条形码
6901028141611
烟气烟碱量
1.1mg
包装规格
软盒硬化
盒条形码
6901028141604
烟气CO量
11mg
卷烟类型
烤烟型
★核心卖点：
第一款“全生态”高端卷烟——开启“生态绵柔香”全新体验
★产品诉求：
吐纳有度，通仙情怀。
★目标消费群体：
主要由政界、商界精英人士及社会名流构成，品味高雅，追求品质与境界。
（二）七匹狼（通泰）产品简介
★价格信息：
零售价180元/条（含税调拨价113.6元/条、批发价160元/条）
★基本属性：
产品条形码
主要理化指标
产品包装/类型
箱条形码
6901028141659
焦油含量
12mg
烟支规格
（27+57）×24.3mm
条条形码
6901028141642
烟气烟碱量
1.2mg
包装规格
软盒硬化
盒条形码
6901028141635
烟气CO量
12mg
卷烟类型
烤烟型
★核心卖点：
绵柔新体验——源自“生态绵柔香”高端品类
★产品诉求：
吐纳有度，通泰天地。
★目标消费群体：
为中青年商务人士，拥有殷实的生活和工作背景，处于人生和事业的上升期，在不断奋斗中开创自己一片天地，对生活品味和质量有着独特见解，乐于追求新的消费概念。
二、新品投放策略
两款新品市场培育过程中均应高度关注市场价格，以稳定价格为关注要点，必要时请商业公司通过调控访销量、投放点等方式保证产品售价稳定。
（一）“通仙”上市投放策略
1、总体营销原则
“营销口碑、制造稀缺、实现溢价”
2、市场布局策略
按照“塑造形象、突出重点”的布局思想，首先在市场基础好的地区上市、投放，重点培育、营造口碑，建立高端形象，形成示范效应。
3、选点策略
选点标准：
以“价格可控”作为首要选择标准，最好能兼具高档烟经营能力、辐射能力强，店铺位置、形象皆好，配合度高、乐于推荐等品质。
主要面向商业公司直营店投放，贵精不贵多。
4、市场目标
“通仙”重在精、重在口碑营销，塑造形象，帮助品牌实现高端突破。
（二）“通泰”上市投放策略
1、总体营销原则
“营造口碑、选点控量、稳价销售”
2、市场布局策略
按照“全面铺市、重点突破”的思想，选择市场基础较好的地区进行投放，与“通仙”形成呼应，助推“七匹狼上水平”。
3、选点策略
遵循“二八原则”，做好20%重点零售客户的上柜、宣传、培育工作。
4、市场目标
“通泰”重在实、重在扩量销售，壮大二类，提升品牌结构。
三、营销推广工作重点
（一）实施系统培训
福建中烟品牌部负责提供产品培训素材；综合管理部协调组建培训特别小组对接各地区培训需求；业务部做好培训相关衔接及安排。
培训会的具体筹备可以参照“附件一”组织实施。
1、明确培训需求
各片区在与当地商业公司充分沟通之后向综合管理部提出培训需求，包括：
培训对象、培训时间、培训主要内容等。
2、培训场所安排
包含场所选择、现场布置以及会场设备（投影仪、麦克风）调试等。
（二）全面造势宣传
通过全媒体覆盖强化新品宣传、造势力度：
1、召开上市推介会
会议议程建议
◆主持人介绍主要与会领导；
◆播放“通仙”专题宣传片；
◆福建中烟简要介绍“通仙、通泰”产品营销推广设想；
◆当地公司营销中心领导部署新品营销工作；
◆与会代表发言/互动；
◆福建中烟领导讲话；
◆当地公司领导讲话；
2、零售终端生动化宣传
在与商业公司充分沟通基础上开展终端宣传，渲染售点氛围。
具体可根据售点条件，灵活应用菲林片广告、产品X展架、台卡、烟模以及产品宣传折页、海报等宣传陈列工具。
3、行业内媒体平台宣传
可与商业公司沟通，尽量利用行业内媒体资源开展产品宣传。
包括：
（1）利用商业公司网站或短信平台传递新品相关信息。
（2）在网上订货平台植入新品信息，并可开展有奖知识问答等传播活动。
（3）利用商业公司的零售业户信息简报和专刊等宣传阵地介绍新品。
（三）推行体验营销
可从如下角度尝试进行新品体验营销:
1、售点品吸体验
在产品上市后，可选择部分售点开展品吸宣传，通过定期向售点提供品吸烟，扩大产品品吸体验范围，加强新品的社会认知程度。
2、高档酒楼品吸宣传
针对“通泰”产品可适当开展酒楼品吸宣传。
选择部分高档酒楼，开展阶段性派赠品吸宣传活动，采取午场和晚场、驻点式和赶场式相结合；有条件的酒店在醒目位置悬挂产品宣传画面或陈列相关宣传物料，加大宣传面。
3、高端场所品吸宣传
（1）可通关商业公司或其他通道联系宝马、奔驰、奥迪等名车4S店，争取在客户接待室进行新品形象展示及品吸。
（2）可通关商业公司或其他通道联系高尔夫球俱乐部，在高尔夫球场休息区提供品吸烟，并进行一定程度的新品形象展示。
（四）配套激励方案
主要针对客户经理及表现突出的零售户开展配套激励活动。
在与当地公司充分沟通基础上，分期分批组织部分表现优异的市场经理、客户经理、零售客户代表前来福建进行实地感受、交流，让相关人员切身感受代表顶尖制造工艺的“七匹狼”5A生产线及福建独特稀有的生态环境景观，加深切身感受，提高工商双方的深厚情谊，最终促成渠道人员与“七匹狼”品牌的深度融合。
四、物料及样品烟
类别
7匹狼（通仙）
7匹狼（通泰）
品名
单位
数量
品名
单位
数量
样品烟
正品烟
条
正品烟
条
16支装
条
16支装
条
10支装
条
10支装
条
两包装礼盒
盒
两包装礼盒
盒
礼盒
两包装空礼盒
盒
两包装空礼盒
盒
两条装空礼盒
盒
两条装空礼盒
盒
物料
产品折页
张
产品单页
张
海报
张
海报
张
执行手册
本
展示台卡
个
纸质台卡
个
X展架
个
X展架
个
条盒烟模
个
条盒烟模
个
抽式纸巾
盒
抽式纸巾
盒
两条装纸袋
个
两条装纸袋
个
三条装纸袋
个
三条装纸袋
个
七匹狼“通系”高端新品上市推介会
会场布置参考
1、会议拱门（放酒店门口合适地方）
2、横幅（挂于酒店门口及会场正上方），
3、推介会X架（根据会议场地灵活布置于来宾出入场合，共14个，用后回收，循环使用）：
A-产品形象各5个（分布于入口路线及会议现场）
B-以下四个分别布于来宾入口路线适当地方，与产品X架结合使用。
4、会议现场背景（如无法布置则用横幅取代）。
5、晚宴背景
6、座位牌
7、会议座位安排、晚宴座位安排事先要有周到考虑，让酒店做好指示，方便大家落座（主桌需要制作席位卡）。
8、会务手册封套：
可用来夹会议议程、产品折页、海烟报专刊等资料，每人一份，事先分装好。
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