一个策划人的自白.ppt
《一个策划人的自白.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《一个策划人的自白.ppt(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
一个策划人的自白1、文案策划和策划是两回事策划人需要有较好的文字驾驭能力,但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。
隐藏在优美的文字背后的,是思想和策略,这才是策划的精髓。
正所谓“外行看热闹”,当我的方案展现予别人的时候,别人往往会赞许我几个字你的文笔好好!
这个时候我会大跌眼镜,作为一个策划人获得这样的赞誉,我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好,那只是授予写手的赞誉。
如果你的策划缺少精确的切入、指向和创意的闪耀,那么你只能适合当一个写手。
如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些,我觉得充其量只能是一个文案或者文秘,不是文案策划,更不是策划。
2、策划并不是谁都可以做我很奇怪,现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里,好像策划师很荣耀的事情。
我相信策划肯定是荣耀的事情,但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候,你会不会觉得是一种悲哀?
你了解策划的本质吗?
了解市场营销的本质吗?
了解战略和策略的关系吗?
我认为别人的理论你可以学习,但是更重要的你要能够变成自己的东西。
策划需要大量的读书和思考、积淀,你的“创意包”才能够越来越多。
如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀,那么你的思考将会一直枯竭。
所以策划人不要始终专注于看专业书,还需要更多涉猎其他的书籍,包括旅游、电影等等文化性的活动,策划的学习不仅仅是书本,耍也可以、吹牛也可以。
3、策划人要在公司占据先导地位如果你现在在公司只是这样的情况,“*,帮我做个创意说明”“*,这个广告文案帮我想想”。
这个时候我需要告诉你,你的角色可能有问题。
此外,你的同事对你的工作认知是有错误的。
他们都认为,策划师拍脑袋就可以想出来的,但事实并非如此。
你需要熟悉你的产品以及对手产品,了解竞品的特性、优点、缺点。
才能找到竞争对手的软肋,最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点。
这些都是务实的工作,在这样的工作之下,才能提炼出凶狠的说辞,和强烈视觉冲击的画面。
不要把你工作的步伐走在别人的后面,每一个项目,从一开始你就必须界定好,你的工作永远要先导。
对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。
4、举起你手中的剑策划要像老虎一样的,要猛、要狠,策划就像是在铸剑,举起你手中的剑,精准的指向你的目标群。
砍死你的对手,把市场切割开来,这就是策划之剑。
5、创意不是一蹴而就你要相信创意不是一来就有的,虽然偶尔会有灵感的闪耀。
但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念,这个时候你的创意往往跟你的积淀有关,创意的诞生有三步:
a:
昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路。
b:
衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。
c:
众里寻他千百度,暮然回首,那人却在灯火阑珊处。
我常常在很多时候捕捉到创意的灵感,但是回过头来,这些创意的诞生,都是与我平时大量的研究、阅读、思考和观察有关。
6、除了专业书之外,多读一些与哲学和历史有关的书我认为,营销就是战争、营销也是哲学。
你看看中国的近代史,“农村包围城市”这样的战略是拍脑袋想出来的吗?
中国目前各社会阶级的分析难道不就是找目标群?
湖南农民运动考察报告难道不就是一次市场调研?
矛盾论、实践论这些东西难道不就是策划人最好的教材?
这就是我理解的策划,在“农村包围城市”这样的战略既定之后,你还要有策略的支持。
没有策略的支撑,战略永远都不会落地,所以才有了“打土豪、分田地”这样的广告语,是不是很直指人心?
看了赤壁,你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗?
当然是在他的优势的背后,八十万大军来势汹汹,一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成劣势。
再回过头来看看孙子兵法,孙子的“战势不过奇正”,以奇取胜,以正御敌。
就是成功的关键。
孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。
难道不就是今天的营销策划?
黑格尔的“正反合”思想难道不就是今天的策划之术?
7、策划不能靠忽悠赵本山的策划赢得了大家的捧腹,但作为一个策划人,对“策划”二字的深爱感到深深的悲哀,策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼有关。
“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。
严格意义上说,我认为“策划”这两个字作为一个职业名称是不合适的,这个词语的主观性太强,常常被用作动词。
策划必须有务实的职业态度,创意的闪现需要大量的基础工作,这样出来的想法才是好的想法,才能是经得起时间和市场考验的好的想法。
而且,不能依赖策划来解决所有的问题,策划只能指向一个问题,解决一个问题。
8、思考策划的本来面目不要抱怨你的工资如何如何低,首先你要思考你是不是一个真正的策划?
你要思考离一个真正的策划还差多远?
你能否常常能够提出精准的策略,把策略变成一个概念。
并且把它足够的演绎到你的营销当中?
如果你能做到,那么我相信你是一个优秀的策划,如果你的答案是否定的,那你还有路要走,而且还要好好思考、观察,要学会做一个会思考的人。
9、做策划方案的金字塔论策划要精准,你的一次策划就可以提升知名度了吗?
品牌的锻造不是一天、一次,而是长久的支持,还需要与时俱进。
再有很多的策划方案,在模糊的目标之下这种错误暂且不论,策划的方法完全脱离,也就是说倒回去看的话,你的方法不能支撑起你的目标。
一个方案就像一个金字塔。
顶端是你的目标,但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样,把这些东西整合在一起朝一个方向发力,你才能爬上你的金字塔。
这就是方案的方法论,有效的方法才能够攀上顶端,回头看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端?
10、策划人凭什么挺直腰板?
听说你的朋友是注册会计师,考取了律师资格证,你一定会对他刮目相看,我们这个行业,没有国家体系的认证,它的砝码就在这里。
那我们该怎么办?
所以策划人一定要注重实效,实效!
在实效的背景下你需要多参与案例,多实践,实践过后还要多思考。
你还必须有几个足够的案例,知名度越高越好。
如果你想在一个行业长久的待下去,那你必须与整个行业的高层有对话的机会,参加各种高端的交流、学术这些。
直接与行业的意见领袖对话也未尝不可。
11、到底什么事策划?
策划师开放式的,没有既定的思路或者方法,策划就是验证一种方法,成功的策划只有时间出来了才能够证明。
有一家策划公司是这样定义的,策划就是一一驾驭变化的力量!
策划因时不同,因势不同,因人的思想而方法不同。
所以策划人要能够把握局势,在局势当中,一定要有化繁为简的能力,找到突破,捕捉曙光,这就是驾驭的能力。
而广告又是什么?
广告就是带着枷锁起舞!
你的广告受制于市场环境、团队、竞争对手、产品特性的诸多枷锁,你能不能把枷锁变成你的道具?
12、策划人对创意的信心在你一直冥思苦想,创意和概念一直关在黑匣子里的时候,请不要灰心,这个时候你一定要相信:
第一,办法总比问题多,任何问题一定有多种解决办法。
第二,万事万物,都是存在联系的,或者说,在任何两个事物里面都至少能够提炼出N个相同点。