钻展精准投放.docx
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钻展精准投放
钻展精准投放
篇一：
钻展投放如何选择定向
钻展投放如何选择定向
一、钻展有哪些定向
1、定向原理：
系统会综合访客的历史浏览、搜索、收藏、购买行为，来确定访客的标签。
含有定向标签的访客称之为定向流量。
若不区分访客的标签，或系统无法识别访客属性，则为通投流量。
2、定向分类：
常见的钻石展位定向有三种：
群体定向、兴趣点定向、访客定向。
有些店铺还有场景定向、DMP定向。
a.群体定向
综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买行为，确定消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向，提炼出21种主流商品类型；型有高中低3种价格倾向。
每种产品类
原理解释举例：
我卖男装，最近搜索过男装的人是我的潜在卖家，那么我只要定向群体：
男装，最近搜索过男装的人就能优先看到我的推广图片。
b.兴趣点定向
群体定向的升级版！
可以定向到叶子类目和少量的二级类目，流量更加精准。
原理解释举例：
我现在主推连衣裙单品，那么最近搜索过连衣裙的人就是我的潜在买家，我在兴趣点设置选择连衣裙，那么最近搜索过连衣裙的人就能优先看到我的推广图片。
c.访客定向
将推广图片展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。
原理解释举例：
我店铺的产品和D家的产品风格、价位、款式都是非常相近的，我把D家的店铺主旺旺号设置在我的访客定向中，推广计划投放后，最近浏览过D家的访客能优先看到我的推广图片。
种子店铺建议就写一家（自己店铺主旺旺号），除非新开店铺，店铺数据不够可写其他店铺主旺旺号。
d、场景定向
不同人群的定义：
潜在客户：
属于广告主的目标客户群，没有进入过店铺且对店铺没有收藏的用户。
认知客户：
90天内进入广告主店铺，或者收藏过广告主的店铺或宝贝，但是没有产生购买的用户。
现有客户：
90天内在广告主店铺有过购买行为的客户。
沉默客户：
在广告主的店铺有过购买行为，但是90天内没有发生购买的客户。
e、DMP定向
定义：
DMP是基于店铺和淘宝大数据上进行维度筛选，圈定指定人群，然后把人群导入到钻展后台进行投放。
登录：
方法一、登录
方法二、进入钻展后台，点击计划，选择一个营销计划，点击编辑，在定向管理里面增加定向，选择DMP定向
篇二：
钻展投放技巧
对钻展新手的一些建议
新手做钻展应该注意哪几个原则？
决定钻石展位效果好坏的因素有团队，团队=产品（设计、生产）+素材（摄影、平面）+投放（推广）+转化率（运营）。
不管到哪里，最重要的都是团队！
钻展投放关键点包括图片素材、广告文案、目标人群、投放时段，其中图片素材是决定钻石展位广告效果好坏的重要因素。
新手做钻展一定要多测试，多做图，多建计划，严控预算。
尽量选择首页大流量位置（一屏banner,二屏右侧大图,三屏通栏）,预算可以在500元-1000元之间。
作为钻展的资深用户，裂帛是怎么理解钻展这个产品的？
钻石展位是一个拥有较大流量且有很高自主性的展示广告工具，如果是日常投放的，找到适合你的最高溢价投放区间，如果只是配合大活动的话，平时做好测试，我相信转化率是不会低的。
不管是什么推广工具在营销规划中都是曝光和引流两种角色。
对于钻展的运用,应该是扮演流量补充和拓展的角色,钻石展位适合配合大型站内及店铺活动以及单品爆款打造一起，提升转化率。
一般情况下我们不建议通过钻展来提高单品销量，超级薄利多销型除外，超级爆款选手除外。
线下成熟品牌到线上，如何提升钻展的ROI？
善于利用线下优势，比如我记得某天某线下女装品牌的首焦点击率很高，因为那张素材我们在各大百货楼各商圈都被轰炸过，买家自然买账，至少想，啊，这个牌子在网上开店了，至少看看网上是不是便宜一些，这是素材设计上。
店内开展上，看BOSS分什么货给你了，嘿。
钻展三招鲜之素材篇
你心目中好的钻展素材是怎么样的？
有舒适的视觉感受，和简洁契合的文案信息。
好产品+好摄影+好文案+好排版。
比如我很喜欢阿芙的一个广告，一个小女孩奔跑在普罗旺斯的薰衣草花田，那不是精油瓶的产品图。
但是很美令人印象深刻。
效果也不差哦！
在钻展，图片、产品、价格，如果权衡其中的重要性？
如果你只是一个投放人员的话，你可把有限的资源优势最大化。
图片漂亮最重要，产品NB就突出产品，价格给力那就赶紧大字体。
如果你的权限够大……反正我们女装是产品为王，女装类目我觉得图片创意更重要。
毕竟图好不好看大部分人都能看懂，文案好不好不是每个人都能意会。
对吧？
钻展三招鲜之优化篇
为什么裂帛的钻展能做到1：
33？
如何提升ROI？
因为我们年后春款的大批量上新，聚划算等营销手段的配合，前期的测试准备，多次大活动投放的相关经验，运营的活动策划店铺营销，老顾客回馈及唤醒。
成功因素很多，与各部门都分不开。
如何提升ROI？
我们要看客户访问的深度是不是够高，店铺转化率是不是够好，体验款是不是做出来了，首页是不是结构内容最优化了。
ROI和转化率是直接关系，即使对钻展这样相对精准流量的工具同样如此。
钻展应该怎么做测试优化？
素材不变的情况下，多久换一次？
主要测的是图片。
价格在于当天的出价情况，人群是相对固定的。
所谓测试就是建各种不同的小额计划。
每个计划的投放时间，我建议计划都按天投放，不要随意一投一就是礼拜甚至更长。
钻展素材我建议经常更换，一旦点击率低于你设定的心理平均值就进行更换。
只要在平面上保持风格统一就可以了，未必不利于品牌印象深入。
请问钻展的时间设定有什么技巧吗？
请打开量子恒道，找到自己店铺的流量高峰值，提前一个小时开始投放。
我们哪一种定向都在投，因为投放量在那里哈。
用钻展打造爆款是否合适？
不打折应该如何提升点击率？
单价高产品我建议不突出价格突出折扣或功能，落地首页，做好首页布局。
使用品牌性更强的投放位置，比如首页。
最重要的是测试优化。
测试最恐怖的时候，我们同一位置一天至少25张测试图，至少五个计划。
是同一位置哦。
全体的话，工作量你们算算吧。
所以我说，长期，做好钻展你得舍得人力投入。
如果是日常投放的，找到适合你的最高溢价投放区间，怎么找?
素材不变的的情况下，可以从计划设置方面入手去提高转化率如果是日常投放的，找到适合你的最高溢价投放区间，怎么找?
加大投放量，加大到ROI下降。
那么最高值的投放量就是你的溢出值。
不断测试，调整出价！
你们看ROI是看GMV对比出来的还是ALIPAY金额对比的呢？
看ALIPAY的。
CPC点击价格并不是越低越好，CTR点击率当然是越高越好。
对ROI投入产出比来说同样越高越好的还有店铺转化率和客单价。
钻展三招鲜之定向篇
如何做钻展的人群定向或店铺定向？
1、明确自我定位。
2、找寻与自己相似的定位。
也就是知己知彼。
不管是对人群还是对店铺。
先把自己培养成搜索狂人资深买家吧。
这个总没错的。
店铺定向：
风格+客单价。
钻展的定向技巧我们归结为两点,第一，钻展的定向优化就是不断做测试，包括素材和定向设置,以及投放时间测试;第二,定向的技巧就是对定向目标的准确把握以及设置出价，通常定向出价的比例店铺定向价格高于人群定向价格，高于通投价格.
店铺定向是用系统定向好，还是自己添加好，人群定位要从哪些数据去做参考?
各有各好，得自己测试出来的亲。
我不知道对你而言哪个更好。
系统推荐就是系统帮助你了解自己，自定义就是你自己去了解你自己和对手。
也可以通过自己分别制作2个投放计划来对比,人群定位可以参考第一,符合类目和相关类目的人群,第二,从卖家的购物行为发现可能不相关的类目钻展是适合推店铺单品爆款呢，还是适合推整店铺呢？
看你现阶段的状态。
你打造店铺单品的目的是什么。
如果已经占领类目搜索，那何不继续推全体店铺呢？
还是看需求的。
有些牌子只有一两个明星单品我觉得做单品投放没问题。
我的概念是最好别亏欠，不亏的情况下，有多大量投多大量，别被推广拖垮了资金链。
深圳头狼电子商务有限公司，专注于淘宝商城代运营领域QQ732380433
篇三：
淘宝钻展投放技巧
淘宝钻展投放技巧
熟悉网店经营的朋友都知道，在当下淘宝这个大电商舞台，卖家要推广产品，免费的推广工具有软文，三方平台九块邮，优惠社等。
钻石展位是淘宝网店卖家运用的最多的一种付费推广方式。
当然，能用好的却为数不多，因为这两个推广工具都是有技巧的，没有技巧用了也没有效果。
在淘宝网店付费推广中，钻展是最常用到的工具。
钻展又称钻石展位，是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，所以，若要想获得更多的流量，图片的创意设计十分关键。
那么，淘宝钻展投放技巧该怎么操作？
淘宝钻石展位为卖家提供了接近200多个淘宝网内最优质展位，其中包括了淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位，每天拥有超过8亿的展现量，此外，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。
（一）钻展怎么收费
钻展广告位按照流量竞价售卖，计费单位为CPM（1CPM=1000次浏览量），按照出价从高到低进行展现。
卖家可以根据自身的产品和受众定向来展现。
平均点击率=日均点击量÷日均浏览量
平均成交价格=点击率×1000×平均单个点击成本（）
购买总流量=总预算÷成交价格（千次浏览单价）×1000
点击数=购买总流量×点击率
实际单个点击成本=总预算÷点击数
如，卖家准备1000元预算，竞拍一个点击率是2%的位置，预测的成交价格是8元，实际成交价格是千次展示5元，那么能买到的总流量200,000（PV）能产生的总点击数4000个就是每个点击所要花的钱是元。
（二）钻展的优化技巧
1、素材
素材抽象点来说，即整体的视觉及色调、文案的内容和排版、素材的创意；简单点来说，钻展图片你要找出一个能够吸引顾客眼球的地方，可以是产品的特点、产品的价格或折扣，图片文字最好简单点，能够表达出你想表达的意思就好了。
2、定向
从精准度来说，店铺定向的流量精准性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通过
店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。
流量需求不一样，投放的策略也有所不同。
流量小的卖家可以选择所在类目下风格相同，客单价接近的的店铺，这些店铺的流量足够你消化。
因此，商家该多计划，多时段，多做人群和店铺的定向投放。
3、出价
在钻展的出价问题上有两种情况：
一是，出价高，这样能得到优先展现推广的机会，不过这样会拉高点击成本；二是，出价低，这样则会导致排名降低，展现机会减少，钱花不出去，做推广等于没做。
因此，在出价的问题上不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本也会越高，但也不能太低，否则就没展现了。
4、位置
想想，淘宝钻展有一百多个位置，但是大卖家真正竞争的位置也不会超过30个，所以要学会找一些性价比高的偏门展位，即竞争度较低的，并且点击率相对理想的展位来投放。
5、着陆页
在钻展流量导入的问题上，不要都导入到首页，应根据所投放的位置和活动的内容进行区分，可以导入到自定义的活动页面，也可以导入首页。
用户每一个操作都是有行为成本的，在网上就是跳失率，在着陆页没有满足用户的需求，需要用户做二次点击、滚轮下翻等动作才能对接需求的话，都会产生跳失率，这对于流量的利用率有很大的影响，所以要尽量保持用户在浏览中需求的关联性。
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