超市商场 两节一庆营销工作安排附月饼销售折扣的流程.docx
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超市商场两节一庆营销工作安排附月饼销售折扣的流程
“两节一庆”营销工作安排
9、10月份是节日比较集中的时期,中秋节、国庆节、教师节的到来,给商家带来了无限的销售契机,两节期间的9月22日又恰逢店开业五周年大庆,又一次给我们挖掘商机带来了巨大的空间,因此,我们将以围绕两节一庆活动为主线,再掀促销狂潮,以店庆借力促节日销售,力争实现9、10月份各项经济指标。
一、销售计划指标万元
门店
销售计划
同期销售
增加额
上升%
销售额
自营
联营
销售额
自营
联营
店
2940
2200
740
2783
2122
661
157
5.64%
店
940
805
135
889
772
117
51
5.74%
总计
3880
3005
875
3672
2894
778
208
5.66%
二、活动主题及促销时段安排
活动时间:
年8月26日(周五)——年10月10日(周六)历时50天
活动总主题:
五周年庆典,五十天惊爆---——绝对震撼曲
时间安排
主题
特价
品种数
DM数量
店
店
合计
第一曲
8.26-8.31
(6天)
五年庆典丰盛大餐
激情开篇重礼不断
280种
15000
5000
彩
20000
第二曲
9.1—9.8
(8天)
五年风雨情有独钟
八天幸运大礼奉送
140种
7000
3000
10000
第三曲
9.9—9.18
(10天)
五年大庆贺中秋
花好月圆双换购
280种
7000
3000
10000
第四曲
9.19-9.25
(7天)
五年感恩尽回报
超值商品任您挑
280种
15000
5000
彩
20000
第五曲
9.26-9.30
(5天)
五年庆典告捷
再献服装特惠
140种
7000
3000
10000
第六曲
10.1-10(10天)
国庆欢乐逍遥
好礼就在今朝
150种
7000
3000
10000
合计
50天
20项促销活动
15项文化促销
10个专柜
1270种
58000
22000
80000
三、“两节一庆”工作总体思路
突出5周年大庆,营造销售高峰,抢占节期市场。
本着四个提前的原则:
提前拟定营销方案,提前选定特价商品,提前做好卖场宣传,提前启动促销战线。
以大卖场、大声势、大规模的“商品促销活动和文化促销活动”,烘托整个促销阶段的气氛。
通过员工劳动竞赛,凝聚人心激发工作热情。
全力以赴确保9、10月份各项任务圆满完成。
四、节期市场简要分析,
第一,今年中秋节是9月18日(周日),距店店庆(9月22日)只有四天,在促销活动安排上要形成波波高峰有一定难度。
周边竞争店,北侧的联华超市,对面的奥特莱斯,特别是华普超市,都是第一年在渡中秋,会下大力量去争夺市场份额。
市场竞争的程度将非常激烈,拼商品、拼价格、拼服务、拼实力已达到了白热化的状态,这就需要我们付出更多的努力去抢占市场。
第二,市正在创建“文明城市”,整体规划、市政建设也在实施中,从四月下旬新华路设置了道路隔离带至今,给店造成很大损失,销售、客流、客单价不同程度的下降,驾车购物群体减少,使一些高消费群体被分流。
因此,我们要面对现实,克服困难,抓住“两节一庆”有利时机,通过有效运作把损失夺回来。
第三,随着市场的发展及市政府有关经济政策改革的实施,各商家都使出浑身解数招揽顾客,卡消费的形式已不仅仅在存在,各种各样的购物卡已走入市场,尽管卡使用地域广、使用时间长而受到消费者特别是机关单位的欢迎,但也不占绝对优势。
所以,我们还要积极主动联系老机关,开拓新客户。
充分利用有利条件不断扩大机关团购的市场份额,为两节一庆增加销售。
五、“两节一庆”营销工作具体安排
总主题:
五周年庆典,五十天惊爆——绝对震撼曲(剧装吉祥物——恐龙)
为贯穿50天的整体营销安排,使促销活动曲曲连奏不断,在分成六个阶段的同时,还特此举行50天大型刮刮卡抽奖活动(20万张,每组一万张)。
具体内容如下:
抽奖时间:
8月26日——10月10日
抽奖标准:
单张小票购物满88元可参加抽奖,最多可抽5次(机关、大宗购物除外)。
奖项:
一等奖:
25寸彩电10台;
二等奖:
自行车300辆;
三等奖:
5元代金券5000份;
四等奖:
2元代金券20000份。
(获得一、二等奖的顾客每周六、日9:
00——19:
00到店前广
领取)
(一)、第一曲:
五年庆典丰盛大餐,激情开篇重礼不断
1、时间:
8月26日(周五)——8月31日(周三),共计六天。
2、促销商品:
特价商品280种,惊暴价商品100种,半价商品50种。
(生鲜、米面粮油公司支持)
3、促销活动:
商品换购活动:
商品再定。
4、宣传活动:
(1)、8月26日店前广场举行“金色年华与隆共五”公司5周年庆典发布会。
(2)、8月26日晚举办“五年征途执著相伴,扬帆畅想铸就辉煌”5周年庆典联谊会。
(3)、8月26日至31日,联系厂家店外促销演出,赠品派发促销。
(4)、8月26日至31日举办“五载历程,激情岁月”回顾展和“同舟共济,真实自我”征文展。
5、设立专柜:
时间:
8月20日——9月4日在三楼设立学生用具及用品专柜。
(1)、“再现学子生涯”:
商品:
书包、文具、本册、笔、图书、音像,学习用品礼盒、礼包。
(2)、“创造健康体魄”:
商品:
球鞋、旅游鞋、运动袜、自行车、水具、餐具。
(二)、第二曲:
五年风雨情有独钟,八天幸运大礼奉送
1、时间:
9月1日(周四)——9月8日(周四)共计八天。
2、促销商品:
特价商品140种,惊暴价50种。
3、促销活动:
(1)、限时抢购:
每天上午8:
30-10:
00,下午18:
00-20:
00各推出4种半价商品(商品再定)。
(2)、幸运顾客:
当天每半小时根据机打小票流水号选定一名,每天20各,送礼品一份(价值20元)。
4、宣传活动:
9月1日-8日店外电影、背投,影片播放。
5、设立专柜:
时间:
9日1日-10月10日在一、二层设立专柜。
(1)、“涮——遇火愈旺”:
商品:
一层肉片、调料、火锅食品,火锅、电磁炉等分别集中陈列。
(2)、“朋友—一礼尚往来”商品:
一层各种礼盒熟食、礼盒食用油、礼盒蛋品、礼盒果菜。
(3)、“追求健康——滋补营养”商品:
二层营养、滋补、保健礼盒、干果礼盒、厨房用具礼盒。
(三)、第三曲:
五年大庆贺中秋,花好月圆双换购
1、时间:
9月9日(周五)——9月18日(周日)共计十天。
2、促销商品:
特价商品280种,惊爆价商品30种,半价商品10种。
3、促销活动:
(1)、商品换购活动:
商品再定。
(2)、9至18日购买月饼满100元,送礼品(红酒)一份。
(3)、“每逢佳节倍思亲”月饼邮寄活动,邮政速递分局承办。
(4)、9月10日教师节,10日当天购物50元凭教师证件,领取礼品一份。
4、宣传活动:
(1)、9月10日晚举办“崇高的职业——辛勤的园丁”教师节慰问演出。
(2)、9日18日晚举办“月圆人团圆——中秋共赏月”联欢晚会,邀请50位顾客和敬老院老人店前赏月。
5、设立专柜:
时间:
8月19日-9月18日
(1)、“亲情体会-—人生享受”商品:
突出品牌月饼,稻香村、宫颐府等,品种不少于300个。
包括无糖、清真。
时间:
8月19日—10月10日
(2)、“鲜果飘香沁人爽”商品:
以进口果为主、制作特色果篮,品种店不少于30种、10个档期。
店不少于10种,4个档期。
(3)、“酒浓情更浓”商品:
红酒、白酒礼盒品种不少于50种。
店不少于30种。
时间:
9月9日-10月10日
(4)、“有情人——终成眷属”二层婚庆糖果。
(5)、“情深深——意绵绵”三层床上用品。
(四)、第四曲:
五年感恩尽回报超值商品任您挑
1、时间:
9月19日(周一)——9月25日(周日)共计七天。
其中:
9月19日-21日以宣传为主。
2、商品促销:
9月22日至25日每天推出特价商品280种,惊爆价商品60种,半价商品30种,半价大力度特价商品公司支持。
3、促销活动:
(1)、9月19日-25日三楼服装全场七折。
(2)、时点打折:
9月19日-21日、9月23日-25日每天上午8:
30-10:
00,下午18:
00-20:
00各推出4种半价商品(商品再定)。
(3)、9月22日18:
00-24:
00三楼服装全场五折,19:
00面包、主食全场七折;20:
00散熟食全场八折,21:
00化妆九折。
(4)、9月19日—25日商品换购活动:
商品再定。
(5)、9月19日—25日购物满55元,送店庆杯一个;
(6)、9月22日-25日购物满100元送一提纸,每天200提送完为止。
4、宣传活动:
(1)、9月19日至21日评剧汇演(外请),搭台文艺演出(艺术团)。
(2)、9月22日晚22点店前举行“同喜同贺――公司5岁生日”晚会。
准备巨型蛋糕直径2米五层。
(五)、第五曲:
五年庆典告捷 再献服装特惠
1、时间:
9月26日(周一)——9月30日(周五)共计五天。
2、促销商品:
9月29日至30日,特价商品140种。
联租、公司特价为主。
3、促销活动:
(1)、三楼服装买100送40(送代金券,可在超市内选购商品)。
(2)、钟表、眼镜全场八折,图书、音像全场九折。
(3)、商品换购:
(商品待定)。
(4)、购物满50元参加“金秋”旅游抽奖活动。
4、宣传活动:
厂家店前宣传、赠品派发、现场演示等活动。
5、设立专柜:
时间:
9月26日-10月10日
(1)、“旅游时节——外面的世界很精彩”便捷商品:
食品、饮料、熟食、一次性用品。
(2)、“时尚旅游——浪漫潮流”服装、鞋、背包等。
(六)、第六曲:
国庆欢乐逍遥 好礼就在今朝
1、时间:
10月1日(周六)——10月10日(周一)共计十天。
2、促销商品:
特价商品150种,联租、公司特价为主。
3、促销活动:
(1)、购物满100元加10元(持会员卡小票加5元)换礼包一个(内有糖、果冻、瓜子等厂家赠送为主)每天限200份。
(2)、凡在年9月份领取结婚证的新人,购物满30元凭有效证件领取新婚礼品一份。
4、宣传活动:
10.1-10.7联系厂家、组织艺术团店外演出,厂家店前赠品派发、现场演示。
六、保障措施
(一)、组织保障
1、成立“两节一庆”工作总指挥中心
总指挥:
副总指挥:
成员:
负责监督两店促销活动和商品组织工作。
负责监督两店文化促销和卖场工作。
负责落实店促销活动和商品到位。
负责保障店安全和防损工作到位。
负责做好店人力调配和卖场宣传到位。
负责做好店零钱储备和卡类办理工作。
负责做好店系统和特价商品库存监控。
负责落实店营销活动和商品到位。
负责保障店安全防损和卖场工作。
2、各店职能部门相关负责人要根据具体分工,制定出详实的工作安排和形象进度,每项工作落实到人。
8月8日前上交综合管理部备案。
3、召开“两节一庆”员工动员会,将“两节一庆”的重点工作和精神传达到每一位员工。
8月21日前完成。
(二)、营运保证
1、机关团购
负责人:
机关销售计划:
公司1700万元,其中:
店1200万元,店500万元
7月25日前制定出内部机关销售及外部的团购奖励办法。
(另附)