别克LaCROSSE新款上市.ppt

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新款上市经销商活动模版新款上市经销商活动模版目录11活动目的活动目的22活动策略活动策略33活动总述活动总述44上市活动时间总表上市活动时间总表55活动详述活动详述2活动目的活动目的p强化强化0808新款上市信息新款上市信息加强客户对新款君越的认知，强化公商务精英座驾的品牌形象；p体验产品体验产品6档变速箱和发动机核心资产的体验，突出与竞品相比较的优势；p促进销售促进销售吸引客户来店，增加展厅人流量，促进订单达成；3活动策略活动策略配合品牌基调配合品牌基调营造商务氛围营造商务氛围活动形式活动形式经销商展厅活动经销商展厅活动上市发布活动上市发布活动配合线上配合线上“自己的节奏自己的节奏”传播内涵，在区域和经销商层面强化公商务精英座驾的传播内涵，在区域和经销商层面强化公商务精英座驾的品牌形象，充分传达产品优势品牌形象，充分传达产品优势活动策略活动策略前期宣传前期宣传展厅预热展厅预热区域主题活动区域主题活动社会热点社会热点讲座讲座第一阶段2月底第二阶段2月底-3月中第三阶段3月底-5月底各市场广告开始投放：

各市场广告开始投放：

-SGM-SGM广告广告-联合广告联合广告-经销商广告经销商广告SGMSGM提供活动模版提供活动模版经销商在各市场开展，经销商在各市场开展，执行执行SGMSGM主导，重点市场主导，重点市场经销商配合执行经销商配合执行4活动总述活动总述2/22,SGM2/22,SGM广告开始投放，经销商联合广告和自行广广告开始投放，经销商联合广告和自行广告投放跟进，在当地集中曝光告投放跟进，在当地集中曝光0808款君越上市的宣传款君越上市的宣传广告投放形式：

-SGM广告-联合广告-经销商广告邀请当地媒体和客户开展赏车、试驾活动，通过与当地媒邀请当地媒体和客户开展赏车、试驾活动，通过与当地媒体的合作，扩大上市活动的社会效应体的合作，扩大上市活动的社会效应-展厅常规上市发布-展厅主题活动三、社会热点主题讲座三、社会热点主题讲座与媒体合作，契合金融投资等商务人士热门话题，吸引与媒体合作，契合金融投资等商务人士热门话题，吸引潜在客户的关注，提高参与积极性，通过每个月话题的潜在客户的关注，提高参与积极性，通过每个月话题的主题讲座，持续主题讲座，持续0808款君越的社会关注度款君越的社会关注度金融讲座国学讲座禅学讲座二、展厅上市活动二、展厅上市活动一、前期广告宣传一、前期广告宣传5LaCROSSE08MY新款上市新款上市线下活动时间总表线下活动时间总表123456123456Y08Y08BTLBTLATLATLDealer层面层面2/222/223/303/30“成功者的节奏成功者的节奏”系列主题讲座系列主题讲座（一一）3月底月底“成功者的节奏成功者的节奏”系列主题讲座系列主题讲座（三三）5月月“成功者的节奏成功者的节奏”系列主题讲座系列主题讲座（二二）4月月Regional层面层面“自成节奏自成节奏全新升级全新升级”08款君越上市推介款君越上市推介3月月SGM广告投放广告投放展厅物料布置展厅物料布置2月月22日至日至4月底月底由由SGMSGM在一线城市主导开展在一线城市主导开展1/282/20公关发布公关发布/网络预热网络预热611、广告宣传模版、广告宣传模版p增加增加0808款君越在当地的曝光率款君越在当地的曝光率p吸引社会公众尤其是潜在客户的关注，促进来店吸引社会公众尤其是潜在客户的关注，促进来店目的7品牌广告模版品牌广告模版-“愈顺愈从容愈顺愈从容尽控节奏中尽控节奏中”SGM将在2/22-3/28期间，共24个城市投放第一波品牌广告。

具体投放排期将由各区RPC发出平面广告模版及电台广告将在2/21上传info平台经销商可自行下载模版，在上海通用投放以外的排期，合理安排投放8联合广告模版联合广告模版“因因66而顺而顺”SGM将在3/3-3/16期间，共55个城市与经销商联合投放联合广告。

具体投放排期将由各区RPC发出联合广告模版将在2/21上传info平台经销商也可下载模版，自行投放，可在平面稿上加入展厅上市活动信息经销商信息经销商信息922、展厅上市发布会模版、展厅上市发布会模版展厅常规上市发布会展厅常规上市发布会展厅主题活动展厅主题活动10活动概述展厅常规上市推介会活动概述展厅常规上市推介会活动名称：

活动名称：

“自成节奏自成节奏全新升级全新升级”0808款别克君越上市发布会款别克君越上市发布会活动时间：

活动时间：

33月月11日日33月底月底活动地点：

全国范围经销商展厅活动地点：

全国范围经销商展厅活动内容：

活动内容：

前期准备部分前期准备部分A.销售顾问GF6新款销售话术B.前期促销广告宣传&客户邀请C.展厅氛围布置活动现场部分活动现场部分A.暖场：

播放视频资料（电视广告片）B.产品推介（改款升级重点讲解），根据统一模版讲解C.现场电子小提琴表演或编辑好的背景音乐D.现场由销售顾问现场就实车绕车介绍（静态赏车、产品沟通）E.试乘试驾；活动效果跟踪部分活动效果跟踪部分11活动概述活动概述展厅主题活动展厅主题活动推介会推介会经销商在展厅推介会基础上，根据当地市场情况配合开展各类主题活动，吸引潜在客户积极经销商在展厅推介会基础上，根据当地市场情况配合开展各类主题活动，吸引潜在客户积极参与、提升媒体关注度。

参与、提升媒体关注度。

配合上海通用“绿动未来”品牌战略开展主题活动；一、促销包装类一、促销包装类二、绿色主题类二、绿色主题类三、特色活动类三、特色活动类四、车主互动类四、车主互动类以多重来店赠礼的形式吸引潜在客户来店；结合时令特点和当地人群喜好举办配套活动；利用口碑传播，通过忠实用户与潜在客户的互动交流建立产品好感度；展厅常规上市发布展厅常规上市发布展厅主题活动展厅主题活动建议几类主题活动，供经销商选择：

建议几类主题活动，供经销商选择：

12展厅上市活动计划总表展厅上市活动计划总表展厅活动展厅活动活动主题活动主题活动概述活动概述执行时间执行时间区域区域展厅发布会展厅发布会（必做）（必做）“自成节奏自成节奏全新升级全新升级”-08-08款别克君越上市款别克君越上市发布会发布会常规上市发布会：

产品推介试乘试驾3月初全国经销商促销包装促销包装（可选）（可选）11：

“好礼一线牵好礼一线牵”22：

“好友分享好友分享好事成好事成双双”1、促销广告宣传，吸引来店2、来店赠礼：

赏车礼、试驾礼、订车礼、购车礼3月-4月全国经销商绿色主题绿色主题（可选）（可选）“共创绿色家共创绿色家共造别克共造别克林林”植树活动植树活动11、植树篇：

、植树篇：

组织客户和媒体到展厅集合开展活动展厅常规发布植树活动，命名“别克君越林”3月中全国经销商特色活动特色活动（可选）（可选）11：

别克关怀橙丝带爱心：

别克关怀橙丝带爱心行行22：

踏青、赏梅、茶园观：

踏青、赏梅、茶园观光等自驾游活动光等自驾游活动11、橙丝带篇：

、橙丝带篇：

展厅设置“爱心收集箱”，收集捐赠物品并统一前往灾区，孤儿院等地募捐慈善物品；22、踏青篇：

、踏青篇：

展厅集合进行常规发布当地主题活动：

景点踏青观光，赏桃花、逛茶园1、橙丝带：

3月2、踏青：

4月1、受灾严重省份，如湖南、湖北2、江浙、广东车主互动车主互动（可选）（可选）君子之交君子之交以车会友以车会友君越君越0808款上市会暨君越车友款上市会暨君越车友论坛论坛1、鼓励老车主带新客户共同参与2、老车主分享君越使用心得和经验3、专业技师介绍使用、维修、保养事项，结合君越08款介绍3月-4月全国经销商13前期准备前期准备1广告宣传广告宣传11：

好礼促销篇：

好礼促销篇别克君越08新款耀目登场，月日至月日，敬邀亲临别克展厅，驾赏08新款君越，获赠多重订车好礼。

详情请垂询当地经销商。

22：

植树篇：

植树篇三月柔风和畅，春芽初萌！

让我们举家出游，倾听自然的声音，把我们在都市里积压的疲惫清扫一空。

月日，别克君越诚邀您及您的家人一起，与我们共同出游，种下一片自己的绿色心意。

详情请垂询当地经销商。

33：

橙丝带篇：

橙丝带篇路也许会中断，但心却一直相连；大雪可以冰冻大地，但绝不能隔断我们的爱心传递。

别克君越08新款诚邀您加入别克关怀橙丝带行动，让我们的爱心在此传递。

详情请垂询当地经销商。

经销商根据各自举办的上市主题活动，经销商根据各自举办的上市主题活动，利用联合广告模版，在标示处替换相应利用联合广告模版，在标示处替换相应的活动文案，在当地自行投放宣传，文的活动文案，在当地自行投放宣传，文案修改参考如下：

案修改参考如下：

14经销商筛选客户邀请对象：

邀请对象：

潜在客户当地媒体、企业大客户邀约方式：

邀约方式：

邀请函/电话邀约邀约时间：

邀约时间：

活动开始前两周邀约人数：

邀约人数：

一级城市经销商-6080位二、三级城市经销商-5060位VIPVIP前期准备前期准备2来宾邀请来宾邀请15前期准备前期准备3展厅氛围布置展厅氛围布置精致下午茶精致下午茶为来展厅参加上市发布会的来宾提供优雅尊贵的品质服务；安排酒会服务生，手端托盘为现场来宾提供饮料，咖啡，果汁和精致西点等现场表演背景音乐播放现场表演背景音乐播放邀请当地演奏艺人表演，演奏内容建议为爵士乐或电子小提琴，以此衬托LaCROSSE君越的品牌内涵。

演奏可在暖场、嘉宾自由交流时段进行，曲目选择建议较舒缓，柔和。

*如无法安排现场演奏，可用背景音乐代替；演奏风格和曲目选择同现场表演。

16嘉宾迎接：

嘉宾迎接：

来宾如驾车前来，须由专人指引泊车，再引导至签到处签到流程：

签到流程：

回收嘉宾邀请函询问试乘试驾意向审核驾驶证填写试车卡发放产品资料再引导至休息区视频播放：

视频播放：

滚动播放GF6视频资料背景音乐：

背景音乐：

在签到期间播放舒缓优雅的轻音乐茶歇安排：

茶歇安排：

活动现场活动现场1签到暖场签到暖场1、为客户服务时，使用酒店专用玻璃或不锈钢材质的托盘和咖啡杯瓷器和茶具等，避免使用一次性纸杯；2、鲜花布置建议：

用百合花等高贵淡雅的鲜花；17活动现场活动现场2产品讲解重点产品讲解重点内饰外观6档变速箱高效动力08款君越产品推介重点同级车中唯一全线配备6档变速箱的产品，（整备质量最重的情况下）加速性上优于竞争对手黑内饰木纹更精致质感倒车RPACamera非球面镜后视镜MP3音频输入2.4L全线配备天窗/加热真皮座椅将ECOTECD-VVT发动机的高效动能发挥到淋漓尽致，环保型更高，达到全系欧IV排放，油耗降低5%在产品styling上亦有改进，改进了尾灯造型、轮毂以及车侧身的装饰线条推介形式：

推介形式：

经销商销售经理讲解，产品介绍ppt演示讲解时间：

讲解时间：

30分钟配套资料：

配套资料：

产品手册、产品资料18活动现场活动现场3试乘试驾试乘试驾豪华内饰安全配置加速性高效发动机过档平顺08款君越体验重点Ecotec发动机带来更充沛动力（合理的动力分配）、更低油耗、更环保排放6档变速箱使得驾驶过程中换档更平顺更舒适，带来顺畅的驾乘感受手自一体6档变速箱带来使静止起步更迅捷功能性配置的体验，如倒车摄像头、后视镜、MP3输入、加热座椅等；产品体验重点产品体验重点19主题活动主题活动1：

促销包装类：

促销包装类主题建议：

主题建议：

“好礼一线牵好礼一线牵”、“好友分享好友分享好事成双好事成双”宣传形式：

宣传形式：

经销商联合广告Tag-on活动信息针对人群：

针对人群：

展厅自然人流、老车主介绍新客户活动内容：

活动内容：

1.来店赏车有礼、来店试驾有礼2.订车有礼、购车有礼礼品建议：

礼品建议：

经销商自行准备1.赏车/试驾礼：

T恤，帽子等展厅小礼品；2.订车礼：

车用香水、MP3等；3.购车礼：

车内装饰件、保养券、油票等；20“共创绿色家共创绿色家共造别克林共造别克林”0808款君越植树踏青活动款君越植树踏青活动1.活动目的：

结合春季时令特点，配合GreenConcept概念的发布，以家庭出游植树的主题活动吸引潜在客户的关注和参与；2.执行内容：

邀请当地媒体和潜在客户共同参与，在展厅集合进行产品介绍，举行发车仪式前往郊外