阳光行动智能手环解决方案的设计.docx
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阳光行动智能手环解决方案的设计
【总结】
【项目报告】
1项目背景
随着社会的不断进步，科学技术的不断发展，人们的生活节奏也在不断加快，每天都在忙碌的工作中，没有时间关心老人和孩子，老人和孩子的安全问题成了最头疼的事情。
老人和儿童所占的人数比例又是相当大的，据相关数据显示，截至2010年11月1日，中国60岁以上的老人达1.78亿，占总人口的13.26%，其中65岁以上老人为1.19亿，占总人口的8.87%，中国成为唯一一个老年人超过一亿的国家，而目前为止，我国的的老人人数仍在增加，预计在2050年我国60岁以及60岁以上老人总数会达到4亿。
而儿童的数量更为庞大，据相关数据显示，我国的6-14岁儿童的数量为2.36亿，以后相信还会有所增加。
随着科技的发展，电子产品层出不穷，大多数是有针对性的满足。
女性，大学生，e族，时尚白领，成功男士等等，可是对于老人和儿童这么庞大的消费群体，市场上却没有较为成熟的电子产品出现，市场上还处于空白状态。
据调查机构发现，90%的成年人表示，因为工作忙碌，没有足够的时间去照顾老人和孩子，担心老人或孩子碰到坏人，或者老人遇到摔倒，突发疾病发作而不能及时的通知家人或者急救机构，他们期待有一个产品，可以随时联系老人或孩子，随时掌握他们的行踪，当遇到紧急情况可以第一时间得到消息。
针对老人和孩子服务的趋势将会越来越显著。
2项目描述
“行动”是利用互联网与物理网集成技术，采用多项世界领先的无线通讯技术手段，研发的一款针对弱势群体的紧急救援服务的电子产品，该产品通过数字化，智能化定位终端，移动通信网络等等，构成的一个全方位服务老人和儿童的智能产品。
该产品分为两部分，一部分是用于被监护人，以手环的形式佩戴，传统技术和现代技术相结合，上面设置两个键，一个USB插口，和一个卡片槽，放置一卡片，上面记录被监护人的家庭住址，家庭等详细数据，当遇到紧急问题时，方便路人帮助其联系家人。
另一部分是手机客户终端，方便监护人使用。
被监护人一旦遇到“紧急情况”，只需按下手环中的SOS按键，则客户终端的手机会迅速的发出警报，同时将老人的具体位置以短信的形式发给监护人，当监护人不知道被监护人的具体情况时，客户终端可以进行远程控制，切换到高灵敏度状态，能够清楚的听取现场情况，随时掌握被监护人所处的环境和状况。
并设置快速通话键，通过预设，可以完成一键通话功能。
“行动”十大功能：
✓一键紧急SOS求救
当被监护人遇到紧急情况时长按此键，系统会给客户终端发出警报，并将被监护人的具体位置以短信的形式发送给监护人。
图2-1一键SOS功能描述图
✓精准实时定位
通过客户终端，监护人可以随时查询被监护人的位置信息防止意外发生。
图2-2实时定位功能描述图
✓人性化设置
客户终端可以设置一个安全围，当被监护人走出安全围时，则客户终端会迅速发生警报。
图2-3个性化设计
✓远程监听
当遇到一些紧急情况时，客户终端可以远程控制，切换到高灵敏的状态，直接打开被监护人的通话设置。
可以和老人通话。
老人也可以按下通话按键和家人通话。
图2-4通话和远程监听功能描述图
✓获取历史轨迹
通过手环上的USB在我们的官网上获得被监护人的历史轨迹。
图2-5获取历史轨迹功能描述图
✓走失寻求卡片功能
手环上有一个卡片，上面可以填写被监护人的，具体住址，家庭等等，当被监护人意外走失时，可以寻求周围帮助。
图2-6走失寻求卡片功能描述图
✓设置低电量提醒
手环处于低电量状态时将自动报警并发送充电提醒短信给客户终端。
图2-7低电量提醒功能描述图
✓节日关爱
老人或儿童生日或重大纪念日时，客户终端可以提醒别忘了给老人或儿童送上一份祝福。
图2-8节日关爱功能描述图
✓BBS论坛
便于交流经验，监护人可以在论坛里发出自己的感想，系统可以随时推送一些老年人的疾病防治等监护人关心的问题。
图2-9BBS论坛功能描述图
✓超低辐射，绿色设计，防水，防尘，防摔。
3项目组织
3.1人员组成
本项目组计划人员20余人，下设营销中心，研发中心，服务中心和运营中心四大中心，在未来几年里，我们的工作中心放在建设完善的销售团队和售后体系结构，我们将坚持以人为本的人才管理理念，打造团结，协作充满凝聚力的团队。
图3-1公司人员组成分支图
3.2设备要求
开发需设备，场地及办公用品以表格形式给出：
表3-1设备要求表
硬件名称
要求
数量
办公电脑
华硕
20
服务器
4
办公场地
面积30平方米
办公用品
笔记本，笔，白板，投影仪等办公用品
3.3进度计划
开发过程共耗时255天，分为四个阶段：
第一阶段：
根据功能需求，研发人员设计出一个集样式，容完全的样机，可以供用户使用的产品，由技术组完成产品测试，将产生的问题以及缺陷及时整理，交给研发组修改和完善，此阶段为时90天。
第二阶段：
用户试用阶段，生产出五百个产品，分发给社区的老人和儿童，并收集试用者的详细资料，比如年龄，，家庭条件等，及时跟试用者沟通，试用者要向技术部人员反馈使用情况，满意度，以及对产品功能的评价。
此阶段为时100天。
第三阶段：
产品改良阶段，根据试用者反馈回来的信息进行汇总和分析，对于合理的意见，对样机进行改良。
此阶段为时65天。
第四阶段：
投入批量生产。
时间待定。
4项目运作
4.1开发阶段运作
完成手环的开发，将功能实现化。
在软件开发项目经理的管理下，其他部门全力配合完成软件的开发。
4.2产品运营及维护运作
运营初期，随着用户的逐步增加，手环中的不足就会体现出来。
及时的捕捉到问题和修正是这个阶段的关键。
项目开发组对发现的问题进行分析，建立相关文档，提出修改策略，项目经理审核，通过后进行软件的后期更新。
4.3项目推广计划
4.3.1推广方式
产品推广方式包括：
线上媒体传播，线下公关推广，网络互动推广，营销渠道建议。
A）线上媒体传播：
选择合适的电视平台以及新闻媒体进行广告投放，《人民日报》，《华商报》，儿童频道，社区媒体，候车亭媒体等。
B）线下公关推广：
选择一家合适的慈善机构进行合作，联合举办启动仪式。
C）网络互动推广：
主要以病毒营销的方式。
通过微博等能够的平台，对手环进行网络推广。
D）营销渠道建议：
联合运营商，招收城市代理商，超市促销等。
4.3.2推广计划
在项目推广时期，通过一体化地整合渠道和资源展开立体的推广。
分为三个主要阶段：
1.刺激需求阶段：
采用软性新闻刺激潜在用户的购买欲望，此阶段为时30天。
线上媒体：
以“如果老人孩子不在你身边，您担心吗？
”为主题进行软性推广，通过社会事件刺激广泛的社会关注，强化消费者心的渴望，将潜在需求转化为急迫需求。
图4-1儿童拐卖案例资料图
网络互动：
延伸线上媒体主题，设立专栏页面推广。
营销建议：
向已有小孩的老师，医院，养老院等赠送使用，一则体验产品的功能，促进继续使用，二则建立口碑传播，以老师，医生的正面形象影响其他潜在客户。
2.满足需求阶段：
通过各种活动满足目标群体的够买欲望，此阶段为时60天
线上媒体：
通过第一阶段的活动预热，后续炒作引出促销活动。
线下公关推广：
联合慈善机构共同举办产品启动计划。
3.实现需求阶段：
开展大围，立体式的传播方式，吸引全国代理商加盟，时间待定。
线上媒体：
开展大围的硬广促销广告推广。
线下推广：
进社区，超市，街头，写字楼进行宣传推广。
营销建议：
建议在推广后期开始举办一个抽奖活动，奖品是赠送“迪士尼家庭套票”，名额有限。
既调动了目标群体的应用积极性，也使之成为社会热点事件。
网络互动：
对活动进行专题报道。
5项目融资
5.1资金组成
项目开发的总资本分为三大部分:
a．创业人员集资。
以多出多得为日后利益分配原则。
b．银行贷款。
国家为支持大学生创业提供了小额的无息创业贷款。
c．风险投资。
与风投公司联系签订风险投资合同
5.2创业人员集资
创业前期的构想，设计以及开发初期阶段，所花费的基本费用由创业团队成员之间经过协商，制定出具体的出资数额以及每位创业人员的股份比，在能力围投入相应的资金，使得项目前期工作得以顺利进行，逐步形成一定的规模。
5.3银行贷款
待开发工作形成一定的规模并且产品的雏形完成后，响应国家大学生自主创业的号召，向银行申请一定数额的短期无息贷款作为产品试用期间产品样式的制作，试用，宣传推广的基本支出资金。
5.4风险投资
在试用按照预期的结果正常结束且产品在指定的核心人群中形成一定的口碑和广泛的宣传后，开始进入大规模的正式投产，需要大量的资金支持时，与风险投资商协商获得风投资金，创业团队占有响应技术股份，其余均归投资商所有，具体股份分成由俩家企业协商而定。
6项目管理
项目管理包括人员管理，进度管理，成本管理以及风险管理。
6.1人员管理
采用扁平式的管理体制，项目的总负责人即项目经理一名。
图6-1人员分配图
人员职责见下表：
表6-1人员分配表
6.2进度管理
项目从开始到产品成规模的推广销售大致分为五个阶段：
前期准备，开发初期，试用及宣传，产品的改良，批量销售
表6-2项目进度表
6.3成本管理
在保证产品质量的前提下，尽可能选择便宜且适宜的原材料，打造“低成本，高质量”的优质产品。
发扬勤俭节约的优良传统，保证有一定的资金流动。
表6-3手环原料成本表
产品成本总计：
140元/个
6.4风险管理
为保证系统开发的规，建立系统开发规格文档说明书，编码人员必须严格按照文档要求进行开发。
编码人员相互检查对方的编码规。
合格后签字确认。
做到出现问题有据可查，有人负责。
【投资回报分析】
7投资前景分析
7.1市场前景
目前：
2010年11月1日，中国60岁以上的老人达1.78亿，占总人口的13.26%其中65岁以上老人为1.19亿，占总人口的8.87%；2010年14岁以下儿童总数约为2.11亿，占总人口的15.71%。
未来：
2050年我国60岁以及60岁以上老人总数会达到4亿。
儿童人口将达到3亿之多。
如图7-1：
（纵坐标人口单位为：
亿）
图7-1中国未来人口增长图
7.2口碑前景
百善孝为先，我们在大量的市场调研中发现随着社会老龄化一路攀升，而人们的生活水平已得到了很大的提高，工作繁忙的子女为父母尽孝的方式已不仅仅是给一些金钱，购买补品，增添衣物等。
因为这些都是孝心的表面现象，给予父母最需要的关心关怀才是最重要的孝敬。
市场上，一部老人机或小孩机平均400元，而我们的产品仅需二百六十多元。
其次，根据今年来居民可支配收入（如图7-2）可知，人们完全有能力购买这样一款产品。
图7-2近年来居民可支配收入图
孝敬父母自古就是中国的传统美德。
“子欲养而亲不在”所讲的根本就是父母能够健康平安，真正的享受天伦之乐，让儿女真正地尽孝。
关心关注老人一直以来就是社会关注的永恒主题，而我们的产品恰恰提供这方面的帮助。
7.3技术前景——移动地理信息系统应用前景
随着移动通讯技术的发展,人们通过移动和移动网络除了可以进行的交流,还可以获得越来越多有用的信息,移动企业、移动政务、移动增值服务、移动开发、出版和传媒等均应用LBS技术,建立移动地理信息系统.随着嵌入技术在PDA上的使用,PDA的性能越来越与计算机相差无几,价格越来越能被广大用户群所接受,所能匹配的外围设备越来越齐全,如卫星定位系统、微型数码相机、微型打印机、无线/有线MODEM等等,使其具备了流动办公和进行LBS的能力.逐渐萌芽的LBS产业正显示出巨大的市场潜力,移动定位服务是21世纪一项很重要的增值业务,因为它的应用和服务都是用户所关心的.伴随着西部大开发、东北老工业基地的振兴等一系列决策,人们流动办公的机会更多,围更大,LBS必将有着更大的需求,MGIS有着更大的用武之地,有着更广阔的市场与美好的未来.
7.4政策支持
国务院印发的《中国老龄事业发展"十二五"规划》指出，"十二五"时期我国人口老龄化进程将进一步加快，为此，要加强老年社会保障和老龄服务，不断完善老龄产业政策，把老龄产业纳入经济社会发展总体规划，列入国家扶持行业目录。
并明确指出了促进老年用品、用具并服务产品开发。
重视康复辅具、电子呼救等老年特需产品的研究开发。
这就为我们的产品提供了强有力的政策支持。
8产品总计支出分析
系统的支出分为一次性支出和经常性支出。
其中包括硬件的购买以及场地支持，人员的工资，软件相关的费用，维护与软件的推广费用。
8.1一次性支出
表8-1硬件资源表
硬件
数量
单价：
万/台
总价格
服务器
1
5.1
5.1万
开发用PC
18
0.428
7.704万
办公场地：
30（元/平米）*30（平米）*6（个月）=5400元=0.54万
数据库：
1万/个*1（年）=1万
小计：
5.1+7.704+0.54+1=14.344万
8.2政策支持经常性支出
8.2.1员工工资：
项目经理：
7000（元/月）*6（月）=42000元=4.2万
开发部:
部长：
5000（元/月）*6（月）=30000元=3万
员工：
4000（元/月）*6（月）*5（人）=120000元=12万
市场部：
部长：
4000（元/月）*6（月）=24000元=2.4万
员工：
2500（元/月）*6（月）*8（人）=120000元=12万
后勤部：
部长：
3000（元/月）*6（月）=18000元=1.8万
员工：
2000（元/月）*6（月）*1（人）=12000元=1.2万
小计：
4.2+3+12+2.4+12+1.8+1.2=36.6万
8.2.2水电费
电：
0.5（元/度）*600（度/月）*6（月）=1800元=0.18万
水：
2.5（元/吨）*60（吨/月）*6（月）=900元=0.09万
小计：
0.18+0.09=0.27万
8.2.3广告费用：
租赁报纸版面：
1000（元/月）*6（月）=6000元=0.6万
广告牌：
200（元/月/个）*6（月）*100（个）=120000元=12万
宣传图册：
2（元/册）*20000（册）=40000元=4万
网络：
病毒式宣传
小计：
0.6+12+4=16.6万
8.2.4初期生产
手环：
140（元/个）*10000（个）=1400000元=140万
8.2.5其他
维护及意外处理：
2.8万
8.3总计
14.344+36.6+0.27+16.6+140+2.8=210.614万
9收益
9.1产品收益来源
1）与医疗机构合作，对老年人以及需要该产品的人群进行推荐。
2）选取老年人密集的区域建立销售点。
3）对于手机客户端：
A）在BBS里可以植入广告；
B）建立贵宾版面，限制进入特定版面，从而收取会员费用；
C）出租版面;
D）开展线下的商业活动。
9.2收益组成
我们的产品在市场上得到一定的推广，形成一定的口碑，建立稳定的市场后，预计软件的收益组成为：
手环销售收益，组件推送收益，加盟收益等
9.3预期收益
9.3.1主要股东及其出资情况
表9-1主要股东及其出资情况表
9.3.2预计未来用户情况
以调查市场估计用户的增长如图9-1：
图9-1预计用户增长图
.9.4预计未来五年的收益情况
9.4.1收益类目
表9-2总计投入表
说明：
A）假设成批量生产为2014年，用户如图9-2，当年约为0.2百万，则销售收益为：
120（元/个）*450000（人）=54000000元=5400万
B）预计一个省至少有三个加盟商，全国大约96个加盟商，一年的加盟收益为：
2.4（万元/年）*96（个）*1（年）=230.4万
C）后期全面广告宣传，主要在收视率高的频道以及黄金档期投入广告，按照市场价约为：
10（万/月/台）*12（月）*35（台）=4200万
广告收益为负即为—4200万
D）组件推送：
10（万/年/个）*30（个）=300万
9.4.2各个收益比例情况
图9-2收益图（投产第一年）
图9-3收益比例图
9.4.3项目运转一年的基本投入：
A）在不改变项目人员数目的基础上,一年为36.6万
B）一年总共的日常开销：
1500（元/人/月）*18（人）*12（月）=324000元=32.4万
9.4.4投产当年的总收益为：
注：
须除去前期投入的210.614万元
5400+230.4-4200+300-36.6-32.4-210.614=1450.786万
9.5预计未来5年的收益情况
表9-3利润表
图9-4利润增长图
【技术路线实现方案】
10引言
随着移动通信的发展，人们对移动通信中的服务也有了更高的要求，移动服务运营商也想创造新的增值服务，用来在激烈的市场竞争中立于不败之地。
正是基于这一点，产生了基于定位的服务，即LBS（locaation-basedservice）。
LBS包括两层含义：
首先是确定移动设备或用户所在的地理位置；其次是提供与位置相关的各类信息服务。
意指与定位相关的各类服务系统，简称"定位服务"，另外一种叫法为MPS-MobilePositionServices，也称为"移动定位服务"系统。
如找到手机用户的当前地理位置，然后在市6340平方公里围寻找手机用户当前位置处1公里围的宾馆、影院、图书馆、加油站等的名称和地址。
所以说LBS就是要借助互联网或无线网络，在固定用户或移动用户之间，完成定位和服务两大功能。
11关于产品
11.1产品概述
“行动”是利用互联网与物理网集成技术，采用多项世界领先的无线通讯技术手段，研发的一款针对弱势群体的紧急救援服务的电子产品，该产品通过数字化，智能化定位终端，移动通信网络等等，构成的一个全方位服务老人和儿童的智能产品。
该产品分为两部分，一部分是用于被监护人，以手环的形式佩戴，传统技术和现代技术相结合，上面设置两个键，一个USB插口，和一个卡片槽，放置一卡片，上面记录被监护人的家庭住址，家庭等详细数据，当遇到紧急问题时，方便路人帮助其联系家人。
另一部分是手机客户终端，方便监护人使用。
被监护人一旦遇到“紧急情况”，只需按下手环中的SOS按键，则客户终端的手机会迅速的发出警报，同时将老人的具体位置以短信的形式发给监护人，当监护人不知道被监护人的具体情况时，客户终端可以进行远程控制，切换到高灵敏度状态，能够清楚的听取现场情况，随时掌握被监护人所处的环境和状况。
11.2产品功能
●基于LBS的定位服务
精准实时定位，一键紧急SOS求救，当被监护人遇到紧急情况时长按此键，系统会给客户终端发出警报，并将被监护人的具体位置以短信的形式发送给监护人，通过客户终端，监护人可以随时查询被监护人的位置信息防止意外发生。
并且，客户终端可以设置一个安全围，当被监护人走出安全围时，则客户终端会迅速发生警报。
●远程监听
当遇到一些紧急情况时，客户终端可以远程控制，切换到高灵敏的状态，能够非常清晰的听取现场的情况而手环上不会有任何反应，这样可以全面掌握被监护人所处的环境及周围的人。
●通过手环的USB或查询方式获取历史轨迹
●走失寻求帮助功能
手环上有一个卡片，上面可以填写被监护人的，具体住址，家庭等等，当被监护人意外走失时，可以寻求周围帮助。
●设置低电量提醒
手环处于低电量状态时将自动报警并发送充电提醒短信给客户终端。
●客户终端相关业务
节日关爱，老人或儿童生日或重大纪念日时，客户终端可以提醒别忘了给老人或儿童送上一份祝福，创建BBS论坛，便于交流经验，监护人可以在论坛里发出自己的感想，系统可以随时推送一些老年人的疾病防治等监护人关心的问题。
12基于LBS的定位服务的实现
12.1定位系统总体结构
本产品通过外部定位方式GPS获取移动终端用户的位置信息，在GIS平台的支持下，为用户提供相应服务。
加之当前无线网络与Internet的互通性逐渐加强，很容易通过架设服务器，并在产品上安装客户端软件，从而形成CS（Client-Server）的通讯结构提供服务。
使得本产品具有捕获卫星和计算地理参数的能力，而服务器可以通过搭建或使用GIS和WebGIS系统，为用户提供地理查询、动静态地图生成等功能。
目前，利用差分GPS，定位精度可提高到5米
。
图12-1产品定位系统结构图
12.2定位功能的实现
本产品定位系统的主要功能是提供产品所在地理位置的查询，其过程为：
本产品对4颗以上卫星的定位，从而计算出自身的地理参数（经度纬度等），然后通过安装在产品上的客户端与服务器发生通讯，将地理参数传给服务器，服务器经过GIS模块处理，并根据用户的参数生成地图，并把图片返回给用户。
为了提供GPS地理位置查询服务，服务器一般要有以下几个模块组成：
1.地理信息系统（GIS）：
GIS系统提供整个系统的地理信息的元数据、图形库以及访问这些数据的接口，是GIS系统的核心部分；
2.WebGIS服务器：
通过WWW功能得以扩展，使得普通用户可以使用GIS资源；
3.GSMServer和TCPServer都是用来和客户端进行交互的，前者是用来进行GSM的交互，后者主要通过TCP/IP协议进行通讯，用来支持GPRS协议。
服务器将GPS和GIS/WebGIS结合起来，为用户提供手机GPS定位服务。
12.3地图服务的实现
许多互联网企业置身于GIS领域，除了提供地理查询和地图服务外，他们还提供公开的数据接口，用户只要通过获取APIkey就有权现在自己的域名下进行地图产品的二次开发，这样就免去了复杂的WebGIS和GIS数据库的开发工作。
Google的MapsAPI地图的接口类和方法非常丰富，同时又提供了StaticMaps（静态图片地图）的接口。
GIS模块主要为地理信息查询提供接口，用户提供地理参数（经纬度）以及用户信息（SIM卡号以及相关产品参数等）。
GIS模块对用户的经纬度进行精读分析，生成合适的地图，并返回。
用户也可以通过PC在上查阅产品所处的地理位置。
GIS模块分为3个层次：
（1）第三方接口层：
主要使用GoogleMapsAPI和GoogleStaticMapsAPI，接口都以JavaScript的形式存在。
同时在这层升级第三方GIS系统的使用接口类，上层只要调用这些类即可完成所需的地图功能。
（2）地图生成层：
这层主要负责动态地图和静态地图的生成工作，除了要用第三方接口层的使用接口类外，还需要负责上层数据的处理，并饭后静态地图文件和动态地图的URL。
（3）接口和展现层：
负责GIS模块的对外接口，即与用户数据打交道。
同时返回的地图起到了展现作用：
对于静态地图而言，返回的是地图图片文件，而对于动态地图而言，则返回的是JSP网页的URL。
13远程监听服务的实现
远程监听服务的实现主要是由射频系统完成。
射频系统有射频接受和射频发射两部分组成。
射频接收电路完成接收信号的滤波、信号放大、解调等功能；射频发射电路主要完成语音基带信号的调制、变频、功率放大等功能。
完成通话功能要得到GSM系统的服务，首先必须有信号强度指示能够进入GSM网络。
电路中不管是射频接收系统还是射频发射系统出现故障，都能导致无法进入GSM网络。
SIM卡可供GSM网络对客户身份进行鉴别，并对客户市的语音信息进行加密。
因此，本产品采用ADI或I
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