完美招生方案策划书.docx
《完美招生方案策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《完美招生方案策划书.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
完美招生方案策划书
完美招生方案策划书（精选多篇）
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。
下面是我们好为您推荐的策划书供您参考：
完美版招生宣传策划书
1、竞争性原则：
两种表现形式：
一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。
要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。
二种是非正当竞争。
主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。
2、真实性原则：
招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。
相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。
3、公平性原则：
招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。
学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市常如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。
因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。
4、规范性原则：
招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。
因此，民办学校招生必须慎重;一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市尝面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市常二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。
概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少?
招什么样的学生?
怎样招生?
概括起来就是招生工作八大策划。
一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。
生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。
难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?
主要来自招生策划。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。
进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。
然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。
具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。
在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。
定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。
对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。
当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
二、市场策划
一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。
尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。
倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。
还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。
三、形象策划
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。
所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。
比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。
招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。
一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。
二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
为了能写出更好的策划书，下面好推荐一篇策划书,仅供参考：
活动目的：
化妆不仅仅是为了美丽，在许多场合化妆也是对人的一种尊重。
这次活动主要是活跃校园文化氛围，提高学生的艺术修养与实践能力，更好的展现自己的才华与青春风采。
也给“美”这一传统概念一个新的诠释。
如果你足够漂亮、自信、前卫，想把最好的自己展现给你身边的人，那么请快快加入我们吧!
时间：
11月30日晚7:
00
地点：
4a03
主办单位：
保险管理系学生会女工部
活动对象：
保险管理系全体学生
活动安排：
1.办公室和女工部组织学生会成员和各参赛人员签到
2.宣传部负责发布通知和海报的宣传工作
3.文督队和保卫部负责维护现在秩序和纪律
4.记者站和群工部负责拍照
5.络部负责音响设备和ppt的播放
6.外联部负责批场地和赞助
前期安排：
1.提前三天发布通知和海报进行宣传
2.比赛前一星期召开各班女工委员开会，把基本的活动要求转达给女工委员。
（1）.每班最少出2组同学参加比赛，即2个化妆师和2个模特，另外还要出5个大众评委
（2）.参与本次活动所需的一系列化妆工具由选手自备
（3）.选手在参赛中一定要遵守比赛规则
3.发放请帖，邀请嘉宾评委
4.邀请主持人
5.批好场（推荐访问好：
.haoWoRd..）地，做好活动所需的ppt
6.比赛前提·····························
一、主题：
和-谐居室，温馨你我
二、目的：
1.培养学生的动手能力和创新能力,增强新生的审美情趣;
2.增进寝室成员的合作意识和团队意识;
3.使新生充分重视寝室内务，养成整理内务的良好习惯;
4.提高学院的整体内务质量，并为自己营造良好的学习氛围。
三、面向对象：
06级全体学生宿舍
四、时间：
2014年11月22日——2014年12月3日。
五、主办单位：
信息与电气工程学院团委学生会
承办单位：
生活部、女生部
协办单位：
办公室（负责活动期间的通知及通报工作）、宣传部（负责活动期间的宣传工作）、信息报道团及络部（负责活动期间的投稿工作及活动成果宣传）
六、执行委员会：
顾问：
彭辉老师、王婷老师、章晶晶老师、向建华老师、
张海老师
委员会：
团委学生会主席团
七、工作人员：
主要负责人：
谢路奇
负责人：
生活部、女生部部长及分管副部长
相关成员：
生活部、女生部干事
八、活动流程：
1.交策划书给院领导审批;
2.宣传：
（1）.11月21日召开06级各班班长,生活委员及寝室长会议，交代赛时间及活动流程;
（2）.11月22日——11月28日在美食广场及学院公告栏（包括北校）打出5张海报及上届获奖寝室的照片;
（3）.活动负责部门下寝宣传;
3.11月30日确定评委;
4.11月29日收集寝室征文并在12月2日前完成征文评比工作;
5.12月3日为寝室设计评比时间;（12月3日上午9：
00——11：
30为评比检查时间，并于下午将给部分获奖寝室留影。
）
6.12月5日确定最终评比结果;
7.12月6日公布获奖寝室名单，并将部分获奖寝室照片用海报打出;
8.对此次活动写好工作总结,由信息报道团及络部在院刊和院站上宣传报道活动情况及成果。
九、注意事项：
1.本次活动共评出一等奖2间，二等奖4间，三等奖6间，优胜奖8间;
2.评比表总成绩由设计得分、比赛征文得分以及日常内务得分三部分组成。
其中设计分数占总成绩的百分之七十，比赛征文分数占百分之十，日常内务表现占百分之二十;
3.比赛期间即：
11月22日——12月3日如有内务方面被通报不合格的寝室取消评比资格;
4.设计要求：
（1）一个明确的主题，如：
温馨、运动、音乐、艺术、古色古香等。
可以增加室训，室标，寝室成员介绍，寝室物语（成员心声）等;
（2）设计要求新颖并注重整体和-谐;
（3）评比当天的内务按军训标准整理;
（4）强调自我动手能力以和节俭原则。
十、奖项设置：
1.一等奖：
100*2=200元
2.二等奖：
60*4=240元
3.三等奖：
30*6=180元
4.优胜奖：
20*8=160元
总计：
780元
活动主题：
“非常完美”化妆比赛
活动目的：
化妆不仅仅是为了美丽，在许多场合化妆也是对人的一种尊重。
这次活动主要是活跃校园文化氛围，提高学生的艺术修养与实践能力，更好的展现自己的才华与青春风采。
也给“美”这一传统概念一个新的诠释。
如果你足够漂亮、自信、前卫，想把最好的自己展现给你身边的人，那么请快快加入我们吧！
时间：
11月30日晚7:
00
地点：
4a03
主办单位：
保险管理系学生会女工部
活动对象：
保险管理系全体学生
活动安排：
1.办公室和女工部组织学生会成员和各参赛人员签到
2.宣传部负责发布通知和海报的宣传工作
3.文督队和保卫部负责维护现在秩序和纪律
4.记者站和群工部负责拍照
5.络部负责音响设备和ppt的播放
6.外联部负责批场地和赞助
前期安排：
1.提前三天发布通知和海报进行宣传
2.比赛前一星期召开各班女工委员开会，把基本的活动要求转达给女工委员。
.每班最少出2组同学参加比赛，即2个化妆师和2个模特，另外还要出5个大众评委
.参与本次活动所需的一系列化妆工具由选手自备
.选手在参赛中一定要遵守比赛规则
3.发放请帖，邀请嘉宾评委
4.邀请主持人
5.批好场地，做好活动所需的ppt
6.比赛前提前布置好会场
7.准备好茶水，供评委饮用
8.将嘉宾评委、大众评委和观众的座位安排好
活动流程：
1.组织各参赛选手提前15分钟入场，安排他们坐好
2.组织参赛选手，大众评委和学生会干事进行签到
3.活动开始，主持人介绍到场嘉宾和参赛选手，并宣布比赛开始
4.开始ppt的播放
5.比赛中的30分钟为现场互动环节，在此期间主持人将于现场观众进行猜谜活动，答对的人将得到我们事先准备好的小礼品
6.比赛时间到，各位选手马上停止自己手边的一切工作站好，模特开始绕场走一周，一边嘉宾评委和大众评委的打分
7.模特绕场走一周后站回原地，评委开始打分和点评
8.打分和点评结束后，开始统计分数
9.宣布比赛结果
10.进行颁奖
11.特邀嘉宾上台讲话，为现场的参与人员及观众进行美容指导
12.主持人宣布比赛结束
13.组织会场人员有秩序的退场，学生会的成员留下来清理会场
比赛后期安排：
1.比赛过后，着急女工委员开会，总结比赛中的问题
2.比赛过后，女工部写一份工作总结，总结比赛中不足之处和可取之处
3.在比赛过后的例会上对本次活动做出总结，感谢同学们的积极参与和学生会各部门的协作
奖项设置：
一等奖一名一个粉饼
二等奖二名两个眼影
三等奖三名三支眼线笔
比赛规则：
1.在规定时间内完成比赛，比赛时间为30分钟
2.在比赛期间，参赛选手应遵守会场纪律
3.比赛期间参赛选手不得随意走动
4.主持人宣布比赛结束后，选手不得再触碰化妆工具，违者则属违反比赛规则，酌情加以扣分
5.参赛选手应提前进场，迟到十分钟的则取消比赛资格
6.比赛时间到模特应根据主办方的要求绕场走一周，尽情妆容展示
7.大众评审应本着公平、公正、公开的原则
注：
比赛中所需的一系列化妆工具和服装都由参赛选手自己准备，妆容不限，评分以整体效果为主要标准
比赛注意事项：
1.通知各参赛选手提前到场进行签到、比赛
2.注意维护现场秩序和记律
3.注意音乐、ppt的播放和话筒的使用
4.严禁进行一切商业性的宣传
策划书：
保险管理系学生会女工部
xx年11月20日
完美玛丽艳美容系列——8色唇膏情人节营销活动策划书一，唇膏市场分析：
市场概况
唇膏市场居于主要地位的品牌有曼秀雷敦、美宝莲、雅芳、妮维雅、欧莱雅等，各大品牌其实都互为竞争对手。
二，唇膏市场分析：
消费者分析
1，消费者的购买行为
动机：
展现自身美丽，保护唇部，突出个性。
时间：
四季。
频率：
平均1年数支，8色任君选择。
地点：
完美各专门店等终端点。
2，消费者态度
玛丽艳最新唇膏采用优质有机原料精制而成，不含重金属及矿物油，令双唇保持自然清香；
与唇部肌肤极具亲和力，提供唇部柔软、乳脂般的感受与舒适，最大程度减少唇部的水分流失；
植物油、维生素e、甘油、向日葵籽油等成分可深层滋养唇部肌肤，让双唇时刻保持鲜嫩光泽，并能有效保护唇部肌肤，防止皱纹的产生；
上妆后，轻若无物，滑如丝绢；
半固体状态更有助于高纯度的颜色和多孔粉末的采用，加强色彩在唇部的延展性与附着性，轻松上妆又不易脱落，持久定格美丽。
3，消费者购买唇膏时首要考虑的因素
色彩度，滋润度、持久性、保湿性、水油度、性价比、品牌效应、包装、添加的成分。
三，唇膏市场分析：
竞争对手分析
1，曼秀雷敦的品牌竞争特色：
a.稳定的产品生产和营销渠道
b.化妆品与药品结合
c.标新立异
2，美宝莲的品牌竞争特色：
a.大众品牌路线
b.服务于追求时尚的大众
c.大众化的销售渠道
3，雅芳的品牌竞争特色：
a.给其所需，独立经销；
b.专注如一，不断创新。
四，活动销售对象
女性为主，但通过广告我们可以把唇膏打造成男性送给女朋友或老婆的礼物佳品，可以体现对另一半的关心。
对女士唇膏的销售不能只关注女士，也要唤醒男性的购买意识。
络广告也是我们考虑的重点。
此外在各处如专柜、车站等张贴海报也是很好的促销方法。
产品上市后必要的促销活动也会促进产品的销售。
以下是我们为该唇膏设计的一次促销活动。
五，情人节促销前期准备
1，活动正式宣传期为2月1日~2月13日，主要宣传手段包括：
a,完美官方站主页关于此次情人节宣传的相关信息。
b,提前一个月与各大门户视频站联系，投下约10秒活动广告。
c,各专门店发挥宣传作用，张贴活动海报，销售员主动向客户介绍活动内容。
d,通过官方微博发布活动信息，并联系各个高人气的美容微博，希望其能帮忙转发，此外，可以通过微博转发抽奖的小奖励，奖品为8色唇膏的试用套装，增加活动曝光率。
e,联系好活动场地，聘用好活动主持人，准备好宣传产品等等细节工作。
2，情人节当天活动准备
a,人流量大的某大型商业广场，向其租用其广场举行以“甜蜜一刻，只要完美”的唇膏营销活动。
b,现场活动流程包括：
商品展示与介绍，邀请台下情侣或观众上台玩甜蜜游戏赢取试用产品，平民代言人才艺表演等等。
c,意外防范
根据场地大小及其人员容量决定活动规模并划定活动范围。
严格控制入
场人员数量，保证不超员。
按活动规模和人员数量，适当配备管理人员和警卫保卫人员。
活动经审批后，主办部门与公安处人员对场地的安全状况要进行详细查看。
场地及周边环境、疏散通道、出入口、应急灯、临时照明线等是否处于安全状态。
对发现的隐患及其它不利于安全的问题，要于举办活动前妥善处理，确保安全。
按参加活动的各类人员及分工，划分出其活动和工作的范围，规定不同区域人员的入场、撤离的路线或通道。
活动期间，如出现较大的意外事故，要在大会的统一组织下，按事先的分工，迅速、安全地把群众撤离现场。
六，活动效果预测和监控
1，效果预测：
?
色彩绚丽的平面广告吸引众多消费者的目光
?
低于市场价的价格促使有需要的消费者产生购买行为
?
情人节的“甜蜜一刻，只要完美”促使大家互相传播
?
小礼品的发送促使还在犹豫的消费者作出购买行为，是身边好友同学等有护唇需要的人群为他们购买本产品。
2，效果监控：
?
2月13日和2月14日两天准时张贴广告现场售卖人员及时注意广告是否有撕毁、褪色等现象，如有，及时更新。
?
2月14日促销活动结束后，进行整个广告效果的测定。
攀枝花学院校学生会
2014年攀枝花学院校学生会科技文
化节之摄影展
主办单位：
共青团攀枝花学院委员会承办单位：
攀枝花学院校学生会
为隆重纪念中国共产党建党九十周年、重温党的光辉历程、歌颂
党的卓越成就，紧密围绕2014年学校中心工作和“十二五”发展规划，
省委九届八次会议、市委八届九次会议精神，第十九次全国高校党建
工作会议精神，以及团中央“学党史、知党情、跟党走”主题教育活
动的相关工作要求，引导广大青少年牢固树立崇高的理想信念，爱党、
爱祖国、爱人民，坚定不移地跟党走中国特色社会主义道路，激励广
大青少年积极投身祖国经济建设和社会发展的实践，贯彻不断加强党
的建设，进一步深入开展创先争优活动，发扬攀院精神，立足青年成
才发展需求，加强团组织和大学社团建设，现今在全校开展“深情迎
华诞，青春展未来”庆祝建党90周年活动：
科技文化节之摄影展。
二、活动目的：
展示现代大学生眼中多姿多彩的生活，集中反映校园文明、舒适、
方便、平安的环境，丰富大学生业余文化生活，营造和谐文明的校园
氛围，弘扬大学生积极向上的精神风貌，彰显我校风采，激发大学生
的爱校热情，提升大学生的生活品味。
同时也为体现出我们认真学习
省委九届八次会议，用我们手中的镜头展现出生活的真善美，记下攀
枝花学院美丽身影，留住同学们的精彩瞬间！
三、活动时间：
1、筹备时间：
2014年04月15—20日。
2、评比时间：
2014年04月21—22日。
2、展览时间：
2014年04月23—25日。
攀枝花学院学生九号公寓楼下。
五、活动负责人及参与对象：
1、活动负责人：
学生会主席团所有成员。
2、参与对象：
攀枝花学院所有在校学生。
五、作品要求与征集：
要求：
1、参赛作品的表现手法和体裁不限，提倡反映校园文化生活、大自然的作品参赛。
2、凡经过电脑制作，改变原像面貌的作品，请在照片背后注明；
不收凡在市级、省级及以上摄影比赛中获奖或展出过的作品。
3、数码相机、手机拍摄的作品均可参赛。
4、所有参赛作品一律要求精制成6英寸以上照片。
5、参赛作品独幅、组照（每组不超过3幅）均可，每人投送作品数量不限。
6、每幅参赛作品背后须用中文填写：
作品名称（组照须有照片说
明及顺序号）、作者姓名、级别、系别、班级、联系电话，以便评选揭晓后通知作者，参展照片。
7、主办方有权调集获奖作品原底或原始数码文件进行核实，不能提供底片或原始数码文件者（电子文件）被取消获奖资格，底片用毕即退还作者本人。
8、作品内容必须积极健康，强调个性和追求创新。
9、作品必须为本人原创。
征集：
投稿方式：
1、参赛者将自己的参赛作品用信封装好，在信封上请注明姓名、级别、系别、班级、学号、联系方式、所用相机类型将作品于04月20日之前交到校学生会办公室。
2、个人通过短信或电话直接联系负责人进行上交。
联系人:
联系电话：
12345678910
联系人：
联系电话：
12345678910
3、参赛者将自己的参赛作品发送到指定电子邮箱。
电子邮箱：
panzhihuaxueyuan@163..
六、评选方式:
攀枝花学院校学生会和摄影爱好者协会邀请院内专业老师、摄协主要成员组成评委会对所参赛作品进公平、公正评选。
七、活动流程：
1、准备阶段，参赛人准备作品。
在此阶段，如有疑问可向大赛负责人咨询。
2、提交
升级会员 