双十一活动方案双十一超市活动策划5篇.docx

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双十一活动方案双十一超市活动策划5篇

双十一活动方案2020_双十一商场活动策划【优选5篇】

　　一年一度的"双十一"马上到临了，这也意味着购物高潮马上到临，而关于双十一掀起的促销波涛，各大行业都要准备活动方案策划，因此我特地准备了以下优异的双十一活动方案策划，希望对你有所帮助。

　　双十一活动方案策划1

　　不论是打基础丶增销售的阶段丶双十一预热阶段仍是双十一当日，卖家都会环绕这三个活动阶段不一样的目标设计不一样的活动主题和不一样的活动内容。

以下就是各大卖家双十一时期常用的一些商铺活动方式：

　　打折：

限时或许限量打折，主假如增添买家的紧急感和购置乐趣，双十一活动当日，取出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，自然也能够做一些折上折的活动。

能够配合赛马时间节点来做。

　　满减：

满减在商铺平时营运中的作用是提高客单价和商品的连带销售率。

作为买家来说，也实实在在的享遇到了优惠。

如双十一当日满减活动能够设计成：

折后满499减100丶满899减200丶满99减300等

　　满送：

满就送在双十一活动当日，设定几个满就送的活动。

　　试用：

试用一般合用于新品上市，保护商品口碑。

双十一商品要点新款上线后，为了保护商品的评论和评分，除了参加官方试用平台活动以外，自己在商铺里面针对老用户也能够倡始试用活动。

这个活动在十月份能够连续进行。

　　包邮：

包邮作为最为常有的优惠活动方式，为花费者省去邮费的烦忧，在双十一活动时期，满多少的花费者，X年内送包邮卡。

　　送礼：

预热时期能够使用珍藏有礼，提高商品权重。

双十一活动当日能够购置金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。

　　竞猜：

竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，能够倡始销售价钱竞猜，设置一个上下值，只需用户所猜价钱在这个值范围内，即可享受5折的价钱进行购置。

　　抽奖：

抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公然公正公正，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

　　优惠劵：

在花费者购置时，每花费必定数额或次数，给用户给优惠券，会促进用户下一次来你这里花费，自然也达到了促销的目的。

从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当日使用的优惠劵，能够设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额使用。

　　不一样的时间节点，使用的活动方式也是有必定的差别，比方，10月份和预热时期，除了满减，打折以外，优惠劵和试用比较切合这个阶段。

　　VIP活动：

VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最后目的是带来新会员，激活老会员，积淀忠实会员。

在十月份和双十一预热时期，VIP活动要不停是进行，假如会员基数比较大的商铺，除了新会员招募以外，要点应当放在老会员激活方面。

　　双十一活动方案策划2

　　一、活动主题

　　xx狂欢夜

　　二、活动背景

　　在每年的这天，向来习惯过着只身一人的你能否感觉孤独、孤单、忙碌的学习与生活你能否糟糕透了?

你郁闷的眼神显露出了你对美好生活的神往!

但是你却力所不及。

那么此刻有一个好的时机，那就是到达"单身狂欢之夜"开释一下你久违的激情给自己一个时机好好的放松一下。

深重的心理需要获得开释、孤独的心需要朋友来宽慰、平庸的生活需要一点刺激和浪漫。

我们倡议健康、快乐、自信、时髦、让生活能够更美好!

不论你抱着如何的心理来对待我们此次活动，第一请用一颗开放的心来体验一下。

我们将尽可能把快乐带给每个人。

　　三、主办单位

　　xxx

　　四、活动目的

　　为了促进协会成员之间的相互交流，和加强凝集力与团联合作的默契。

以及让大家相互认识，开释自己，发挥自己的优势，增大信心。

我们定于11月11日单身节（全部只身一人年青人的节日）开联欢晚会，为只身一人的朋友么创建一个展现自己的舞台。

单身节听提及源于800多年前，也就是xxx年11月11日，那一天单身总数达到创纪录的8条。

此刻单身节不单是校园兴趣文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。

在这里，希望只身一人的学子们能在我们的组织下挥洒青春热忱，展现自己青春洋溢，活力四射的一面。

　　那一天我们将一同欢喜地度过，让我们的笑脸洋溢在这"狂欢之夜"，成为我们青春历程上的一段美好记忆。

　　五、活动展开

（一）活动时间：

20xx年11月11日夜晚6：

30-9：

00;

（二）活动地址：

生活区c4楼前草坪;

　　（三）活动对象：

xx全领会员、邀请的贵宾以及有兴趣的路人;

　　（四）活动内容。

（1）全领会员合唱（只身一人情歌）开场;

（2）由外联部朗诵单身节宣言;

　　（3）玩游戏;

　　（4）由实践部表演一个节目;

　　（5）抽奖环节;

　　（6）玩游戏;

　　（7）由办公室、策划部、宣传部表演一个节目;

　　（8）在联欢会的最后大家齐唱《阳光总在风雨后》。

　　游戏

　　1、自我介绍

　　姓名，最喜爱的一种水果，动物，植物等等，可增添难度，如不得重复以前说过的，要论述喜爱的原因等.可帮助大家相互记着名字和特色。

　　2、纸杯传水。

　　每个组出5个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，而后以前去后传水，不可以用手，全凭嘴和头的动作，在规准时间内按传到最后的水的多少算输赢。

　　3、五毛和一块

　　道具：

不需要;

　　场所：

略微宽阔一点就能够，没有特别要求;

　　人数：

10几个人就能够，人多些更好玩的;

　　人员：

必定要有男有女，比率不限;

　　裁判：

一名，负责发号司令。

　　规则

　　在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。

　　游戏开始前，大家全站在一同，裁判站边上。

裁判宣告游戏开始，并喊出一个钱数（比方3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内构成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。

请记着动作要快，因为资源是有限的，人员也极罕有时机能均匀分派，因此动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，因此该出手时就出手，看见五毛（mm）先下手为强;自然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变为5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

　　游戏要领：

反响要快，裁判一说出来钱数，就要马上知道分别由几男几女的团队能够达到要求;动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。

　　六、活动估算

（1）麦克风、音响、电等的租借：

200元;

（2）小礼物：

（详细看拉的资助）;

　　（3）小零食的花费：

200元;

　　（4）制作邀请函的花费：

50元;

　　（5）海报，横幅等的制作花费：

150元。

　　七、活动流程

　　1、全领会员合唱（只身一人情歌）开场;

　　2、由外联部朗诵单身节宣言;

　　3、玩游戏;

　　4、由实践部表演一个节目;

　　5、抽奖环节;

　　6、玩游戏;

　　7、由办公室、策划部、宣传部表演一个节目;

　　8、最后大家齐唱《阳光总在风雨后》互勉。

　　八、商家宣传

　　先期宣传：

　　一方面利用横幅、海报等方式对本次活动进?

宣传，令一方面对贵企业的品牌、产品进行鼎力宣传。

　　利用邀请函宣传商家

　　现场宣传：

　　在联欢会中，进行商家与本次到会人员的互动环节，派送由商家供给的小礼物以提高产品在学生心中的著名度，详细可由两方商讨确立。

　　双十一活动方案策划3

　　整个双十一营销计划表中我们能够把活动分红三个部分：

　　第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是xx活动和商铺优惠劵发送活动，自然这段时间也不限制于不过xx的商品团和品牌团，假如开通淘金币权限的，xx活动相同是能够参加的，此外像品牌特卖也是能够的，只假如全部能上的商铺活动，都能够申请参加。

　　第二部分是预热。

预热活动也是直接影响到双十一当日业绩的要点部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包含双十一当日使用的商铺优惠劵推送、提示花费者提早加入购物车、参加官方预热活动、CRM保护和营销、SNS推行。

　　关于卖家来说，预热这十天除了经过合作预热活动拉新会员以外，关于用户群基数较大大大卖家，预热时期最最重要的事情是CRM保护和营销。

详细分红几步，每一步采纳什么样的手段来激活、保护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提早把目标商品加进购物车，双十一当日能回来下单购置，是值得各位卖家要沉思的问题。

第三部分就是双十一当日。

双十一当日的营销活动主假如依据当日官方赛马时间点和规则来定，不一样时间段有不一样时间段的弄法，自然全场1-5折是一定要有，满就减也是不行缺乏的。

可是除了这些惯例款外，我们能否是能够进行一些弄法的创新呢?

以下是两个活动设计思路，能够作为参照：

刺激用户购置：

　　第1、88、888、1888......用户的激励限量购产品销售（稀缺感）售罄产品宣告（紧急感）赠予礼物Vip会员包装提高客单价：

　　关系营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖赏提高单包件数买多件享优惠

　　双十一要点指标

　　在做双十一营销计划指标内容的时候，理解双十一要点指标所包含的是那几个信息维度，这里要点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大要点指标：

　　会场地点：

我们要依据双十一审查结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，自然，我们假如在分会场，也要经过赛买规则争取主会场。

20xx年的时候还有一淘会场，此外就是双十一当日能否有xx的品牌团或许商品团支持。

依据当日会场资源进行接下来的各项指标预估和拟订。

　　业绩指标：

这里的业绩指标有两部分构成：

第一部分是经过自然流量带来的业绩指标，第二部分是依据会场预估所能实现的双十一业绩指标。

业绩指标是能够依据上一年度有关数据，或许竞争品牌有关数据作为参照来预估和拟订。

　　客单价指标：

这里的客单价指标是指的双十一当日预估的客单价，相同也是依据不一样会场的折扣要乞降花费群的区分，以及商品价钱的不一样来拟订相对应的客单价。

能够参照上一年度双十一的客单价数据，或许竞争品牌的有关数据。

　　转变率指标：

这里的转变率指标是指的双十一当日预估的转变率指标，相同也是依据不一样会场的流量状况和花费群的区分，以及商品价钱的不一样来拟订相对应的转变率。

能够参照上一年度双十一的转变率数据，或许竞争品牌转变有关的数据。

　　流量指标：

这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，此外一部分是已购置流量指标。

依据双十一目标业绩，联合客单价，转变率以及自然流量这几部分的数据，计算出达成目标业绩的流量缺口，确立所需要购置的流量数据及估算。

货物准备

　　双十一货物准备是依据业绩指标，再联合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

　　在双十一货物规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数目和品类，二是上新商品的数目和品类。

不论是在售和马上上新的商品，总数有多少，哪些是要点品类商品，都要有详细的规划。

　　货物准备的要点指标：

售罄率、件单价、销售指标

　　货物准备的计算公式：

备货总件数=（销售指标/售罄率）/件单价假定品牌商双十一要达成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

　　一般依照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货20xx万。

假如件单价100元，那么需要备货20万件。

　　备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转变，第一选产品有以下几项参照指标：

　　1）好评率较高的产品;

　　2）销量连续增添的产品;

　　3）有收益空间打得起价钱战的产品;

　　4）可否带来大流量的产品;

　　5）合适与多个套餐组合的产品;

　　6）相对竞争敌手拥有差别化或许拥有显然优势的产品;

　　7）有强盛库存供给支持的产品;

　　8）拥有价钱吸引力的产品。

　　货物构造剖析：

确立主推品类、主推产品，按热卖、主推、引流三个维度进行了区分。

选择有深度的商品（如5000件以上）进行独自的策划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关系销售商品。

确立活动当日的首页陈设商品及替代商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。

货物要求

　　1）货物大类占比（大类的库存深度区间、价钱区间）;

　　2）货物主推大类的优选;

　　A，明确各种其余主推价钱带、占比、款数、数目;

　　B，主推款的提早赛马;

　　C，热卖、滞销的货物占比剖析;

　　3）进行详尽的库存清点，依据不一样类型产品的动销率来拟订相应的安全库存。

　　双十一活动方案策划4

　　一、单身节促销和其余时候的促销活动迥然不一样，不过是降价、捆绑、赠予、换购等几种形式

　　能够经过多种信息交流方式层层递进地靠近花费者达成销售目标：

　　1.媒体流传。

这是信息传达与花费者交流的传统方式，利用能影响目标花费群花费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。

媒体的选择、投放的频次和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于指引花费者关注本次促销活动，是促进花费的第一步。

　　2.销售生动化。

对卖场内货架、堆码陈设、pop部署、环境氛围等进行生动化部署，提示花费者有关促销活动的信息。

在销售生动化过程中一定注意突出主题，了如指掌。

一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种交流方式既加深单身节的氛围，又能够更切近老百姓。

　　3.人员促销。

这是最直接的与花费者交流的方式。

在卖场内外建立活动兑奖点或直接销售，并经过促销人员与花费者的直接交流，当面地将促销信息传达给花费者，促进花费者产生购置行为。

　　二、针对不一样消操心理阶段采纳不一样交流方式

　　上述每种交流方式都有各自不一样的特色，要依照不一样的消操心理阶段来弃取不一样的交流方式，但这类联系是要求灵巧的应当掌握上应注意以下特色：

　　1.属于注意、兴趣、联想、欲念阶段：

主要采纳媒体、市场冲击等方式，将花费者指引至终端。

　　2.属于欲念、比较、确信、决定阶段：

主要采纳生动化、人员销售方式，促进花费者迅速形成购置决议。

　　3.单身节高收益的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强盛的冲击力，要有气概，要着重堆头的造型，能够用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、仔细做好商场商场的陈设工作

　　陈设包含卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的惯例陈设标准，除上轻下重、先进先出、各样品牌产品分比还要注意颜色的搭配其余，在促销活动中，陈设还要注意以下主要原则：

　　1.一致性原则，指的是在促销活动时期全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不该当含有其余非本次促销信息或过时信息。

　　2.要点突出原则，指的是要点表现本次促销活动的核心品牌、包装。

可采纳集中陈设、加大陈设比率、特地建立特别陈诸位等等方式来表现。

　　各店在实质操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的要点，因为再好的陈设标准和原则都是经过实质的陈设操作来表现的。

春节常常碰到的问题是：

因为销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或增补。

　　双十一活动方案策划5

　　一、活动主题：

　　廉价风暴全民疯抢（亲，你买了吗?

）

　　二、活动时间：

　　11月9日-11月11日

　　三、活动内容：

　　活动一全场5折终极狂欢（11月11日）

　　11日11日10时起，全场5折销售，廉价风暴，席卷全城!

　　（注：

务必使全场参加活动，以达到集群效应。

）

　　活动二购物有礼好运随行（11月9日-11月11日）

　　凡活动时期在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

　　一等奖1名品牌智好手机一台价值1111元

　　二等奖2名xx商场购物卡一张价值111元

　　三等奖6名真空保温杯一个价值60元

　　四等奖20名心相印卷纸一抬价值30元

　　参加奖20xx名精巧礼物一份价值2元

　　（注：

抽奖为即开即对型刮刮卡，礼物以实物表现。

）

　　活动三一个人的节日双倍的甜蜜（11月11日）

　　购物满11元+1元赠2个棒棒糖（2元/个，200份）

　　购物满111元+11元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）

　　（甜蜜有限，礼物送完为止。

）

　　四、活动花费估计：

　　1、抽奖刮刮卡估计成本xx元，奖品成本xx元，总计xx元。

　　2、双倍甜蜜活动，活动估计成本xxx元。

　　3、海报及广告宣传花费xxx元。

　　此次活动估计整体花费xxx元。

　　（注：

活动xx元可由商家分摊，活动先期将分摊花费与商家谈判敲定，方便活动顺利展开。

）

　　五、活动宣传：

　　1、广告投放，采纳报纸提早3-5天投放2期。

　　2、大型外立面广告宣传及商场DM单相联合，做到醒目，吸引顾客。

　　3、采纳商场播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　　4、采纳地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐创建优异的活动氛围。