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电子市场考察报告
广西四市电子市场考察报告
根据公司安排，我们于2004年12月14-17日到广西参观了赛格新时代广场施工现场，并考察了钦洲市场，南宁、柳州及桂林的电子专业市场，现报告如下。
广西同时处在我国大陆东、中、西三个地带的交汇点，总人口4857万人，居各省区市第10位，在总人口中，城镇人口1411万人，占29.1%；农村人口占70.9%。
是华南经济圈、西南经济圈与东盟经济圈的结合部，是西南乃至西北地区最便捷的出海通道，也是联结粤港澳与西部地区的重要通道，具有沿海、沿边、沿江的区位优势。
特别是随着中国——东盟自由贸易区的建立，广西作为连接中国西南、华南、中南以及东盟大市场的枢纽，在拥有5.3亿人口的东盟和5.4亿人口的泛珠三角经济圈两个大市场中，将发挥结合部的重要战略作用。
（一）南宁市
一、城市概况
南宁是广西的首府，一个以壮族为主的多民族和睦相处的现代化城市，是广西的政治、经济、文化中心，中国——东盟博览会的永久举办地。
全市总人口为641万人，市区人口为150万人，人均可支配收入9162元。
拥有“中国绿城”美誉。
近年，南宁市先后与英国、法国、德国、奥地利、美国、澳大利亚、新西兰、泰国、日本、越南、尼日尔、巴西等多个国家的城市开展文化交流和经贸合作的友好往来活动。
吸引来自美国、欧盟、加拿大、澳大利亚、韩国等国家的著名企业落户南宁，来自东盟、香港、台湾、维尔京群岛等国家和地区的人才和资金注入市场，与全国各地的大中型企业建立经贸合作关系，展开横向经济协作。
目前，外商投资领域已由制造业为主的第二产业和旅游、房地产业为主的第三产业扩大到交通、能源、通信等基础设施项目的建设和服务领域，同时向工业、开发性农业、林业、文化产业等领域拓宽。
南宁是中国唯一与东盟既有陆地接壤又有海上通道的省区首府城市，具有双向沟通中国和东盟的区位优势。
目前，南宁已形成与东盟国家陆海空四通八达的立体交通网络，有着可沟通联系全国各大城市以及世界多个国家和地区的现代先进通讯网络。
二、电子市场现状
南宁市的电脑市场，集中在南宁星湖路的电脑一条街，规模最大的是“南宁电子科技广场”，其他为街边店，04年7月在距此10分钟车程的中山路，新开业了以数码为主要经营的“南宁外滩数码广场”，因为新开业，人流较少，市场还处于培育阶段。
两市场均为发展商投资建造，并对物业进行统一的经营和管理。
整个广西市场对IT品牌有较高的认知度，但DIY暂还是占据市场主流地位。
“电科广场”是广西知名度最大、规模最大、最具服务特色的一个市场，整个销售占据广西约七成的市场份额，市场向广西周边的幅射力极强，在下面作重点介绍。
市场经营公司情况：
广西南宁电子科技广场是由广西南宁电子科技广场有限公司投资开发，并经营管理的，该公司成立于1999年，注册资本600万元，共有员工96人，旗下有南宁电科技术工程有限公司和太平洋网南宁分站，主要通过投资控股及参与日常管理实现对各下属机构的管理动作。
市场经营面积：
电子科技广场占地面积9000平方米，分1、2、3、5号楼，呈圆形排布，1号楼于2000年12月正式开业，经四次扩容后，现经营面积已达25000平方米，其中电脑商场16500平方米，写字楼6500平方米，仓库2000平方米，停车场2000平方米。
市场商位分布情况：
1、2号楼均为6层，1—4层为经营商铺，5—6层为综合型办公楼，其中1层为IT品牌专卖店，2—4层为DIY、电脑外设及耗材、软件类；3号楼共4层，全为写字楼；5号楼共2层，现为数码产品专卖场。
目前所有楼宇出租率100%。
市场商户情况：
市场现有商家200多家，每家经营面积均在30平米左右（实际使用面积），集中了广西TI及数码产品的所有大商家，商家对店面装修投入也都较大，各层店面装修美观、大气。
市场广告位情况：
市场户内外广告共有215个，户外广告价位较高，一年约30—50万元，基本上由各产品厂家出资，合同半年或一年一签；户内广告采用投标方式取得使用权，每年进行两次。
市场工商、税务情况：
由各商户自行注册工商、税务，75%商户均以公司注册，可取得一般纳税人资格，税按商户面积实行定额税制。
市场租金情况：
市场商位按建筑面积计（元/平米月），租金均价如下表，另电费按表实收，物业管理费按楼层每平米3—6元。
以2个月租金作为押金，另收取5000元作质量保证金，合同一年签，租金一次付清，押金到期立即无息退还，质量保证金一年后退还。
据调查1号楼商位转手费约为70万元，2楼约为30万元。
市场写字楼30元/平米月。
楼号
楼层
1号楼
2号楼
5号楼
一楼
130
130
100
二楼
100
100
80
三楼
85
85
四楼
75
75
市场服务特色：
1、信誉联保，放心消费。
广西南宁电子科技广场“信誉联保，放心消费”工程从2003年8月开始实施，采取以下举措：
①、 在商家中推行使用广西南宁电子科技广场统一印制的《售后服务信誉卡》。
②、 建立商家售后服务保障金体系。
③、 与工商部门联手推出“信誉联保金牌单位”评选挂牌活动。
④、 电子科技广场在商场各楼层设专职的市场管理员，为消费者提供更为便捷的一站式服务。
⑤、 对调解不成的消费者投诉，由电子科技广场根据国家有关规定实行先行赔偿，后由电子科技广场再向经销商追偿。
⑥、 加强对经销商的监管力度，对不认真履行售后服务的商家采取一定形式的违约处罚。
⑦、 通过媒体等多种形式，大力宣传“信誉联保，放心消费”活动，使该项活动广泛深入人心。
2、点对点物流服务。
请专业的物流公司，在南宁和桂林两地设点，点对点的为商家服务，小件货物3元，大件货物5元，早晨发的货物下午到，下午发的货物第二天到，这样使货物在最短时间内在两地流动，使两市场的商户不用押货，大大减轻了商户的资金压力。
3、销售推广服务（在桂林分市场实行）。
由商家或厂家提供货物（主要是数码产品）给市场，由市场组织人员统一消售，产品推广成功后，再交由代理商家或厂家直接经营。
市场发展情况：
04年10月1日在桂林的分市场开业，准备于05年在柳州开设分市场。
（二）桂林市
一、城市概况
桂林市是世界著名的风景游览城市和历史文化名城，是一座基础较好的新兴工业城市。
总人口476万人，市区人口62万人，已逐步形成了以医药、食品、汽车、电子为支柱，产品、产业结构较为合理的现代工业体系。
现有中小学校2105所，在校学生85.95万人;各类中等专业技术学校62个，在校学生3.83万人;普通高等院校13所，在校学生2.64万人。
二、电子市场现状
桂林电子市场比较散乱，也不成规模，主要位于中山中路，有桂
林电科数码城、大世界电脑城和文化大厦电脑城，各相距1000米左右，各市场面积约为3000平米，楼层两层。
只有新开业的电科数码城装修、规划较好，一楼为品牌专卖店，出租率90%，二楼为DIY，出租率为70%，优惠政策为交两个月保证金及3个月租金后，可经营至2005年9月30日（期间的物业管理费及水电费不免），一楼租金均价为60元/平米月，二楼租金均价为40元/平米月，另收物业管理费4元/平米月、水电费（按表实收）。
只有这个市场有约五家商户是从南宁到此设立分点的。
其他两个电脑城无明确产品分区，经营产品也很杂乱，一楼出租率60%，二楼出租率约为30%，经销商匀为当地商家，一楼租金均价为30元/平米月，二楼租金均价为10元/平米月。
可见，桂林的电脑消费能力不高，较高端的产品往往是到南宁购买。
（三）柳州市
一、城市概况
柳州，又称龙城，是广西最大的工业基地，是以工业为主、综合发展的区域性中心城市和交通枢纽。
总人口351.3万人，市区人口88万人，全市现有工业企业2000多户，其中规模以上419户，大型工业企业11户，8户跻身工业企业全国500强行列。
已形成以汽车、机械、冶金、造纸印刷和日用化工五大支柱产业为龙头的产品和产业品类齐全结构较为合理的现代工业体系，拥有柳工、柳微、柳空、两面针集团、柳钢、柳锌、柳州水泥厂等一批实力雄厚的大中型骨干企业，拥有五菱微型汽车，柳工工程机械，两面针牙膏、金嗓子喉宝等一批闻名全国的产品。
柳州市的工业总产值为广西地级市之最，汽车制造业发展最为迅速，是全国唯一同时拥有中国三大汽车集团整车厂的城市。
二、电子市场现状
柳州最早出现ＩＴ数码业，始于１９９９年，先后出现了鱼峰商业城数码商场、三中路电脑科技一条街的创世纪数码城和好机汇数码城、屏山数码旧货市场、东门数码市场等５家专业市场。
后来，其中两家由于市场及管理等方面的原因而淡出，目前仅有好机汇数码城、屏山数码旧货市场在正常运营。
屏山电脑商城，位于柳州屏山路，这里大部分为组装机，二手机，
虽然也有品牌的代理但是不成规模！
这里也被称为柳州二手电脑城。
三中路好机汇数码城短短几年的运营历史，可说是柳州数码行业发展的一个缩影。
好机汇起步之初，进驻的商户大多是由一些摆摊点或小店面的业主构成，走过５年风雨历程，借力于政府命名的“电脑科技一条街”的平台，好机汇已成长为柳州数码行业的一支中坚力量，经营面积两层楼达３０００平方米，鼎盛之时经营户达１００多家，其中拥有一般纳税人资格（１８０万税金／年）纳税商户达２０多家。
后来政府推行“通透式围墙”，部分商户因拆迁迁出三中路，无形中削弱了三中路数码行业的实力，但却成就了欧雅城市广场数码城。
今年以来，业界有人发出“回归三中路”的呼声，部分商户出现回迁迹像。
但因受停车及交通等方面所限，好机汇硬环境的发展已进入上限阶段，目前正将重点转入软环境的培育，刚刚获得的“全国青年创业基地”的招牌，便是其走此经营路线的一个佐证。
从好机汇的发展历程可看出，柳州数码业一路踉跄走过来，起步晚，起点低，发展空间受限较大，行业的迁移及归位正在加速。
很多项目看到了其中的商机，便纷纷上马“数码城”项目。
一直以来，柳州数码行业受广州市场影响较大，很多市民认为，到广州购买数码产品比柳州要便宜，且品种更多。
随着两地价格的拉近和柳州数码城的兴起，龙城的数码市场正在壮大，市民在本地购买数码产品的消费习惯正在形成。
（四）钦州市
一、城市概况
钦州市位于广西壮族自治区南部沿海，是广西沿海经济开发区。
总人口310万人，其中市区人口20万人，1997年6月，国家一类口岸—钦州港口岸建成对外开放。
近年来，投资软硬环境明显改善，外向型经济崛起。
二、电子市场现状
钦州的电子市场几乎未成形，仅在新兴街有20多家大大小小的门面店，其中有一定实力的经营商家只有3家，最大的一家“钦州湾电脑”经营实用面积约60平米，租金共3000元（当地通常的办公楼租赁价为2—4元/平米月），除存有少量联想、七喜品牌机外，其余数码、DIY产品的销售主要采用接到销售定单后，从南宁进货，第二天交货的方式经营。
产品价格比南宁贵一点，由于存在产品的售后服务等问题，仍然有客户。
数码产品几乎没有样品，主要销售对象是政府及公司。
各商家对店面的装修投入很少，经营环境较差，3个大商家有提升形象的要求。
钦州最大的商业广场是钦州商业大厦，经营的产品较老，其人流量每天仅为1759人，据我们在最大的家具市场了解到最畅销的办公家具，一套木沙发加茶几才1100元，超过2000元就很难销售。
通讯产品有价格空间，但消费热点仍是1800元以下的产品，且80%为1000元以下的产品。
这说明当地的消费力较低，消费习惯为价值中档以上的商品均到南宁购买，商业层次有待提升。
本次考察由于时间较紧，除钦州外，对各市只在电脑市场上作了着重考察。
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