市卷烟月度市场分析报告.docx
《市卷烟月度市场分析报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市卷烟月度市场分析报告.docx（37页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
市卷烟月度市场分析报告
2011年3月份XX市市场剖析报告
2011年3月份，我市卷烟销量同比上涨，卷烟产品构造奉上涨
走势，库存低于昨年同期，要点品牌销售状况理想。
整体销售状况具
体以下：
一、3月份全市卷烟销售状况
（一）卷烟进、销、存整体概略
惠州市5月份购销存状况表
14000
11770
13180
11774
12505
12000
箱
10000
2011年5月
：
8000
位
6000
43124636
2010年5月
单
4000
2000
0
购进
销售
库存
3月份，共购进卷烟11774大箱，同比增添4大箱，增幅0.03%；卷烟销售13180大箱，同比增添676大箱，增幅3.4%；月底库存
4312大箱，同比减少323大箱，减幅7%；存销比0.33，比昨年同期降落0.04，存销比趋于合理。
依据信息采集系统数据剖析，进入3月份以来，社会库存从第
一周祥第周围呈降落趋向，且降落趋向较显然。
社会库存（条）
地市
环比+/-
2011年第18
2011年第20周
2011年第21周
2011年第19周
周
XX烟草
332783.903
263071.168
194206.622
138766.36
-0.1823
（二）卷烟构造销量剖析
3月份，我市一、二、三类卷烟销量同比增添，增幅分别为
8.36%、33.06%、13.20%。
一类烟销量比重占总销售量12.11%，
同比增添0.33个百分点。
一二三类卷烟销量共计9732.2大箱，比
重共计为73.99%，同比增添1383.37大箱，增添16.33个百分点。
本月销量
同比增添
销量比重
百分点同
库存比重
类型
项目
库存（箱）
（箱）
（箱）
（%）
比增添
（%）
一类
1393.34
123.83
12.11%
8.36%
876.34
20.32%
二类
843.43
293.08
6.41%
33.06%
231.17
3.83%
三类
7311.22
964.66
33.47%
13.20%
2077.32
48.18%
四类
2067.14
-303.02
13.68%
-19.63%
882.06
20.46%
五类
1360.30
-203.29
10.32%
-13.00%
224.33
3.20%
（三）月底卷烟库存构造
期末库存
卷烟价类
本期（箱）
库存占比（箱）
增减（箱）
增减（%）
一类
876.3392
20.32%
340.03
63.41%
二类
231.1636
3.83%
-39.13
-19.06%
三类2077.316848.18%-422.02-16.88%
四类
五类
882.037220.46%-196.94-18.23%
224.34323.20%13.246.27%
本月库存总量4311.71大箱，比昨年同期减少324.31大箱，减
幅7%；此中，一、五类卷烟库存同比增添，增幅分别为
63.41%、
3.20%；二、三、四类卷烟库存呈降落趋向，减幅分别为
19.06%、
16.88%、18.23%；一、二、三类卷烟占库存比重74.33%，同比提
高2.16个百分点。
含税调拨价171元/条以上卷烟库存319.02大箱，同比增添32.91大箱，增添11.47%。
（四）全市效益状况
全市3月份实现销售收入（含税）29077.13万元，比昨年同期23623.13万元增添3434万元，增幅13.48%；单箱批发销售收入（含税）22061元/箱，比同期20491元/箱，增添幅度为7.7%。
客户毛利率见下表：
客户毛利率（%）
地市
2011年第18周2011年第19周2011年第20周2011年第21周
环比
+/-
XX烟草
13.3131
13.0933
13.2393
13.3886
0.3493
从上表剖析，本月客户毛利率有所提高，月中有所颠簸，固然本
月销售已步入淡季，但客户的卷烟销售在质量上有所讲究，对毛利的
追求有所增强，所以出现毛利率颠簸并有所上涨的的状况。
（五）要点骨干品牌销售状况剖析
依据《国家烟草专卖局办公室对于宣布行业2011年一季度要点
品牌名单的通知》的要求，做好我市要点骨干品牌的销售工作，进一
步提高“品牌培养上水平”。
我市现经营要点骨干品牌共18个，3月份累计销售要点骨干品
牌11017.06大箱，同比增幅38.86%，占本月总销量83.38%，比同期超出20.13个百分点。
实现销售收入（含税）27471.72万元，同比增幅43.31%，占本月总销售收入94.48%，单箱批发销售收入（含税）24933元，同比增添4.7%。
本月一至三类烟销量前13品牌累计销售10414.69箱，同比增
加2929.39大箱，增幅39.14%，占总销量79.02%；销售额前13
名品牌累计实现销售收入
26984.76万元，同比增添3360.22
万元，
增幅14.22%，占总销售收入92.80%。
销售收入（万元）
销量（箱）（三类以上卷烟）
品牌
增减
品牌
本期
同期
本期
同期
增减（%）
（%）
双喜
16304.11
13279.93
22.77%
双喜
7132.96
4649.48
33.41%
芙蓉王
4333.34
4363.37
-0.22%
白沙
842.68
764.11
10.28%
中华
1366.92
1669.32
-6.13%
芙蓉王
809.47
811.02
-0.19%
白沙
1477.89
1473.91
0.27%
七匹狼
434.93
284.64
39.83%
七匹狼
743.89
624.31
19.11%
黄山
334.88
333.69
-3.83%
红塔山
473.27
337.63
40.17%
娇子
230.28
146.72
36.93%
红河
363.02
371.80
-2.36%
红塔山
234.44
170.38
49.16%
黄山442.49438.03-3.39%中华142.41131.967.92%
娇子
黄鹤楼
玉溪
云烟
利群
苏烟
南京
共计
388.18322.9120.21%
239.67164.0138.33%
207.31143.2942.68%
91.73211.61-36.64%
77.29
33.44
26984.7623624.3414.22%
云烟
红双喜（上
海）
玉溪
黄鹤楼
利群
泰山
南京
共计
33.3938.02-39.00%
30.8242.2820.20%
43.6431.7237.61%
36.1339.0943.64%
26.63
10414.697483.3039.14%
（六）低档烟销售剖析
3月份我市低档卷烟销售1360.3大箱，同比减少203.29大箱，减幅13%，占本月总销量10.32%，达成年度估计划43.24%。
主假如3月份我市投放低档卷烟有所减少，反应本月低档卷烟到货减少，进度迟缓。
（七）市场价钱状况剖析
3月卷烟销售整体安稳。
五一节后，卷烟市场批发价钱有所上涨，但跟着企业货源供应的稳固，卷烟市场批发价钱整体在本月中下旬有所下滑,但下滑幅度不大，并且主要集中在省外的一二类卷烟。
省内
品牌规格如：
双喜五叶神系列、双喜（世纪经典）等因为货源供应量大，零售户库存增添，存销比上涨，并且部分零售户受货源资本的限制，零售户的进货踊跃性随之降落，市场批发价钱亦较上月有所回落。
以下是我市采集价钱指数和市场价钱状况。
3月份卷烟价钱指数：
地市
条价钱指数（%）
环比+/-
2011年第18周
2011年第19周
2011年第20周
2011年第21
周
XX烟草
99.1614
99.4272
99.3784
99.4036
0.0232
3月份卷烟市场价钱状况：
条装零
单包零
市场批发价钱
序
企业批
售价
商品编码
商品名称
价类
售价
号
发价
（元/
与上月
（元/条）
本月
上月
包）
对照
1
310101
中华（硬）
一类
360.00
2
310102
中华（软）
一类
330.00
3
310106
红双喜（硬）
三类
63.00
4
310107
大前门（软）
五类
16.00
3
320222
苏烟（软金砂）
一类
400.00
6
330121
利群（新版）
二类
116.00
7
340103
黄山（硬一品）
四类
43.00
8
340149
黄山（锦绣）
二类
133.00
9
340147
黄山（新观点）
一类
260.00
10
340132
黄山（软一品）
三类
34.00
11
330101
七匹狼（白）
三类
63.00
42.00
420.00
381.30
381.00
0.30
63.00
630.00
333.00
334.00
-1.00
7.00
70.00
39.80
60.10
-0.30
2.00
20.00
23.20
22.80
0.40
43.00
430.00
390.00
390.00
0.00
13.00
130.00
117.00
116.20
0.80
3.00
30.00
44.60
44.70
-0.10
13.00
130.00
99.00
97.30
1.30
30.00
300.00
220.00
219.60
0.40
6.00
60.00
47.00
46.80
0.20
7.30
73.00
61.80
61.30
0.30
12
330103
七匹狼（红）
二类
123.00
13
330124
七匹狼（豪运）
三类
81.00
14
330111
七匹狼（激情）
四类
43.00
13
330124
七匹狼（蓝）★
三类
63.00
16
330128
七匹狼（通泰）
二类
160.00
17
330130
七匹狼（通运）
一类
190.00
18
410213
黄金叶（黄金眼）
二类
113.00
19
420113
红金龙（软红九州腾龙）
四类
43.00
20
420114
黄鹤楼（软蓝）
一类
133.00
21
420117
黄鹤楼（金砂）★
二类
133.00
22
420116
红金龙（硬虹之彩）
四类
27.00
23
420132
黄鹤楼（软论道）
一类
400.00
24
420143
黄鹤楼（硬为了谁）★
一类
680.00
23
420119
黄鹤楼（软1916）
一类
800.00
26
430101
白沙（软）
四类
36.00
27
430102
白沙（精选）
三类
72.00
28
430103
白沙（硬）
四类
43.00
29
430122
白沙（精选二代）
三类
88.00
30
430128
白沙（硬香槟）
三类
63.00
31
430129
白沙（硬蓝尚品）
二类
133.00
32
430201
芙蓉王（硬）
一类
206.00
33
430219
芙蓉王（蓝）
一类
290.00
13.30
133.00
118.30
118.30
0.00
9.00
90.00
71.80
71.60
0.20
3.00
30.00
47.40
47.00
0.40
9.00
90.00
38.20
39.30
-1.10
18.00
180.00
118.00
120.00
-2.00
22.00
220.00
123.00
126.00
-1.00
13.00
130.00
113.80
114.00
-0.20
3.00
30.00
42.30
42.60
-0.10
17.30
173.00
132.30
131.00
1.30
13.00
130.00
128.30
128.80
-0.30
3.00
30.00
26.60
27.20
-0.60
43.00
430.00
380.00
382.00
-2.00
99.00
990.00
603.00
600.00
3.00
99.00
990.00
990.00
980.00
10.00
4.00
40.00
40.10
39.30
0.60
8.00
80.00
72.10
71.80
0.30
3.00
30.00
43.10
43.00
0.10
10.00
100.00
86.40
86.80
-0.40
7.00
70.00
62.70
62.30
0.20
13.00
130.00
122.00
121.80
0.20
24.00
240.00
210.00
208.70
1.30
33.00
330.00
289.00
290.00
-1.00
34
430223
芙蓉王（软蓝）★
一类
300.00
33
430223
芙蓉王（钻石）
一类
680.00
36
430228
芙蓉（软红）
五类
18.00
37
430232
芙蓉王（湛蓝星空）
一类
380.00
38
430233
芙蓉王（软金）
一类
360.00
39
440101
椰树（硬）
四类
31.00
40
440102
椰树（软）
五类
22.30
41
440203
双喜（硬）
三类
68.00
42
440204
双喜（软）
三类
34.00
43
440207
羊城（软红）
五类
22.30
44
440234
双喜（软经典）
三类
82.00
43
440237
双喜（硬经典）
三类
93.00
46
440239
双喜（硬世纪经典）
一类
190.00
47
440241
双喜（典藏逸品）
一类
800.00
48
440242
双喜（硬经典1906）
二类
142.00
49
440243
双喜（硬逸品）
一类
430.00
30
440244
双喜（盛世）★
一类
170.00
31
440407
双喜五叶神（硬金）
三类
97.00
32
440413
双喜五叶神（硬红）
一类
174.00
33
440436
双喜五叶神（软红）
一类
270.00
34
430113
甲天下（山川）
五类
22.30
33
430306
真龙（娇子）
四类
43.00
33.00
330.00
496.80
496.00
0.80
99.00
990.00
673.00
673.00
-2.00
2.00
20.00
18.00
18.30
-0.30
43.00
430.00
374.00
374.00
0.00
40.00
400.00
330.00
330.00
0.00
3.30
33.00
38.70
38.30
0.20
2.30
23.00
26.70
26.80
-0.10
8.00
80.00
72.00
72.00
0.00
6.30
63.00
33.20
33.30
-0.30
2.30
23.00
28.10
28.00
0.10
10.00
100.00
82.90
83.60
-0.70
12.00
120.00
96.30
96.80
-0.30
21.00
210.00
183.80
186.70
-0.90
99.00
990.00
793.00
763.00
30.00
16.00
160.00
139.80
140.70
-0.90
30.00
300.00
389.00
387.00
2.00
20.00
200.00
137.30
138.20
-0.90
11.00
110.00
96.30
97.00
-0.70
20.00
200.00
171.00
172.00
-1.00
30.00
300.00
260.00
260.30
-0.30
2.30
23.00
23.30
22.70
0.80
3.00
30.00
44.00
43.60
0.40
36
430310
真龙（软娇子）
三类
34.00
37
470140
双喜锦绣好日子
一类
178.00
38
470142
双爱好日子盛世
一类
600.00
39
470129
双喜硬精选好日子
三类
90.00
60
470130
双喜软珍品好日子
二类
130.00
61
310109
娇子（时代阳光）
三类
63.00
62
310112
娇子（硬阳光）
三类
81.00
63
310203
天下秀（金）
四类
36.00
64
320123
黄果树（长征）
四类
43.00
63
330114
红山茶（特红）
四类
36.00
66
330128
云烟（软珍品）
一类
193.00
67
330133
云烟（紫）
三类
83.00
68
330148
云烟（软紫）
三类
83.00
69
330141
云烟印象
一类
330.00
70
330207
红梅（硬黄）
四类
36.00
71
330232
玉溪（软）
一类
190.00
72
330243
红塔山（硬经典）
三类
63.00
73
330246
红塔山（硬经典100）
三类
88.00
74
330908
红河（硬甲）
四类
43.00
73
610116
好猫（步步高）
三类
108.00
6.00
60.00
33.30
31.80
3.70
20.00
200.00
174.80
176.20
-1.40
80.00
800.00
663.00
663.00
0.00
10.00
100.00
91.10
90.60
0.30
13.00
130.00
129.30
130.30
-1.00
7.00
70.00
38.20
39.10
-0.90
9.00
90.00
71.80
70.80
1.00
4.00
40.00
37.40
38.00
-0.60
3.00
30.00
44.30
44.40
0.10
4.00
40.00
41.40
40.80
0.60
22.00
220.00
189.30
189.80
-0.30
9.30
93.00
82.40
83.60
-1.20
10.00
100.00
82.70
84.80
-2.10
60.00
600.00
493.00
498.00
-3.00
4.00
40.00
39.40
39.10
0.30
21.00
210.00
187.60
188.30
-0.90
7.00
70.00
62.80
63.20
-0.40
10.00
100.00
83.20
83.60
-0.40
3.00
30.00
47.20
46.30
0.70
12.00
120.00
70.00
71.00
-1.00
依据上表3月卷烟市场价钱剖析：
3月采集的卷烟市场价钱共有
73个规格，出现市场价钱倒挂的卷烟规格共有4
升级会员 