南开大学 18秋学期1703《组织间销售与实务》在线作业满分答案.docx

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南开大学18秋学期1703《组织间销售与实务》在线作业满分答案

18秋学期（1703）《组织间销售与实务》在线作业

组织市场定位策略同样适用于消费者市场。

但是,在组织市场的运用更为复杂、难度更大。

原因在于（）

A.组织市场产品无品牌特性

B.在客户使用中，组织产品品牌特征较全面体现和识别

C.组织市场销售量大

D.组织顾客调查合作程度差

正确答案:

D

IBM曾经举办国际象棋“人机大战”，举行期间世界每一天一千万以上用户访问IBM官网。

请问上述案例属于哪种公共关系活动（）

A.宣传报道

B.开展主题活动

C.危机公关

D.组织宣传展览

正确答案:

B

车载导航仪供应商在于物流公司的设备交易中，增加了为物流公司工作人员提供免费的正确使用和维护导航仪培训服务。

请问案例中培训服务属于市场产品的哪个特性（）

A.基本性能

B.增值性能

C.附加性能

D.服务性能

正确答案:

C

餐具公司向各大饭店、宾馆提供标准化餐具产品。

标准化餐具产品线属于哪种类型的产品线（）

A.专有产品

B.按订货制造的产品

C.专门设计的产品

D.工业品服务

正确答案:

A

组织市场与消费者市场产品战略要素相比较（）

A.产品生命周期较长

B.满足原发需求

C.生产定制化程度较低

D.新产品失败率较高

正确答案:

A

下列关于渠道冲突描述正确的是（）

A.渠道冲突会给企业营销活动带来不良影响，因此企业应该避免一切冲突的发生

B.渠道冲突能够促进渠道绩效提高

C.在一定意义上讲，渠道建设需要渠道冲突

D.渠道冲突必将导致渠道绩效下降

正确答案:

C

某公司有三条产品线:

笔记本电脑、台式机、掌上电脑。

其中笔记本电脑分为电影本、绘图本、普通本和专为学生开发的学习本。

掌上电脑分为娱乐机和商务机,娱乐机包含“娱乐游戏盒”、“娱乐电影盒”、“娱乐照片盒”三种产品。

下列描述正确的是（）

A.公司产品线长度是3

B.公司产品组合的广度为3

C.掌上电脑产品线长度3

D.掌上电脑产品线深度3

正确答案:

B

一般而言，最适合小型企业的目标市场营销战略是（）

A.无差异性营销战略

B.差异化营销战略