零食促销活动方案.docx
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零食促销活动方案
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零食促销活动方案
篇一：
食品促销策划方案范文
xx食品促销策划方案范文
初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：
康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势
为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。
《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。
于是这次活动的主题口号就命名为“大河?
统一美丽生活”。
重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。
在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河?
统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排
1、活动时间为5月31日－6月30日。
在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。
整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：
冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。
这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。
周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?
我的学业，统一产品义卖表真情活动。
本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！
活动执行
一、部门协调
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
1、事前责任明确
由于此次“大河?
统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。
企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。
财务负责帐款的回收。
2、做好各项活动准备
在“大河?
统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。
场地准备：
确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。
物料准备：
根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。
在活动前一天应该确保所有物料到位。
陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。
人员准备：
确定活动现场指导、派单员、产品促销员。
活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。
策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。
人员培训
“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：
第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。
准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。
2、导购人员的针对性培训。
导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。
推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。
活动评估
经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！
篇二：
关于零食食品的营销策划书
关于零食食品的营销策划书
石家庄90共创百货有限公司
目录
前言..................................................................................................................................................................................2
（一）公司概述....................................................................................................................................................2
（二）市场概述....................................................................................................................................................2
营销分析...........................................................................................................................................................................3
（一）市场分析....................................................................................................................................................3
1、行业背景.....................................................................................................................................................3
2、市场细分.....................................................................................................................................................4
（二）消费者分析?
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4市场调查与分析
（三）swoT分析...................................................................................................................................................5
（四）竞争分析..................................................................................................................................................5
营销战略...........................................................................................................................................................................5
（一）总体战略....................................................................................................................................................5
1、公司使命,企业形象策划...........................................................................................................................7
2、目标群体.........................................................
............................................................................................7
（二）发展战略....................................................................................................................................................7网路营销,营业推广,展会,广告,促销方案,
（三）定位.............................................................................................................................................................8
（四）战略.............................................................................................................................................................8
（五）营销目标....................................................................................................................................................8
营销组合...........................................................................................................................................................................9
（一）产品.............................................................................................................................................................9
1、产品概述.....................................................................................................................................................9
2、包装.............................................................................................................................................................9
3、服务.............................................................................................................................................................9
4、品牌.............................................................................................................................................................9
（二）价格...........................................................................................................................................................10
（三）渠道...........................................................................................................................................................10
（四）促销...........................................................................................................................................................10
1、销售促进............................................................................................................................................................10
2、广告....................................................................................................................................................................10
3、公关策略............................................................................................................................................................10
财务分析.........................................................................................................................................................................10
（一）收支平衡分析.........................................................................................................................................10
1、财务目标...................................................................................................................................................11
2、收支平衡...................................................................................................................................................11
（二）营销预算分析.........................................................................................................................................12
结束语.............................................................................................................................................................................12
前言
为了完成本公司的营销目标，满足消费者对零食的需求，扩大市场份额，更好更快的应付日趋激烈的市场竞争，我们策划小组，基于前期对广州零食品牌的市场所做的营销调研问卷和可行性分析的资料，一致认为本店面应进行整体产品的经营创新。
经分析、讨论、创意，编制此经营产品策划报告供公司在营运、决策时参考。
在完成此份策划报告的整个过程中，我们策划小组的具体分工如下：
策划小组主要负责撰写前言、营销计划目标设计、产品寿命周期策略设计。
策划小组组员于卫星主要负责撰写市场营销环境分析、产品促销方案设计。
策划小组组员于卫星主要负责撰写企业状况分析、产品组合方案设计、封面设计。
策划小组组员于卫星主要负责撰写形式产品设计方案、延伸产品设计方案、目录设计。
团队素质：
我团队工作积极向上、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、虚心好学、领悟能力强、接受新事物快，甚至是潮流的引领者；而且自主学习能力和获得信息的能力强，有一定的经营管理知识和市场营销知识，都是在校大学生，自信而又充满活力、思维活跃有激情。
公司概述
石家庄90共创百货有限公司成立于20XX年5月9日，在石家庄河北经济管理学校建立的。
主营零食食物，小饰品，手工艺品，服装类产品。
注册资金为人民币2950元人民币。
主要面向的消费者为河北经济管理学校全体师生。
我们的宗旨：
莫找借口失败，只找理由成功
产品理念：
降低成本，激活成本，以信为本
产品定位：
不做最好，只做更好
产品价格承诺：
不求贵，只求好
企业文化:
团结战胜一切
市场概述
现阶段的膨化食品占总市场份额的20％，贪吃不单单指的是女性了.现如今，许多大的膨化食品以品牌定位。
市场上的品牌繁杂：
上好佳食品、可比克食品、旺旺食品等.
零食食品也分为儿童、青年、老年、三个年龄段.
市场前景广泛、因为校园里卖膨化食品的竞争对手居多，据调查，师生每天都会吃得膨化食品例如：
薯片、虾条、旺旺雪饼、爆米花等。
干果食品是师生在休闲时候必不可少的食物，如瓜子，花生等
辛辣食品则是学生餐饮事物的必选品
但是这是零食食品的竞争激烈
校园超市
它们在校园内有着较高的知名度，学生普遍认为它们那里是最安全的，可以让学生们放心的使用，可校园超市确认为它们有着垄断的优势，零食食品的价格往往要高于市场价格
营销分析
市场分析
行业背景
问卷调查显示，听说过石家庄90共创百货有限公司的总共有10人，而没有听说过的却有90人，也就是说受众知晓度到10%。
从师生来说，购买者大多数是学生阶级。
这与石家庄90共创百货有限公司有很大联系。
问卷还显示：
在石家庄90共创百货有限公司的消费受众中男女比例5：
4。
从年龄上，都在17-20尤为多，足以看出石家庄90共创百货有限公司的主要受众是很年轻化。
而学生中群体是一群有高购买能力和购买欲望的潜在消费者。
因此，我们需要大力开拓学生市场。
据有关资料显示，目前在石家庄经济管理学校膨化食品市场的年销售额超过19万元人民币，市场规模增长速度高出食品市场平均增长率20个百分点。
据老师一项调查表明，每年仅销售给大学生的土豆片数量就超过1万元人民币。
在日本，休闲食品市场由于其产品的健康形象而普遍受到欢迎。
市场细分
1.市场需求：
随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于进口休闲食品的需求也不断增长。
进口休闲食品市场需求日益旺盛，尤其是周末，成为进口食品消费的高峰期。
2.购买能力：
目前进口零食主要受两种群体喜欢。
一是学生，一是白领。
学生消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。
白领追求知名品牌，一次性消费量大。
白领看重的是商品的口感，消费的大多数是年轻女性，她们喜欢在工作时间和在家里时，以零食打法时间。
而学生更容易受广告和包装的影响，如日本的汽水罐小巧玲珑，韩国的冰淇淋品种繁多等，看着包装特殊的零食，包装物的收藏价值已远远高于食品本身。
3.竞争对手：
进口休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场和消费者也在所难免。
4.产品分析：
零食不单是小朋友喜欢，在成年人中也非常受欢迎。
现在吃外国休闲零食，在某种程度上已经成为一种时尚潮流。
在广州，香港等大城市，进口零食精品店的发展已成一定规模。
但在中山，这样的店还是很少，仍有很大的发展空间。
进口零食店进口的主要是韩国，日本和东南亚等亚洲国家生产的特色糖果、饼干、汽水、冰淇淋等等。
因为是进口的，成本较高，商品价格一般比本地的高30%-100%。
但这些产
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