广告表现策略与广告媒介策略doc 14页.docx
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广告表现策略与广告媒介策略doc14页
广告表现策略与广告媒介策略(doc14页)
碚城生活.商务资讯广告策划
前言
碚城生活.商务资讯为新创办的广告资讯印刷品,作为新生品牌,能否在走进市场、面向大众之时,迅速树立起自己的市场地位,由产品本身及后续服务构成,为让商家与消费者能较快了解与接受这一全新的信息传播方式,在进入市场之时做了一系列的广告活动。
这为资讯导入期的宣传,依据市场的变化,及经营战略的调整,后续的广告策略有待进一步完善。
本策划书,由广告目的、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒介策略、整体传播策略、广告预算等组成。
之所以省去市场调查与分析,是由于在之前的可行性报告中已有陈述。
不再重复陈述。
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一、广告目的标
二、广告诉求策略
(一)广告诉求对象
(二)广告诉求重点
(三)广告诉求方法
三、广告表现策略
(一)广告主题
(二)广告创意
(三)广告表现要求
四、广告媒介策略
(一)媒介策略
(二)媒介选择标准
(一)广告诉求对象
广告的诉求对象就是可行性报告中的目标群体。
可分为两大受众。
1、广告信息发布潜在客户:
1).房地产开发、代理商
2).家装公司
3).时尚用品卖场
4).家居用品店
5).医疗、保健、美容、美法发机构
6).通讯运营商
7).餐饮企业
8).旅游社
9).旅游景点
10).培训机构
11).人才供求者
12).学生用品店:
文具、眼镜、体育用品等
2、资讯面向的客户群体
1.资讯会员成员
2.各企事业单位
3.各大中专院校
4.各乡镇级行政单位
5.各街道办事处
以上是以渠道单位划分标准,突破了以单一消费者为单位的传播方式,这有利于广告信息发布的针对性,集中力量对各个目标进行反复诉说,加强二次传播的效用与范围。
从而解决受众的多重性,而使得资讯的信息发布混乱,利于树立统一口径、统一形象。
(二)诉求重点
广告诉求从商家对资讯发布商品、服务信息的有效性与消费者对资讯信息的快捷、权威性的关注点出发。
以“碚城生活.商务资讯”具有攻占终端的媒体优势,以较底的广告成本,即可在消费者在消费者中造成很大的引导作用,同时以现代的传媒理念,把信息集中化,形成一个广告信息超市,作为消费者生活中不可或缺的伴侣”作为广告的诉求重点。
将信息有效性、权威性,商务平台的快捷、系统性等通过这一诉求重点有机地组织起来,以充分向消费者明示资讯的市场地位,并且达消商家认为新生媒体不可靠、不实用等顾虑。
对于广告的诉求方法,针对于不同媒介运用不同的方法,而对于媒介的重点诉求对象而应用之。
1、重点针对商家的媒介:
如;宣传册等。
应采用理性诉求。
详尽向其阐诉各之的利益点。
2、重点针对消费者的媒介:
如:
广播等。
应用感性诉求方法。
以生活场景、生活情景。
在目标消费群体中具有普遍的情感表现。
3、以媒介划分可分为:
1)理性诉求:
宣传册网络
2)感性诉求:
电视广播路牌
3)理性感性相结合:
报纸(包括出刊后的自身的品牌广告)
三、广告表现策略
(一)广告主题
从“资讯具有攻占终端的媒体优势,具有现代的传媒理念,广告信息的超市,作为消费者生活中不可或缺的伴侣”的诉求重点,我们可以发展出多个广告主题:
1、偶然看见我从此长合作
2、信息超市商务平台
3、北碚人自己的资讯
4、专注生活商务专业广告运营
5、优惠就在家门口
6、虔诚的服务达造恒久未来
7、现代传媒理念与传统媒介的结晶
8、创造奇迹何需费大力
9、高瞻远瞩当然表现出色
10、沟通创造无限价值
对于产品上市期以提高资讯知名度,加深消费者对产品的认知的开拓性广告,采取简洁明了的主题,正面的传达广告诉求重点。
而隐性地表达品牌内涵的主题暂不做重点。
(二)广告创意
1、广告创意的核心内容
根据广告的诉求重点、诉求方法、广告主题,我们依据不同的广告媒介,在同一主题下发展出不同创意。
突出“信息超市商务平台”的形象,打破一般消费者对印刷媒介的认识,打消商家对于新生广告媒体的顾虑,突出“碚城生活.商务资讯”现代传媒理念与传统媒介相结合的优势。
2、不同媒介广告的创意表现
由于这一创意具有多重的内涵,针对不同诉求对象和不同广告媒介可以有不同的表现,所以我们建议以系列广告形式来表现。
1)系列报纸广告创意及文案
报纸广告,以系列广告文案相连系的画面作为背景,考虑版次及印刷工艺(两色印刷),建议以结构简单的版画或剪纸为主体画面。
《沟通灵药篇》
标题:
沟通的好伴侣
副标题:
碚城生活.商务资讯 为沟通添理解
正文:
倾听心一颗
适当表达二钱
敬重三分
以Cityinformait承载
不分次数 多多益善
(广告口号)偶然看见我 从此长合作
《生活灵药篇》
标题:
生活好伴侣
副标题:
碚城生活.商务资讯 为生活添活力
正文:
关注一刻
用心二、三分
翻阅次数随意
选择Cityinformait试试
不拘时候老少皆宜
(广告口号)偶然看见我 从此长合作
《事业灵药篇》
标题:
事业的好伴侣
副标题:
碚城生活.商务资讯 为事业添色彩
正文:
事业心一刻
谦虑二钱
努力三分
学习四味
沟通五钱
不论何事遇困难信用之
以Citvinformeit发布
(广告口号)偶然看见我 从此长合作
注:
Cityinformait为碚城生活.商务资讯英文名(暂时)
2)网络
构建一个公司的网站,用于对外宣传,可节省在市场开拓期过后的宣传成本。
同时,使得客户所发布的商品、服务信息得到进一步的强化传播。
提高了信息发布传播过程中的附加值,也为自己赢得更多的市场机会。
以下为网站的大体规划:
(1)进入页
(2)创意形象首页
(3)栏目首页
(4)栏目子页
(5)LOGO
(6)留言版(或会员论坛)
(7)新闻发布系统+后台
(8)公告系统+后台
(9)站内搜索
(10)会员管理系统+后台
(11)Flash
(12)特效
(13)企业邮箱
(14)域名注册(国际+国内)
(15)虚拟主机空间:
200MB
3)宣传册
宣传册主要针对商家发放,故而应对资讯的功能定位,作用,价值等做详尽的介绍,所使用语言简洁明了;画面简单、直白,以便阅读理解。
画面:
四个主体画面与文案内容相联系
文案:
主题广告语:
专注生活商务 专业广告运营
第一页(封面):
天时占天机----高瞻远瞩
地利赢先机----运筹帷幄
人和创生机----同心协力
第二页
资讯简介:
碚城生活.商务资讯经重庆工商行政管理局等部门批准,由重庆新综艺图文广告有限公司主办。
于2003起动,将于2005年X月X日正式出刊。
是重庆北碚区的第一本广告信息资讯刊物,它的诞生必将给北碚的商务信息注入新的活力,为消费者找到一好生活伴侣。
资讯功能:
信息超市 商务指南
资讯定位:
架接在消费者与商家间的桥梁
第三页
资讯整体规划
版面设计:
资讯为8开大 彩封设计 内分为8个版块 共24页
提供服务:
广告策划 广告设计 广告发布
加长精装版:
在春秋两季开学期间:
学生用品套餐;5.1、10.1两次长假:
旅游套餐;春节:
年货、礼品套餐等。
第四页
品牌形象广告:
与报纸等其他媒介宣传风格保持一致
核心价值理念:
信息创造财富
主办企业:
重庆新综艺图文广告有限公司
地址:
重庆北碚天生路97-8号
电话:
68865816 68381994
传真:
688865816 68258648
网址:
HTTP:
//WWW.
E-mail:
套餐;ttzzjj@V
合作方式:
4)电视、广播、路牌(略)
(三)广告表现的要求
1、报纸广告
1)风格:
突出现代与时尚,画面内涵丰富、与文俺相搭配。
版面编排突出轻松、简洁,而又不失积极向上的风格。
2)制作要求:
(1)大小:
半版(8开大小的报纸)
(2)印刷工艺:
双色印刷(红 黑)
2、宣传册
1)风格:
突出现代风格,文字与画面并重。
色调明快,引人注目。
2)制作要求;
(1)大小:
8开(一张)
(2)页面:
4个页面
(3)印刷工艺:
彩色应试
3、网络 电视 广播 路牌(略)
由于公司对网络、电视、广播、路牌等广告投放不做要求,因而在此,无详实写明,但本人认为,若缺少这些部分,广告传播的效果将大打折扣,故在以下策略中加入阐诉。
具体文案另外提交。
四、广告媒介策略
(一)媒介策略
由于本次广告活动是“碚城生活.商务资讯”收藏开展广告宣传,预定的传播区域较小,企业投入的经费尚在预算,故依据市场分析结果确定以下媒介策略:
1、以电视、广播为先导,向目标消费者做先导式的诉求,争取以电视、广播广告到达最广泛的覆盖面。
2、以报纸广告为延续,向小费者传达关于资讯更丰富的信息,同时深化品牌内涵。
3、以宣传册为开拓利器,向商家详尽阐诉资讯价值所在,寻求共同利益点,发展第一批客户。
4、以路牌为扩大品牌知名度、树立品牌形象主导,向消费者树起北碚印刷刊物第一品牌大旗,巩固、开拓市场。
5、以开发网络为维护广告主力,向客户、读者构架互动平台,增强亲和力,巩固客情关系;拉近与读者的距离。
(二)媒介选择的标准
1、选北碚地区较为有影响力的媒介。
2、选择北碚地区消费者接触较多的媒介。
3、选择性价比较高的媒介。
(三)所选媒介
1、北碚电视台:
是北碚地区电视台,也是北碚居民收视率较高的电视台,而且费用相对重庆电视台较地,能为此次广告活动的目标群体,起到一个较好的引导作用。
2、《新北碚》:
此为北碚地区唯一的地方报刊,针对各机关单位、企事业单位发行,在北碚地区有一定舆论影响力。
3、北碚经济电台:
这是北碚地区收听率较高的广播电台,且在区内主要街道安装了喇叭,传播信息所面对的群体,正是资讯要目标群。
4、路牌:
在北碚新城---城南的区政府两边主干道上,若能申请建立一路牌,用于对自己的形象宣传将起到不可估量的作用。
(四)广告发布时机
各媒介的广告在广告活动开始时间同时发布。
(五)广告发布频率
各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充,在资讯出刊之时,集中发布的策略,以构成立体传播框架,迅速聚起人气,扩大知名度。
以后以间歇性发布,以节省经费,同时达到持续的说服、传达新的服务计划。
五、整体传播策略
本次广告活动是碚城生活.商务资讯的首次广告活动,在聚起人气、打开知名度之后。
通过自身的刊登在资讯上的品牌广告及产品本身的宣传来构造市场,其计划如下:
(一)媒介广告:
通过上诉大众传播媒介发布广告,及3针对商家的宣传册。
(二)产品本身:
资讯本身就是一广告传播媒介,在为别人打开市场通路、树立起品牌形象的同时,也把自身的品牌传播出去,这除保持高质量的服务外还应考虑以下因素:
1、刊登在资讯上的品牌广告:
应根据不同时期,推出不同的服务套餐,为客户提供差异化的服务。
2、对资讯封面的设计应与资讯的功能、定位、内涵相适应,营造一种和谐的广告文化。
(三)营销渠道的配合
对于信息采编及资讯的发行渠道,作为服务者本身,应树立良好的对外形象,形成口碑,使人际传播推动资讯更深入人心。
六、广告预算(略)