康慧防辐射产品营销的方案.docx
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康慧防辐射产品营销的方案
康
慧
防
辐
射
产
品
营
销
方
案
目录
一、企业背景状况
二、市场分析
竞争者分析、
产品分析
SWOT分析
三、目标市场选择
四、产品定位
五、价格、渠道策略
六、促销方案。
一、企业背景状况：
瑞安康惠科技有限公司位于浙江省温州市，其公司属于私营有限责任公司，是一家集研发、设计、生产、销售、服务为一体防辐射科技产品多元化生产厂家，在2012年开始注册，开始注册资本为50万元，公司规模也比较小，其主要经营防辐射技术的科技研发、防辐射产品制造、销售；生活垃圾和电子垃圾无害化处理技术开发。
销售的产品有防辐射服装，防辐射手机套等，现有包括海归博士在内的高级研发人员20多人，拥有多项自主知识产权和国外专利的独家授权厂房1千多平方米，设备先进，技术精良，已拥有手机套、电脑套、鼠标垫、孕妇儿童护服等系列清除电磁波的高科技产品线。
公司的目标是构筑防辐射长城，而宗旨则是关爱生命，让电磁波消失。
公司注重质量、讲求实效，做到诚信经营，优化服务，为社会做贡献，为人们的身体健康献智出力。
康惠防辐射产品均经过国家机关的资质检验及质量检测，具有技术领先性和创造性，处于世界领先水平。
公司实施“人才—市场—科技—产品—市场—资金—人才”的资源滚动发展战略。
以高新技术为依托，以优秀人才为根本，不断强化“科技领先，产业报国”的经营宗旨
二、市场分析：
1、竞争者分析：
竞争对手的识别
正确的识别竞争对手，企业要掌握竞争者的四个层次：
品牌竞争者：
就是把那些与本企业有相同客户群，提供类似价格的产品与服务的企业作为品牌竞争对手。
例如康惠的品牌竞争者有婷美、尤美、十月妈咪等。
行业竞争者：
企业把那些提供与本企业相类似的或易于相互替代的产品的企业所组成的行业，视作是自己的竞争对手。
例如康惠可以把所有的生产防辐射产品的企业看作自己的行业竞争者。
形式竞争者：
企业会把那些能满足消费者某种相同的需求或欲望的产品形式的企业，视作本企业的竞争者。
一般竞争者：
对企业而言，竞争对手指所有竞争相同目标客户群的一切企业。
制定竞争性定位战略
竞争性战略的三种类型：
总成本领先战略：
康惠企业可以努力降低生产成本，使康惠产品的价格低于竞争者的产品价格，提高市场占有率。
差异性战略：
康惠企业可以发展别具一格的产品线或营销项目，争取康惠产品比竞争者产品有独到的优势。
聚焦战略：
康惠企业可以集中力量为某个细分市场提供最有效的服务，满足消费者的特殊需求。
制定竞争者营销战略
根据企业在行业中的地位，可以将竞争者分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。
2、产品分析：
凡特希防辐射手机壳：
名称由来：
凡特希是英文fantacy音译过来的，是希望的意思。
手机的普及对人们身体健康造成了一定的危害，凡特希象征着美好，象征着对人体健康的保障。
特性：
具有防辐射特征，对人体健康具有保护作用；具有防磨损、防刮伤的特征，对手机具有保护作用。
产品材质：
可分为硅胶、塑料、金属、皮质等材质。
价格：
30—80左右
适用年龄及范围：
适合所有人群及所有手机。
3、SWOT分析：
1、优势：
（1）战略优势：
康慧防辐射手机壳全面实施“资本、产品、战略”的战略，未来五年内，企业将通过资本运作、品牌打造、文化传播。
完成从优秀向卓越的转变。
（2）文化优势：
康惠公司系统组建企业文化做的扎实、康慧手机壳着手建立面向终端的康慧防辐射产品“文化营销”体系。
（3）品牌优势：
康慧防辐射产品是中国防辐射涂料行业的领军品牌，康慧在中国防辐射行业均被认可为“民用防辐射首选品牌”。
（4）企业优势：
康慧防辐射手机壳是温州瑞安的一家自主经营的多功能、多元化的项目开发和资本营运机构。
（5）产品优势：
产品在行业内创造性的提出“吸收+屏蔽”概念，以“健康”为品牌核心价值。
康慧防辐射手机壳拥有针对家庭和企业单位等不同类型的品种，是行业防辐射产品体系最齐全的厂家。
（6）渠道优势：
产品全面推行扁平化渠道建设，采取县（区）、地市级区域独家代理，减少渠道流通环节，提高康慧防辐射手机壳加盟经销商的获利空间。
饯行“经销商赢利是企业生存的根本”营销理念。
向经销商提供服务支持、技术支持、营销支持等协作项目。
同时，企业制定了极具市场竞争力的价格体系，采取严格的市场控制和区域保护，确保经销商具有丰厚而快速增长的赢利回报。
2、劣势：
1、防辐射手机壳产品目前刚占领市场，上市时间不够成熟，公司成立时间短，消费者对产品的熟悉度不高，购买力弱。
3、机会：
（1）强大的广告支持：
地方电视、平面报刊、杂志、国内防辐射产品展览会等品牌宣传推广模式，为品牌市场提供有力的支持；公司统筹全国性的广告推广工作，区域性的广告计划。
（2）标准化的品牌形象支持：
康慧防辐射手机壳公司给予品牌商标使用权，康慧防辐射手机壳加盟大幅提升代理商形象广告及号召力。
（3）及时的运营培训支持：
派蒙防辐射手机壳公司市场部具有完善的代理商业务培训制度。
专业培训人员到场对加盟商及销售人员进行培训，讲解销售技巧、零售专卖特点。
（4）有效的运营管理支持：
统一的品牌管理模式，规范的市场运作方法。
康慧防辐射手机壳加盟公司提供完善的管理系统，全年的经营管理计划及营销中心人员不定期到访，提供品牌营运迅息，并作全盘跟进服务。
4、威胁：
康慧防辐射手机壳的主要竞争对象是派蒙防辐射公司，公司上市时间早，品牌形象占领了大部分目标市场。
三、目标市场选择
主要客户为年龄在13—23岁的大中学生，年龄在23—50岁的上班族。
由于手机的价格比较高，学生也会花费一定的防辐射手机保护费用，并且可以增加手机的美观性，因此学生的消费群体会比较高。
上班族在手机使用中使用频率高，对防辐射要求比较高，生活品质高，对防辐射手机套的品牌忠诚度高，是消费群体最高的。
四、产品定位：
产品定位为中低档产品，简单可爱型。
大中学生由于没有自己的工作收入，因此消费水平会比较低，能够接受的价格也会比较低，因此大中学生会比较偏向于低挡产品，同时，学生还处于青春发展期，会比较追求一些美观可爱型的产品，所以我们的产品也有定位在可爱型上。
而上班族由于自己已经有了的稳定的收入，并且生活质量也比较高，消费水平高，能过接受的价格水平也会比较高，因此上班族会比较偏向于中档产品，并且已经过了青春年少期，比较成熟和稳重，所以她们会比较喜欢简单型的产品，由此我们的产品也有定位在简单型上。
五、
（1）价格策略:
经过市场调查，对于防辐射手机套的价格14%的消费者表示接受价格为30元以下，48%的消费者表示接受价格为30~50元，只有2%的消费者表示能接受100元以上的价格。
对于大多数人来说防辐射手机套是一种新产品，竞争者对于市场份额不是十分敏感，所以企业采用满意定价策略，制定一个价格为30~100元不高不低的适中价格，使企业既能获得一般利润，又能吸引购买，赢得顾客好感，双方满意。
同时企业还可以采用渗透定价策略，将新产品制定在一个30元以下的相对较低的价格，吸引大量顾客，迅速打开和扩大市场，提高市场占有率，进而大幅度地降低成本，获得成本优势，提高长期利润，打击缺乏这种优势的新的竞争者。
（2）渠道策略：
康慧抗辐射手机套产品决定了目标消费群体，决定了企业所要提供的基本服务和增值服务，产品的定位比较一般，消费群体主要在上班族。
产品影响着渠道模式，防辐射产品具有实用性的性能，因此，渠道越长越好。
所以我们企业采用长渠道中的三级渠道：
制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。
六、促销方案策略：
一、促销活动目的：
通过网上的双十一促销让人们了解康慧牌防辐射手机套，以及吸引消费者注意，将产品大力推销出去，使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升
二、促销对象：
针对防辐射产品有需求的客户
三、促销时间
11月1号至11月21号
四、活动主题：
抗辐射，你我行。
四、促销主题：
1、抽号购买，手机套免费送
2、你有收藏就有礼，你有买就有送
3、红动中国，双十一我放“价”
4、双十一乐翻天，购物休闲两不误
五、促销内容
1、抽号购买，手机套免费送
活动时间：
11月1号至11月10号
活动内容：
安排消费者填写抽奖券，抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。
填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱，活动结束工作人员抽取奖券，并公布顾客姓名，由顾客背出所填奖券上的电话号码。
如号码和奖券上的一致则可以免费送一个康慧防辐射手机套。
活动目的：
让消费者对康慧防辐射手机套产品的忠诚度。
2、你有收藏就有礼，你有买就有送
活动时间：
11月5至11月15
活动内容：
所有进网店顾客，持红包优惠卷可免费领取一份小礼品
活动目的：
增加网店内人气
红动中国，双十一我放“价”。
活动时间：
10月5日-10月21日
活动内容：
低价形象，拉动销售。
4、双十一乐翻天，购物休闲两不误
活动时间：
10月10日-10月21日
活动内容：
根据不同价位段的防辐射手机套赠送不同价位的产品
当地人群需要或用处很大的物品当作礼品。
六、宣传计划
一二级市场和三四级市场的传播特点有明显差异，一二级市场里促销传播主，以报广为主，而三四级市场消费者主要是学生，所以三四级市场主要以宣传单、电视字幕为主。
几级市场最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去，只有让消费者了解促销内容才能引起顾客的消费欲望。
七、其他配合
为了营造网店销售氛围，对于一些辅助物资，事前统计好种类和数量，保证赠送商品协调。
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