上海六十四阶推广策略提报.ppt

上海六十四阶推广策略提报.ppt

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六十四阶推广策略提报谋定而后动只有明晰开盘时机的利弊后才能找准六十四阶的推广策略首先一起回顾已经过去大半的2010年这一年全国舆论始终焦距于两个热点“上海世博”与“地产新政”世博，让上海特别是项目所处土地愈加成熟珍贵全世界向往的中心天时之利新政，让整个房地产市场进入调控期全中国开始观望天时之弊针对利弊，处于如此时机让我们看看上海豪宅市场的成功者们如何应对？

案例一10月10日，上海闵行星河湾开盘一批次房源当日销售70%，价值30多个亿受政策限制，开盘多次推迟，依旧创造佳绩星河湾开盘前推广策略一个心情盛开的地方，给上海双倍精彩高调亮相高端圈层活动不断名流、名酒、名车、名品、轮番登场案例二9月22日，西康路989中秋节盛大开盘劲销近百套房源，销售率达到95%。

西康路989开盘前推广策略再续上海风华人文奢宅续写西康路现代辉煌开盘前期携手荷兰世博文化馆、中央美院雕塑系主任等系列主题活动热场引发关注现场会所、样板间营造，实景打动以上两者在推广的共同点1、提高身位，做足豪宅应有的姿态2、舍得投入，滚动活动，拦截客群3、注重现场氛围渲染，打动客户内心再回头看看六十四阶前期推广的收获通过户外高炮、转角大牌，亮相豪宅展等动作，六十四阶在市场上形成了一定影响力，大众和媒体舆论对项目也有了初步的认知。

特别是以首个飞行沙龙别墅亮相豪宅展，比肩众多一线名邸豪宅，在品牌形象上拉高身位，飞行俱乐部的全新别墅生活方式更成为亮点引发市场关注。

（外滩画报、凤凰网、各地房产网等都有转载报道）比起星河湾、西康路989来六十四阶虽然树立了高度、形成了一定影响力，但在价值传递上依旧不够，品牌之下缺少一个性格标签，区隔对手即一个市场记忆点也是对高端客群一个强有力的心理诱惑。

始终离不开“成熟”二字2000年-2010年十年积淀，成就今日之“六十四阶”而什么是六十四阶区别于其他高端豪宅的“性格标签”呢？

相比同类项目六十四阶的“成熟”不仅仅是简单的区域成熟、产品成熟、配套成熟更是一个整合众多高端生活元素的上海独栋别墅生活之“集大成者”何为集大成者？

万园之园圆明园中国皇家园林之集大成者汇聚天下珍藏，历经康熙、雍正、乾隆、嘉庆、道光、咸丰数代帝王百余年精雕细琢积淀而成车中之王劳斯莱斯顶级豪车之集大成者造车传奇，制作一个方向盘要15个小时，装配一辆车身需要31个小时，安装一台发动机要6天，制作一辆四门车要两个半月，每一辆车都要经过5000英里的测试，所以一般订购劳斯莱斯的客户都需要耐心地等候半年以上。

集大成者，皆需时间沉淀，汇集精华凝练而成在我们看来，六十四阶，独栋别墅作为住宅建筑的最高形态，即有空间的承载，更有时间的积淀六十四阶，作为上海独栋别墅之集大成者是如何炼出来的？

前有浦东十年巨变、双港+双环+双道更有”后世博时代”无限潜能唯有此地，方有此大成集大成者据十年天时地利从2000年到2010年，我们一直在生长1999年浦东机场一期建成2002年杨高南路扩延建设2002世博会申办成功2004年中国科学技术大学上海研究院成立2009A、上海虹桥枢纽建成B、中环贯通C、迪士尼2010世博会成功举办2001亚太经合组织成立2005年卢浦大桥建成2008年杨高南路扩延建成2000-2010区域变迁价值升华传奇十年后世博陆家嘴平移说学院意象、鼎级人生中科大旁、优质教育、成熟高尔夫与飞行俱乐部众多高端生活配套逐步云集于此非十年不能得此大成集大成者享十年成熟境界中科大学村二期2000年正阳集团始建中科大学村一期游泳池、足球场、篮球场正阳高尔夫俱乐部建成中科大学村三期中科大学村四期中科大上海研究生院2010年六十四阶面市（中科大学村5期）2000-20102000-2010十年积淀酝酿十年积淀酝酿别墅境界大成别墅境界大成中国首个别墅飞行俱乐部筹建1-4期社区配套生长为5期区域型配套3000高尔夫会所4000066球道高尔夫练习场粤菜厅、健身、泳池、雪茄、红酒社区：

十年社区飞行俱乐部高尔夫练习场中国科技大学研究院园林景观、水木资源一河两岸、别墅静区、三进三叠社区礼仪树木花鸟虫鱼，是需要时间生长出来非十年不能得此大成集大成者孕育十年园林葱郁1-4期：

景观园林生长为中科大5期：

公园式园林10万的景观绿地、生态树阵、原生河流建筑格局、材质萃选一贯内敛、一贯奢华、凡设计处皆有来历非十年不能得此大成集大成者掌十年拿捏之道一一期期二二期期三三期期四四期期三年小成，十年大成三年小成，十年大成五五期期六十四阶六十四阶集大成者，方成大器集大成者，方成大器当今时代是一个整合的时代，一个项目能否成为大器，关键还在于你是否能整合众多高端生活元素。

成为集居住、享受、文化、完善的交通出行系统等多种功能于一体的大成者。

“集大成者集大成者”这一成熟的性格标签，正是六十四阶这一成熟的性格标签，正是六十四阶最吸引人的地方，同时又是周围其他同类住宅项目所无最吸引人的地方，同时又是周围其他同类住宅项目所无法比拟的优势之所在。

法比拟的优势之所在。

而凡集大成者，皆有与生俱来的号召力与影响力，让人而凡集大成者，皆有与生俱来的号召力与影响力，让人信赖。

信赖。

由此，我们便有了一个醒目而符合自己身份的市场标签：

六十四阶，集大成者2010上海独栋年度收官钜作推广执行推广执行由于开盘时间非常紧张，长期蓄客方案难以执行，因此我们需要短期爆破性的出击，给予市场最大冲击。

而六十四阶开盘前恰逢两个时间节点世博会结束，2010年末上海乃至于全国必然要热炒后世博时代上海将怎样发展，如何进一步兑现城市让生活更美好的承诺。

推广三步曲10月关注期户外为主吸引舆论关注，奠定话语姿态11月活动期圈层活动为主周周有活动，短期最大蓄客，样板开放12月爆破期多渠道集中爆破多重拦截有效客户，开盘后世博时代领军钜作2010年度收官钜作盛大开盘推广五式推广五式户外引人，活动筑基，软文造势户外引人，活动筑基，软文造势硬广定形，多管齐下硬广定形，多管齐下户外引人户外引人六十四阶，集大成者2010上海独栋年度收官钜作六十四阶，集大成者后世博时代，领军钜作活动筑基活动-01-后世博时代论坛暨产品发布会目的：

通过邀请媒体齐聚六十四阶讨论上海后世博时代的城市发展论坛之一模式，引起社会的关注1）形式：

见面会+酒会2）邀请嘉宾：

邀请经济学家、政府官员、众多媒体共同出席见面会3）媒体配合：

以新闻通稿+话题报道的形式，出现在电视、网络与报纸时间：

11月中旬活动筑基后世博时代，始于六十四阶活动-02-“集大成者”高尔夫球邀请赛目的：

挖掘球乐，让客户切身感受项目利益与社区氛围1）形式：

针对客户的小型比赛2）邀请嘉宾：

高尔夫教练、社会名流3）媒体配合：

以新闻通稿+话题报道的形式，出现在电视、网络与报纸时间：

11月上旬活动筑基别墅时代，集大成者，高尔夫邀请赛活动-03-飞行主题怀旧沙龙目的：

制造“飞行俱乐部”这一时尚话题，吸引客户和舆论关注1）形式：

私密高端沙龙2）邀请嘉宾：

退役老机长、社会名流3）媒体配合：

以新闻通稿+话题报道的形式，出现在电视、网络与报纸时间：

11月下旬活动筑基上海首届高端社区飞行沙龙活动：

针对老业主的开放式社区活动时间：

10-12月每2周一次形式：

经济学家理财讲座、易学大师风水讲座、茶艺专家茶道会、赖特建筑艺术展览讲座、中科大老教授联谊、样板房十年十人私人商务派对等针对不同客群，多重扩大影响。

活动筑基64阶，别墅生活，大成境界软文造势软文造势小团话题周周翻滚话题小而精，做到有噱头、时效性，更换频率快，随时保持市场新鲜度。

说圈层通路：

第一财经楼市思路：

说后世博时代人们关心的那点事方式：

软文实例：

世博之后的文化遗产专题后世博时代下的上海房市六十四阶，应市而出&逆市而起后世博时代，对话郎咸平软文造势说材质、规划、配套通路：

晨报楼市浦东各产业园报软文思路：

解析产品，十年拿捏之道，成熟社区、配套、生活标题：

上海“爷”字辈别墅完全手册备注：

此为搜房别墅合作专栏主题集大成者，终成大器软文造势高端生活方式通路：

外滩画报网络软文思路：

私人飞行沙龙别墅配合样板示范区开放以及活动等展开标题：

耳闻，不如亲鉴软文造势硬广定形六十四阶集大成者：

世间极致，一向以时间臻其完美。

十年沪上传奇巨变，积淀成熟大宅境界；浦东腹地，传世名邸，集大成者，方成大器。

六十四阶，位于南外环、杨高南路、虹桥浦东两大国际机场中心，小区独栋沿河一字排开，户户朝南全景观，外墙全石材贴面，融合现代工艺砌筑，正阳集团十年精耕打磨，十年繁华不止当下。

六十四阶2010上海独栋年度收官钜作从无到有，十年间中国社会财富之后的又一选择：

中国上海首个私人飞行俱乐部从拥有到兴盛，十年间中国社会领袖者的又一社交场：

正阳高尔夫俱乐部从资本到知识，十年间中国财富阶层的一次蜕变升华：

中国科技大学上海研究院从过去到未来，人类对于绿色生态的关注以及永恒的享有：

城中近千平绿化生态园林硬广定形硬广定形硬广定形杂志同报广硬广定形多管齐下两段短信彩信群发多管齐下早：

时政信息上一个十年：

欲与天公比高；下一个十年：

敢问路在何方？

新政的出台，无疑让楼市进行新一轮的洗牌，从国八条到国十条，市民在观望，投资者在等待，市场在期盼。

面对着新政的出台，楼市到底何去何从？

豪宅市场是否就此偃旗息鼓？

请看本期特别报道。

晚：

产品信息在政策之下依旧坚定的，是一个企业十年所带来的成熟产品。

六十四阶，正阳集团十年精耕打磨，集高尔夫会所、私人飞行俱乐部、中科院为高端配套，十年繁华不止当下。

68120000早晚不同，多重冲击客户。

针对目标高档社区，波浪投递时段性投递，做到随时投递随时观察客群动向，保证精准性。

多管齐下社区DM定向波浪投递多管齐下反客为主样板房沙龙针对不同高端圈层，举办私人沙龙私密高贵，感受成熟别墅社交生活氛围燕尾服门童管家形式的接待多管齐下现场控制，贵宾礼序时间节点2010.102010.112010.122011.01重要节点样板房开放64阶开盘时期关注期活动期爆破期任务以线上为主加深市场关注度广泛、浅显截客以线下为主老客户新客户联动，口碑营销精准、有效截客主要手段报广户外报广软文炒作活动全面爆破发出市场最大声继续蓄客户外软文炒作活动后世博时代领军峯作2010年度收官钜作THANKS！