科学家培养计划.docx

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科学家培养计划

中国创业网首届校园创业计划联赛

参赛作品申报书

团队名称：

南京工程学院8点半小科学家培养工作室

创业团队

作品名称：

8点半小科学家培养工作室创业计划

产品名称：

小科学家培训

所属领域：

教育培训

作品类别：

服务类

前言

南京工程学院8点半小科学家培训创业团队是由南京工程学院材料工程学院高分子071班的五名创业积极分子组成。

本计划书主要是围绕“8点半小科学家培训”这个主题展开的。

书中主要包括了产品简介、市场分析、财务预算、企业发展战略、市场营销、生产管理、风险分析等部分内容。

8点半小科学家培养工作室运用新理念、新方向、新模式。

我们采取“1+1”的模式，每个学生拥有一位科研学者，参与到学者的科研活动中，并担任“教授小助理”的角色，这种主人翁意识，更让他们潜移默化中爱上科学，产生对科学的浓厚兴趣，为未来的科学之路提前做好铺垫，由被动式学习改为主动式学习，从而也激发他们的求知欲，对他们其他的课程的学习也是有益的。

并定期组织趣味科学活动，进一步锻炼他们的动手能力和实践能力，将教与学融入日常生活中并有机结合起来，打破常规的教学模式，最大程度的开发学生的大脑思维能力，自主探索科学的奥秘，使得他们成为小科学家。

公司所面对的客户群主要有中小学生等。

公司将立足客户利益，注重长短期战略结合，不断改革公司经营模式并创新教育理念，此外，企业将进一步研发新产品，形成以小科学家培训为中心的多元化经营扩大企业链，将公司业务范围扩大到教育培训相关领域，与更多的学校建立合作友好关系，进一步完善和健全销售网络，实行多元化经营战略，同时，完善公司管理体制，唤起全社会对教学改革的关注，推动本公司向着系统化、规模化发展。

该创业书凝聚了8点半小科学家培养工作室创业团队所有成员的心血，同时在编写过程中也得到了来自学校和社会各方面的支持和帮助。

由于编者水平有限和编写时间仓促，书中难免存在遗漏和错误，诚请各位评审专家给予指正。

2009年11月16日

目录

1概述

1.1公司5

1.2市场5

1.3投资与财务6

2服务概述

2.1服务特点7

2.2未来新型影像教材应用前景8

3市场

3.1市场特征9

3.2市场细分10

3.3销售渠道分析10

3.4竞争分析11

3.5政策方针和WTO的影响11

4市场营销

4.1目标市场12

4.2服务12

4.3品牌12

4.4价格13

4.5销售渠道13

4.6营销方式13

4.7推广策略13

4.8市场开发与进入16

5企业发展战略

5.1总体战略17

5.2发展战略17

6投资分析

6.1股本结构与规模20

6.2资金来源与运用21

6.3项目敏感性分析21

7管理体系

7.1公司性质:

有限责任公司21

7.2组织形式:

21

7.3部门职责21

7.4创新机制22

8机遇与风险

8.1机遇23

8.2外部风险23

8.3内部风险23

8.4解决方案24

9风险资本的退出

附录一

问卷调查26

附录二

销售和成本计划27

现金流量表28

1概述

1.1公司

8点半小科学家培养工作室是一个提议中的公司，它主要由南京工程学院高分子071班的积极分子组成，可以说是一个集合了整个班级全部实力的优秀团体，目前团队成员曾参加过2007-2008江苏省第五届“挑战杯”创业计划大赛以及学校举办的科技创新创业大赛，有着丰厚的经验和扎实的基础水平。

本公司专业从事于青少年科学培训，针对中小学生，通过本公司组织的一系列活动，让他们提前参与到学术界学者的科研活动，以培养他们对科学的浓厚兴趣，提前进入科学的殿堂。

“客户信赖、首选的品牌培训机构”是我们公司追求的目标，我们也时刻以此来严格要求自己。

我们的专业和不断的创新，期待在最关键的时候为您提供最为全面的现场解决方案以及最完美的产品和服务。

公司按照市场化、专业化、连锁化的管理模式，“以最合理的价格、最完善的服务，提供最优秀的产品”为服务宗旨，建立了独立核算、自负盈亏、依法管理、自主经营、自我发展的运行机制，确定了科学规范、竭诚高效、安全文明、持续发展、依法管理的质量方针，制定了一整套严格的管理制度和操作规程

公司注重长短期战略的结合，短期开始在目标市场站稳脚步，中长期目标将逐步拓宽产品领域，开始从事各种类型的培训，并与众多培训机构建立共建关系，定期给与技术支持和帮助，从而拓宽本公司的信息来源，形成以小科学家培训为中心的多元化经营集团公司。

1.2市场

1.2.1市场竞争动态

就目前而看，传统的中小学教学还是将重点放在语文、数学、英语等基础课程，这样容易导致学生知识范围面窄，尤其对科学知识的了解甚少，这样也不易激发他们对科学的兴趣；而本公司专业于科学培训，新颖独特的教学理念会让学生爱上科学，拓宽他们的知识面，有利于他们成为综合型人才，以便将来成为社会上的精英人才。

各种各样的兴趣班，大部分还是停留在“填鸭式”教育模式，这种灌输式的兴趣教育，已经过多地压制了孩子们的天性，扼杀了孩子们的创造力和想象力。

而在童年时期的灌输兴趣，比之中国式教育的负面影响更是有过之而无不及。

一个扼杀想象力、创造力的教育是对孩子最为残忍的教育，也是一个没有希望的教育；而本公司的教育理念新颖独特，采取“1+1”的模式，每个学生拥有一位科研学者，参与到学者的科研活动中，并担任“教授小助理”的角色，这种主人翁意识，更让他们潜移默化中爱上科学，产生对科学的浓厚兴趣，为未来的科学之路提前做好铺垫，由被动式学习改为主动式学习，从而也激发他们的求知欲，对他们其他的课程的学习也是有益的。

1.2.1市场目标需求

科学技术是第一生产力，调查显示中国各地区区域科学发展总指数与人均地方生产总值之间存在着较强的相关关系，两者的相关系数达到了0.891，表明经济实力仍然是各地区落实科学发展观的基础。

在分指数方面，经济增长指数和潜力增进指数与人均GDP的相关关系较强。

我国还是处于发展中国家，科学技术还远不如发达国家，“十一五”规划把实施科教兴国放到了一个十分突出的战略位置。

党中央、国务院还专门制定了《国家中长期科学和技术发展计划纲要（2006--2020年）》，目的是尽快增强我国的自主创新能力，建设创新型国家。

国家政府有关部门也制定了一系列的科技战略和相关政策，以鼓励和支持科技人才从事科研活动。

因此21世纪对科技人才的需求是很大的，政府部门也需要我们这种新颖的科学培训机构来培育未来的科学家。

从家长的角度来看，在生活水平提高后，他们更加愿意把多余出来的收入投资到孩子的教育上，但是社会上现在众多的兴趣班也会让他们感到担忧，保守的教育理念、经营模式，反而会给小孩的学习带来负面作用，因此我们这种新理念、新模式、新方向的培训机构符合他们的需求。

现如今各地中小学正在全面实施素质教育，但是效果还不是很好，很多学校苦于没有较好的实施方案和合作机构，因此素质教育工作不能高效率的进行。

然而我们公司的诞生，可以有效解决这一问题，我们公司可以和中小学建立合作关系，定期给有关老师培训，这样可以达到互益的效果。

1.3投资与财务

公司设在南京江宁科技园区，享受较高的税收优惠政策。

公司成立初期共需资金115万。

其中风险投资35万，南京工程学院投入资金20万，短期借贷款60万。

其中用于固定资产投资75万，流动资金40万。

股份规模及结构暂定为：

公司注册资本115万。

外来风险投资入股35万（30.43%），南京工程学院技术入股20万（17.39%），资金入股60万（52.17%）。

第二年估计盈利58万人民币，以后每年销售利润30%左右，第二年资产报酬为68%，投资回收期为二年零六个月。

风险资金最好在第3—5年内撤出，采用收购方式比较适合本公司。

2服务概述

2.1服务特点

2.1.1培训方向

不同于社会上很多种趣味班（书法、钢琴、舞蹈类等），本公司的培训目标是培养学生对科学的浓厚兴趣，提前进入科学的殿堂。

当下，社会最紧缺的还是科技型人才，党中央、国务院还专门制定了《国家中长期科学和技术发展计划纲要（2006--2020年）》，目的是尽快增强我国的自主创新能力，建设创新型国家。

国家政府有关部门也制定了一系列的科技战略和相关政策，以鼓励和支持科技人才从事科研活动。

2.1.2教育理念

本公司的教育理念是采取“1+1”的模式，每个学生拥有一位科研学者，参与到学者的科研活动中，并担任“教授小助理”的角色，这种主人翁意识，更让他们潜移默化中爱上科学，产生对科学的浓厚兴趣，为未来的科学之路提前做好铺垫，由被动式学习改为主动式学习，从而也激发他们的求知欲，对他们其他的课程的学习也是有益的。

并定期组织趣味科学活动，进一步锻炼他们的动手能力和实践能力，将教与学融入日常生活中并有机结合起来，打破常规的教学模式，最大程度的开发学生的大脑思维能力，自主探索科学的奥秘，使得他们成为小科学家。

2.1.3师资力量

本公司毗邻江宁大学城，有着优秀的学术环境，共有专任教师92人。

师资队伍中，具有高级职称的教师28人，占师资总数的33%，具有博士学位的教师8人，具有硕士学位的教师44人，具有硕士及以上学位的教师占师资总数的60.7%。

教师队伍中，享受国务院特殊津贴专家2人，江苏省有突出贡献中青年专家2人，有江苏省“333工程”培养对象12人，江苏省“六大人才高峰”资助计划3人，江苏省“青蓝工程”中青年学术带头人培养人选8人，江苏省“青蓝工程”中青年优秀骨干教师13人，教育部高等学校专业教学指导委员会委员2人。

2.2小科学家培训服务前景

就目前而看，传统的中小学教学还是将重点放在语文、数学、英语等基础课程，这样容易导致学生知识范围面窄，尤其对科学知识的了解甚少，这样也不易激发他们对科学的兴趣；各种各样的兴趣班，大部分还是停留在“填鸭式”教育模式，这种灌输式的兴趣教育，已经过多地压制了孩子们的天性，扼杀了孩子们的创造力和想象力。

而在童年时期的灌输兴趣，比之中国式教育的负面影响更是有过之而无不及。

一个扼杀想象力、创造力的教育是对孩子最为残忍的教育，也是一个没有希望的教育。

本公司专业于科学培训，新颖独特的教学理念会让学生爱上科学，拓宽他们的知识面，有利于他们成为综合型人才，以便将来成为社会上的精英人才。

并且本公司的教育理念新颖独特，采取“1+1”的模式，每个学生拥有一位科研学者，参与到学者的科研活动中，并担任“教授小助理”的角色，这种主人翁意识，更让他们潜移默化中爱上科学，产生对科学的浓厚兴趣，为未来的科学之路提前做好铺垫，由被动式学习改为主动式学习，从而也激发他们的求知欲，对他们其他的课程的学习也是有益的。

科学技术是第一生产力，调查显示中国各地区区域科学发展总指数与人均地方生产总值之间存在着较强的相关关系，两者的相关系数达到了0.891，表明经济实力仍然是各地区落实科学发展观的基础。

在分指数方面，经济增长指数和潜力增进指数与人均GDP的相关关系较强。

我国还是处于发展中国家，科学技术还远不如发达国家，“十一五”规划把实施科教兴国放到了一个十分突出的战略位置。

因此21世纪对科技人才的需求是很大的，政府部门也需要我们这种新颖的科学培训机构来培育未来的科学家。

从家长的角度来看，在生活水平提高后，他们更加愿意把多余出来的收入投资到孩子的教育上，但是社会上现在众多的兴趣班也会让他们感到担忧，保守的教育理念、经营模式，反而会给小孩的学习带来负面作用，因此我们这种新理念、新模式、新方向的培训机构符合他们的需求。

现如今各地中小学正在全面实施素质教育，但是效果还不是很好，很多学校苦于没有较好的实施方案和合作机构，因此素质教育工作不能高效率的进行。

然而我们公司的诞生