我的职业生涯规划案.docx

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我的职业生涯规划案

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（一）自己的价值观与职业兴趣1.职业价值观最看重什么我的职业价值观是在我的眼中所有的职业都没有高低贵贱之分，大学生在选择的职业的时候应该有一种合理的择业观和就业观。

应该有一种不论什么职业只要在自己的岗位上努力工作都会有所成就。

其次就是职业最重要的是根据自己的特产和兴趣。

同时还应该考虑到自己家庭的影响因素。

2.职业兴趣喜欢干什么我是一个性格开朗活泼的人，比较喜欢与人交往，善于处理人际关系，热爱市场营销工作；同时比较热爱写作，希望从事一些文案或者市场方案策划的工作。

3.个人经历在课余的时间去做一些兼职，参加一些活动。

利用周末在人民商场给美的集团做过美的一些电冰箱、电饭煲、电磁炉等系列产品的促销。

也曾在放暑假的时候和朋友去广东找个工作。

到那个时候才明白作为一个还没有步入社会的学生在一个人生地不熟的地方去是多么的艰难。

我和我的朋友几乎每天就早早的起床去找工作，但是企业总是以不招暑假工或者是要收各种培训费用拒绝了我们。

一连找了几天都没有找到工作。

一直坚持到我们的钱快用完还是没有找到。

最后迫于无奈我们只能各自回家。

虽然在这次找工作经历了失败，但是我从其中学到了不少知识。

比如知道了社会并不是我们想象的那么简单，所以我必须努力学习。

同时我也看到了朋友之间那种同甘共苦的友谊。

4.家庭对自己的影响作为一个农村出来的学生，家庭几乎没有什么背景和金钱，所以找工作只能靠自己的努力去创造。

不能依靠别人去铺路。

同时也非常感谢自己这个普通的家庭，因为生在一个普通的家庭也锻炼了自己独立自主的能力，同时还可以不受家庭的影响自由的择业。

（二）评估自己的能力1.职业能力能够干什么我是一个性格开朗活泼的人，比较喜欢与人交往，善于处理人际关系，热爱市场营销工作；同时比较热爱写作，希望从事一些文案或者市场方案策划的工作。

2.个人特质适合干什么我是一个性格开朗活泼的人，比较喜欢与人交往，善于处理人际关系，大学也学习了市场营销的专业知识，同时喜欢写作和创作，因此我能够胜任一些销售和市场方案策划方面的工作。

（三）适合自己职业市场营销专业的相关工作比如市场专员以及市场方案策划。

三、职业环境分析

（一）家庭环境分析作为一个农村出来的学生，家庭几乎没有什么背景和金钱，所以找工作只能靠自己的努力去创造。

不能依靠别人去铺路。

同时也非常感谢自己这个普通的家庭，因为生在一个普通的家庭也锻炼了自己独立自主的能力，同时还可以不受家庭的影响自由的择业。

（二）学校环境分析学院拥有现代化的教学、科研、体育运动和后勤生活设施，教学场地充足，设施先进齐全，学生住宿条件优越。

学院建设有现代化多媒体教室，建有物理、工程测量、工程力学、电工电子、计算机、经济管理、建筑材料等实验室和计算机中心。

教学仪器设施完善，设备先进，图书馆有藏书三十多万册，各类杂志数百种，建成高速校园网络系统，信息点延伸到每个教室、办公室、实验室、学生宿舍、教职工宿舍，极大地丰富了学院的教学和科研资源，学院各类体育设施、设备完善。

学院拥有现代化的教学、科研、体育运动和后勤生活设施，教学场地充足，设施先进齐全，学生住宿条件优越。

学院建设有现代化多媒体教室，建有物理、工程测量、工程力学、电工电子、计算机、经济管理、建筑材料等实验室和计算机中心。

教学仪器设施完善，设备先进，图书馆有藏书三十多万册，各类杂志数百种，建成高速校园网络系统，信息点延伸到每个教室、办公室、实验室、学生宿舍、教职工宿舍，极大地丰富了学院的教学和科研资源，学院各类体育设施、设备完善。

（三）社会环境分析一、市场营销就业优劣及其社会背景分析我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。

人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。

并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。

而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。

再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的艰苦创业之后，也将成为21世纪的热门职业。

所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学习市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。

二、市场营销就业方向1、销售人员我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，就连国有企业也都在讲市场营销。

人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。

而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。

再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的艰苦创业之后，也将成为21世纪的热门职业。

所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

这些就业职位与高职高专的市场营销专业十分吻合。

只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。

对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。

即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

市场营销－销售职业的薪酬水平：

在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很低，报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。

对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。

当然，回报也是巨大的。

优秀的销售人员需要的素质包括：

积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。

没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。

不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。

更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。

建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动（在学校招聘兼职业务员或促销员），去一些专业网站、论坛和高手交流。

2、市场营销研究和管理人员普通本科市场营销专业培养的毕业生，具备比较扎实的马克思主义经济学理论基础，熟悉现代西方经济学理论，比较熟练地掌握现代经济分析方法，知识面较宽，具有向经济学相关领域扩展渗透的能力，能在综合经济管理部门、政策研究部门，金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作的高级专门人才。

在市场经济中有着广泛的就业路径。

三、市场营销专业人才供应几乎所有高校都设置了市场营销专业，导致供给连年不断增加，反映在就业市场上，就是低层营销人员的薪资水平被拉低。

但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势依旧不错。

四、综述市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军！

有关统计数据推测：

销售类职位依然是需求量最大的。

近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业，导致人才供给连年增加不断。

从总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。

随着人才市场趋向于规范化、完善化的国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争其核心就是营销人才的竞争。

（四）职业环境分析1.行业分析课辅行业面临信任危机最近几年，课外辅导行业在深圳发展速度很快，据有关统计数据显示，2019年，我市大大小小的课外辅导机构多达2019多家，深圳每年参加课外文化补习的中小学生保守估计有15万至30万人，市场的蛋糕总量超过20亿元。

但是，课外辅导行业的诚信度却相对较低。

对此，学大教育深圳区市场总监李海超深表认同。

他指出，深圳这座城市比较年轻，课外辅导市场的起步阶段比长江以北的城市要慢。

与此同时，深圳的家长比较理性，这对课外辅导机构的诚信提出了更高的要求。

品牌的大与小、机构的大与小与教育质量是不能画等号的。

一些社区的培训机构和私人的培训机构教育质量很不错，还有些机构名头非常大，但是教学质量却不一定很高。

另外，很多机构只顾在市场宣传方面做包装，在教研方面没有做出努力，导致品牌含金量不断下降。

深圳市新世界教育培训中心总经理项恒军表示，市民对培训机构的不信任应该引起行业的足够重视。

北京龙文教育集团珠江区执行校长韩诚指出，多年来，培训行业负面事件层出不穷，面临信任危机，如何规范行业发展、取得市民信任成为迫在眉睫的问题。

韩诚呼吁，政府相关部门应多关注这个行业，从行业整体发展的角度出台一些政策，鼓励、规范行业健康发展。

业内恶性竞争严重谈起业内恶性竞争，与会代表深有感触。

目前，课外辅导行业内存在恶意诽谤、互挖墙脚、等不良现象。

这种恶性竞争不仅是机构与机构之间的竞争，还包括培训机构内部分点与分点之间的竞争，这对培训机构的影响很坏，也影响了行业健康有序发展。

项恒军说道。

卓越课外辅导培训中心市场总监陈清鹤则认为，相互杀价、互相诋毁、恶性价格竞争在行业内也很厉害，有些培训机构为了招进学生，学费半价、3折、4折都可以，甚至为了让学员退掉在其他的机构已经报名的项目，承诺免费报名该项目。

这种情况之下，教学质量很难得到保证。

学生们反映，在没有报名之前是上帝，交了钱之后遇到问题却没有人解决，退费就更困难了。

与会代表一致认为，恶性竞争的结果只能让市民对培训行业产生怀疑和不信任感，最终失去的是培训机构的生存之源。

师资水平参差不齐韩诚认为，优秀的专家犹如培训机构的镇山之宝，能让学生学到货真价实的内容，然而目前在深圳，培训质量的好坏很难有统一的标准来检测，现在很多机构的老师是兼职，疲于跑场、忙于赚钱，这样到底能带给学生多少帮助呢，无从评估。

2.职业分析就业方便，多从事教育品牌的推广和营销，发展前景广阔，但是工作任务艰巨。

3.企业分析邦德教育营销中心公关经理钟丽萍也表示，教学质量是培训机构的重中之重，对教学质量的关注和对教学水平的要求应该是苛刻的。

只有对教学质量的严格要求才能有不断的发展，如果一家机构没有教学、教育的质量打底子的话，任何营销都是建在沙滩上的。

但目前深圳培训市场的师资水平还是参差不齐的。