通力电梯山东区域市场营销战略及实施策略.docx
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通力电梯山东区域市场营销战略及实施策略
通力电梯山东区域市场营销战略及实施策略
1.2通力电梯公司情况简介
通力集团于1910年成立于芬兰赫尔辛基，至今己有一百多年的历史。
目前，
该集团是世界上唯一一家专著于电梯行业的集团公司，是世界上最大的电梯、扶
梯、自动人行步道的生产供应商之一。
通力电梯在19%年首次将应用于航天工业
中的永磁同步无齿轮技术应用到电梯行业，发明了世界上第一台无机房电梯，从
而引发了电梯行业的新的革命。
目前，通力电梯集团是世界上最大的无机房电梯
和无齿轮电梯生产供应商，拥有员工33700余人，年销售额超过30亿美元，在全
球50多个国家拥有近300家子公司，全球在保电梯己经超过70万台。
（数据来源:
通力电梯公司内部数据统计）
1996年，在世界各大品牌公司，如奥的斯、迅达、三菱等公司己经占领大部
分中国电梯市场的情况下，来自于芬兰的通力电梯适时推出了革命性的无齿轮驱
动的无机房电梯，并于1996年12月27日在中国成立了芬兰通力集团独资的通力
电梯有限公司，工厂设在江苏省昆山市，总部设立在上海，注册资本2320万美金。
公司目前拥有一个电梯工厂、两个扶梯工厂、研发中心，并在全国各地设立有34
家分公司及200多个维保站点。
为客户提供安全、舒适、环保、节能的“绿色”
电梯。
通力电梯进驻中国以来，电梯销售每年均以超过20%的增长率增长。
2010
年，通力电梯在中国市场的新梯销售订单数量是30080台。
通力电梯作为世界三大电梯公司之一，无论其产品技术的先进性还是环保性、
安全性都有其独到的特点。
通力电梯应用在楼宇上，其特点主要体现在节约建筑
空间、节约能源及绿色环保上。
由通力电梯自主独立研发的EcoDisc马达，形状类
似一个大碟子，非常轻巧，可以固定在电梯导轨上，因而无需电梯机房，或者使
电梯机房的面积大大缩小，这样使电梯可以轻松与建筑设计融为一体，充分发挥
建筑设计师的想象力，使建筑物的有效面积得以最大限度的利用。
例如:
中国国
家大剧院、国家体育场—鸟巢，均以其极具现代感的外观吸引了人们的眼球，
而在这些建筑物其中，都是采用了通力的无机房电梯。
此外，碟式马达是绿色建
筑的核心，能量消耗低、日常运行无需使用润滑油，从而消除了传统曳引系统和
液压系统中的火灾潜在隐患，真正意义上实现了绿色环保。
还有，使用EcoDisc
马达驱动的电梯运行非常平稳、安静，满足了人们对高品质生活的要求。
通力电梯公司于2000年开始涉足山东区域市场，随着山东区域市场订单数量
不断增加，通力电梯济南分公司于2008年1月正式成立。
目前拥有员工78人，
其中，公司主要管理人员5人，地区代表2人，销售项目经理5人，项目工程师
及调试工程师8人，其余为维修保养员工。
济南分公司主要负责山东内陆地区n
个市区的电梯销售、安装以及维修保养工作。
济南分公司正式成立以前，山东区域市场的电梯需求量一直不太大。
但随着
国内如北京、上海等一线城市的房地产市场日趋饱和，国内多家大型房地产开发
商开始将目光投向了以济南为代表的二线及三线城市。
而电梯行业作为与房地产
密切相关的产业，也面临着新的挑战。
济南分公司的成立，也正是为了加大通力
电梯在山东区域市场的品牌影响力和市场占有率，以满足通力电梯在全国的全局
性市场营销战略，提升通力电梯的品牌竞争力和竞争持续性。
自2008年济南分公司成立以来，三年多的运营时间里，通力电梯在山东区域
市场的占有率有了很大程度的提升，但对重点客户及重点项目的把握上，尤其是
一些高档的办公楼项目及其他公共型建筑的项目，与业内的上海三菱、日立几个
品牌，还有一定差距，还远未实现通力电梯在山东区域市场的品牌竞争力和持久
性。
自2009年开始，诸如保利、绿地、华强等房地产大鳄纷纷进驻济南，开始抢
占这一前景广阔的市场。
未来的五年，山东区域市场必将迎来电梯销量井喷的时
代，而我们面临的市场竞争也必将愈加激烈。
上海三菱、日立、通力、天津奥的斯、西子奥的斯、东芝、迅达等近十个国
际大品牌牢牢占据着山东区域电梯市场70%以上的份额，而像富士达、百思特、
江南快速、四川快速等一大批二线及三线品牌则更加加剧了电梯市场的竞争局面。
自通力电梯进军山东区域市场以来，在提高市场占有率方面有了一定的成绩，
尤其是房地产项目，如:
重汽翡翠郡、鲁能领秀城、国华东方美郡、阳光100等
项目，使得通力电梯占据了山东地区约15%的份额。
但是在一些公共设施项目中，
诸如高档写字楼、酒店项目等，通力电梯的销售并不尽如人意。
其根本原因在于
行业外的大部分用户对通力这个品牌不太了解。
一提起电梯产品，人们首先想到
的往往是三菱、日立、迅达等进驻中国市场较早的国际品牌。
而通力电梯作为全
球三大电梯生产供应商之一，由于进驻中国市场比上面提到的几个品牌晚了十几
年，且从未做过任何形式的广告，业外的品牌知名度并不高。
而本公司要想改变
目前的营销现状，进一步扩大通力电梯的品牌竞争力，从而提高市场占有率，就
必须充分利用通力电梯自身的产品优势以及公司的实际情祝，结合对外部市场营
销环境的分析，制定出一套切实可行的、能够适应新的市场竞争环境的市场营销
战略。
3外部环境分析
任何一家企业都是在一定的环境中生存并发展的，电梯行业自然也不例外。
外部环境的变化必然会影响到电梯企业的经营管理活动的方式及选择。
而品牌的
外向竞争力也正是来源于企业系统外部，是系统外部因素作用的结果。
影响电梯
企业经营管理战略方向的外部环境包括宏观环境、电梯产业内环境、消费者购买
心理以及与电梯行业相关联的房地产行业的发展。
而企业所处的外部环境，包括
政府政策、社会文化体系、电梯产业内部环境等，也正是作用于企业品牌竞争力
的外部因素。
外部环境分析涉及企业的机会（叩Portunities）与威胁（threats），内部环境分
析企业自身的优势（strengths）和劣势（weaknesses）。
3.1宏观环境分析
电梯行业所面临的宏观市场环境是由一些影响企业的市场营销活动，而企业
本身又无法改变的社会力量组成。
这种宏观市场营销环境对所有处在该环境中的
企业均有影响，而且该影响通常不会因企业的不同而有所改变‘’4，。
电梯行业的宏
观环境要素则是对企业的经营发展有重大战略影响的变量，可分为如下几个要素
国家政策及法律环境、社会文化环境、经济环境和技术环境。
通常来说，企业自
身无法改变其所处的宏观环境，只能通过调整企业内部环境，以适应所处的宏观
环境的变化和发展，从而得到企业自身的长期持续的发展壮大。
3.1.1政策及经济环境分析
3.1.1.1国家政策及经济环境
综合判断国际国内形势，我国今后很长一段时间的发展仍处于可以大有作为
的重要战略机遇期，电梯行业既面临难得的历史机遇，也面对诸多可以预见和难
以预见的风险挑战。
分析宏观政策及经济环境，通力电梯以及整个电梯行业面临
的环境特点有以下几个主要方面:
一是住宅电梯前景广阔。
随着中国城市化进程的加快，房地产行业的发展必
将带动电梯行业的进一步活跃。
尽管国家受到国家宏观调控和信贷紧缩政策影响，
房地产市场发展速度放缓，但是房地产总量还是不断增长。
全国房地产调查数据
显示，容积率较高的高层住宅占据了房地产市场主导地位，电梯行业未来最大的
潜力市场在于住宅电梯。
二是节能环保导向明显，国务院《公共机构节能条例》发布实施后，各地加
大了节能电梯的采购力度，对通力而言，节能、环保正是自己的长项。
电梯和空
调是大型建筑的耗能大户，世界范围内，节能环保产品都面临广阔前景。
三是电梯行业品牌整合面临白热化。
近年来，一些品牌由于无法取得新的生
产许可证而倒闭，有的品牌因市场占有率过低而无法生存，一些巨头开始并购小
品牌企业。
随着中国制造的迅速发展，未来几年，本土电梯品牌将对外资、合资
品牌带来巨大冲击，有可能逐步打破合资外资品牌的垄断地位。
长远来看，我国大陆地区电梯数量还将继续增加，主要基于以下几个因素1、
城镇人口及人口密度的增加，公共建筑及住宅快速增长;2、住宅电梯的安装呈现
低层化，也就是说低层住宅安装电梯的需求日益增加;3、既有建筑的改造引起电
梯改造或加装电梯。
中国目前每万人拥有电梯4台，是世界平均水平的1/3，全国
经常使用的电梯大约60万台，还要拥有100万台电梯才能满足生活需求。
无论从
电梯的新增需求还是存量人均拥有量来看，我国大陆地区电梯市场还存在巨大的
缺口，市场远未达到饱和‘’5’。
3.1.1.2山东区域经济及政策分析
山东作为经济大省，其省会和区域中心城市—济南，“十二五”将会迎来城
市面貌的巨变。
“三大新区”是济南城市发展的最大潜力所在。
近两年，国内外知名的产业巨
头以及房地产大鳄，纷纷在三大新区安营扎寨，经过几年的建设周期后，这些地
区的面貌将焕然一新。
泉城路已是济南最为繁华的商业街，汇集众多国内外知名品牌，由香港恒隆集
团投资建设的集休闲、购物、娱乐于一体的恒隆广场也即将在ZOn年8月正式开
业;普利门300米超高层建筑正在紧张建设中，将成为集写字楼、商场、酒店、
公寓等于一体的大型商业商务综合体;总面积180万平方米的大连万达广场商业
部分己开业，SA级写字楼、超五星级酒店大大提升济南城市形象;大观园东片区
定位于金融商务中心区，将建设超高层的济南新地标，打造全省城市综合体样板
大观园以西也将立足老商埠区的历史遗存、建筑风情、商业文化，规划打造“老
商埠、新天地”。
老城区，将以释放发展空间、提升功能形象为目标，推进古城区、商埠区、济
南金融商务中心区、山大路科技商务区、洪楼商贸区、二环东路金融商务区、纬
十二路、兴隆片区、九曲片区等重点片区的规划建设，突出总部经济功能，重点
发展信息服务业、金融商务、文化旅游和现代商贸等产业。
同时，宝华街官扎营片区、后屯苗圃片区等棚户区、城中村和危旧简易楼将加
快改造，开辟新的发展空间，推动老城区焕发新活力。
西部新区，将依托高铁枢纽、文化教育资源和生态湿地优势，打造高端服务业
集聚新高地和济南经济增长新引擎，其中西客站片区将重点搞好省会文化中心、
会展中心、商务中心等建设，强化交易、展览、文化、总部等功能，打造齐鲁新
门户、泉城新商埠、城市新中心。
东部新区，以高端制造业、战略性新兴产业和现代服务业为主导，打造全国重
要的高新技术产业示范区和全省高新技术产业领军地区。
滨河新区，结合小清河综合治理工程，着力构建小清河生态发展轴，加快推
进北湖城市副中心和济烁路、华山、新东站、美里湖四大片区开发建设，形成“一
轴、一心、四区”开发格局，打造新的城市发展带、景观旅游带、生活休闲带。
处处开花的城市建设，众多的棚改项目，西客站及高铁项目，都与电梯产业息
息相关。
由此可见，在未来的五到十年，济南的电梯市场将会迎来一个井喷的时
代。
如何在这巨大的市场需求下，牢固地树立起通力电梯的品牌形象，占据理想
的市场份额，更好地为济南的城市建设出一份力量，并获得公司本社的良性发展，
是我们制定公司的营销战略，迎接机遇与挑战所必须要考虑的问题。
3.1.2社会文化环境分析
随着经济的飞速发展，人们的价值观也在不断发生着变化。
现在，我们更愿
意通过积极的人生态度，通过不断的努力去证明自己的价值，更愿意通过自己的
劳动换来的成果去享受生活，对生活水平的要求越来越高。
山东作为全国的经济大省，经济水平快速发展。
人们的消费观念正在逐步改
善，对居住环境的要求也在不断提高。
人们不仅要求居住的社区环境幽雅安全，
而且要出入方便，特别是能够老年人上下楼的需求。
这样一来，电梯也就由原来
的奢侈品变为现在的生活必需品了。
根据山东省统计局的统计，截止至2010年年底，山东省总人口为9575万人，
其中，城镇人口占45%。
而伴随着城市化的进程，城市人口的比例会不断加大。
城市化是伴随工业化和现代化必然出现的社会发展趋势，在城市化的过程中，由
于人口大量由农村迁移至城市，必然会对住房存在大量需求，因此也必然会极大
地促进房地产业的发展，电梯行业自然会具有广阔的发展前景。
而由于我国人口
众多，人多地少是无法回避的现实，因此高层住宅公寓所占比重越来越大，而随
之电梯的重要性便会愈加凸显。
山东地区城市人口的迅速增长，生活习惯和价值观念的逐步改变促进了房地
产行业的发展，也带动了电梯行业的个性化市场需求。
这对于以产品研发技术著
称的通力电梯来说，无疑具有巨大的市场竞争优势。
但是由于产品进入中国，尤
其是山东市场的时间较短，电梯的品牌影响力还不足以改变客户固有的品牌观念，
其未来五年的市场营销活动，尤其是如何提升客户心目中通力电梯的品牌竞争力
是本文的首要考虑问题。
3.1.3技术环境分析
电梯技术的发展是伴随着工业文明的进程而不断发展的。
随着信息时代的到
来，电梯行业也迎来了新的技术革新。
3.1.3.1世界电梯技术发展历程
1845年，威廉·汤姆逊研制出液压驱动的升降机，1853年由艾丽莎·奥的斯先
生研制出全世界第一台安全升降机。
1889年，升降机开始采用电力驱动，电梯在真正意义上开始出现。
电梯在驱
动控制技术方面的发展经历了直流电机驱动控制，交流单速电机驱动控制，交流
双速电机驱动控制，直流有齿轮，无齿轮调速驱动控制，交流调压调速驱动控制，
交流变压变频调速驱动控制，交流永磁同步电机变频调速驱动控制等阶段。
19世纪末，采用沃德一伦纳德系统驱动的直流电梯出现，使电梯的运行性能明
显改善。
20世纪初，开始出现交流感应电动机驱动的电梯。
1%7年，品闸管开始应用于电梯驱动，交流调压调速驱动控制的电梯出现。
1983年，变压变频控制的电梯出现，由于其良好的调速性能和舒适度，迅速成为
电梯的主流产品。
1996年，交流永磁同步无齿轮曳引机驱动的无机房电梯出现，电梯技术迎来
了历史性的革新。
目前，乘客电梯已经普遍应用该技术。
如今，全球各大电梯品牌还在不断地致力于电梯新技术、新产品的研发，售
后维修保养系统的完善，力求满足人们对现代交通工具不断提高的要求。
3.1.3.2世界电梯技术发展趋势
未来电梯技术发展趋势将呈现出以下几方面的特点:
（l）超高速电梯。
21世纪将发展多用途、全功能的塔式建筑，超高速电梯将
继续成为研究方向和发展趋势。
且电梯的运行的舒适性将有显著提高。
（2）电梯智能群控系统。
电梯智能群控系统将基于强大的计算机软硬件资源，
能够适应电梯交通的不确定性、控制目标的多样化、非线性表现等动态特性。
随
着智能建筑的发展，电梯的智能群控系统能与大楼的所有智能化服务设备结合成
整体的智能化服务系统。
（3）蓝牙技术在电梯中的应用。
蓝牙（bluetooth）技术是一种全球开放的、
短距离无线通讯技术规范，它可通过短距离无线通讯，把电梯的各种电子设备连
接起来，无需纵横交错的电缆线，实现无线组网。
（4）绿色电梯。
要求电梯节能、环保，减少油污染，电磁兼容性强、噪声低、
长寿命、采用绿色装演材料、与建筑物相协调等，甚至可采用太阳能作为驱动电
梯的补充能源。
（5）电梯产业将网络化。
信息化电梯控制系统将与网络技术相结合，用网络
将各地的电梯监管起来实现对电梯设备的维保;通过网络进行网上交易，包括招
投标、电梯配置、申报电梯定期安全审核等等。
3.1.3.3电梯技术发展对通力电梯的影响
随着人们对生活品质要求的提高，社会科技水平的不断更新更刺激着人们对
生活个性化需求日益强烈，科技含量高、人性化的产品受到人们的欢迎。
同时，
伴随着世界性范围内能源的短缺，人们赖以生存的环境的污染，人们也越来越关
注产品的安全性和环保性。
在这种环境中，科技含量高、产品设计人性化、安全、舒适、节能、环保的“绿
色”电梯越来越受到开发商的青睐。
“绿色”电梯不仅能够节省大量的后续使用成本
和管理成本，更重要的是提升了所使用建筑物的质量和档次。
通力电梯经过了100年的发展历程，逐渐形成了以产品研发能力为主的核心
竞争力，其在1996年推出的使用EcoDisc碟式马达驱动的无机房电梯技术，带来
了电梯行业的一场技术革命。
由于EcoDisc碟式马达采用全球最为先进的永磁同步
无齿轮驱动技术，在保护环境的同时还免去了日常润滑保养的烦恼。
更重要的是，
这种电梯不但能够节约建筑成本，其运行能能耗与传统的有齿轮电梯相比，更是
能够节能达70%以上。
在行业内一直遥遥领先的技术先进性，就是通力电梯在电
梯行业内最根本的核心竞争力。
3.2行业环境分析
行业竞争环境分析是针对企业所在行业的竞争格局进行综合归纳分析。
通过
对行业内竞争环境的分析研究，可以清楚得出企业所面临的机会与威胁，根据迈
克尔·波特理论，有五种主要力量共同综合作用的结果决定了行业的综合竞争强
度和威胁。
这五种力量分别是:
现有竞争者的威胁、潜在进入者的威胁、替代品
的威胁、购买者讨价还价能力的威胁以及供应商讨价还价能力的威胁，如图3.1所
不。
由于电梯行业既是一个存在历史时间较长的行业，同时又是一个对安全要求
很高，需要国家相关技术监督部门进行安全认证检验的公共交通工具行业，所以
电梯产品的替代品威胁存在可能性较小，可忽略不计。
因此，本文分析的重点将
从五力模型的其他四种行业竞争力量一一进行展开。
3:
21现有竞争者
任何企业都不能独占市场，都会面对形形色色的竞争对手。
企业要想成功，
必须要在满足消费者的诉求和需要方面比竞争对手做得更好。
目前，全国现有具备生产资质的电梯生产厂家已达500家，其中近20家外资
品牌牢牢占据了电梯市场80%以上的市场份额。
图3.2显示了2010年1一12月份全
国排名前十位的电梯品牌市场销售量，不难发现，这十家电梯企业均为外资或合
资品牌，10家电梯企业的销售总量达到了226886台，而2010年全国电梯总需求
量约在30万台，这个数据已经达到全国电梯需求总量的75.6%。
而以市场总量30万台计算，电梯销量排名前四位的四家企业，销量均在30000
台以上，也就是说，其市场份额均达到了10%以上，四个品牌电梯订单总量占据
市场总量的46%。
而排在这四个品牌之后的诸如天津奥的斯、迅达等品牌，电梯订单数量均在
15000台左右徘徊，与第一集团的四家企业差距较大。
另一方面，图表3.3则显示了2010年电梯订单数量增长率排名前十位的电梯
企业。
东芝电梯虽然2010年订单量为13800台，但其订单增长率达到47%，未来
发展趋势不可小觑。
而迅达、永大、巨人通力等品牌紧随其后。
通力电梯2010年
订单增长率为34%。
而上海三菱、日立、西子奥的斯三个品牌，因为基数较大，
也保持了20%以上的年增长率。
从数据统计中不难看出，通力电梯在中国及山东市场所需要面对的竞争对手
就集中在上海三菱、日立、西子奥的斯、天津奥的斯、东芝等品牌。
下面，笔者
将以上海三菱、广州日立、奥的斯三家企业为例，逐个进行分析。
1）上海三菱电梯有限公司。
上海三菱电梯有限公司于1987年1月份成立。
现己成为国内最大规模的电梯
制造、销售企业。
企业总资产18亿元，产品占有率连续多年保持全国领先地位，
是中国最大500家外商投资企业之一，是中国机械工业核心竞争力十强单位。
与
日本三菱株式会社联手开发的优质住宅及公共建筑电梯，近年来，为了迎合中国
市场，在加快引进。
转化的同时，不断扩大自主研发力度，市场占有率全国第一。
尤其是在山东的政府及公建项目中，凭借强大的营销网络和广泛的销售渠道，上
海三菱电梯稳稳占据着山东市场的头把交椅。
从国家统计局公布资料来看，近几
年来，上海三菱销售利润下降，成本费用控制能力较弱，企业资产运营能力较弱，
行业内处于较低水平。
结合企业的资产负债规模来看，上海三菱的发展前景看好。
在技术方面，上海三菱坚持引进与开发并重，技术水平保持了国内领先、国际先
进水平，产品线无论宽度还是长度，形成了覆盖不同层次需求的可供产品体系。
2）中国奥的斯电梯集团（包括天津奥的斯、西子奥的斯）
西子奥的斯电梯公司是在1997年3月由全球最大的电梯制造商美国奥的斯电
梯公司与中国电梯业内最大内资企业西子电梯集团合资，在原杭州西子电梯厂的
基础上组建而成的大型电梯企业。
发展至今，已经成为奥的斯全球新梯销售订单
和产量最大的子公司，拥有22亿资产和2900余名员工，生产电梯、自动扶梯、
自动人行步道及电梯配件，并提供安装、维修、保养等服务，是中国最大的电梯
生产供应基地之一。
天津奥的斯电梯有限公司成立于1984年7月16日是由美国奥的斯（OTIS）电梯
公司、中国国际信托投资公司和天津市电梯公司三方合资组建的中外合资企业。
奥的斯电梯成立巧年来，电梯生产能力由成立初期的年生产600台电梯发展
到现在年生产5000台电梯的能力，年销售额由成立初期的5000多万元人民币发
展至现在的20多个亿元，增长了40多倍。
天津奥的斯现拥有两个工厂电梯制造
部和曳引机制造部，并在全国设立了150多个分支机构。
其生产的OTIS3000系列
电梯、GenZ无机房电梯、51OPSE型自动扶梯，均达到国际标准，技术处于国内先
进水平，相对价格较高。
3）日立电梯
日立电梯（中国）有限公司成立于1995年10月4日，由日立（中国）有限
公司、株式会社日立大厦系统公司、日立电梯工程（香港）有限公司、厂一州广日
股份有限公司共同投资建立，总投资为9000万美元（日方占70%，中方占30%）。
现时在全国各主要城市共有48个分支机构，其中，在广州、天津、上海三地建有
制造基地，负责公司产品的销售和售后服务。
日立电梯（中国）有限公司主要生产和经营各类型电梯、扶梯、自动人行道、
建筑智能化系统工程等，集产品研发、制造、销售、进出口贸易、安装、维修、
保养工程服务于一体，目前年产量超过3万台，是国内最大的电梯生产商和服务
商之一，多年来综合实力一直稳居行业三甲之列。
广州日立电梯占据华南地区主
要地位，而且广州日立电梯还有全国最大的电梯培训中心和电梯开发中子自，这个
开发中心目前也是国内第一家外资合作的电梯开发中心，未来将成为亚洲最大的
电梯开发中心。
但广州日立也具有两个方面的巨大劣势:
一是华南地区以外营销
能力较弱，二是产品线有限，技术在业内部具有领先性。
，
以上三家电梯公司进入中国市场均早于通力电梯，这也直接导致了如下几点
优势:
（一）品牌认知度高。
进入中国市场早，产品覆盖面广。
尤其是三菱、日立
两个品牌，除电梯外，产品还涉及家用电器、汽车等多个领域。
致使消费者对产
品品牌认知度高。
（二）营销网络完善。
均拥有成熟完善的销售网络，在国内拥有众多追随者
的认可。
客户忠诚度较高，代理商资源丰富。
（三）标志性项目多。
各个品牌均有很多国内外标志性项目，这些标志性项
目从另一方面扩大了品牌的知名度和竞争力。
3.2.2潜在进入者
潜在行业进入者的存在会使电梯厂家考虑其投入、技术、生产成本以及相应
的市场占有是否可以建立起足够高的行业壁垒。
当这些壁垒不足以高的时候，潜
在的竞争者必将成为行业内新的竞争对手。
由于电梯市场利益的驱动，存在大量
的潜在进入者，试图在巨大的市场中分一杯羹。
尤其是一些现有的生产电梯零部
件的国内企业，随着企业实力的不断增强，当资木积累到一定程度，会毫不犹豫
进军整梯市场。
潜在的进入者一旦进入电梯行业变成新的竞争者后，马上会通过
采取相应的市场战略，借助原有业务关系网络抢占已有市场。
在这种情况下，现
有企业就很有可能降低企业利润为代价来应对。
但是，国家质量技术监督局总局特种设备处在2003年相继出台的《特种设备
安全检查条例》及《机电
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