衣柜五一节促销活动方案.docx

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衣柜五一节促销活动方案

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衣柜五一节促销活动方案

　　篇一：

定制衣柜促销活动方案

　　新郑顶固装饰20XX年3.15活动方案

　　一、活动主题

　　主题：

新郑顶固装饰、衣柜20XX‘无以伦比’开业店庆。

独一无二的奢华定制，让您的家无以伦比。

　　二、活动推广：

　　1、线上：

以微信公众平台为主、本地的热门门户网站、电视媒体等通过朋友圈转发、点赞领取礼品的方式短时间内把店内的活动方案在全市快速推广；

　　2、线下：

综合各个已经交房或者即将交房的小区信息，每个小区进行驻点宣传和小区广告，搜集每个小区的业主装修信息和意向。

　　3、电销：

整理小区的业主信息，每天由专职人员负责电话营销，整合有需要的客户信息

　　4、店面;营造店内的活动气氛，对每位员工进行基础日常行为礼仪进行培训，让每个进店的客户有宾至如归的感觉

　　三、活动目的

　　1、扩大品牌知名度、店内员工的服务水准、获得消费者的认可、提高行业内的市场占有率。

　　2、自2.23号至3.10号的活动宣传期间，筛选出来200-300个有效的意向客户，3.10号至3.14号针对这些意向客户做集中爆破营销，在3.15活动当天邀约到50位以上的准客户到店。

　　3、在客户到店看过活动的细节和店内的产品后，邀请客户去定好的会场，开团签会。

保底签单客户为30户，成交额保底100万

　　四、活动时间、地点

　　20XX年3月15日xxx大酒店

　　五、活动对象

　　1、各个小区内的装修业主

　　2、通过活动了解公司的老客户

　　3、通过宣传和广告的到店客户

　　六、活动人员安排

　　1、抽2人专职负责微信平台和网络媒体的宣传

　　2、招20个实习的大学生，统一培训后在小区驻点，每天对小区的装修业主拜访，每人的10张邀函。

　　3、电话组2人每天上午10：

30-12：

00、下午3：

00-5：

30对小区的客户信息进行筛选。

　　4、店内留2人专职接待到店客户，记录客户需求和客户的年龄职，联系方式等有效信息。

每天下班前整理当天所有渠道的客户信息并归类。

　　5、2人负责活动广告投放，包括户外广告、小区广告、Dm报纸、电视媒体、流动宣传车、小区单业派发

　　七、活动物料准备

　　活动的物料清单单独列出来，这里不写了

　　八、活动礼品清单

　　1、朋友圈集赞礼品：

保温杯、吊篮、礼品包、四件套等

　　2、到店客户礼品;品牌礼包、指甲刀套装、抱枕、

　　3、报销客户来店的的士费

　　4、下单客户的礼品：

山地车、太空被、四件套、鞋柜、超市购物券

　　5、抽奖客户的礼品：

55寸电视、洗衣机、微波炉、空调等

　　九、活动现场

　　1、与电台报社联系,做好前期广告宣传.报纸广告、展板制作等宣传方面的准备；

　　2、对现场布置的展示品和画面进行制作，做到无一遗漏

　　3、做好会场布置工作

　　4、活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录

　　十、设计师活动准备

　　1、整理手中分配到的客户方案和客户资料。

　　2、准备好活动时需要各种文书，如：

客户登记表、优惠礼券、客户指引书等

　　3、重点运作小区提前做好设计方案、报价等内容；

　　4、对于意向客户进行邀约，保证活动现场的客户人数；

　　5、做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作；

　　6、本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通、讲解、培训和模拟演练，便于现场签单。

　　十一、活动流程

　　1、业主签到：

领取礼品，设计师根据分配好的客户信息，引导自己的客户入座

　　2、开幕、会场主持人致开幕词

　　3、调动会场气氛后抽取三等奖

　　4、产品介绍、并公布活动的优惠政策和细节

　　5、调动会场气氛后抽取二等奖

　　6、产品介绍、公布所送的礼品清单

　　7、调动会场气氛后抽取一等奖

　　8、产品方案实例讲解

　　9、现场签单

　　10、跟业主合影

　　以上是活动方案的大体流程，具体的活动细节和方案待商议后再定

　　篇二：

20XX五一家具促销方案

　　20XX五一家具促销方案

　　第1篇：

xxx年xxx五一促销方案

　　一、活动时间：

xxx年4月23日（周六）—xxx年5月8日（周日）

　　二、活动主题：

o利特价款给力更给利——小长假大让利

　　三、活动目的：

　　1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。

　　2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。

　　3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。

　　4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。

　　四、适用城市：

xxxxx（城市名）xxx专卖店

　　五、促销内容：

（一）活动内容一：

超低特价，仅限五一

　　五一促销特价品

　　序号型号名称数量批发价促销价毛利率

　　1As-20XX-41.8m双人床11014148832%

　　2As-9932四门衣柜12448358032%

　　3As-99331.2m儿童床169398029%

　　4As-2036组合书桌11434208031%

　　5As-50181.25m餐桌164389028%

　　注：

1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等

　　2、餐厅让客户补餐椅等

（二）活动内容二：

五一小长假，天天团购价

　　活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：

（1）正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价；

（2）正价品消费满10000-16000元的可以享有5.8折团购价；

　　（3）正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价；

　　注：

（1）6000以下自行定价，建议为6.8折

（2）以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定

　　（三）活动内容三：

优惠无极限折后又返券

　　活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠

　　消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张；买6000元，送2张，以此类推！

抵用券使用说明：

　　1、抵用券第二次消费时使用。

　　2、不找零，不兑现，逾期作废。

　　3、公司盖专用章后有效。

　　4、不与其他优惠同步使用。

　　注：

活动二与活动三可同时享受。

　　（四）活动内容四：

1元购家具给力更给利

　　活动期间，凡是每单总购物金额满10000元（正价打折优惠前）的客户，加1元获赠xxx小件家具产品一个，款式由经销搭配。

每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。

　　注：

1、仅限5月1日、2日、3日

　　2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。

　　六、宣传组合：

　　1pop喷绘（2种不同主题的）pop喷绘为x展架经销商当地制作，2张

　　2吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张3特价KT板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个

　　4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1-2个

　　5宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作，1000份

　　6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张

　　图片模拟演示：

　　注：

详情请见《五一宣传相关图片》

　　七、操作要求：

　　1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操（:

衣柜五一节促销活动方案）作，吸引人气

　　2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。

　　3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。

　　4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。

　　八、其它：

　　1、以上如有疑问请来电咨询xx营销中心

　　xxx营销部

　　xxx年4月1日

　　第2篇：

五一家具促销方案

　　活动时间：

4月20日—5月10日

　　活动内容：

　　一、名品家具折扣卖

　　为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！

名牌，真的就这样便宜！

　　二、欢乐购物中大奖（4月20日--5月10日）

　　活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

　　奖项设置（100%中奖）：

　　一等奖：

2名各奖名牌冰箱一台

　　二等奖：

5名各奖名牌电动车一辆

　　三等奖：

30名各奖名牌自行车一辆

　　四等奖：

50名各奖精美电热水壶一只

　　感谢奖：

若干各奖水杯或靓盆一只

　　三、超值服务旧换新

　　家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。

　　四、地板保养健康送

　　活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费"生活家"地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

　　五、家具价格有奖猜（5月1日）

　　活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。

竞

　　猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。

演出时间：

活动当天上午10：

00开始。

第3篇：

家私20XX年五一促销活动方案

　　一.活动主题

　　迎五一————荣辱与共，爱在**

　　二、活动时间

（1）如有条件，建议活动分为两波。

　　第一波：

在4月24-30日执行。

　　第二波：

五一期间（1号-10号）执行活动。

（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：

　　@具备良好的市场基础@具备优良的市场口碑@拥有较强的执行能力。

　　三、活动内容

　　1进店有礼

　　活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

　　2抢相因（限量）

　　精品餐边柜298元；精品沙发2188元。

　　3购家具，送电器。

（正价产品）

　　满4900元，送：

品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）

　　满8900元，送：

品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）

　　满14900元，送：

品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）

　　4购物返现（特价计量，不反现）

　　活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

　　5抢先一步，锁定实惠。

　　活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。

　　四，公司支持

（1）参加活动产品：

主流系列与原林b系列两个系列产品;在20XX年9月6日-15日期间打款,在20XX年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；

　　预存3万元,可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元（约5%）的产品;预存5万元,可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元（约8%）的产品;预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列11万元（约10%）的产品;预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元（约14%）的产品;

（2）欣尚时空餐边柜250元/个。

每家最多5个；数量有限，先提先得。

010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。

优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。

在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。

发货时按2690开单。

10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。

　　（3）宣传费用支持。

（常规特价款计入提货量）

　　九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助2000元；

　　（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。

半价为地垫11元，雨伞

　　为4元。

最多每家合计不能超过20张个。

（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）

　　五,活动宣传

　　①商场外围：

采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

　　②商场门口：

用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

　　③商场内：

采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：

xx特价，优费酬宾等）。

**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。

　　六：

广告费用核销

　　活动结束后，所有费用在20XX年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！

　　七．活动注意事项

（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；

（2）关注竞争对手动态；

　　（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；

　　（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；

　　（5）强化促销活动的店内气氛布置。

　　（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

　　备注：

（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。

　　（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，公司将对专卖店做出严厉处罚并全国通报。

　　篇三：

20XX艾德乐5.1劳动节衣柜促销活动方案（联盟版本）

　　20XX年5.1劳动节衣柜促销活动方案

　　（联盟版本）

　　一、活动目的：

　　5.1劳动节是国际性节日，是中国人浓重“劳动文化”的具体体现，与艾德乐倡导的“家居文化”理念相匹配，同时，5.1劳动节是本年度的两次促销时机之一。

5.1时机，借助“冠军联盟”品牌影响力及“冠军联盟家居文化节”活动平台，强推艾德乐衣柜，使“艾德乐衣柜”得以广泛传播，为大众所认知。

并以强势的宣传攻势和创新的市场策略，全面提升销量，为国庆备战奠定坚实的基础。

　　二、活动时间：

促销时间：

5.1--5.8

　　（集中团购时间：

5.1-5.8间的任一天）

　　三、活动地点：

艾德乐全国衣柜商场

　　四、活动主题

　　劳动最重，团聚盛“惠”

　　----冠军联盟家居文化节5.1团购会

　　特别说明：

团购场地必须是在当地排名前三的建材卖场，如果当地各品牌有大店的（卖场面积1000㎡以上）可选定一家作为主场操作。

　　五、促销内容

（一）艾德乐独立促销

　　【5.1见面礼】进店客户即可免费获赠艾德乐家居礼品一份；

　　【衣柜惠赠礼】购买衣柜折后金额满8000元即送价值1588元的高档鞋柜。

　　【买衣柜送联盟产品代金券】

　　购买艾德乐衣柜金额达8000元，可赠送马可波罗陶瓷、大自然地板、雷士照明、万和热水器代金券。

（具体额度由当地联盟协商决定）

　　购买艾德乐衣柜金额每满5000元，可使用衣柜代金券500元。

（本条做为经销商执行参考）（此条由经销商与当地联盟品牌经销商共同协商制定）

　　【特价衣柜】

　　特价柜身：

颗粒板，特价158元/平米！

　　特价趟门：

木纹板，黑镜腰线，原价764元/平米，特价468元/平米!

　　皮纹优雅板,原价1089/平米，特价828元/平米!

　　【团圆折上礼】

　　买衣柜并交2000元定金，可赠送1000元五金现金券（每单衣柜限用一张，有效期至5月19日）。

（二）联盟联合促销

　　【联盟护照】

　　1、顾客在“冠军联盟”任一品牌指定门店（摊位）交定或购买产品，送“联盟护照”一本（交定或选购单一品牌金额不少于1000元），或以10元/本购买“联盟护照”；

　　2、活动期间，在“冠军联盟”任一品牌处盖章，凭盖满章的“联盟护照”与活

　　动当天在指定地点领取精美礼品一份；

　　3、享受联盟折上折优惠。

活动期间，凡订购联盟2个成员品牌产品，在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额97折优惠，定购3个或3个以上成员品牌产品，即可在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额96折优惠（特价类产品除外）；

　　（备注：

具体使用哪种方式由当地联盟协商确定，亦可在此基础上进行更改）

　　【联盟大抽奖】

　　活动期间，凡预订艾德乐衣柜并缴纳定金者，可参与冠军联盟大抽奖，有机会赢取豪华大奖！

每交定金3000元可获抽奖券一张（一次抽奖机会），交6000元两张，以此类推（最多3张抽奖券）。

　　奖项设置：

一等奖：

1名女性LV包一个，价值18888.00元

　　二等奖：

1-3名苹果5手机一部，价值5888.00元

　　三等奖：

xx名价值xxxx元的艾德乐电器套餐

　　四等奖：

xx名价值xxxx元的艾德乐五金挂件

　　（备注：

具体奖品方案由当地冠军联盟协商制定）

　　六、传播及推广

　　传播策略：

以联盟联合宣传与艾德乐独立宣传相结合的形式展开宣传。

制定广告宣传计划，传播时间应提前至少10天开始。

（一）联盟联合宣传

　　必须选择1（平面媒体，必选）+1（电视、电台、网络等形式各选其一）+1（当地新闻传播）方式来宣传团购，其中当地平面媒体、新闻传播必须投放，另外可选择电台、电视台、网络、户外广告牌等其中一个。

具体媒体投放建议：

（二）艾德乐独立宣传

　　1、艾德乐商场：

要求单独投放1-2期报纸广告（艾德乐独立广告画面）

　　2、总部新闻传播：

艾德乐总部将统一发一轮“艾德乐衣柜”通稿

　　七、终端布置

　　1、要求所有活动门店必须冠军联盟活动主题画面宣传；

　　2、要求所有活动门店必须按要求摆放冠军联盟牌匾、台卡等终端物料。

　　八、培训话术—（另见附件）

　　九、活动推广—小区推广

　　建议于活动开始前半个月选择重点目标小区开展小区广告及推广活动，做为蓄客的主要手段之一。

（可使用创新推广方式：

商业中心奇装异服、滑轮、天使装派传单等方式。

）