嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能装置创业大赛策划书.docx

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嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能装置创业大赛策划书

甘肃省第四届大学生创新创业大赛

商业策划书

项目名称：

嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能装置

项目单位：

兰州晨兴科技创业团队

学校名称：

兰州交通大学

地址：

兰州市安宁区枣林路139号

电子邮件：

联系人：

宋妍青

二〇一三年十一月制

保密承诺

本商业计划书内容涉及本项目商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。

本项目希望收到本商业计划书的投资公司项目领导做出以下许诺：

妥帖保管本商业计划书，未经本项目组同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本项目的商业秘密。

项目领导签字：

接收日期：

年月日

商业计划书概要

项目名称

嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能装置

团队形式

□个人■工作室

成立时间

办公地址

兰州交通大学

所处行业

机械能源类

所处阶段

□创意□研发□产品开发■试运营□市场拓展

联系方式

联系人

宋妍青

电话

网站或QQ号

项目摘要

项目产品是由无线短信通信技术、自动控制单片机、软件程序、温控自动保护功能、动力控制装置、档位开关、保护装置、特殊球阀、设备防水淹自动报警装置组成的机电一体化调节阀。

该产品有多个档位用于调节供暖设备水流大小，旨在解决当前我国北方供暖地区公共建筑在节假日、夜间、午休无人使用期间，能源白白消耗的现状。

根据查新报告和专利申请检索在国内外尚无同类产品，因此，本项目填补了国内公共建筑采暖系统中利用阀类节能的空白。

团队架构

目前团队运营架构：

兰州晨星科技创业团队+指导老师+民营投资者

未来团队构架：

团队形式：

有限责任公司

股东构成：

大学生创业团队+民营投资者

项目骨干简介

总经理：

宋妍青（兰州交通大学12级会计专业本科生）中共预备党员。

多次参与主持大型活动。

曾在南京锦华装饰有限公司，南通海门市长乐镇政府等单位实习。

思想积极向上。

具有良好的沟通能力和组织能力，有一定的社会经验。

技术总监：

管嘉达（兰州交通大学11级土木工程专业本科生）中共党员。

曾获学院优秀团委干事和学校奖学金。

曾在江苏八凌房地产有限公司等地实习，具有较为丰富的实践经验和开拓精神，社会交际能力较好。

市场总监：

李烨（兰州交通大学12级交通运输专业本科生）中共预备党员，任班级团支书。

曾在交大校报，南通农商银行和南通启东大酒店等单位实习。

并发表大量文章。

积极投身社会实践，具有良好的语言表达能力，应变能力，协调能力和人际交往能力。

财务总监：

王倩玉（兰州交通大学11级财务管理专业本科生）中共预备党员。

曾在南京锦华装饰有限公司等单位实习，已经取得会计从业资格证书，多次参与校级股票模拟交易大赛、企业模拟对抗大赛。

具有扎实的专业基础和实际操作能力。

办公室主任：

朱海笑（兰州交通大学12级交通运输规划与管理硕士研究生）中共党员。

曾在甘肃国盛工程监理有限公司实习，主持学院学术报告多次，在2013级新生军训团新闻组工作，参与军训简报及校园新闻的编辑和撰写。

具有较强的组织能力、丰富的社会实践经验和团队精神。

项目的技术方案与创新性

（1）嵌入式无线联网：

具有自主知识产权的软件程序与通信功能，

达到上位机与下位机互通，在计算机显示当前档位、时间、温度，故障报警功能，并下达修改命令。

（2）自动控制：

具有自主知识产权的软件程序、单片机实现球阀五个档位的精确控制。

（3）阀芯指示器：

直观显示当前阀芯开启的角度。

（4）温控自动保护装置：

节能状态下某一温度传感器测得温度低于设定值时自动开启一档达到保护作用，正常供暖时2号温度传感器测得温度高于设定值时自动关小。

（5）故障报警功能：

如保护功能故障，导致主控机屏显示故障红灯，提醒操控人员及时处理故障。

（6）使用摇控器功能：

输入身份码+局域码编号，摇控器才能正常修改命令，防止无关人员乱操作控制箱。

项目发展现状

项目产品已制做模具配件21套，特制球阀模具配件8套，自动控制系统线路板3套，已设计开发公共建筑采暖节能阀系列产品15个，已具备规模化生产的条件。

项目产品

市场与竞争

一、市场

嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能装置所在公司拥有自主知识产权，是我国北方供暖地区公共建筑采暖节能减排的急需产品。

二、竞争优势

（1）获实用新型专利3项，申请号：

；国家发明专利1项，申请号：

。

获得甘肃省住房与城乡建设厅科技进步奖

成功申报并获得国“科技型中小企业创新基金”项目资助50万

（2）我公司研发的局域无线联网公共建筑采暖自动节能阀在国内尚无同类产品。

（3）以建设部科技示范工程为例,本产品节能环保效果明显，经济效益显著，符合国家节能减排的大政方针。

（4）对北方地区冬季供暖而引起的大气污染治理起到良好的作用。

未来客户

（1）连片供暖企业：

联片供暖，鼓励节能，推动公共建筑暖气收费改革。

（2）自供暖单位：

展示示范基地节能效果，加大宣传力度，让自供暖单位愿意积极购买安装。

（3）建筑设计院：

在新建公共建筑设计时，设计安装暖气自动节能阀。

商业模式

面向我国北方供暖地区，建立如下产品获利模式：

（1）对于老用户改装，将采用预安装收益付款并签订节能保证承诺书的方式。

（2）对于新用户安装，将采取按受益百分比提成的方式。

（3）建立企业网站，宣传企业产品；在行业杂志和其它媒体上进行量力而行的产品宣传。

（4）建立完善的售后服务制度，及时了解客户对产品和售后服务的意见及建议，以进一步完善产品销售体系。

项目主要风险

（1）技术风险：

项目的技术风险主要是跟踪系统的可靠性。

产品的抗腐蚀性、防老化性等关键技术的成熟度。

（2）市场风险：

项目的市场风险主要是该项目是国内首创，进入市场的壁垒较多。

消费者对新产品的接受能力和信任度不高，打开市场存在一定困难，影响资金回笼。

（3）资金风险：

项目的资金风险主要是产品成本较高，前期投入较多，资金循环周转的速度较慢。

资金需求

晨兴科技公司注册资金200万元。

计划新增投资300万，主要用于设备购置，厂房建设，场地租用，以及资金周转过程中的短期匮乏。

资金使用计划

预计产品量

销售收入

（万元）

总成本费用

（万元）

净利润

2013年

150套

198

161

37

2014年

400套

392

300

92

2015年

800套

784

600

184

商业计划书概要1

目录5

第一部份项目摘要6

第二部份团队组成7

第三部份项目说明9

第四部份市场情形19

第五部份营销与管理21

第六部份融资与投资24

第七部份财务分析27

第八部份风险控制..........................................................................................29

第九部份附件…………………………………………………………………………30

第一部份项目简介

一、摘要

嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能装置，旨在解决当前我国北方供暖地域公共建筑在节假日、夜间、午休无人利用期间，能源白白消耗的现状。

项目产品是由无线短信通信技术、自动控制单片机等装置组成的机电一体化调节阀，属于集成创新的新技术、新产品。

按照查新报告和专利申请检索在国内外尚无同类产品。

此项目填补了国内公共建筑采暖系统中利用阀类节能的空白。

已申请国家发明专利一项，实用新型专利一项。

项目产品已制做模具配件21套，特制球阀模具配件8套，自动控制系统线路板3套，已设计开发公共建筑采暖节能阀系列产品15个，已具有规模化生产的条件。

二、进展情形

（1）2010年5月26日甘肃省科技厅组织通过科技功效鉴定，技术水平国内领先（未做国际查新）。

（2）2010年11月申请住房和城乡建设部科技示范工程项目“校园既有公共建筑采暖节能的科技示范工程”已立项:

建科【2011】59号。

（3）2011年10月在陇桥学院进行推行性实验。

节能控制65000㎡。

设备运行正常，节能、环保效果明显，节约热量平均达到30%以上。

（4）2012年成功取得国家“科技型中小企业创新基金”项目资助50万。

第二部份团队组成

总领导

宋妍青，女，兰州交通大学12级会计专业本科生，中共预备党员。

多次参与主持大新活动。

曾在南京锦华装饰有限公司，海门市长乐镇政府，海门光华大酒店，海门三阳中心小学，南京摩力克窗帘旗舰店等单位实习。

拥有必然的社会经验和营销实战能力。

思想踊跃向上，具有良好的沟通能力和组织能力。

总领导的职责有对各项决议的实施进程进行监控，发觉问题及时纠正，确保决议的贯彻执行。

实施公司的整体战略。

组织实施集团公司的进展战略，发掘市场机缘，领导创新与变革。

；领导成立公司与客户、供给商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道；领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象、领导成立公司内部良好的沟通渠道。

对公司经营方针和重大事项的决策权对董事会经营目标的建议权

技术总监

管嘉达，男，兰州交通大学11级自动化与电气工程学院自动控制专业本科生，中共党员。

曾获学院优秀团委干事和学校奖学金。

曾在江苏八凌房地产有限公司等地实习，具有较为丰硕的实协调质量管理各项程序的贯彻执行。

践经验和开拓精神，社会交际能力较好。

技术总监的职责是协调质量管理各项程序的贯彻执行。

负责设备的“修前查验”工作，配合业务接待员对保修设备的故障进行准确判断，为确保维修作业项目提出意见。

处置好生产上出现的重大技术问题，负责对全厂员工进行技术业务指导。

负责严格按标准进行维修完工出厂质量查验工作，出具查验报告、签发合格证或不合格设备的返修单，严格把好质量关。

负责组织、协调、检查、监督设备维修质量不合格的控制工作。

市场总监

李烨，女，兰州交通大学12级市场营销专业本科生，中共预备党员，任班级团支书。

曾在交大校报，南通农商银行和南通启东大酒店，启东中学等单位实习。

并发表大量文章。

踊跃投身社会实践，具有良好的语言表达能力，应变能力，协调能力和人际交往能力。

市场总监主如果负责协助总领导制定公司整体的进展计划和销售目标、财务目标等战略目标。

为公司提供准确的行业定位，对于市场信息要及时提供并向上级部门总领导提供信息反馈。

主要依据市场的转变，适时制定和实施公司的年度推行计划和新产品的开发计划，并提出合理性的建议。

并依据市场的转变，调整产品的销售方式，并及时组织相关的人员同意最新产品知识的培训和市场知识的培训。

财务总监

王倩玉，女，兰州交通大学11级财务管理专业本科生，中共预备党员。

曾在南京锦华装饰有限公司，南通农商银行，江苏中南建设集团股分有限公等单位实习，已经取得会计从业资格证书，多次参与校级股票模拟交易大赛、企业模拟对抗大赛。

同意过管理学等大体知识方面的培训。

熟悉税法政策、营运分析、本钱控制及本钱核算。

具有丰硕的财务管理、资金规画、融资及资本运作经验，具有扎实的专业基础和实际操作能力。

财务总监主要任务主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划。

办公室主任

朱海笑，女，兰州交通大学12级交通运输计划与管理硕士研究生，中共党员。

曾在甘肃国盛工程监理有限公司实习，主持学院学术报告多次，在2013级新生军训团新闻组工作，参与军训简报及校园新闻的编辑和撰写。

具有较强的组织能力、丰硕的社会实践经验和团队精神。

办公室主任要掌握公司主要工作的进展情形，负责制定、落实办公室工作和办公室内部的管理,统筹管理公司行政后勤服务工作，统筹负责公司的档案文书管理，负责相关会议的组织，和会议决议的督办事项，负责公司的接待工作及政府关系、公共关系的成立、保护及维持。

第三部份项目说明

一、项目样机

嵌入式无线联网公共建筑采暖自动节能装置是由自动控制单片机、软件程序、温控自动保护功能、动力控制装置、档位开关、保护装置、特殊球阀组成的机电一体化调节阀，属于新产品。

图一控制机箱

图二样机安装外观图

图三样机液晶演示屏

图四液晶演示屏实地测试工作状态

二、项目主要原理

三、项目主要部件及创新点

（1）自控装置：

设计单片机控制方式，自动控制程序，设计室外温度传感器一个，室内温度传感器多个，当室外温度低于零下3度，室内某一温度传感器测得室温低于5度时，自动开启一档，开启一档30分钟后，室温尚未达到5度以上时，再自动上升一档直至最大档位；自动保护系统主如果修正气温突变，人为命令错误，保护消防、生活、供暖水系统不被冻坏。

安装在楼内阴面房间内的3号温度传感器，主要功能是在正常供暖情形下，测得室温高于18度时自动关闭一档，达到节约热能的目的。

（2）界面显示：

显示器显示周一至周五、周六至周日两个界面，执行正常上班和节假日程序控制方式。

（3）动力装置：

利用匹配扭力的减速电机和减速箱，设计合理独特的减速箱，达到转速要求，便于档位信号检测，知足阀芯转动的需要。

动力装置体积小便于安装与检修，提供开启，关闭阀门的动力。

（4）档位开关：

设计五个档位，两个保护开关，按照不同公共建筑功能和使历时刻段的要求，结合本地气温转变，合理利用五个档位减少或增加供暖流量。

（5）保护开关：

主要解决某个档位信号没有检测到或接近开关出现故障时，左右两个保护开关的按扭与挡板接触时电机断电，保护动力系统电机及其他设备的安全。

当自动节能阀出现故障时，阀芯指示器宜看成推柄利用，取下前密封罩，把连接套向上推移与阀杆离开，推动阀芯指示器推柄到一档位正常供暖。

（6）阀芯指示器：

安装在球阀密封压盖上，与阀杆紧密连接，动力轴扭动阀杆左、右转动，阀芯指示器随着阀杆转动，阀芯指示器上镶钳精准定位磁铁，二个保护开关的调整挡板，主要解决某个档位信号没有检测到或发生故障时，左右二个保护开关的按扭与档板接触时电机断电，保护动力系统电机及其他设备的安全。

当自动节能阀出现故障时，阀芯指示器宜看成推柄利用，连接套与阀杆离开，推动阀芯指示器推柄到一档正常供暖。

（7）特制球阀：

球阀独特的连接装置，便于连接动力装置，检查面与流体方向一致。

动密封阀杆密封函，三层密封，第一层为填料是软金属铅密封，第二层是填料为聚四氟乙烯和阀杆密封剂，第三层是聚四氟密封垫。

利用不同材料的三层动密封阀杆密封技术，解决了天天阀杆频繁左、右转动时漏水的问题。

阀芯利用新材料，解决了阀芯常期在暖气水中浸泡易生锈的问题。

图五自动节能阀样机

（8）无线短信通信局域联网技术：

①项目产品升级配套公共建筑采暖自动节能阀无线短信通信局域联网功能。

②局域无线短信通信技术与自动控制箱联网，目的是便于用户利用。

③通过局域无线短信通信技术达到与自控箱信号传输，能使信号传到电脑，显示当前档位、时刻、温度（室内、室外保护温度.高温调控室温）。

（9）公建联网系统：

公建联网系统要显示每栋控制箱的当前情形，能够在电脑上操作，别离下达修改时刻、档位命令等。

（10）故障报警功能：

如保护功能故障，夜间某栋公建几时几分测得室温低于5度，而保护装置没有启动保护功能。

档位故障，某一档位没有测得信号，而阀芯已转动到5或1档，没有停在设定档位区等都应该报告主控机，而主控机屏显示故障红灯，提示操控人员及时处置故障。

（11）防伪码识别系统：

公司销售公建节能产品，实行条码防伪识别系统，达到每台控制箱一个身份码。

局域联网要输入控制箱身份码+局域码编号对应（如8002**3，**4别离代表年、月、主控箱编码、生产班组、查验人、局域码编号）才能开通对应控制箱信号彼此传输。

利用摇控器功能，一样输入以上身份码+局域码编号，摇控器才能正常修改命令，避免无关人员乱操作控制箱。

（12）显示系统页面设计:

页面显示系统采用“公建名称:

控制箱身份码局域码编号”模式显示，“修改命令”，“停电”，“故障显示”等功能都以窗口形式出现，如按修改命令窗口，应弹出周一至周五界面或周六周日界面，在此基础上修改命令。

如按停电窗口，应弹出该栋公建几时停电，停电时刻段应执行档位一档，供电后执行当前档位达到正常供暖与节能的功能，以避免停电后不能正常供暖。

四、项目性能指标

已申请甘肃省工业和信息化委员会,甘肃省新产品（新技术）鉴定验收,委托甘肃省机电研究所起草企业标准及技术性能指标检测工作。

表一技术性能指标

型号

电机扭力（kg）

公称

压力

（MPa）

适用温度（℃）

适用水质

低于

5℃

高于

18℃

Φ50-Φ65球阀

160

-20-80℃

水、腐蚀性介质

Φ80-Φ100球阀

240

-20-80℃

水、腐蚀性介质

Φ125球阀

240

-20-80℃

水、腐蚀性介质

1、3、4号

温度传感器

+5℃

2号温度传感器

+18℃

五、安装方式

（1）公共建筑采暖自动节能阀安装：

在多层、高层回水管前罩方向靠近井口方向，便于平时检查与保护。

高层公共建筑按照供暖管网不同的回路可安装在地下室或楼层管道间。

高层建筑有几路回水管须安装几套阀，安装位置选择在该建筑地沟检查井，检查井空间小无法安装时，需做独立阀门井安装。

如下图公共建筑采暖自动节能阀阀门井施工要求所示。

图六阀门井施要求

图七安装示用意

（2）自动控制箱安装：

高层公共建筑，自动控制箱安装在地下负一层或负二层回水管线；高层建筑，选择离阀门井较近位置建筑的外墙高约3m处。

二次供暖建筑控制箱选择安装在自动节能阀周围的位置墙高2-3米处。

控制箱连接24小时常供电源，如消防安全指示灯电源即可。

（3）温度收集合（温感器）的安装：

室内温度传感器选择温度较低地方，如门厅、走廊、洗手间的墙壁或天花板上，接通信号线、电源线。

二次供暖建筑温度传感器的安装办法同上。

室外温度传感器安装在自动控制箱。

（4）信号线、电源线布线:

有吊顶天花板的从天花上穿线,没有吊顶的建筑需单独线槽布线。

地下布线要加套管预埋。

信号线要尽可能避免与其他信号、电源干扰。

（5）设备防水淹自动报警装置:

安装在地沟检查井或独立安装井内，离地沟地面高约10cm。

当安装井内积水达到设定位置时自动报警，提示工作人员地沟或独立安装井内有积水，请及时清理。

报警电话可预设工作人员3-5个电话或座机号。

六、利用方式

间段设置方式及按键功能说明

①号键设定页面**年**月**日/礼拜*界面。

②号键主要调整**年**月**日/礼拜*数字设定。

当检查地下动力设备时按此键可提供220V常规用电,可连接照明设备。

按下此键液晶屏目不显示。

地下设备检查完后，按此键恢复控制箱供电，界面显示。

③号键用户不利用,主要用于测试设备利用

④号键用于调节工作日和休息日界面的调动，两个时刻段用户能够自行变更选择时刻、档位设定:

调出周一至周五界面共八个时刻段，如第一行设06:

30档位1,按④号键肯定，第一行设定完成。

鼠标指向第二行以此类推。

⑤号键为当前室、内外温度显示功能

⑥号键为鼠标后移功能。

⑦号键为复位功能。

七、故障排除

（1）先把阀杆连接套向上推移，与阀杆离开，恢复供暖。

（2）单片机检查:

关闭电源，重行送电，检查自控箱正、反转指示灯是不是亮，指示灯亮说明单片机工作正常，指示灯不亮说明单片机出现故障，需专业人员维修。

（3）DC12V继电器检查:

DC12V继电器正、反转指示灯是不是亮，DC12V继电器是不是闭合，指示灯亮DC12V继电器闭合，说明继电器工作正常，不然DC12V继电器出现故障，改换相同型号继电器即可。

（4）220V继电器检查:

220V输出电源是不是有电，有电，则继电器工作正常，不然220V继电器故障，改换相同型号继电器即可。

（5）供电线路与插座检查:

检查插头是不是有电，有电说明线路正常，不然供电线路故障，检查线路接头是不是接好，用表检查三项电源线那根出现故障，电源线出现故障，改换相同规格三项电源线。

（6）电机检查:

供电后电机是不是正、反转动，电机正常转动，说明电机正常，不然启动电容或电机出现故障。

检查电机线路是不是接好，检查启动电容是不是烧坏，启动电容烧坏改换相同型号电容即可。

电机损坏需改换相同型号电机即可。

（7）减速箱故障检查:

电机正常正、反转工作，减速箱传动轴1不转动，说明散齿齿轮出现故障，检查散齿齿轮出现损坏，改换相同规格的散齿轮即可。

减速箱传动轴1转动，轴2不转动，说明直齿损坏，改换相同规格的直齿即可。

（8）接近开关故障检查:

在前罩信号灯窗口，检查接近开关指示灯是不是亮，当电机或手动转动阀芯指示器时，阀芯指示器每转动到1-5档与接近开关对应位置时，接近开关指示灯应该亮、同时电机应停止在相应设定档位。

不然接近开关出现故障，改换相同型号接近开关即可。

（9）自动保护装置检查:

显示器页面查看室外温感显示温度与当前室外温度是不是相符，室外温度传感器与当前室外温度不相符，出现异样时，应关闭所有室内所有温度传感器，以避免影响节能阀的正常节能功能。

关闭自动保护装置后，要严格依照注意事项设定档位。

室外温度传感器出现故障时，应由专业人员维修。

室内多个温感显示温度与当前室内多个温度显示比较，室内某一温度显示异样，应检查电源线、信号线电压是不是正常，接头连接是不是完好，不然改换专用温感传感器，当改换室内某一温度传感器后，仍是显示温度异样，关闭显示温度异样的温感传感器即可，不影响其他温感传感器所起的保护功能，故障排除应由专业人员维修。

八、注意事项

（1）当室外温度低于零下8度时，晚上档位应设置在4档或3档，不能设置在5档.当室外温度在零下7度以上时，晚上档位应设置在5档.。

（2）自动保护装置出现故障时，关闭了自动保护装置后，室外温度低于零下8度时，晚上档位应设置在3档，不能设置在4档；当室外温度在零下3-7度时，晚上档位应设置在4档；室外温度在零下3度以上时，晚上档位应设置在5档。

（3）安装利用公建采暖自动节能阀的建筑，下班后必需关好门窗，当门窗玻璃破碎未及时维修时，楼管和值班人员应及时告知供暖单位调整该栋自动节能阀的节能时刻及档位，专门是夜间室外温度低于-3度时，又未及时维修破损门窗的，节能阀应执行一档位供暖。

不然后果自大。

表二公共建筑采暖自动节能阀系列产品

名称

规格/尺寸

型号

配置

备注

自动节能阀

Φ50

PT50普通型

接近档位开关1

每一套自动温控节能阀包括4个温控传感器盒。

局域供暖配带2套专用插座。

自动节能阀

Φ50

ZN50智能型

接近档位开关5

自动节能阀

Φ50

LW50连网型

接近档位开关1

自动节能阀

Φ65

PT65普通型

接近档位开关1

自动节能阀

Φ65

ZN65智能型

接近档位开关5

自动节能阀

Φ65

LW65连网型

接近档位开关1

自动节能阀

Φ80

PT80普通型

接近档位开关1

自动节能阀

Φ80

ZN80智能型

接近档位开关5

自动节能阀

Φ80

LW80连网型

接近档位开关1

自动节能阀

Φ100

PT100普通型

接近档位开关1

自动节能阀

Φ100

ZN100智能型

接近档位开关5

自动节能阀

Φ100

LW100连网型

接近档位开关1

自动节能阀

Φ125

PT125普通型

接近档位开关1

自动节能阀

Φ125

ZN125智能