九阳小家电2008中秋国庆促销执行方案.ppt

九阳小家电2008中秋国庆促销执行方案.ppt

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2008九阳小家电中秋国庆促销九阳小家电中秋国庆促销执行方案执行方案1目录活动背景活动目标促销主题活动内容活动布局执行激励附：

活动物料2背景：

奥运背景：

奥运背景：

奥运背景：

奥运掀起掀起掀起掀起“夺金热潮夺金热潮夺金热潮夺金热潮”北京奥运会，把中国置于世界的聚光灯下，仅仅用了16天，就在国家形象认知上取得了极大的成果，更新了贫穷、落后的旧形象，以一个重新崛起的强国姿态被世界接受。

2008，我们看到了“夺金”的号召力。

“夺金夺金”之下，消费者关注之下，消费者关注空前空前统一！

统一！

3活动目标：

活动目标：

活动目标：

活动目标：

以“夺金”切入，衔接产品利益，牵引消费者关注；营造终端热闹氛围，达到提升份额及销量的目的；制造话题传播效应，助力品牌积累。

关注关注参与参与购买购买传播传播新认知新认知4促销主题促销主题促销主题促销主题夺金活动夺金活动夺金大礼夺金大礼金牌品质金牌品质金牌话题金牌话题5活动内容活动内容活动内容活动内容活动以“金牌滋味”为主线，贯穿产品品质与消费者利益。

“夺金大礼”、“金牌产品”、“金牌话题”相辅相成，在终端形成热闹的促销氛围，并掀起一定的舆论传播。

促销产品：

电磁灶21DS29惊喜价299元；电磁灶21CS16惊喜价399元；电磁灶21CS5惊喜价499元；电压力煲GA4惊喜价499元。

购指定产品赠送超值赠品；并参与“掷取金牌”活动。

2008九阳精品年九阳精品年6活动布局活动布局活动布局活动布局“夺金”活动在战略布局上，包括“制造话题制造话题”、“炒热终端炒热终端”、“产品演示产品演示”、“事件传播事件传播”共计三个阶段四个部分。

制造话题制造话题炒热终端炒热终端事件传播事件传播9.10-9.139.13-10.2010.20-10.30网络、软新闻炒作夺金活动之金牌金牌滋味滋味夺金活动之掷掷取金牌取金牌蒸蒸金金夺夺煲煲网络报道软新闻报道终端物料展示产品演示产品演示夺金终端之金地堆金地堆行动行动赠品赠品突击队突击队7活动说明：

活动说明：

飞镖盘设计为2008北京奥运会金牌造型；投中金牌分享惊喜好礼！

三重靶位分别代表一、二、三等奖，投中者获得相应奖励。

凡购买指定产品均可参加活动。

活动地点：

卖场内销售区域或户外活动推广区域物料支持：

物料支持：

活动单页、飞镖盘设计炒热终端炒热终端掷掷取取金金牌牌8炒热终端炒热终端活动说明：

活动说明：

蒸、煲美味，现场品尝！

现场买赠，你争我夺！

终端演示电磁灶蒸品、电压力煲五谷米饭，邀请消费者现场品尝。

食品需色彩鲜艳，或食材出新，以加强记忆。

产品说明：

产品说明：

电磁灶用新款产品演示蒸品（如右图），电压力煲GA4演示五谷米饭及炖品（如下图）。

蒸蒸金金夺夺煲煲9炒热终端炒热终端名称名称目标目标样图样图目的目的要点要点1、主通道堆头、主通道堆头2、季节性堆头、季节性堆头抢占卖场优势资源抢占卖场优势资源聚焦、突出主推产品聚焦、突出主推产品“金地堆金地堆”行动行动陈列主推产品陈列主推产品或主推单品或主推单品1、货架突出陈列、货架突出陈列2、赠品特殊陈列、赠品特殊陈列突出展示赠品，突出展示赠品，让赠品陈列推动销售让赠品陈列推动销售“赠品赠品”突击队突击队电磁灶赠品陈列电磁灶赠品陈列“金地堆金地堆”行动行动“赠品赠品”突击队突击队10软新闻标题（推荐）1.精品又有惊喜，夺金你也有份！

2.国庆逛街掷飞镖，金牌奖品赚翻天3.九阳“灶煲双雄”，掀起国庆“夺金”潮事件传播事件传播平面软新闻及网络炒作平面软新闻及网络炒作11执行激励执行激励执行激励执行激励奖项类别奖项类别评比对象评比对象人数设定人数设定评比标准评比标准奖励内容奖励内容闪电执行奖城市经理10名9月15日前提报活动总结的前10名城市经理；小红花一朵最佳组织奖省区经理2名省区终端执行率前2名；小红花一朵最佳推动奖大区市场经理1名大区内活动总结认真、规范；大区活动终端执行率第一名。

小红花一朵“金地堆”执行奖城市经理10名金地堆执行推动前10名；小红花一朵“金地堆”推动奖省区经理5名省区金地堆数量前5位省区；小红花一朵执行不利奖城市经理不限执行不规范，主画面随意更改或终端混乱；小蓝花一朵“蜗牛”执行奖省区经理不限省区执行终端率最后两名；终端执行走样严重；小蓝花一朵一、激励内容12二、提报要求提报流程城市经理城市经理市场经理市场经理小家电市场部（张志、由守军）小家电市场部（张志、由守军）省区经理省区经理大区市场经理分两阶段汇总提报至小电市场部：

9月25日、10月25日；大区市场经理总结内容包括：

大区省区城市执行终端数量户外推广数量金地堆数量13附：

活动物料附：

活动物料附：

活动物料附：

活动物料主画面x-架包柱促销台手推车吊挂跨顶地贴推头插牌堆头效果赠品堆头商场空白海报飞镖靶单页14活动主画面活动主画面活动主画面活动主画面15x-架包柱16促销台17手推车18吊挂吊挂吊挂吊挂19跨顶20地贴地贴地贴地贴21堆头插牌堆头插牌堆头插牌堆头插牌22堆头效果堆头效果堆头效果堆头效果23堆头效果堆头效果堆头效果堆头效果24赠品堆头赠品堆头赠品堆头赠品堆头25商场空白海报26飞镖靶飞镖靶飞镖靶飞镖靶尺寸根据需要制作27单页尺寸：

190mm90mm规格：

双面四色纸张：

250g以上铜版纸此图为正面反面为掷取金牌28室内整体效果（带背板）室内整体效果（带背板）室内整体效果（带背板）室内整体效果（带背板）29室内整体效果（不带背板）室内整体效果（不带背板）室内整体效果（不带背板）室内整体效果（不带背板）30室外整体效果室外整体效果室外整体效果室外整体效果31附录附录操作实施过程应注意的问题操作实施过程应注意的问题11、实施操作设计。

、实施操作设计。

我们应该非常重视实施方案的操作设计。

我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：

创意很好，但是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。

所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算。

22、办理审批手续。

、办理审批手续。

有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦。

但在实际工作中，我们应该希望得到有关单位的审批3233、实施操作程序的管理、实施操作程序的管理。

程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序。

44、方案培训。

、方案培训。

在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力。

3355、设计评估标准。

、设计评估标准。

一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。

现在很多方案做好以后，往往忽略做评估标准方案，包括我们的客户很少要求我们做评估方案，更不愿意付出费用，让专业公司给他做评估报告。

评估标准，应该在我们策划的时候把它设计出来，这样可以让客户在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估。

34策划的技巧。

策划的技巧。

一是创造活动的一是创造活动的“眼眼”“眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。

大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方，要有高潮，要把这个环节设计得更有传播性，这是大型活动创意的核心和关键。

35二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板，很清晰，而且它有中英文，这些宣传板带出这次大会主题氛围，也带出了国际公共关系交流的概念，这是很用心思的策划。

我们应该重视通过场地的设计，气氛的设计，把活动的主题氛围带出来，这点往往有很多人不太重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了场地上的创意。

在大型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。

36活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。

三分策划，七分实施。

活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。

三分策划，七分实施。

活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。

三分策划，七分实施。

活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。

三分策划，七分实施。

一、目标一定要量化一、目标一定要量化策划活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。

一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。

为什么要进行这样大的公关投入？

为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标。

没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。

笔者遇到一些保健品企业，看到同行做节日公关活动，他也要做，而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多，但说不清楚为什么要做，要传播什么样的卖点、概念，没有设立目标。

有的企业做公关活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是没有量化（提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额度），方向模糊，错把目的当目标。

目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可待。

只有量化目标，公关活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。

37二、集中传播一个卖点二、集中传播一个卖点策划活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动，要确定活动卖点（主题），并以卖点作为策划的依据和主线。

很多公关活动，花了不少钱都不知是什么活动，留不下很深的印象。

只有提炼一个鲜明的卖点，创造公关活动的“眼”并传播，才能把有关资源整合起来，从而完成活动目标。

这里的卖点是公关活动环节设计中最精彩、最具传神的地方，活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节。

公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。

当然，集中传播一个卖点，并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来，重点突出一个卖点，提高活动的有效性。

38三、策划活动本是就是一个媒体三、策划活动本是就是一个媒体随着公关新工具、新技术的不断涌现，同新闻媒体、广告媒体一样，公关媒体也在发生着革命，网络等新兴媒体被应用于公关活动。

殊不知，公关活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多特点，其作用和大众传媒相比，只是公关活动实施前不发生传播作用，一旦活动开展起来，它就能产生良好的传播效应。

公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点，具有广泛的社会传播性，本身就能吸引公众与媒体的参与，以活动为平台通过公众和大众传媒传播。

在策划与实施公关活动时，配备好的相应的会刊、通讯录、内刊、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升公关活动的价值与效果。

39四、没有调查就没有发言权四、没有调查就没有发言权国内不少公关公司做公关活动，因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、代理费少、时间紧等原因，省略公众调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情。

想一个好的点子，找一个适当的日子就可以搞公关活动，这是某些所谓“大师”的通病。

但“没有调查就没有发言权”。

“知已知彼，百战不殆”。

只有摸清自己的优劣势，洞悉公众心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身公关策略，赢得公关活动的成功。

公关实践表明，公关活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。

40五、策划要周全，操作要严密五、策划要周全，操作要严密公关活动策划有哪些技巧呢？

重点是一点：

周全。

这是因为公关活动给我们的成功或失败的机会只有一次。

公关活动不是拍电影、电视，不能重来，每一次都是现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。

六、化危机为机遇六、化危机为机遇大型公关活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，公关人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制定出相应的对策。

只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障。

发生紧急事件时，要随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应保持头脑清醒，要冷静，迅速查明原