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企划书最终版

企划书

北京童飞制造有限公司

本公司是一家中小型制造企业，属于有限责任公司，创建于2010年1月，主打产品是经济童车。

目前企业拥有自主产权的大厂房一座，厂房内设机加车间和组装车间。

机加车间内有10台普通机床，组装车间内有1条组装生产线，设备运行状况良好，目前公司财务状况正常，产品在本地市场有一定知名度。

制作人：

童飞CEO李珊

2015/6/22

第一章公司简介

制造企业是以盈利为目的，从事工业生产经营活动或提供工业性劳务的经济组织。

实行自主经营、自负盈亏、独立核算、依法成立的具有法人资格的基本经济组织。

制造企业区别于其他行业的典型特征是生产职能，生产职能是将资源转化为对客户更具有价值的商品的活动。

从资源材料的获取到最终消费品有多个阶段，开发最终产品的每个阶段都会增加附加值，从而创造更多的财富。

本公司是一家中小型制造企业，属于有限责任公司，创建于2010年1月，主打产品是经济童车。

目前企业拥有自主产权的大厂房一座，厂房内设机加车间和组装车间。

机加车间内有10台普通机床，组装车间内有1条组装生产线，设备运行状况良好，目前公司财务状况正常，产品在本地市场有一定知名度。

一、组织结构

我企业组织结构如图1-1所示，分为4个管理层次，7个部门，2个车间。

总经理对董事会负责，并可以对企业管理部、人力资源部、财务部、采购部、仓储部、生产计划部、营销部下达命令或指挥。

各职能部门经理对本部门下属有指挥权，对其他部门有业务指导但没有指挥权。

图1-1组织结构

二、岗位设置

各部门岗位设置及人员定编情况参见图1-2，设有18个管理岗位，总经理兼任企业管理部经理、行政助理兼任商务管理、计划员兼质量员，车间员工人数依据销售订单情况、生产计划部设备数量及其他企业经营状况做调整。

截止2011年9月30日止，管理人员在岗18人；车间工人40名，平均分布在2个车间之中。

图1-2岗位设置

第二章公司经营方针及目标

经营方针的关键在于:

落实。

方针，策略制定出来都简单。

具体的落实下去，能够达到预期的效果，才是关键。

每个人都有思维的惰性，都想过安逸的日子。

因此想打破公司现有的格局，是十分艰难的。

但具体的是又必须这些人来做。

过程中遇到的问题，要及时解决。

上下的关系协调。

一、2012年经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、机会和威胁（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势将2012年的经营方针确定为：

灵活策略赢市场，加强管理保利润。

二、经营目标

1.销售收入：

3250万元

2.利润目标：

450万元

3.权益增长：

%

第二部分童车市场分析

一、市场概况

1.童车涵盖婴儿手推车、学步车、脚踏车、电瓶车、自行车等多种品类，根据相关数据显示2007年-2009年童车全球市场消费份额分别为996亿（人民币，下同）、1026亿、1068亿。

中国市场的消费份额也达到158亿、174亿、191亿。

可见童车市场潜力巨大。

2.从产业分布区域看，目前我国童车生产企业主要集中在江苏昆山、浙江平湖、河北平乡和广宗、广东中山和南海等，湖北汉川、福建、安徽也占据了一定的份额，国内童车市场竞争仍然严峻。

3.经济型童车需求量虽然是最大的，但是舒适型潜力不容轻视。

一、市场定位

童车已经由婴幼儿“奢侈品”演变为儿童成长过程中的必需品，尤其是婴儿手推车在农村市场热销，根据统计数据，按照目前新生儿出生数量进行累积计算，全球6岁以下的儿童数量超过8亿。

今年不仅集中各类资源生产经济型童车，争取在农村婴儿车消费市场占据更大份额的同时，更注重舒适型通车的市场份额领先。

二、经销渠道分析

目前，我国儿童用品除了传统分销方式之外，也在逐步探索网络等新媒介销售渠道，如：

好孩子、爱婴网等。

基于目前我公司现状，我们要在紧抓现有分销渠道的同时，逐步向新型行销模式的转变。

四、产品定价

结合我公司现状和市场调研，现有产品及待研发产品定价如下：

产品类型价格

经济型童车640

舒适型童车880

豪华型童车待定

三、市场份额预估

依据过去经营状况及市场预测分析，现有客户订单加上未来开拓市场，今年经济型童车市场份额预计达到8000辆、舒适型童车预计达到12000量。

第二章生产策略

一、设备要求

童车生产设备主要包括：

普通机床、数控机床、组装生产线，目前企业拥有普通机床10台，组装生产线1条，年产能为台。

预计现有机械设备基本能满足上半年需要，2012年1月初以后需要新增加数控机床6台，生产线3条，提升产能满足市场需求。

二、设施要求

企业目前拥有厂房、仓库各一个，预计下半年因市场需求会有较大的提高，对公司现有

设施的容纳、吞吐能力造成较大的冲击，需要依据实际经营状况新建或租赁新的厂房、仓库以满足需求。

三、原材料、生产工人的要求及供应渠道

原材料采购主要依靠原有供应商供应，并积极组织市场调研，完善供应商信息，建立材料、产品价格数据库，以便于多方寻价，以更好的控制甚至于降低生产成本。

生产工人依靠与人才服务公司合作，以满足产量变化的需要。

四、质量管理、包装、运输要求

质量管理：

保证童车产品质量到达中国国家认证认可监督管理委员会发布的《玩具类产品强制性认证实施规则》文件要求。

获取儿童推车GB14748《儿童推车安全要求》标准。

保证童车在原材料选择、生产加工及稳固性、安全性等产品性能上符合质量审核和抽查要求，公司内部也要加强质量管理体系建设，减少残次品率，提升产品质量。

包装：

内防护包材选用pE薄膜制品，但需选择绿色无污染包装耗材，通过感官检测、抖动检测、火烧检测、用水检测等多样方式严格把握包装材料质量。

外包装采取五层纸箱，纸箱制品需通过相关标准测试，以减少童车在运输工程中的损耗。

五、以销定产和以产定销相结合

第三章销售策略

一、行销媒介选择与广告投放

加大广告投放力度，增强好假童车品牌塑造。

启动好佳童车厂广告投放的“海、陆、空”立体作战计划。

二、产品特点及市场竞争分析

舒适型童车特点：

●拥有特色的好佳概念——舒适，透气，耐磨。

●适当的座椅高度避免了宝宝呼吸集聚在地面灰尘的可能性。

●完美的道路推行,灵敏的操作。

●后轮防翻转，单向刹车，刹车停车更加方便。

●坐垫带三点式安全背带，保护宝宝的安全。

●靠背可调节为多种角度，从108°~140°，自由选择。

●超大防紫外线遮阳篷，可以有效减少阳光直射对宝宝造成的伤害。

●震动的吸收效果约达百分之九十多。

●整车都可拆洗。

●可调节手柄。

目标市场：

舒适、操作简单，价格优惠，主要针对普通消费群体。

企业竞争力分析：

与品牌排名第一的好孩子婴儿手推车相比较而言，本公司产品价格更为低廉，在产品质量和性能上相差无几，但在整体车重上还要改进。

另就市场份额而言差距较为明显，需要广泛开拓市场，树立产品品牌形象，提升市场地位。

三、销售计划安排

销售团队组建、培训。

进行合理化分配销售资源，提升销售人员销售技能。

积极拓展市场，积极开拓市场，发掘新的客户渠道与销售模式，制定完善的市场体系。

稳固老客户，保持联系，稳固和提升市场占有率。

加强业务学习，开拓视野，采取多样化的学习方式。

及时总结，改正失误，正确把握方向。

加强团队管理、完善销售模式，促进业绩完成。

第四章资金流动与财务策略

一、企业现金流动状况

资产负债情况简介：

流动资产合计9,629,流动负债合计3,516,

固定资产8,723,实收资本9,000,000

非流动资产合计8,723,所有者权益合计13,836,

资产总计18,352,负债及所有者权益总计18,352,

二、筹资和借债方案

企业资金来源于以下几种渠道：

实收资本、银行信用贷款、商业信用。

依据企业经营情况灵活选择，分析筹资、租赁、借债的优劣势，选择适合企业的方式。