淘宝嘉年华活动规则.docx

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淘宝嘉年华活动规则

淘宝嘉年华活动规则

　　多多奇幻屋首届宝宝嘉年华活动方案宝宝嘉年华新年盛宴2014年岁末狂欢特卖会策划方案二○一四年十一月二十五日P.1多多奇幻屋宝宝嘉年华新年盛宴——多多奇幻屋2014年岁末狂欢特卖活动活动主题宝宝嘉年华新年盛宴主题释义：

嘉年华是从英文carnival音译而来，本意为狂欢节，是西方很多国家的重要节日。

　　一百二十年前，一位叫威廉〃史蒂芬的英国人用毛驴车驮者简陋的设施四处游走，每到一地搭台表演，为人们创造欢乐，如今，嘉年华已经发生了质的飞跃，将狂欢的精神与情景体验购物相结合，让人们尽情享受、乐此不疲。

　　。

　　宝宝嘉年华营造狂欢购物气氛，集中全品类母婴精品，融宝宝游乐、游戏互动、才艺比拼和会员服务于一体，最大限度爆发品牌影响力与销售潜能。

　　整个活动主题诉求明确，寓意丰富，朗朗上口，易于传播！

活动目标以狂欢式营销短期内奠定品类最齐全的母婴一站式游乐购物中心以特卖形式强化消费者物美价优、活动丰富的向供应商展示强大的，推动新年度战略合作整合供应商资源，创造万目标扩大会员范围，（游泳、理发等）场地选为2000平新店，为活动组织P.2主办单位：

多多奇幻屋主冠单位：

支持费用万元以上协冠单位：

支持费用元以上媒体支持：

活动范围会员及潜在顾客分布区域奶粉顾客，准确的顾客来源分析活动时间宣传推广时间：

2014年12月1日前方案定稿12月2日-3日公司采销部门结合企划部门出产品活动方案，设计公司设计广宣品12月2日起运营部门和采销部门谈联盟商家合作和厂家支持（重点，必须确认厂家参与的活动资源，才能进一步细化活动的内容）12月4日-5日制作广宣品和参赛标识12月4日启动微信平台，每周两次公众号发布12月6日开始张贴门店POP、X展架、海报等12月7日正式开始发售嘉年华门票（终端门店发售、联合商家发售、微信发售）现场活动时间：

2014年12月21日9：

30-20：

00P.32014年12月22日9：

30-18：

00活动内容

（一）宝宝嘉年华门票全城疯抢提前15天发售入场门票，顾客凭票进场。

　　1、门票设置票面价值80元，预售价20元，20元当80元花。

　　（各大连锁门店有售、微信公众平台发售）

（1）多多奇幻屋特制围兜一个，价值30元,成本控制在10元内。

　　（同时充当本次嘉年华纪念品，起到良好的品牌宣传作用）。

（2）50元代金券一张，消费满200即可使用。

　　（3）凭此门票于活动现场可享受快乐嘉年华超值购、宝宝运动会、孕妇模特秀、大型游乐场、儿保科医师坐诊咨询、舞台表演秀。

　　快乐齐分享。

　　还可被抽选为明星秀评委，获取评委大礼包一份。

　　（4）凭此门票可到服务台领取大礼包。

　　（供应商赞助试用装）（5）凭此门票进场可免费领取各商家礼品，礼品拿到你手软。

　　P.4

（二）明星宝宝秀1、微信活动：

与门票发售同期，开展微信活动，朋友圈分享宝宝嘉年华*新年盛宴活动信息和自己宝宝的明星照片，拉亲朋好友点赞，点赞达到20以上，截图发送至官方公众平台，凭回信确认参与总决赛（需凭票进场，可在现场购票）。

　　2、抽取评委，用门票编号抽取进场顾客6名，加上我方工作人员1名组成评委会。

　　评委都可获得评委大礼包奖励一份。

　　3、总决赛：

时间：

2014年12月22日上午10：

00开始举办总决赛，妈妈带宝宝上台表演，评委打分，评出一、二、三等奖若干名，各奖励礼品（礼品赞助要有吸引力）。

　　（三）万元大抽奖。

　　购物抽奖，满100元可参与抽奖，填写抽奖券一张，当场抽奖，当场兑奖。

　　通过大抽奖穿插整个嘉年华过程，起到刺激消费、烘托气氛、牵动P.5消费者现场停留互动、拉高客单价目的。

　　1、购物满100元可填写抽奖券一张，奖券可累计，奖券越多，中奖几率越大；2、整点现场抽奖，当场兑现；3、奖券全程有效，可重复参与，重复中奖；4、兑现当场有效，中奖者在场生效，未在场重新抽取。

　　5、抽奖时间安排：

1）、21日11：

30抽取三等奖2）、21日14：

30抽取三等奖3）、21日16：

30抽取二等奖4）、22日11：

30抽取二等奖5）、21日16：

00抽取IPHONE6（四）孕妇模特秀P.6组织孕妇模特秀，类似明星宝宝秀方式，征集孕妈妈100名，主要目的是吸引孕妇消费者参与，作为未来客源发展。

　　1、活动流程：

（1）比赛时间：

2014年12月21日上午10：

00开始

（2）到场签到，并粘贴选手号码。

　　准备好签到表格。

　　（编号，姓名，预产期，电话）（3）所有参赛选手需着多多奇幻屋孕妇装走秀，去孕产区选孕妇服装和配饰。

　　（走秀服装选择标准：

到店自行购买服装和抵压服装吊牌价格50%进行选购，赛后三天服装不影响二次销售可退款，三天后未退款视为顾客自行购买）（4）化妆师化妆；（5）由专业舞蹈老师后台培训走秀P.7（6）由主持人主持比赛；分走秀、个人才艺展示、孕妇抢答育儿知识三部分完成。

　　（7）评委由现场门票抽取和公司领导评委组成（8）30名魅力妈咪当场评选，3名获奖妈咪次日下午公布获奖名单，由魅力妈咪中产生。

　　2、奖项设置：

（1）全能妈咪1名：

奖励价值1500元备产奖品

（2）博士妈咪1名：

奖励价值1000元备产奖品（3）才艺妈咪1名：

奖励价值800元备产奖品（4）魅力妈咪30名：

奖励价值备产大礼包。

　　（5）参与孕妇模特秀凭参赛卡可免费进入嘉年华活动现场，且均有礼品相送。

　　3、孕妇模特秀评选标准P.8走秀40%

（1）表现力：

台风、步态、神态、表情

（2）服装搭配、造型；走秀过程是否定点造型，动作是否美；（3）完整连贯性：

整个走秀过程是否完整流畅，动作是否自然；（4）应变性：

选手临场发挥以及应变能力才艺展示40%

（1）新颖性、道具、动作的创新，是否有出乎意料的感觉；

（2）独特性：

是否有独到的个人表演特质（3）吸引力：

选手出场整体感觉是否有足够的吸引力育儿知识20%抢答育儿知识（准备5个育儿知识抢答）以上标准做评分表发由评委评分使用。

　　4、物料道具准备

（1）备足孕妇装

（2）签到表、选手胸牌、评分表（3）人员：

评委、化妆师、舞蹈老师（4）走秀舞台音乐伴奏、个人表现环节背景音乐、领奖背景音P.9乐（五）宝宝运动会1、爬行比赛2、小小搬运工各比赛评出一二三等奖，吸引供应商参与，奖励该品牌及专用代金券，满足品牌商销售目的。

　　（六）儿保科医师咨询会诊主题：

冬季宝宝常见病护理时间：

12月21日上午10：

00-11：

3012月22日上午10：

00-11：

30P.10请妇幼保健院（或其他医院）医师坐台会诊咨询会诊咨询区：

指导育儿（七）劲爆促销超值乐购根据市场调研结果，整合供应商资源，采销部门结合企划部门负责推出重点品项具备竞争优势的促销活动，可以设计为以下方式：

1、满减：

满减，坎级设计刺激批量购买。

　　2、本品买赠：

P.113、超值换购；4、等。

　　场内各品牌、品类进行生动化陈列，突出货仓效果。

　　重点：

通过透明产品的价格优势吸引消费者，重点推销非透明品类商品（服装、鞋帽等）销售，进而创造更大销售额和利润。

　　（八）一票畅游游乐场场外淘气堡，可由厂家提供或租赁，凭嘉年华门票免费游玩。

　　（九）联合福利组织拍卖义捐选出拍品，根据商品价值0元或者10元起拍，1、采销部门设定拍品，可由厂家提供，要求实用性强，价格空间大、或者自主品牌等特定；2、主持人首先声明拍品所得义捐给xx福利组织。

　　P.123、拍品根据商品价值0元或者10元起拍，主持人首先做拍品介绍和价值，互动台下消费者竞拍，以最高价当场成交。

　　4、穿插整个场外活动。

　　比如整点为竞拍时间。

　　（十）舞台表演和互动游戏请少儿舞蹈演员表演，人偶动漫明星活动全场。

　　穿插互动游戏1、就争一口气从台下选取5名消费者参赛，一口气喊麦享受母婴一站式服务，尽在多多奇幻屋，看谁的一口气坚持的最长，从开始喊麦计时到换气截至计时。

　　准备奖品。

　　2、吹气球从台下选取5名消费者参赛，每人发一气球，规定时间内吹气球最大者获胜。

　　准备奖品。

　　3、等市场调研针对目前市场上产品和活动进行详尽调研，为活动方案制定提供依据，从而制定针对性的宣传措施和促销活动。

　　调研包括同类母婴店和卖场。

　　P.13供应商整合供应商资源整合是活动成功的关键，也是活动的重要目的，通过嘉年华平台，也给供应商提供完美的品牌推广和销售推广平台，将嘉年华的价值最大化卖给供应商，获取最大化资源支持。

　　1、活动总目标的传递宣传资源投入；影响人次；到场顾客；实现销售；后续产生销售。

　　2、活动冠名主冠名可以享受的推广资源：

协冠名可以享受的推广资源：

3、宣传推广赞助4、选秀活动赞助5、试用装推广6、会员资料分享7、会刊赞助。

　　等。

　　宣传推广方式为了使本次宝宝嘉年华活动在洛阳地区产生较大的影响，让更多的两地妈妈宝宝参与到本次活动中来，利用好本次活动的促销资源，给母P.14婴消费者带来崭新的购物享受，让多多奇幻屋各具体业务（销售、服务）更加深入到母婴购物消费群当中去（包括潜在的用户群），从以下渠道可以做好本次宝宝嘉年华的宣传活动。

　　借助的宣传投放推广渠道：

DM海报微信公众平台：

本地SNS媒体供应商媒体平台渠道宣传：

渠道：

周边重点小区门口等宣传形式：

宣传单页、卡片、海报等纸质宣传道具，把这些宣传道具及时印制、发放到以上相关渠道进行宣传。

　　具体时间安排（另行细化）费用预算（另行细化）P.15淘宝主要平台活动及规则准入条件：

一、用户须为天猫卖家（即入驻的商户）。

　　二、用户店铺动态评分各项分值均不得低于4.4分。

　　三、用户不得推广存在虚假交易，有换宝贝记录或错放类目属性的商品。

　　四、用户店铺不得违反《天猫规则》中出售假冒商品、严重违规的相关规定。

　　五、用户未因违反《天猫规则》中虚假交易规定被扣分大于12分，或未因违反《天猫规则》中虚假交易规定被扣分12分处于天猫直通车软件服务暂停中的。

　　六、未在使用天猫或其关联公司其他营销产品（包括但不限于钻石展位、淘宝客、网销宝全网版/1688版等）服务时因严重违规被中止或终止服务。

　　七、用户推广信息中如使用他人商标、品牌名称的,用户在使用前需自行确认已取得相应合法授权，并提供相关资质证明文件。

　　推广事项：

扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元（扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积）行业数据：

推广宝贝主图：

1：

主图突出品牌、优势、定位、附加其它促销信息。

　　2：

不能有承诺性标语（如十天见效等）。

　　3：

产品面积占比30%以上，减少边框和文字。

　　4：

两创意可以同时在线，会根据效果优先展示，创意中有图片和标题，20字标题中应当将与产品相关性高的词写入。

　　优化策略：

根据转化数据调整关键词出价①删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。

　　②根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。

　　③根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。

　　提高质量得分技巧：

①提高宝贝类目属性的准确性，完善宝贝属性信息。

　　②优化标题，标题应当与宝贝属性相符，加入热门词。

　　③推广连续性，白天与晚上都要进行推广，可以控制推广强度来提高质量分。

　　④提高转化率和点击率。

　　淘宝客：

准入条件：

为天猫卖家（即入驻的商户）：

1、店铺动态评分各项分值均不低于4.5。

　　2、店铺状态正常且出售中的商品数大于等于10件（同一商品库存有多件的，仅计为1件商品）。

　　3、不得有因违反《天猫规则》中关于出售假冒商品的行为被扣分6分及以上。

　　4、不得有因违反《天猫规则》中关于其他严重违规行为（出售假冒商品除外）被扣分12分及以上。

　　5、不得有因违反《天猫规则》中关于虚假交易违规行为被扣分12分及以上。

　　6、签署支付宝代扣款协议。

　　7、未在使用淘宝或其关联公司其他营销产品（包括但不限于钻石展位、淘宝直通车、天猫直通车、网销宝全网版/1688版等）服务时因违规被中止或终止服务。

　　推广事项：

品牌意识：

在推广过程中突出品牌的方式：

1.主图添加店铺的品牌LOGO2.主图要有自己品牌独特的风格3.尽所能的表现出产品的效用,功能,品位,价格,服务卖家可进行的推广：

1、单品推广2、类目推广方式：

通用、单品、如意投（适合店铺）、淘客群（适合单品）注意：

买家从淘宝客推广链接进入当天没有购买的，此后15天内完成的购买均为有效，淘宝客都可得到由卖家支付的佣金。

　　如果掌柜退出淘宝客推广，在掌柜退出前，用户点击过的推广链接对该用户在15天内继续有效，在点击后15天内拍下商品后仍旧计算佣金。

　　淘宝客们通常推广方式：

1、单品推广，选择要推广的某件商品，直接取这个商品的代码推广即可。

　　2、推广组——将希望推广的商品加入推广组（一个推广组中最多可加入100个宝贝），然后取推广组的代码进行推广。

　　3、类目推广——选择要推广的类目，然后获取该类目的代码进行推广。

　　4、主题推广——选择要推广的主题活动，然后取该活动页面代码进行推广。

　　5、推广整个店铺——选择某个宝贝后，点击页面上的店铺推广信息，获取店铺推广代码进行推广。

　　6、搜索框推广——进入页面后获取推广代码布置到网站即可。

　　7、频道推广——进入页面后获取推广代码布置到网站即可。

　　免费试用准入条件：

1.商城店铺：

店铺综合评分4.6分以上2.试用品必须为原厂出产的合格全新且在保质期内的产品3.试用品总价值（报名价*数量）需不低于1500元，价格不得虚高4.美容彩妆、日化、珠宝配饰、个人护理等类目，必须有假一赔三或分销平台品牌授权5.食品保健类商品必须有生产日期，且必须有QS或进口食品标记6.试用品免费发送给消费者，消费者产出试用报告，商品无需反还卖家商家利益及流程：

报告地址聚划算准入条件：

1、通过聚划算商品团商家初级认证；2、报名参团的商品通过聚划算商品团的审核；3、有效签署相关准入协议。

　　认证条件卖家须同时符合以下条件，方可通过聚划算商品团商家初级认证：

（一）基本资质天猫商家：

1）从卖家提交申请至聚划算对其进行审核期间内，同时符合以下条件：

a）店铺评分中宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家发货的速度三项评分均达4.6及以上，特定类型卖家其卖家发货的速度一项的评分达4.5分及以上即可；b）店铺的有效店铺评分数量达300及以上；c）店铺创建时间为3个月及以上；d）店铺内非虚拟交易占比达80%及以上，虚拟、卡券类卖家除外。

　　2）店铺已加入七天无理由退换货服务；3）非天猫旗舰店的商家须提供品牌授权证明或进货证明。

（二）截至聚划算审核之日，符合聚划算违规记录审核的如下要求：

1.违规计分周期内店铺无《淘宝规则》严重违规行为扣分；2.因各种违规行为而被搜索全店屏蔽的卖家，屏蔽期已届满；3.因虚假交易被违规扣分达48分及以上的，永久不得加入商品团；其他因虚假交易被违规处理的卖家及商品，自被违规处理之日起已超过90天；4.淘宝网卖家因其《淘宝规则》一般违规行为扣分满12分或12分的倍数之日起已超过7天，天猫商家因其《淘宝规则》一般违规扣分每满12分之日起已超过7天；5.未存在《淘宝规则》中限制参加营销活动的其他情形；（三）提供的相关资质文件或信息必须真实有效。

　　商品条件通过聚划算商品团商家初级认证的卖家，其报名参团的商品须同时满足以下条件，方可通过聚划算商品团的审核：

（一）商品基本资质：

1.高危材质的商品应提供质检报告，特殊行业的商品应提供相应行业资质；2.品牌商品应提供该品牌的《商标注册证》或品牌授权书；3.从商品发布之日至聚划算审核之日，报名商品原价符合聚划算对商品历史销售记录的相关要求；4.报名商品的价格不得高于其在淘宝网/天猫的历史最低销售价格，淘宝网/天猫组织的大型促销活动的价格除外；5.报名商品的库存数量符合相关要求；6.报名商品的宝贝与描述相符评分达4.6及以上；7.特殊类目商品的其他特殊要求。

（二）商品报名信息应清晰、规整，商品标题和图片符合特定的格式要求。

　　（三）特定类目商品符合一定条件的优先审核。

　　更多规则详情：

ype=knowledge&kId=5096461&menuId=8216699钻石展位准入条件：

1）店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内；2）店铺每项DSR在4.5以上（特殊类目无DSR要求或者可相应放宽，由淘宝根据特殊类目的具体情况另行确定）；3）店铺出售中的商品数量在10件以上（主营类目为新车/二手车的店铺除外）；4）店铺未因违反《天猫规则》中关于严重违规行为、出售假冒商品相关规定而被天猫处罚扣分；5）店铺未因违反《天猫规则》虚假交易规定被扣分大于12分，或未因违反《天猫规则》虚假交易规定被扣分12分且处于钻石展位服务暂停状态的；6）未因违规被终止过钻石展位服务；7）在使用阿里妈妈其他营销产品服务时未因违规被暂停或终止服务。

　　保健品类要求：

《保健食品广告审查表》广告相关：

普通投放站外投放优质投放（需要提交优质展位申请）规则详情：

SPU开放平台招募母婴社区淘宝母婴干货