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陵园广告语

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篇一：

浅谈公墓广告的发展

浅谈公墓广告的发展

【内容摘要】公墓广告这种特殊商品的广告，在市场经济的今天，引来了人们的广泛关注和纷纷议论。

虽然，很多人还不是很接受这种广告，但它确确实实出现了，那么就值得我们研究一番。

本文从公墓的高价事件引到对公墓广告的探讨，从公墓广告的市场和出现的概况开始谈起，然后从公墓广告的相关法律规范、对消费者的认同角度讨论了其存在的问题，以及针对这些问题所提出的一些对策和思考。

【关键词】市场经济；公墓广告；市场概况；消费者认同

【abstract】cemeteryadvertisingthisparticularcommodityadvertising,inamarketeconomytoday,attractedpeople'sattentionanddiscussion.although,manypeoplearenotveryacceptsuchads,butitdidindeedappeared,thenworthyofourstudytime.Thisarticlefromthecemetery'shighpricetocemeteryadvertisingleadstoeventsexploredfromadvertisingmarketandappearcemeteries,andthenstartedtalkingaboutthesituationfromthecemeteryofcorrelativelawsandregulations,advertisingfortheself-identityofconsumeranglediscussestheexistingproblems,andaimingattheseproblemsproposedsomecountermeasuresandthinking.

【Keywords】marketeconomy;cemeteryadvertisement;marketprofile;consumerself-identity

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

”20XX年清明时节，关于生死之事便刮起一阵大风：

先是济南非法墓地网上公开叫卖，活人纷纷抢购地盘导致价格狂涨，紧接着是因受贿入狱的原广州市花都区殡仪馆原馆长黄燕玲，大爆殡葬业内幕，让人不禁直呼“死不起”。

一场天价公墓堪比房地产的议论以及有关公墓使用期限、收费的争论把公墓推向了风口浪尖，成了人们热议的话题。

而公墓广告在很早就有。

早在20XX年7月9日，东北新闻网上就有一篇关于墓地广告的报道，“沈阳：

墓地广告立在公交站，老人们很闹心”一文引起广泛关注①。

沈阳的在公交站的墓地广告是属于没有经过审批的违法小广告，是墓地广告中比较拙劣的一种。

要说墓地广告玩得最高明要属冯小刚冯导了，凭借《非诚勿扰》的非凡影响力，万国公墓墓地营销无疑是成功的。

通过影片台词经典对白，潜移默化的暗示人们，你对父母够孝顺吗？

那就为故去的父母亲或者在世的①来源人民网>>地方>>地方要闻>>精彩图片，20XX年07月09日15:

09。

父母亲们选择一块好墓地吧！

一、公墓广告的市场概况

公墓广告的出现是市场经济向前发展的必然结果，也是广告行业不断发展的结果。

而对于墓地而言，并不是所有的墓地都可以做广告。

我国的公墓有两类，一类是公益性的公墓，这种墓地是不能作为商品进行买卖的，只能供农村村民使用，根据我国《殡葬管理条例》第九条：

“农村的公益性墓地不得对村民以外的其他人员提供墓穴用地”②，也就是说农村的公益性墓地属于非卖品，不能买卖，当然也不能做广告；而另一类是经营性的墓地，主要针对的是城镇居民，是一种在市场环境中运作的商品型墓地，只要是商品，在不触犯相关法律法规的前提下都是可以做广告的。

作为一种商品的经营性公墓，有需求就会有市场。

而需求）区中，幅员面积遵义县最大，红花岗区最小。

桐梓县、习水县比较接近，都是3100多平方公里。

怀仁市，赤水市，余庆县在1600-1800平方公里之间。

年末人口，遵义县最多，达到115.39万人；习水县处于第二位，为67.37万人；余庆县最少，只有27.92万人；红花岗区周围全市中心区，人口密度最高，达到807人/平方公里；怀仁市位居第二，为334人/平方公里；习水县处于第四位，为215人/平方公里；赤水市最小，仅有164人/平方公里。

市项目幅员面积年末人口人口密度62350.29807178859.823344093115.39282180129.57164318965.61206256650.75198163027.92171312867.37215区红花岗区怀仁遵义赤水桐梓绥阳余庆习水

单位：

平方公里、万人、人/平方公里从以上人口数据分析和表格，综观可以得出：

遵义县离市区最近，幅员面积最大，年末人口也最大，辐射区域可扩散至怀仁、桐梓、绥阳等县区。

因此，在广告媒介推广方面，可选择安排在遵义市、县以及绥阳县这几个区域进行。

且这些区域的人口密度较大，有利于陵园的推广销售。

（2）竞争对手分析陵园名称红军烈士陵园天龙山公墓万佛山陵园大晨山陵园地理位置红花岗区赤水县遵义市城区北部遵义市城西郊绥阳县陵园性质纪念性陵园园林式陵园园林式陵园文化陵园销售方式参观纪念坐坐销销定位方向教育基地陵陵园园推广销售

殡仪馆，火葬场，陵园

通过地理位置、陵园性质、销售方式以及定位方向这几个方面，对遵义市目前拥有的四座陵园进行大致的分析，可以总结出：

1、对大晨山文化陵构成最大竞争力的应该当属天龙山公墓和万佛山陵园，而红军烈士陵园不进行销售，而是作为一座纪念烈士、旅游参观的教育性陵园，不构成竞争威胁。

2、在地理优势上，天龙山公墓和万佛山陵园都位于大遵义市内，而大晨山陵园则坐落于绥阳县。

但在营销战略上，大晨山陵园打破“坐以待毙”的思维方式，则是采用有效的广告推广策略对陵园进行宣传，从而引导销售。

3、在陵园性质和定位方面，大晨山陵园将自身定位在“文化”这个层面上，与另两个竞争

3

陵园区别开来。

这对于大晨山陵园的传播推广，打造成一座兼具丰厚的文化底蕴、一流的殡葬服务品牌、人文景观式的陵园，更能够给人耳目一新的感觉。

（3）价格及销售情况

1、现在当地的墓穴大概是25000元左右/座。

2、遵义的房产这两年翻了一倍，但陵园还没涨，依照行业的发展，应该房地产涨完，陵园跟着涨，因为陵园也是房地产的一种。

3、做为新墓穴，保守估计刚开始卖13000-15000元，净利用5000来算，20000个就可以回收1亿。

依照现在市场的发展，和房地产一样的增值空间来说，一个平均利益可以到一万以上，7万个就是7亿-10亿了，而且殡仪馆和火葬场的利益也很大，每年利益可以达1000万以上。

4、对投资2000万可以占33％的股份而言（可以协商），利益可以拿回5倍以上。

而且就是3-5年的时间。

时间越长，品牌效益越大，利益越大。

四、大晨山文化陵优、劣势分析大晨山文化陵优劣势分析

优势：

优势：

1、大晨山陵园作为新的陵园，可塑性比较高；2、遵义市，人口密度高，交通便利，气候宜人，而且绥阳是个具有浓烈文化底蕴的县区；3、与遵义的其他陵园相比之下，价格定位都低于竞争对手，在竞争中处于较有利位置；4、该项目集陵园、殡仪馆和火葬场三位为一体，在殡葬行业较为少见，是个不可多得的好项目；5、规划起点高。

以“文化”作为切入点，打造全生涯规划之服务品牌。

以上这些优势竞争点，为最终把大晨山文化陵建设成一个知名的人文景观式陵园打下了良好的基础。

劣势：

劣势：

1、作为新型的上市陵园，受众的认知度还不是很广泛；2、相对于一些烈士陵园、普通公墓，地理位置不具备竞争优势。

在遵义市的陵园中，天龙山公墓和万佛山陵园都位于大遵义市内，具有得天独厚的地理条件和经济实力。

而大晨山文化陵则坐落于绥阳县，但绥阳县被授予“全国文化先进县”的美誉对其增色不少。

解决对策——→解决对策——→——→只有实现策划目标，大大提升大晨山陵园所附载的文化、品牌和环境附加值，这一劣势才会化于无形。

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→加强团队能力。

大晨山陵园的员工应具有良好的敬业精神，形成强有力的分工明确，配合默契的领导团队。

这对实现大晨山陵园的目标构成一个很大的要素。

→加强现有员工的培训，同时在发展中根据自身实力等具体情况不断充实新的合适人员。

针对各个不同的服务项目培养出专业人才。

五、目标消费群体分析

◎重点人群重点人群：

中年人，购买能力强，考虑事情周全；重点人群◎次重点消费群次重点消费群：

老年人，希望过世后有个安养千年的地方。

次重点消费群目标消费群购买墓地的理由目标消费群购买墓地的理由：

理由1、真正有孝心的子女，富有孝道且责任心强。

2、大部分客户购买墓地都是因为父母病故，兄弟姐妹的相互监督出来的孝心，不得不让父母入土为安，则选择相对比较体面及风水、景观较好的陵园。

3、老年人自己购买寿墓。

这些群体中目前以敬老院内的人士居多，其次是有固定存款的老年人其实也相对较节约。

4、相对较富有的老年人，如：

知识份子、高级离退休干部等。

六、大晨山文化陵推广策略的计划与设想大晨山文化陵推广策略的计划与设想推广策略的计划与

陵园的推销不是一般的销售，应该用“文化”来经营陵园，这与陵园本身的定位相吻合。

再通过现代企业制度相结合的方式，使陵园成为一种“文化”的景观。

下面，通过策划一系列有利于提高大晨山文化陵园文化品位和知名度的媒介传播和事件活动，恰到好处地进行炒作及宣传，从而达到有效推广以及销售的终极目标。

1、网络、尽管企业已经建立大晨山文化陵的网站，但应将陵园的网站建设尽量做到完善到位，方便推广过程中消费者的咨询与了解。

网站的风格设计、整体布局要与陵园的品牌形象相符合。

网站的形象正如企业的形象与门面，应一目了解，大方气派，登陆便捷。

企业网站编排的效果，都构成企业网络形象的因素，可直接影响到消费者的心理。

并且，应随时更新网站上陵园的最新资讯、产品发布等消息，不断丰富和完善网站的内容，从而达到网络推广的效果。

因为如今网络不再仅仅是时尚的代名词，更是代表了企业是否跟得上时代的步伐。

因此，网站的形象建设不容忽视。

2、报纸（硬广+形象广告）报纸（硬广+形象广告）于遵义晚报上刊载一篇关于大晨山文化陵园介绍的硬广

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《大晨山文化陵——天然的文化圣地》大晨山文化陵——天然的文化圣地》文化陵——天然的文化圣地大晨山陵园，位于绥阳。

诗乡绥阳，文化源远流长，钟灵毓秀，1993年被省文化厅命名为“贵州诗乡”，20XX年被国家文化部授予“全国文化先进县”。

该项目占地462亩，集殡仪馆，火葬场，陵园三位一体。

在殡葬行业，是一个全新开发的项目，具有浓厚的文化底蕴。

大晨山文化陵以“全生涯规划，优生，厚生，养生，往生，生生不息。

以人为本，文化为主，商业为辅，打造遵义文化城。

”作为企业的实施宗旨，以文化作为切入点，导入孝道文化，深化殡葬文化。

大晨山文化陵风景宜人，陵园设计精湛，建筑宏伟，亭台楼阁，精雕细镂，古木翠竹，相衬成趣，兼具皇家园林气派和江南园林秀丽风格，是一处气势恢弘的天然圣殿。

在硬广发行的一定阶段之后，受众对大晨山有了一定的认知和了解；再顺势附注上一版关于陵园形象推广的宣传广告，类似于房地产广告的那种刊幅。

让陵园的形象和风采展现在公众面前，从而进一步巩固和强化在受众心目中的品牌形象。

效果预估：

报纸的传播，不受时间、地点、工具的限制，便于阅读；虽然现代科技十分发达，但还是有一些人，尤其老人，还是喜欢阅读报纸的。

同时，上班族、知识分子也经常购买报纸。

这样一来，陵园品牌的内涵传播就能有效地到达目标消费群体，提升陵园形象的曝光度和品牌的知名度。

3、公关推广活动新闻播报、公关推广活动+新闻播报推广活动让大众参与到陵园的建设中来，拉近陵园与公众的距离，增强了公众的关注度。

这些活动的举办，能够大大加强大晨山文化陵的殡葬文化厚度，从而快速提升大晨山陵园的知名度和认知度。

大晨山文化陵——殡葬文化纪念馆展品有奖征集活动№1：

遵义大晨山文化陵——殡葬文化纪念馆展品有奖征集活动：

遵义大晨山文化陵——殡葬文化纪念馆展品有奖征集利用“最近遵义市委提出将遵义由‘转折之城’打造成‘会议之都’，大力发展会展经济的战略构想”这一举措，来进行一次事件营销。

遵义，因中国革命历史转折点的遵义会议而名垂青史，以源远流长名人辈出的黔北文化而引人注目。

可征集上个世纪三四十年代，遵义会议参会人员的头像徽章、纪念章、纪念册、刊物等具有革命性纪念价值的东西，并将收集来的纪念品定于一个时间、地点进行展出。

上个世纪三四十年代出生的人，如今都已是即将入土为安之人，他们的身上富有强烈的革命情结。

不只这些老一辈的革命家，而且他们的子女也受到一定的影响。

因此，这一活动的开展，极大增强了他们的参与度，收到一定的效果。

凡是参与本次活动者，即有奖赠送，

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或可设置一些比较有吸引力的点来推动本活动的顺利展开。

这一活动的开展，能够引

人产生共鸣，留下永久的回忆。

№2：

举办“大晨山墓石设计大赛”：

举办“大晨山墓石设计大赛”新兴的艺术墓大都由墓石设计专家根据已故之人“量身定做”，线条简洁、美观，刻有浮雕，能够给陵园带来浓郁的艺术气息。

可制造噱头，声称聘请全国知名墓石设计专家周贝贝担任评审，（周贝贝毕业于上海美专，学油画出身，后来开始专门从事墓石设计，先后设计了上千个艺术墓形。

）借由周贝贝的知名度来提升本次大赛的影响力，制造一定的舆论声势。

待至大赛落幕，将评选出的优秀作品进行一一展示。

并通过新闻进行追踪报道，描述墓石的特色之处，吸引众多的人前来参观，在无形当中提升大晨山文化陵的知名度，对陵园旅游景区的建设起到积极的作用。

有奖创作大赛№3：

诗歌有奖创作大赛：

诗歌有奖大晨山陵园，位于绥阳。

诗乡绥阳，文化源远流长，钟灵毓秀，1993年被省文化厅命名为“贵州诗乡”。

大晨山文化陵和可与绥阳县文联协会联手举办一次“诗歌创作大赛”，可设置一个主题（关于讴歌烈士、名人丰功伟绩等）。

征集自主创作作品，由著名诗人、作家评审坐镇，设立作品收集站与奖项，鼓励文艺知识分子、干部等踊跃参与。

在一定阶段后，对此次大赛进行事后报道，并将获奖名单公布。

通过新闻角度再一次将大晨山陵园的品牌形象进行公众式的“亮相”，巩固原先的宣传绩效，起到推波助澜的作用。

户外、候车亭广告4、户外、候车亭广告7

在人口密集度高的繁华城区、商业干道安置户外广告牌和候车亭广告路牌，进行媒体广告宣传。

效果分析：

户外广告、候车亭广告矗立时间长，受众接触频率高，能够高效地传达陵园的商业信息。

在信息传播过程中不断被具体化并更富有亲和力，更易为大众理解和接受，继而受众对陵园产生根深蒂固的印象，从而能够迅速、有效的提高陵园的知名度和树立品牌形象，获得意想不到的广告传播效果。

5、举行风水活动光盘陵园刊物、风水活动+光盘光盘/陵园刊物现在很多人都信风水，尤其是老年人、政府机关的官员及各企业的老总，所以在进行推广的时候，可借助风水这一利益点，描述大晨山陵园的风水，把陵园风水作为销售的突破口之一，能够很好地促进陵园的销售。

和宗教界共同筹备形象展示平台，在概念包装的基础上，可一举奠定本陵园在行业内的引导地位。

举行一些风水活动，与贵州省佛教协会理事联合实现推广，可在遵义市的香山寺、白云寺，绥阳县卧龙寺，桐梓县降龙寺等遵义市著名的寺庙进行同步施行，构成声势浩荡的传播力和影响力。

在宗教之地形成良好的口碑宣传，继而通过口碑进行对大晨山陵园风水的宣传。

亦可聘请几个风水大师到老年人比较集中的地方，如老年活动中心、敬老院等，进行口碑宣传。

※在活动现场设立一个“光盘领取处”，主要是关于大晨山陵园的风水、文化、景观和产品等的专题片或形象片。

不采取派发的形式，以免造成公众排斥的心理，导致效果事倍功半。

而是放置在一固定点，若公众有兴趣想了解，便会自发地去获取资讯。

从而，在潜移默化的过程中引导了消费，并塑造了大晨山文化陵的品牌形象。

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6、软文点宣传软文点宣传（从软文入手，从而避免产生避讳负面的影响。

）例如《我国的数十种丧葬方法》、《大晨山千仞亘古的传奇》，关于企业自身形象的软文?

?

七、媒体选择（略）

在遵义市、县区和绥阳县等地区选择一些主流媒体来进行推广。

八、费用预算（略计）

网站设计费—————————————————————————————￥1000元—————————————————————————————遵义晚报a2、a3版之1/8版—————————————————————￥5000元遵义晚报半版———————————————————————————￥25000元公关推广费用————————————————————————————￥20000元户外广告费

用————————————————————————————￥40000元软文刊登费用————————————————————————————￥4000元—————————————————————————————————————————————————————总计：

约￥100000元

九、实施原则

在策划实施过程中把握一个计划性与灵活性相结合的原则。

十、效果评估与预测

1、在短期内迅速提升大晨山文化陵的知名度和认知度；公关活动的推广，可塑造陵园的美誉度和品牌形象。

2、活动的开展具有连续性和持久性的影响力，可在无形当中建立强烈的品牌效应，在受众心目中留下深刻的印象。

3、具有一定的推广力度，吸引该项目消费的主力军，拉动陵园的销售，提高竞争力。

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景德镇城市形象推广策划方案

神秘梦幻般的景德镇，是因为有传统久远的瓷业，是因为有群山幽远、古貌犹存的风景，位于庐山、黄山、三清山、齐云山、龙虎山和鄱阳湖与千岛湖之间，昌九高速、九景高速和机场为景德镇的旅游业奠定了基础。

但景德镇的旅游业仍然不能形成高潮，游客一般在景德镇停留不足两天。

1984年本人已在《人民日报》上发表文章，呼吁尽快开发以景德镇为中心的旅游热线，至今我认为这一想法已完全成熟。

20世纪末以深圳华侨城为代表的人工景点，成为旅游的热点；21世纪，因为沿海等地区城市化的进展，90%的居民将生活在水泥森林里，收入的增加，房屋和汽车等大宗消费品已得到普遍满足，交通愈加便捷。

因此，回归自然，寻根问祖，生态旅游将导引旅游业的新潮流。

景德镇正是满足这一需求的理想之地：

她亦山亦水，亦古亦今，亦村亦镇，既古老又现代，稍近则都市喧嚣，市井序然；稍远则民风淳朴，野趣盎然。

利用景德镇这一得天独厚的资源，本文试图为景德镇在21世纪掀起一个旅游热潮而为之策划：