电信相关企业授信.docx
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电信相关企业授信
江西电信信息产业有限公司授信调查报告
中信银行南昌分行日期：
2010年6月24日
申
请
人
行业归属
IT类系统集成、运营及维护、电子产品的销售
隶属集团公司
中国电信股份有限公司
名称全称
江西电信信息产业有限公司
信用评级
企业性质
"国营□集体□股份制□民营□三资□其他
是否为中信银行的关联方□是"否
申报内容
申报类型
2首笔□新增□集团授信□展期或还旧借新□借新还旧□调整其他授信
内容等
业务种类
综合授信
申请币种金额人民币1000万元
申请期限
壹年
担保方式
信用
保证人全称
保证人信用评级
授信及银企往来情况综述：
•必选内容：
1.申请人及其控股子公司在我行的授信历史，以及目前有效的授信内容和审批条件，以及授信使用情况。
如果是集团客户，应说明集团客户在我行的总体授信情况，以及授信的切分情况。
江西电信信息产业有限公司目前在我行无任何授信，其母公司中国电信股份有限公司在我行总计
授信额度100亿。
2•通过人民银行信贷咨询系统查询的结果，申请人的历史信用记录，包括还贷、付息以及是否有逾期记录。
经我行登陆人民银行信贷咨询系统查询，该公司尚未向任何银行借款，公司信用状况良好、无任何不良记录。
3•本次申请融资原因，申请融资的组合形式和内容，用途和还款来源分析。
（1）江西电信信息产业有限公司本次申请融资的主要原因：
江西电信信息产业有限公司（以下简称信产公司）成立于2005年10月,是江西省内领先的软件企业、高新技术企业。
公司是省电信旗下ICT业务服务厂商，依托于中国电信全国垂直一体化的省市县三级营销服务体系和运行维护体系，凭借中国电信丰富的网络资源、专业的电信及IT技术、优秀
的技术团队、广泛的客户资源和行业知识，致力于为政府、金融、企业提供网络基础设施建设、网络升级改造、网络管理、网络及设备代维、设备租赁、应用软件集成及开发、IT支撑等全方位服务。
公
司旨在为各行业大客户提供通信和信息化综合解决方案、为电信运营商提供应用软件开发和IT支撑
服务、为中小企业提供综合信息化服务。
申请人面向市场，紧紧抓住信息产业的发展的大好时机，依托中国电信，业务实现快速发展，2007年实现业务收入1900万元（该公司于2005年10月成立）；2008年实现业务收入2133万元，2009年实现业务收入7080万元
为确保市场的稳定与快速发展，在与江西省、地市电信良好合作的基础上，从市场的角度分析，江西电信信息产业有限公司通过调整产品内容、加强技术支持力度、提高客服响应速度、加大资金投入力度等一系列市场计划，预计2010销售总金额可达10000万。
申请人自成立后业务发展迅速，主营业务突出，为了保证与项目合作单位的经营周转需求，特向我行申请综合授信1000万元。
（2）申请融资的组合形式和内容
综合授信1000万元，其中流动资金贷款执行基准利率，开立银行承兑汇票和非融资类保函，保证金不低于30%，期限为一年，方式为信用。
（3）还款来源分析
2005年10月江西电信信息产业有限公司成立，2007年即实现主营业务收入1900万元，利润总额25万元；2008年实现主营业务收入2133万元，利润总额91万元；2009年实现主营业务收入7080万元，利润总额342万元；经营活动现金流入达9029万元；随着电信ICT工程合同的不断获得及工程进度不断深入，该局将陆续获得可靠的项目结算收入，银行贷款第一还款来源有充分保证，能有效保障银行融资的归还。
◎可选内容：
1.申请人在其他银行融资情况，以及对外担保明细情况。
江西电信信息产业有限公司目前尚未向任何银行借款，也尚未有任何对外担保。
（4）本次授信效益分析
1）、如我行为该公司授信获批准，1000万元的综合授信贷款可为我行带来53.1万元的利息收入。
2）、如我行为该公司授信获批准，该公司承诺部分资金结算、公司代发等银行业务全面通过我行网上银行进行，综合收益较高
3）、该公司依托江西电信、网通等，业务为江西省新兴领域，如本次授信通过，有利于我行涉入发展势头良好、资产优良的江西省电信有限公司及所属企业的银企合作。
第一部分申请人基本情况
一、注册登记情况和股权结构（成立时间、注册资本、实收资本、股东名称、出资方式、持股比例）；
该公司是依据《中华人民共和国公司法》及其他有关法律、行政法规的规定，由中国电信股份有
限公司、江西省电信实业有限责任公司共同出资设立的，在江西省工商行政管理局注册，企业法人营
业执照号360000110002537，注册资本1500万元，其中：
中国电信股份有限公司出资1470万元,占比98%，江西省电信实业有限责任公司出资30万元，占比2%。
江西省电信实业有限责任公司实际控制人为中国电信股份有限公司，该公司的实际出资人均为中国电信股份有限公司，由中国电信股份有限公司授权江西省电信有限责任公司经营、管理。
经营地址南昌市桃苑大街2号金源大厦A座
15楼，法定代表吴小柏。
该公司主要经营计算机软、硬件设计、技术开发、销售及咨询服务；数据库及计算机网络服务；
信息制作；信息服务；计算机系统集成；设计、制作、发布、代理国内各类广告；第二类电信增值业务中的信息服务业务；电信业务代缴收费；代办培训服务；通信机信息业务系统集成、技术开发；技术服务；技术转让；咨询服务；通讯设备生产、销售、设计、施工；网络安全产品的开发、销售；网络安全服务，安防工程设计、施工，防盗报警、闭路电视监控安装，建筑智能化。
（以上项目国家有
专项规定的除外）
股东姓名
出资方式
认缴额
实缴额
比例
中国电信股份有
人民币
1470万
1470万
98%
限公司
江西省电信实业
人民币
30万
30万
2%
有限责任公司
二、企业历史沿革及业务发展概况。
1、成立背景
随着技术的飞速发展，整个电信行业的状况发生了巨大的变化。
在传统印象中，中国电信是纯粹的基础电信运营商，但这个固网运营商的老大在2005年之前，业务增长缺乏亮点，在很长的时间里一直依靠小灵通的增长而增长，随着小灵通业务的逐年下滑，传统的固网语音业务难以满足消费者的需求，电信运营商都在寻求新的发展模式和业务增长点。
电信未来的发展趋势是网络融合、终端的融合、业务的融合，伴随着4C（消费电子、通信、计算机、内容）的重叠、竞争和融合，将聚合成新型的综合信息服务市场，3G牌照的发放，注入移动元素，为信息通讯服务（ICT）业务增添了新的内涵。
转型，此时成了中国电信巩固市场、保持领先的有效途径。
中国电信总经理王晓初2004年11月上任，一个月后便在集团的工作会议上就提出了“从传统基础网络运营商向现代综合信息服务提供商（ICT）转型”的战略。
从2005年开始中国电信相继开发推出了号码百事通、商务领航等新业务，使用户真正享受到了更加丰富便捷的综合信息服务。
江西电信信息产业有限公司便是在电信运营商业务转型过程中孕育而生，作为电信运营商ICT业务厂商，依托
中国电信丰富的网络及客户资源，以树立“信息通信服务专家”形象为目标，为政府、企业、电信运营商等各行业客户提供应用软件开发、IT支撑服务以及信息化综合解决方案。
2、业务发展沿革
江西电信信息产业有限公司于2005年10月成立。
成立之初主要负责全省增值业务平台的维护
和支撑，负责省IDC机房的建设和维护，为商务领航、信息田园、114号码百事通、全球眼业务等提供运营支撑保障。
自电信集团开始业务转型，大力开展综合信息应用服务（ICT）业务以来，各省电信分公司的ICT业务都是蓬勃发展，2008年信产公司作为电信运营商ICT业务厂商，业务重点也随之由电信增值业务开始向综合信息应用服务业务方面转移。
2009年是信产公司完成转型后的快速发展时期，面对全
业务运营和综合信息服务的挑战，依托中国电信丰富的网络资源、专业的电信及IT技术、优秀的技术团队、广泛的客户资源和行业知识，紧紧围绕政务、公检法、监管执法、环保、监狱、教育、医疗等几大重点行业，先后拓展了省信息中心、省委、省环保厅、省水利厅、省国土资源厅、省地税局、省公安厅交通警察总队、省监察厅和监狱系统等单位的行业信息化项目，项目种类及范围辐射至
其中重点实施的项目有：
“天网”工程、省交警全省数据大集中、全省污染源监控中心建设项目、南昌监狱信息化建设项目、安全生产应急救援指挥平台建设项目、红谷滩数字城管项目等。
成立以来完成的其他代表性的项目有江西省政府应急联动平台建设项目南昌市红谷滩数字综合城管信息系统项目江西省鄱阳湖区防汛通信预警系统第二分项工程视频监控系统项目江西省公安厅交通警察总队网络设备采购项目
•南昌之窗”公众信息服务平台一期项目九江市中级人民法院综合审判大楼弱电项目分宜行政中心大楼建筑项目婺源宾馆大楼弱电项目
三、资质情况
公司已获得IS09001（2000）质量体系认证，拥有计算机系统集成三级，建筑智能化三级，安全防范工程设计及施工一级，技术贸易许可证，增值电信业务许可证，是江西省内领先的软件开发企业，高新技术企业。
四、江西电信信息产业有限公司组织机构（电子版）
益司笼背址了
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ICT产品那业
网堺事战事业
智能与权讯刖业都
MBOSS嚅业
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甘苗呻心
童悄中心
1部
五、核心管理人员的个人简历
总经理：
吴小柏
1988.09-1992.07
江西工业大学计算机本科
1992.09-1995.07
南昌大学工业自动化专业硕士研究生
1995.08-1996.10
江西省邮电管理局实习
1996.10-1997.07
江西省南昌电信局支撑中心工程师
1997.07-2000.09
江西省南昌电信局计算机网络设备维护中心主任
2001.10-2001.12
江西省电信公司业务处理中心设备维护部主任
2002.01-2003.12
江西省电信公司业务处理中心总工程师
2003.12-2004.05
江西省电信有限公司业务处理中心总工程师
2004.05-2006.09
江西省电信有限公司业务处理中心副主任
2006.09-2007.06
江西省电信有限公司IT支撑中心副主任、江西省邮电科研所副所长
2007.06-2008.03
江西省电信有限公司IT支撑中心副主任、江西省邮电科研所副所长，主持行
政工作
2008.03至今江西电信信息产业有限公司副总经理、中国电信股份有限公司江西分公司IT支撑
中心、江西省邮电科研所副所长，主持工作
公司现有员工300人，其中90%具有本科以上学历，20%具有研究生以上学历，拥有5名高级项目经理、16名项目经理、多个CCIE、OCM、PMP、MSCE等各类权威认证专家，具有较强的人力资源优势。
第二部分申请人经营及行业分析
一、详细描述主营业务的核心生产设施和工艺流程、营销渠道和客户情况
合同签订
|工程部门現场再次勘察||我础工程尊工进场陆备安色S页设备稔测I
2、主要产品
銃试运行1
辽&系吒弐戎
拥有手机福彩、企信通、物流添翼、全业务在线处理系统等16个自主开发的软件产品。
服务器
及存储产品，网络设备，视频会议设备等硬件产品。
3、营销渠道和客户情况
团队、广泛的客户资源和行业知识，致力于为政府、金融、企业提供网络基础设施建设、网络升级改
主要客户情况:
目前，江西电信信息产业有限公司的主要客户为省电信公司及其下属公司、政府机关、企业及公
共服务等领域客户。
客户名称
订单金额
江西省信息中心
25544286.00
江西省交通信息资源整合项目办公室
7491409.20
江西省咼等院校招生委员会办公室
7460200.00
江西省总工会
1650000.00
江西省洪都监狱
1246000.00
主要市场营销策略：
（1）选择国际国内著名企业开展战略合作，如IBM、惠普、思科、华为等，申请人与这些品牌设备代理商保持长期良好的合作关系，资信情况良好，能以较优惠价格获得稳定供货渠道。
（2）依托电信的网络平台支持力量和客户资源，获得大量商机。
中国电信基于传统固网业务优势，拥有一大批忠诚度较高的客户，像政府机关、大型企业。
申请人通过与电信政企客户部保持良好沟通，第一时间掌握客户对信息通信（ICT）服务的需求，立即上门营销，并提供特定的系统集成、信息应用服务方案。
（3）开拓市场规模，加强技术支持力度、提高客服响应速度。
申请人成立了上饶、宜春、鹰潭、赣州四个信产分公司，制定完善了分公司的管理和考核办法，帮助分公司项目管理、商机管理等业务管理工作步入正轨，分公司的ICT业务也呈现出快速发展的局面，截止到2009年底，四个分公司本地网ICT业务收入完成进度均在全省名列前茅。
（4）面向市场和客户建立更为灵活的用人机制和激励分配机制，通过落实总经理奖励、岗位明星评选、3I津贴、创新激励、业务发展奖励等各种薪酬激励，增强了员工工作积极性和归属感，组建一支懂管理、善经营的复合型人才队伍。
4、申请人采购、销售资金结算方式、
采购结算方式：
项目施工现场的零配件采取现金支付方式；大宗采购采取预付10%货款方式,
通过预付账款能实现产品供应的充分保障，货到通过验收后另付货款的50%，剩下的40%货款在工
程全部完成验收后结算付清。
以往货款支付方式采取电汇结算。
随着对外工程业务的快速增长，大额设备采购合同的增多，适当采用些银行承兑汇票的方式结算。
2009年主要供应商
客户名称
原材料名称
金额（元）
结算方式
账期
武汉晓通网络科
技有限公司
网络产品
13176000.00
电汇
货到验收合格1
周内
武汉菲旺软件技
术有限责任公司
视频会议
12004900.00
电汇
预付30%，货到
验收60%，竣工
验收满1年10%
上海神州数码有
限公司
服务器及存储产
品
4950000.00
电汇
货到验收合格1
个月内
华为技术有限公
司
网络产品
2806297.00
电汇
货到验收合格6
个月内
深圳市齐普生信
息科技有限公司
网络设备
1929078.00
电汇
货到验收合格1
个月内
武汉神州数码有
限公司
服务器及存储产
品
1192309.00
电汇
货到验收合格1
个月内
工程结算方式：
基于公司业务的客户主要为信誉度较高的电信系统公司，党政机关及大型企业同时考虑到项目的利润因素，业务主要为带资工程，工程开工后，客户按施工进度拨付工程款，以中标合同价作为基础，根据新增工作量差和材差设计变更调整结算。
从所发生的财务结算来看，根据工程大小，结算周期一般为3-6个月。
二:
主营业务中有多种产品组合，按产品大类分析
江西电信信息产业有限公司作为中国电信运营商旗下ICT服务厂家，其主营业务分为以下三类
业务1、综合信息应用服务（主要包括软硬件系统的集成，售后的系统维护升级等）2、增值服务业
务（彩铃，彩信，门户网站的设计维护等）3、其他业务（主要是系统集成所需的硬件设备的贸易）
2009年度信产公司共实现营业收入7080万元，比上年增长231%，全年实现净利润342万元'
主营业务及其占比
业务类别
2007年度
（万元）及占比
2008年度
（万元）及占比
2009年度
（万元）及占比
增值服务收入
1494
53.92%
263
57.8%
0
0%
综合信息应用服务
393
31.68%
902
34.1%
2108
30%
其他业务收入
11
4.5%
968
5.3%
4972
70%
总计
1899
2133
7080
从上述可看出：
随着2008年公司业务转型，公司基于传统固网语音业务的增值服务被公司剥离出来，主营业务增长逐渐转变为以软硬件系统集成为主的ICT业务。
2009年是公司完成转型后快速
发展的一年，重点实施的项目有：
“天网”工程、省交警全省数据大集中、全省污染源监控中心建设项目、南昌监狱信息化建设项目、安全生产应急救援指挥平台建设项目、红谷滩数字城管项目等，项目服务收入比上年增长133%，项目系统集成的设备销售收入也比上年增长近4000万，带动了主营
业务收入的大幅增长
为确保市场的稳定与快速发展，江西电信信息产业有限公司在09年末，2010年初与电信系统，
政府机关，企业分别签订多个订单合同总价值近五千余万，为上述企业，政府机关提供设备购买安装及系统集成应用软件开发。
以下为江西信息产业有限公司在建及签约部分重大项目：
江西省电信通信指挥调度中心生产楼弱电系统设备采购（629万）
江西教育发展大厦弱点智能化项目设备及相关服务采购合同（1139万）
江西省交通信息资源整合与服务项目即统一通信平台及呼叫中心系统项目（749万）
江西省瑞金市平安城市系统工程项目（683万）
三、主营业务所在行业的现状，影响行业前途的政策、技术、经济和社会因素
1、ICT业务简介
信息系统的ICT业务就是计算机系统的集成，即根据应用需求，将硬件（含系统软件、工具软
件等）、网络、数据库及相应的应用软件组合成为有实用价值的具有良好性价比的计算机应用信息系统的全过程。
ICT业务是一种思想、观念和哲理，是一种指导信息系统的总体规划、分步实施的方法和策略，它不仅包含技术而且更包含艺术成分。
从广义角度看，包含人员的集成、企业内部组织的集成、各种管理上的集成、各种技术上的集成、计算机系统平台的集成等；从狭义角度看，ICT业务的主要对象和内容包括人员的集成、硬件的集成、软件的集成、信息的集成等。
具体细化上面的内容，电信运营商ICT业务的业务范围主要有以下三方面：
（1）网络集成：
主要是针对目标客户提供网络规划、组网设计、网络的安全解决方案、采购管理、
工程实施、系统测试、运行维护等。
（2）应用集成：
主要是基于互联网、移动网应用的ICT业务，主要是企业网站建设、远程监控、
视频会议、虚拟网组建等。
（3）IT外包服务：
需要紧密结合电信其他产品和服务，主要指客户网络代维与代管；网络的升级、改造、搬迁；IT系统的维修与维护。
ICT业务有以下几个显著特点：
OCT业务要以满足用户的需求为根本出发点。
2〕CT业务不是选择最好的产品的简单行为，而是要选择最适合用户的需求和投资规模的产品和技术。
OCT业务不是简单的设备供货，它体现更多的是设计，调试与开发，是技术含量很高的行为。
OCT业务包含技术，管理和商务等方面，是一项综合性的系统工程。
技术是ICT业务工作的
核心，管理和商务活动是ICT业务项目成功实施的可靠保障。
O性能价格比的高低是评价一个ICT业务项目设计是否合理和实施成功的重要参考因素。
总而言之，ICT业务是一种商业行为，也是一种管理行为，其本质是一种技术行为，一般需要多种学科的配合。
2、我国ICT业务行业现状
随着国内电信运营的竞争越来越激烈，各大运营商都面对着不同程度的收入增长压力，然而由于传统电信业务的增长潜力不足，向新的领域拓展不约而同地成为各个企业的共同选择。
另一方面，
随着国内经济的不断发展，中国的企业得到了前所未有的发展，随着这批企业地不断成熟，通过信息化提升企业竞争力得到极大地重视，ICT成为国内运营商维持持续发展的重要阵地之一。
到目前为
止，ICT已逐渐成为国民经济的第四产业。
3、市场需求
中国企业ICT市场规模及预测单位：
亿元
统计年份
2001
2002
2003
2004
2005
2008
2010
ICT市场规模
收入（预测）
235
440
798
878
1257
1911
2528
说明：
2001-2008年数据来自《中国电子信息系统年鉴》，2010年预测由赛迪咨询提供。
4、电信ICT业务发展的展望
展望信息产业的未来发展，我们会很快发现，新一代的信息内容的消费者正在形成，各个行业都在寻求适合自己行业的信息化系统。
我国很多产业都是劳动密集型的产业，积极运用ICT，在经济管
理中大量使用效率更高的计算机和互联网技术取代传统技术手段可以降低生产、管理、仓储、销售成本，提高市场竞争力。
此外，针对围绕着应用1CT而出现的新产业如互联网和电子商务等的特性，这些新产业、新的商务模式都会极大的促进经济的增长，推动技术的进步。
中国电信抓住国家大力推进信息化带动工业化发展的良好机遇，按照’品牌凝聚、多方共赢’的思路，开发多套信息化应用模块，旨在为政府，企业，公共服务等行业提升信息化水平提供服务。
该行业已逐渐成为发展较快的行业，江西电信信息产业有限公司作为母公司一一中国电信江西分公司在综合信息服务（ICT）业务方面的服务厂商，为江西电信行业信息化工作提供产品研发等综合信息服务，并通过市场开拓为江西电信企业转型提供样板营销案例。
四、申请人在行业中的地位、市场份额及竞争优势，主要竞争对手的竞争策略
江西电信信息产业有限公司是中国电信运营商ICT服务厂商，是江西省内领先的软件企业、高新技术企业，先后获得IS09001质量体系认证、计算机信息系统集成、安全技术防范工程设计及施工、建筑智能化等资质。
与IBM、惠普、思科、华为等知名企业开展战略合作。
拥有手机福彩、企信通、物流添翼、全业务在线处理系统等16个自主开发的软件产品。
成功实施了江西省政府应急联动、南昌市红谷滩数字城管、“天网工程”、江西省环保监控中心建设等大型专业信息化项目。
2009年荣获
“江西省十大IT企业”称号。
1、依托电信的网络平台，技术支持优势，市场快速拓展，业务初具规模。
电信运营商有非常丰富的网络建设和网络维护经验，网络建设相关的网络集成业务是电信运营商
ICT业务的核心业务，申请人作为电信运营商ICT业务厂商，拥有其他ICT业务商没有的网络资源优势和市场地位，凭借这一巨大优势，成功实施了多项大型专业信息化项目，其中重点实施的项目有：
“天网”工程、省交警全省数据大集中、全省污染源监控中心建设项目、南昌监狱信息化建设项目、安全生产应急救援指挥平台建设项目、红谷滩数字城管项目等。
项目种类及范围辐射至党政机关领域的各个角落，各类信息化建设成果在各领域内形成了良好口碑，扩大了市场影响力。
2、产品研发能力不断增强，向融合性行业应用产品方向发展。
成立研发中心，聚焦市场需求和自身产品体系建设需要开展应用研发、技术创新工作，提高创新能力。
在产品研发上，完成8个产品研发并进行了创新成果申报，有5个产品已递交了办理“软件产品登记”的各项材料；自主研发的融合性行业应用产品一一“手机福彩投注系统”在全省范围内正式投入运营，拉动了C网手机用户、大网短信和手机上网等增值业务收入。
在产品推广上，积极开发并推广立足于客户信息化需求的ICT融合性产品，现已拥有“物流添翼”、“社区警务系统”、“工商E通移动执法”、“综合信息群发管理平台”、“宾馆旅游行业融合产品”等成熟产品，其中
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