销售代表发言精选多篇.docx

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销售代表发言精选多篇

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第一篇：

在销售水泥代表会上的发言

发言稿

尊敬的各位领导、同仁们：

你们好！

我叫李军，是酉酬片区的九鑫水泥销售代表，自加入九鑫水泥销售以来，共销售水泥8500多吨。

说实在话，在座的各位都是九鑫水泥销售行业的佼佼者，我的销售成绩只是九鑫水泥销售业绩的凤毛麟角之一，在我们酉酬片区做九鑫水泥销售也确实存在诸多困难，主要表现在以下几个方面：

1.酉酬地处渝、湘、鄂结合部，交通比较便利，所进入的水泥品牌也比较多（有来自湖南省龙山县的陈美水泥、湖北省来凤县的金凤水泥、也有本市彭水的国茂水泥、酉阳的九鑫水泥）；2.各水泥用户对九鑫水泥特性、特点的认识程度上有差异，这一点决定了九鑫水泥在市场上占有率；3.各种水泥的价位不同。

这些说明九鑫水泥在酉酬片区销售具有实质性的困难和所面临新的挑战。

虽然困难与机遇共存，但我不畏艰辛、迎难而上有信心做好九鑫水泥在酉酬片区的销售。

是因为九鑫水泥有自己独特的优点，主要表现在以下两个方面：

1.所有九鑫人都具有团结、奉献、进取、拼搏的精神，正因为企业有这样的文化理念，是有一群很好的合作团队、好的领导，才能生产出好的产品。

2.所生产的九鑫牌水泥具有：

品种齐全、早期强度高、凝结时间适中、品质稳定、与外加剂适应性能优良等特点。

在今后的销售中我将继续念好“找对人、说对话、做对事”这本经，即：

1.找对人，就是要睁大眼睛、细心查访找到真正用户和二级代销商。

烧香不能拜错佛，准确地找到自己该拜的“神佛（用户）”。

2.说对话，我们要了解九鑫水泥的特点和优点，才能与用户进行良好沟通、满足客户心理

需求的需要；但是“说对话”要恰到好处，说客户需要听、喜欢听的话，说有助于搞好客户关系、能促使销售工作顺利成功的话。

3.做对事，就是用户的心思你要猜，想用户的困难，力所能及的帮助用户在使用中的困难；使用户从心底接受该产品。

我的宗旨是：

用水泥、找九鑫。

以上这些只是我自己的见解，不足之处请见谅……

总之做好九鑫水泥销售这一件事业要有恒心和耐心，不要见到低谷时悲观失望，要迈越自己心灵的困境大山，看到九鑫水泥的发展前途和希望。

回顾过去、展望未来，天道酬勤、精耕细作，我将以一如既往的心情、永恒不变的激情来做好酉酬片区九鑫水泥销售市场，不辜负领导的信任。

谢谢大家！

第二篇：

销售代表

销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。

因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训，在ibm，销售代表要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。

国内的企业也越来越重视销售代表的培训，但是一个优秀的销售代表要具备什么优秀的素质呢？

从销售代表自身来看，在知识方面：

优秀的销售代表要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。

在技能方面：

优秀的销售代表要有良好的沟通技巧、团队精神。

在态度方面：

优秀销售代表首先要充满激情和上进心；其次要对自己、对产品、对公司充满自信；第三要从心底里面有对成功的渴望；第四要养成勤劳的习惯；第五喜欢来自市场的挑战。

当然还要有善于沟通，善于合作等基本素质。

以上的知识、技能、态度的描述是站在销售代表自身来看的，如果站在别人的角度来看，只能看到销售代表呈现出来的东西，因此总结出优秀销售代表的四能来和大家分享。

第一能是能干

销售代表是干活的，是企业战略在前线的执行者，是销售队伍中的“高级蓝领”。

其主要工作方式是在外面跑，面对企业的外部客户，不象坐办公室的“白领”，面对的是内部客户。

经理在办公室里面发号令，“运筹帷幄”，销售代表在前线就要“决胜千里之外”。

每一个销售代表都要直接面对客户的挑战，面对竞争对手的竞争，面对消费者的挑剔。

在有的公司，销售代表甚至是送货员、收款员、订单员、售后服务员。

经理判断一个销售代表是不是合格的第一个指标就是能不能完成领导分配的任务，也就是要能干，能干活是销售代表存在的价值，如果这个“活”是在规定的时间完成一定的销售任务，那无论用什么办法，都要达成。

采取的手段可能是向客户压货，可能是每天跟踪客户产品的流量、流向、流速。

经理的指令一定要执行，不打折扣地执行。

这样才是经理眼中的好销售代表，才是尽到了自己的职责。

如果这个“活”是回收货款，那么一定要回收回来，无论你采用的方法是“喝翻客户”拿到货款，还是采用“威逼利诱”。

收回来货款可以解决公司的财务危机，以后的事情要公司去考虑，销售代表不用操心。

如果这个“活”是做新产品上市的时候要和零售店售货员达成良好的沟通，那么就要用对付女朋友的手段来对付零售店店员，让后她们来主推自己的产品。

有些销售代表请店员小姐看电影，请店员小姐去蹦迪，请店员小姐吃饭。

在店员生日的时候，送给她精美礼品。

等等手段都可以采用。

所有的一切的这些，都是一个优秀的销售代表要做的，只有做到了才是能干的体现，才能得到经理的认同，才有基本的“销售业绩”。

第二能是能想

销售代表面对变化多端的市场，经常要随时决策，而往往有一些权力不是掌握在销售代表手中的。

这样就面临一个要及时决策，而权力又不到位的状况，在这样的状况下不能总是说“我要请示一下经理”。

如果事事请示，销售代表有什么用？

在客户心目中的威信也受损，因此优秀的销售代表要有比较巧妙的方法来对付这样的情况，使自己的威信不会受到损失。

这些方法是要根据实际的经验想出来的。

比如，客户总是强调价格太高，影响了产品的销售。

销售代表要引导客户看到“消费者购买的是价值，而不是单单的价格。

”

另外能想就是要有好的“idea”，好的创意，经常有好创意出来的销售代表才能不断地为客户，为公司创造价值。

提升自己对客户的服务，增加自己在公司中的影响力。

老板会用一个能干的销售代表，但是不会重用，会在适当的时机把他们淘汰。

第三能是能说

沟通技巧是优秀销售代表成功的关键，很多客户离开公司是因为销售代表的沟通失当，

很多销售代表得不到提升是因为和领导沟通失当。

卡耐基说过：

“一个人的成功是人际关系的成功，人际关系的成功是沟通的成功”。

一下子把沟通放到了一个很高的位置上来。

因此销售代表要养成良好的沟通习惯和作风。

和客户要能说，要把公司的政策“掰烂了，嚼碎了”讲给客户听。

要通过这样的说来引导客户，来保证客户的忠诚，使客户高高兴兴地销售公司的产品。

要知道什么时候说一些废话给客户，要让客户由衷地佩服，这个小子就是能说，要有能把“稻草说成是金条”的说的功力。

在公司内部会议上也要踊跃发言，来传达自己的好的“idea”，用来增强在公司的影响力。

自己把好的思想贡献出来和大家分享，会带动整个团队的经营业绩，这样的做法将回造就一个沟通良好的团队，增强整个团队的工作效率。

第四能是能写

写对于销售代表来说是最困难的，许多“老油条”的销售代表，不注意个人学习总结，不动手写东西，甚至连工作计划和总结也不写，文字能力极度退化。

我在工作中听说有一个销售的代表有好的做法，想请他写下来，过了两个星期去催，还是没有完成。

他说“要我写东西，还不如杀了我”。

这样的销售代表不是没有经验，而是知难而退。

其实写东西是非常锻炼人的事情，想法和创意只有写下来才知道有什么缺点和漏洞。

写东西可以总结自己的经验，可以扩大自己在公司和社会的影响力，可以有稿费的收入，为什么不去做呢？

如果一个销售代表能把自己的经验和案例写下来，这样他的经验会得到重新的整理和提升，对企业会留下宝贵的经验，企业的所谓知识管理的根本就来源于此。

就象“马斯洛”的需求层次理论一样，能干、能想、能说、能写是一个优秀销售代表的四个阶段，是他成长的阶梯。

现实生活中并不是每一个销售代表都要完全按照这四个阶梯走上去，其中也可能有跨越，但无论怎样，每一个销售代表都要具备能干和能说的基本素质，否则就很难生存，更谈不上发展。

从前有个人，没受过什么正规商业教育。

于是，他做了大多数人在此情况下所做的事情：

从事销售。

他摆了个摊位，当街叫喊“热狗”。

他的生意开始发展。

于是他弄了更大的烤盘，树起了个“热狗”的标志，并做了些广告。

他的生意日益壮大，以致于他有能力供大儿子上完了大学。

大儿子毕业后回家，取得了营销学学位。

他看了看父亲的生意，告诉父亲现在是萧条时期，父亲应该改变做生意的路子，重新规划，削减开支。

父亲相信儿子是无所不知的，因此也就不再做广告了。

此后，他又摘下了写有“热狗”的牌子，减小了“烤盘”的尺寸，最后甚至也不叫喊“热狗”了。

一天父亲很沮丧地回到家里，儿子问他：

“父亲，发生什么事了?

”父亲答道：

“你是对的，儿子。

经济确实很萧条，我的生意受到了很大的打击。

”

如果你允许的话，发生在这位热狗摊贩身上的事也会发生在你身上。

你会对所见所闻过度敏感，并不再为事情向好的方向发展而积极努力。

你认为不好的结果会发生，然后开始制造证实你消极看法的不好结果。

你先有了主观看法，然后才看到事情实际发生。

无论是向潜在顾客推销新观点还是新产品，起始点都是你自己和你接受的原则。

必须先令自己接受正确的心态。

为此，需要采纳“销售精英（outsell）”原则。

遵守这些原则，就会变得更强、更训练有素、更有能力去推销自己的观点，说服他人按自己的看法采取行为。

自己的生活，自己当老板：

培养当家作主的观念

这是最重要的“销售精英”原则。

自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。

你要对生活负责，你握有通往未来的钥匙。

有些观念会拖你的后腿，并实际上将自己的“老板权力”赋予他人。

为当家作主，就必

须摆脱这些观念。

这些观念之一就是认为其他人应为自己做更多的事，例如“我没有得到足够的帮助、支持和资源”，以及诸如此类的话。

有此观念的人常常高估了自己的贡献。

另一个阻碍你的观念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而为之。

这种思维导致低质工作。

有这种观念的人无法全身心地投入到工作中去。

他们工作结果差，更重要的是，无法达到自己的最高水准。

长期的活力：

培养适合的技能

技能培训需要能量。

感觉不好时很难成长或是发展。

许多人都有远大的目标、各种愿望，但却没有实现目标、付诸实践的能量。

当感觉活力充沛时，就会享受生活，将自己投入到生活中的每一天。

人们也会受活力的吸引和影响。

当活力四射时，你就会有机会改善自己、事业和各种关系。

长期的活力来自脑力、体力和精神等三个方面的不断培养。

你无法长期忽视其中某一方面而不影响整体活力。

这三个方面相辅相承。

你需要一个创造性的、受过良好教育的、机敏的大脑，需要一个充活能量和毅力的身体，你还要觉得生活有意义、平和，而这种感觉来自与人的交往。

讲话的热情：

沟通以取得成果

讲话热情意味着充满激情地表达自己的观点，而非声音很大或是喋喋不休。

当你热情洋溢地表达自己的观点时，就会对听众产生一定影响，而无论听众是潜在顾客、同事、还是竞争对手。

成功很大一部分来自沟通能力。

看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。

你与同事交换项目、新工作以及有趣的挑战。

每次交换都伴有沟通，而这些沟通将提高或是降低你所作所为的质量。

聆听是沟通能力的重要组成部分。

聆听可带来四方面好处：

它可以让你学得更快，提高他人所作沟通的有效性，为自己的观点营造一个更容易被接受的环境，以及更好地量身订制自己所要表达的信息。

在最基本阶段，聆听即是保持安静，让他人把话讲完。

更高一层的聆听，即是通过提些有意义的问题、表现真正的兴趣、以及有个热情的反应，令讲话人讲得更有激情。

覆水难收：

做出高质贡献

要说服自己无论做什么都要竭尽全力，然后不再去想它。

因为这样，你的报酬就会来自做这件事本事。

当你完全接受了“覆水难收”这一看法，无论你做什么，都将是做贡献、成长以及在这个世界上留下了自己独特印迹的机会。

你生命中最杰出的成就是什么?

你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激励他人?

正是这些成就向那些认识你的人，最确凿地证明你值得拥有最大影响力。

精益求精——就是这么简单。

在那些体现你工作质量的事情上不要满足于留有余地的努力。

与冠军共进早餐：

培养合适的关系

归根到底，做生意是做各种关系。

如果你同技术娴熟、有才干的人关系很好，这些人乐于帮