怎样办好婚恋网站(25P).ppt

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v2011年：

世纪佳缘登陆纳斯达克，美国最大婚恋网站M收购珍爱网20%股份。

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相关的广告和会员收费的价值是关键。

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例如百合网付费用户的平均年龄在去尝试一些机会。

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管有多少免费的服务，他们还是会考虑付费。

高端用户就是说不在乎钱，就是不差钱，他差的是服务，高端用户就是说不在乎钱，就是不差钱，他差的是服务，服务网站是不是能够保护他的隐私和安全，是不是能够提高服务网站是不是能够保护他的隐私和安全，是不是能够提高效率，提高服务质量，不在乎多效率，提高服务质量，不在乎多少钱。

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婚恋网站通过精英人士。

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的费用。

服务往前移动往前移动，就是结婚之往前移动，就是结婚之前单身服务。

可以把服务前单身服务。

可以把服务的生命周期延长。

比如建的生命周期延长。

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动，一起出去玩。

服务向后移动向后移动，关系提升系统，就是客户进入婚恋向后移动，关系提升系统，就是客户进入婚恋期后的增值服务。

比如心理咨询服务，婚礼服务，期后的增值服务。

比如心理咨询服务，婚礼服务，提升系统也是延长用户生命周期的一个选择。

提升系统也是延长用户生命周期的一个选择。

v

（1）大搜索主义型：

）大搜索主义型：

这些网站一般进入交友市场比较早，有庞大的会员群，他们一般很少或不做活动，网站内容也很少。

他们的赢利就是靠庞大的会员资料库，你如果要查询对方的联系方式，就必须升级VIP或高级会员。

随着WEB2.0概念的兴起，网民对互动性要求的提高，网民更在意交友过程中所享受到的乐趣，因而这种模式正在走向没落，尤其是在中国。

这一赢利模式的典型代表有、这两个网站。

四四四四、赢利分析、赢利分析、赢利分析、赢利分析v

（2）内容为王型：

）内容为王型：

这些网站一般切入交友市场比较晚，不可能靠庞大的会员数量去吸引别人注册，但是他们有个优势，就都是门户网站或是比较大型的网站，有比较丰富的内容资源，因此，他们可以增加海量的内容及资讯，靠内容吸引别人注册VIP。

靠内容创新来收费，例如许愿池等。

这些网站与其称作交友征婚网站，不如叫做交友娱乐网站。

来这里的人不仅仅是单身人群，还有许多已经有恋人的网民也会被他的内容吸引过来。

典型代表有163交友、友联交友，新浪交友。

四四四四、赢利分析、赢利分析、赢利分析、赢利分析v（3）活动至上型：

）活动至上型：

这些网站大多不是最佳时机切入在线交友市场的，因此，他们的会员数量不多，2030万左右。

而且没有门户网站做靠山，因此在内容的丰富上面又受到局限。

所以，他们一般会频繁的举办活动，例如E友网仅上海地区10月份就计划举办26场活动，全国就更多了，世纪佳缘每个月也基本上举办5-6场左右。

他们依靠活动增加会员的凝聚力，依靠活动增加知名度，甚至依靠活动来盈利。

此外，他们由于会员总量少，内容不丰富，网站深度不够，一旦收费，肯定会有大量会员的流失，或者收费后，网站的发展进入瓶颈期。

典型代表世纪佳缘、易缘网、E友网。

四四四四、赢利分析、赢利分析、赢利分析、赢利分析五、中国婚恋网站现有的盈利模式五、中国婚恋网站现有的盈利模式v1、包时段付费服务v这种盈利模式与国外婚恋网站相似,主要是由网站提供不同时限的包时段服务,时限越长,划算到每一天单价越便宜。

一般而言,当用户购买这种包时段付费服务后,才可以实现与异性的无障碍沟通。

这一形式是大多数婚恋网站的盈利基础。

比如红娘网高级会员的服务期是3个月，收费是2199元。

五、中国婚恋网站现有的盈利模式五、中国婚恋网站现有的盈利模式v2、小额付费产品v例如世纪佳缘的虚拟货币邮票和百合网推出的百合红豆,这种付费产品的特点是价格低,可以单个购买,没有服务期限限制,而且可以作为购买其他线上服务的虚拟货币使用,十分方便。

而且小额付费产品还为用户提供了先体验服务再考虑长期购买的机会,为网站的后续盈利能力奠定了基础。

五、中国婚恋网站现有的盈利模式五、中国婚恋网站现有的盈利模式v3、其他线上增值服务v目前比较流行的线上增值服务包括虚拟礼品,搜索排名提前,美化信件,点歌等。

虽然各种增值服务名目繁多,但都是为用户更快更好地找到心仪对象而服务的。

五、中国婚恋网站现有的盈利模式五、中国婚恋网站现有的盈利模式v4、商业广告及商业合作v由于婚恋网站针对性和目的性都极强,而且目标客户集中在中青年消费群体,这一精准的投入平台将吸引不少企业进行广告投放。

另外,也有一些企业与这些网站进行商业合作以提高企业或产品的知名度,如世纪佳缘与上海通用汽车的合作。

五、中国婚恋网站现有的盈利模式五、中国婚恋网站现有的盈利模式v5、线下收费活动v除了线上的活动,线下组织会员活动也成为各大婚恋网站盈利模式中的另一关键环节。

例如世纪佳缘网在各大城市所举行的相亲会,百合网在北京和上海两地开设了三家实体相亲店为来店顾客提供咨询相亲等服务。

五、中国婚恋网站现有的盈利模式五、中国婚恋网站现有的盈利模式v6、高端猎婚服务（VIP服务）v现在各大婚恋网站均推出了自己的高端猎婚服务,为收入达到一定水平的高端客户推荐对象,并向他们一次性收取几万元到上百万元不等的中介费用。

由于高盈利性,这一服务也是婚恋网站未来主推的项目之一。

五、中国婚恋网站现有的盈利模式五、中国婚恋网站现有的盈利模式v7、其他形式。

v如百合网推出婚恋学院进行婚姻家庭咨询师等的培训活动和推出以百合网为平台的团购平台,而世纪佳缘也2011年第3期推出了自己的婚庆服务。

六、中国婚恋网站发展形式预测六、中国婚恋网站发展形式预测v1、客户呈现多层次性和广域性的特点v随着生活节奏的日益加快,人们对网络的依赖性逐渐加强。

随着对婚恋网站接受度的提高,网上婚介的客户群体将高速扩张。

而市场需求的扩大必然会造成婚恋网站客户的学历、收入、家